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报名咨询全国客服:400-880-6425在线QQ691861388高级采购师第一章需求分析课程目录第二章采购计划制订第三章采购过程控制第四章供应商管理第五章采购信息管理需求分析第一章第一节市场研究通过学习，了解一般宏观经济概念，熟悉宏观经济形势和政策分析的过程，掌握行业状况与商品供求形势分析的方法、商品价格走势预测方法和国际市场行情分析方法。鉴定要点一、宏观经济形势分析二、宏观经济政策分析三、行业状况与商品供求形势分析四、预测特定商品价格走势五、国际市场行情分析工作内容1.1.1宏观经济形势分析准确把握经济态势跟踪经济变量分析宏观经济形势变化对采购市场的影响主要经济变量包括：总供给、总需求、物价与通货膨胀率、金融稳定。宏观经济运行态势是洞悉商品市场变化的晴雨表。准确把握宏观经济运行态势是高级采购师进行需求分析的基础。宏观经济形势的变化会对采购市场产生深远影响。高级采购师应准确把握宏观经济形势变化。准确把握经济态势宏观经济运行的主要目标是高水平和快速增长的产出率、低失业率、稳定的价格水平和对外平衡。把握经济运行态势有利于：基本了解经济发展的速度与质量，大致把握经济运行的主要方面把握宏观经济政策的走向，有利于抓住当前的有利时机推进业务扩张密切关注宏观经济形势变化，增强决策的科学性、预见性和有效性。经济态势分析涉及变量：宏观经济运行态势分析需要把握长期经济增长以及总产出的周期波动、失业率和通货膨胀、货币供给和预算赤字、国际贸易与国际金融状况，认识这些宏观变量之间的关系。把握经济态势的意义：准确把握经济态势总需求总供给货币与通货膨胀失业与充分就业经济增长与经济周期影响总供给的各种因素宏观经济均衡宏观经济政策与管理图1-1宏观经济变量对宏观经济运行态势和宏观政策的影响影响总需求的各种因素跟踪经济变量——主要经济变量及其定义总供给总需求物价与通货膨胀率金融稳定金融稳定，即金融机构、金融市场和市场基础设施运行良好，抵御各种冲击而不会降低储蓄向投资转化效率的一种状态，它已成为观察宏观经济状况的重要指标。总供给，是指一定时期内一国企业所愿意生产和出售的物品和劳务的总量。总供给也就是总收入，也就是GDP。用公式表示，即：总供给＝消费品＋税收＋进口总需求，指在其他条件不变的情况下，在某一给定的价格水平上人们所意愿购买的产出的总量，也即所有生产部门所愿意支出的总量。用公式表示，即：总需求＝消费＋投资＋政府购买＋出口通货膨胀（inflation）是指商品和服务的货币价格总水平的持续上涨现象。它是观察宏观经济形势的重要指标。跟踪经济变量——总供给总供给曲线：总供给取决于价格水平、经济的生产能力和成本水平。其中，总产出量与一般价格水平之间的关系，被称之为总供给函数。用图形总产量和一般价格水平之间的关系，则是总供给曲线。变量关系：总供给曲线是根据价格、工资、就业和产量之间的联系推导出来的。它们之间存在着这样的联系：①总产量是就业量的函数。②实际就业量取决于劳动市场的需求和供给状况。③实际工资取决于名义工资W和价格水平P。④价格总水平的变动会通过影响实际工资、劳动市场的供求及均衡就业量而影响总产量。跟踪经济变量——总供给总供给在短期和长期具有不同的表现形式。短期是指在除劳动力之外的其他生产要素价格（如利率和原材料价格）不变的时期。长期是指所有生产要素价格均可变动的时期。短期总供给可以用短期总供给曲线来描述，它表示在每一个价格水平上（假定其他影响总供给的因素保持不变）企业所愿意生产和出售的物品和劳务的数量，是一条向右上方倾斜的曲线。长期总供给是在充分就业下价格水平和总产量之间的关系，这种关系可以用长期总供给曲线来描述，它表示了在充分就业下价格水平和总产量之间的关系，是一条垂线。总供给表现形式跟踪经济变量——总供给1231—超短期总供给曲线2—向右上方倾斜的短期总供给曲线3—垂直的长期总供给曲线总供给曲线并不是一成不变的，它将随一些因素的变化而发生移动。总供给曲线：跟踪经济变量——总需求总需求既取决于价格水平，也取决于货币政策、财政政策和其他因素。观察总需求变化，关键是要看总需求与一般物价水平的变化关系和影响总需求的因素。总需求与一般物价水平的关系可用总需求曲线来表示。总需求曲线表示经济中所有的当事人实体（消费者、企业、政府和外国人）在不同的价格水平（假定其他影响总需求的因素保持不变）上将要购买的数量。总需求概述跟踪经济变量——总需求总需求曲线总需求曲线向右下方倾斜，表明在其他条件保持不变的情况下，实际支出会随着价格水平的上升而下降。总需求曲线向下倾斜的主要原因在于货币供给效应，亦即在名义货币供给量保持不变的情况下，价格水平的上升会导致货币紧缩和总支出量的下降。决定总需求变动的因素有两类，一类是由政府控制的宏观经济政策变量，另一类是外生变量。