2015年谈判技巧新题库

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谈判技巧(一)已完成1国外的好学校包含的板块:()A、AkadeneiaB、ProfessianalC、特色D、前3项我的答案:D2工商管理分几个层次:()A、3个B、4个C、2个D、1个我的答案:B3美国工商管理教学学生讨论多是为了提高:()A、表达能力B、操作能力C、决策能力D、执行能力我的答案:C4Professianal应包括:商、医、法三个学院。()我的答案:×5中国人民大学经济学院较差的是:工学院。()我的答案:√谈判技巧(二)已完成1丰田花冠汽车变速箱固定螺栓是应拧的圈数是:()A、两圈B、三圈C、三圈半D、四圈我的答案:C2商科教育三个层次是:()A、DBAB、EMBAC、MBAD、前三项我的答案:D3全世界开车最讲究规则的是:()A、日本和美国B、美国和德国C、美国和英国D、英国和日本我的答案:A4延安自然科学院是人民大学现在的一部分。()我的答案:×5企业员工学操作只需“知其然”,不要他“知其所以然”。()我的答案:√谈判技巧(三)已完成185/15的解释有:()A、一种B、二种C、三种D、四种我的答案:B2老师要求小组讨论的内容是:()A、复述课讲内容和制作PPTB、复述课讲内容C、制作PPTD、前三项都不是我的答案:A3刘振亚老师能教的科目是:()A、计数经济学B、金融经济学C、金融工程学D、前三项我的答案:D4经销学称不排队的特殊服务为市场细化。()我的答案:√5银行VIP指存钱一定数量仍然要排队。()我的答案:×谈判技巧(四)已完成1邮件在交往中最大的问题是:()A、不能见面B、不能签字C、不具备法律效力D、不可信我的答案:C2iphone若不放弃运营成分的办法就:()A、无法生产B、没有中国的市场C、没有外国市场D、不能技术革新我的答案:B3开局的目的是:()A、奠定良好的谈判氛围B、涉及实际内容C、体现目标D、便于营销我的答案:A4市场是供给决定需求:()我的答案:×5iphone手机假的比真的好使。()我的答案:√1交往中容易记住的内容是:()A、两个极端B、对人极为有利的C、对人极为不利的D、前三项都不是我的答案:A2谈判中做记录的好处有:()A、二种B、三种C、四种D、一种我的答案:C3iphoner电话谈判僵持时的正确处理办法:()A、据理力争B、大声争吵C、挂断后再拨打D、挂断后不再拨打我的答案:C4iphone谈判必见面说明谈判重要并不能失败。()我的答案:√5交往中容易记住的内容占谈判内容的比例是20%。()我的答案:×谈判技巧(六)已完成1谈判最好的结果是:()A、确定获利机会B、确定平等地位C、不向对方妥协D、得到最优我的答案:A2谈判定义的层次有:()A、目的、方式和过程B、方式、过程和结果C、目的、方式和结果D、目的、过程和结果我的答案:D3谈判中眼神应该看的地方:()A、眼睛B、看看笔、写写字、看看人。C、脑门D、脖子我的答案:B485%的让步不是在最后15%的时间做出的。()我的答案:×5谈判60%的信息是源于语言之外的渠道(肢体语言)。()我的答案:√谈判技巧(七)已完成1谈判的手段过程最高境界是:()A、最优B、妥协C、利益D、满足我的答案:B270%的沟通被(1)传导、(2)失真、(3)误解、(4)曲解:()A、(1)、(2)、(4)B、(2)、(3)、(4)C、(1)、(3)、(4)D、(1)、(2)、(3)、(4)我的答案:D3沟通的四个层次:()A、接受、理解、同意、回应B、接收、理解、同意、回应C、接收、理解、接受、回应D、接受、理解、同意、回应我的答案:C4沟通是要对方同意自己的意思。()我的答案:×5沟通误区是将“知道意思”扩展为“同意意思。”。()我的答案:√谈判技巧(八)已完成1四方对抗的四方指:()A、中、美、日、韩B、中、台、日、韩C、中、美、台、韩D、中、美、台、日我的答案:B2沟通的渠道:()A、语述、书写、肢体语、图像B、语述、书写、肢体语C、书写、肢体语、图像D、语述、肢体语、图像我的答案:A3减少传导失真的办法有:()A、少说话、多比划B、少比划、多说话C、增加层次、增加内容D、减少层次、精简内容我的答案:D4沟通语言要复杂问题简单化。()我的答案:√5谈判语言调动内容比形式更重要。()我的答案:×谈判技巧(九)已完成1谈判形式的分类:()A、直接谈判与间接谈判B、横向谈判与纵向谈判C、个人谈判与集体谈判D、初级谈判与高级谈判我的答案:B2谈判途径书写与图像更多的是:()A、2对1B、多对1C、1对1D、1对多我的答案:D3沟通途径语言叙述更多的是:()A、2对1B、多对1C、1对1D、1对多我的答案:C4谈判中60%的信息传导者是:()A、肢体语言B、语言叙述C、书写D、图像我的答案:A5中国人善横向谈判而美国人善纵向谈判。()我的答案:√谈判技巧(十)已完成1陈晓薇曾担任高管的公司:()A、搜狐和腾讯B、网易和新浪C、中华网和第九城市D、中华网和腾讯我的答案:C2陈晓薇是当今商界女强人的国家是:()A、韩国B、越南C、朝鲜D、中国我的答案:D3原则式谈判又叫:()A、公平式谈判B、获利式谈判C、价值式谈判D、对等式谈判我的答案:C4从几大公司谈判中得到两个其启示:开拓思路和注意关系。()我的答案:x5第三局谈判结果公布当天九城股价跌25%。()我的答案:×谈判技巧(十一)已完成1官商结合中行商应注意的关系:()A、跟主管部门B、跟主管部门和媒体C、跟媒体D、跟顾客我的答案:B2朗讯科技公司总部所在国家是:()A、美国B、日本C、法国D、英国我的答案:A3行商者对“诚信”要求:()A、可无“信”,必有“诚”B、可无“诚”可无“信”C、必具“诚”和“信”D、可无“诚”,必有“信”我的答案:D4诚信的“诚”内在的,“信”外在和行为规范的。()我的答案:√5people指社会效益和人民。()我的答案:√谈判技巧(十二)已完成1世界建立有序市场的模式:()A、血汗B、血汗和淘汰模式C、淘汰D、按需而供我的答案:B2思想发散,行为规范是:()A、西方B、中国C、俄罗斯D、朝鲜我的答案:A3《清明上河图》的作者是:()A、齐白石B、徐悲鸿C、张择端D、苏轼我的答案:C4建立良好谈判环境的误区是个人有信用,市场没有信用。()我的答案:×5中国最有序的市场是北宋。()我的答案:√谈判技巧(十三)已完成1PNTR指的贸易关系是:()A、暂时B、友好C、平等D、永久正常我的答案:D2美国农工商界策略技巧有:()A、四个方面B、五个方面C、三个方面D、两个方面我的答案:B3克林顿政府基本策略技巧:()A、利益还支持B、请高威望政要坐镇C、A、B两项都不是D、A、B两项都是我的答案:D4美国对华背景有它给予中国MFN和中国不打算入世。()我的答案:×5妥协策略包括寻找共同点和计分法两部分。()我的答案:√谈判技巧(十四)已完成1中国为中美建立永久贸易关系做出的努力:()A、领导参与B、使馆人员操作C、A、B、D三项都是D、国内密切配合我的答案:C2美国创造经济转向什么经济:()A、制造业B、工业C、服务业D、手工业我的答案:C3刘教授的案例启示共有:()A、四个方面B、三个方面C、两个方面D、一个方面我的答案:A4谈判面临最大的麻烦不是人民币汇率。()我的答案:×5美国反华势力策略技巧有威胁论、贸易安全和奠定心理基础。()我的答案:X谈判技巧(十五)已完成1“囚徒两难”例子在现实中常出现类似情况的方面:()A、价格竞争B、环境保护C、价格竞争和环境保护D、生产竞争和小手竞争我的答案:C2定量宽松指央行直接向市场注资的一种货币政策:()A、方法B、手段C、策略D、方式我的答案:B3美元贬值的原因是:()A、定量宽松B、挣钱太多C、市场混乱D、生产过剩我的答案:A4博弈论反映个人最佳选择并非团体最佳选择。()我的答案:√5强势美元走低是结果。()我的答案:√谈判技巧(十六)已完成1谈判实验的两个选择是:()A、继续与放弃B、反对与合作C、合作与欺骗D、诚信与欺骗我的答案:C2谈判组的组合中每个人在心目中都将自己利益:()A、最优化B、最大化C、隐蔽化D、合理化我的答案:B3在无序市场仅做一次交易应该选择:()A、合作B、交易C、诚信D、欺骗我的答案:D4在极大不确定性市场最佳谈判模式是“一报还二报”。()我的答案:×5谈判组的组合中每个人在心目中都将自己不利最小化。()我的答案:√谈判技巧(十七)已完成1合做20次,可能开始出现欺骗的次数是:()A、第16、17次B、第17、18次C、第18、19次D、第20次我的答案:B22009年铁矿石谈判结构分析对我们最有用的环节是:()A、经验总结B、背景介绍C、实力对比D、谈判进程我的答案:A3谈判组游戏情况种类:()A、一种B、二种C、三种D、四种我的答案:D42009年铁矿石谈判进程共分三轮。()我的答案:V5谈判原则:议价不谈量,1对1方式,被动接受。()我的答案:×谈判技巧(十八)已完成1钢铁储量居世界第一的是:()A、美国B、俄罗斯C、中国D、日本我的答案:B2去年中国钢铁产量居世界:()A、第四B、第三C、第二D、第一我的答案:D3“皇冠上的宝石”所在国家是:()A、中国B、日本C、巴西D、澳大利亚我的答案:C4美国钢铁储量比中国少。()我的答案:×5谈判经验总结一共分五大方面。()我的答案:√谈判技巧(十九)已完成1谈判的方式有:()A、一对一和集体B、一对一和一对多C、多对一和集体D、一对多和集体我的答案:A2谈判长协价对企业具有一定:()A、优越性B、发展性C、风险性D、长效性我的答案:C3一对一谈判的好处:()A、获利大和少用人B、主观能动和易于保密C、少用人和方便谈D、获利大和效率高我的答案:B4集体谈判的好处是知识互补、经验交叉和集思广益。()我的答案:√5若矿石涨价30%,美元贬值30%,则实际变亏损。()我的答案:×谈判技巧(二十)已完成1大型谈判专题讨论分组的个数是:()A、一个B、两个C、三个D、四个我的答案:D2清大经管院长教授博士生导师美国伯克加州大学经系教授是:()A、黄卫平B、钱学森C、钱颖一D、宋涛我的答案:C3国内外大部分教材认为,一般谈判参加的合适人数是:()A、一人B、二人C、三人D、四人我的答案:D4谈判涉及知识经验:工艺技术、财务、商务与行情、法律四方面。()我的答案:√5中国人常说“合情合理合法”,做生意也是如此。()我的答案:×谈判技巧(二十一)已完成1号称“中国式离婚”的拉锯战的商务谈判双方是:()A、中国钢协与巴西淡水河谷B、娃哈哈与达能C、日本旧铁与巴西淡水河谷D、易网与九城我的答案:B2成为主谈的条件是:()A、谈判组长和企业负责人B、专业人员和企业负责人C、谈判组长和专业人员D、专业人员和经理我的答案:A3达娃之争的进程第一回合分为:()A、1各阶段B、2各阶段C、3各阶段D、4各阶段我的答案:D4集体谈判的缺点是有利于意见集中和谈判组的管理。()我的答案:×5达娃之争总结出对达有利的4个方面,不利的5个方面。()我的答案:V谈判技巧(二十二)已完成1达能失败的重要原因是:()A、抛出方案B、欠缺实力C、失去民心D、没有耐心我的答案:D2达能谈判策略是媒体公关之大打:()A、政府牌B、名誉牌C、民族牌D、顾客牌我的答案:B3达能主谈是:()A、秦鹏B、宗庆后C、钱颖一D、范易谋我的答案:D4谈判原则有:诚心、人与策略分开、公平公正公开的原则。()我的答案: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