PY=AD=GNP总需求曲线总需求曲线跟踪经济变量——物价与通货膨胀率M·布朗芬伦纳和F·D·霍尔兹曼将通货膨胀归纳为4种形式：①一种太多的货币追逐太少的商品的普遍的超额需求状况；②总的或人均的货币存量或货币收入的增加；③带有附加条件的物价水准上涨；④由外汇汇率或黄金价格度量的或是由黄金超额需求或官方汇率计算的外汇额需求表示的货币对外价值的下跌。通货膨胀的形式：跟踪经济变量——物价与通货膨胀率通货膨胀有3种类型，即温和通货膨胀、急剧通货膨胀和恶性通货膨胀。温和通货膨胀的特点是价格上涨缓慢且可以预测，一般认为每年物价上升的比例在10%以内；急剧通货膨胀的特点是价格水平以较大幅度上涨，如每年超过10%，甚至是20％或100％等二位数或三位数的速率上涨；恶性通货膨胀的特点价格水平以每年百分之一百万，甚至百分之万亿的惊人速率持续上涨，使整个经济陷入瘫痪。通货膨胀的类型：跟踪经济变量——金融稳定国际清算银行前任总经理克罗克特认为，金融稳定可包括：①金融体系中关键性的金融机构保持稳定，因为公众有充分信心认为这些机构能履行合同义务而无需干预或外部支持。②关键性的市场保持稳定，因为经济主体能以反映市场基本因素的价格进行交易，并且该价格在基本面没有变化时短期内不会大幅波动。金融稳定的内容金融稳定的内涵金融稳定反映了一种金融运行的状态，观察其状态的关键是要把握金融稳定的实质内涵：①金融稳定具有全局性。②金融稳定具有动态性。③金融稳定具有效益性。④金融稳定具有综合性。跟踪经济变量——金融稳定金融稳定内涵详解：全局性动态性效益性综合性中央银行立足于维护整个宏观金融系的稳定，密切关注银行业、证券业、保险业等领域的动态及风险，保持金融系统的整体稳定。ABCD金融机构、金融市场、监管框架和支付清算体系的内部及其相互之间进行调整及其互动博弈，形成一种整体的流动性制度架构，以适应不断发展变化的金融形势。一个稳定的金融体系，会利于储蓄向投资转化效率的提升，改进和完善资源在全社会范围内的优化配置，增强抵御风险的能力。它是不同的政策措施及方式（包括货币政策和金融监管的手段等）作用或影响金融机构、市场和实体经济的结果。分析宏观经济形式变化对采购市场的影响宏观经济运行与发展是一个抽象的过程，其变化与结果都是通过一系列的经济指标反映出来的。宏观分析的关键，就是熟悉反映宏观经济运行状况的各项指标。关键问题应从世界视角考虑在经济全球化条件下，商品市场日益开放，世界商品流通格局不断变化，采购市场的全球化初见端倪。因此，宏观经济形势分析不应仅囿于国内，还要从国际经济、世界市场角度考虑。采购方式创新影响采购市场运行随着宏观经济运行的日益开放，采购方式也不断创新，从而影响采购市场运行。比如授权熟悉国际市场或一定地区供应商的第三方，代为进行国际采购的代理方式。跟踪宏观经济政策目标变化把握财政政策变化把握货币政策变化宏观经济政策分析包括以下四方面内容：1.1.2宏观经济政策分析预估宏观经济政策调控效果跟踪宏观经济政策目标变化宏观经济政策目标宏观经济政策目标就是要达到高度的和稳定的就业水平、稳定的一般物价水平、经济增长、国际收支平衡及一定的分配目标。（多选）充分就业目标价格稳定目标经济增长目标国际收支平衡目标跟踪宏观经济政策目标变化(1)充分就业目标充分就业就是保持较高的和稳定的就业水平。一般来说，正常的失业率不应高于4％-6％。失业可以分为三种类型，即摩擦性失业、结构性失业和需求不足性失业。①摩擦性失业是指由于信息等原因，劳动力在失业和就业之间需要一定时间，从而形成的失业，此类失业在充分就业条件下也会存在。②结构性失业是劳动市场对劳动的需求发生结构性变化时产生的失业。③需求不足性失业是指劳动总需求下降引发的失业。跟踪宏观经济政策目标变化各种失业类型的解决方法：摩擦性失业是短暂的，政府可以通过加强信息传递而解决；结构性失业可以通过改善劳动力的职业转换能力（再培训）和地理位置转移来解决；需求不足性失业，应采取宏观经济政策来增加总需求，以此来减少失业。跟踪宏观经济政策目标变化实现物价稳定就是避免一般价格水平的波动，尤其是避免通货膨胀。为了避免价格水平大起大落，政府应适时干预经济以保持产出的稳定，以及避免长期持续的通货膨胀和通货紧缩。（2）价格稳定目标（3）经济增长目标经济增长是达至经济发展结果和目的最关键和最综合的指标，它反映这一个经济体在一定时期内生产的产品和提供的服务总量的扩大状况，并表现为GDP或者人均GDP的增长。经济增长率是观察经济景气周期和市场状况的核心指标。跟踪宏观经济政策目标变化（4）国际收支均衡目标开放经济条件下，观察宏观经济形势必须要注意国际收支均衡的状况，也就是要看外部均衡目标的实现程度。在国际收支严重失衡特别是逆差较大的情况下，政府除了运用汇率政策和财政政策调节以外，还会通过贸易（进口）管制、外汇管制和关税政策等，对贸易活动直接干预，从而会对采购活动产生影响。在全球化的采购环境下，高级采购师必须对国际收支平衡尤其是贸易平衡状况保持敏感。把握财政政策变化财政政策是政府利用财政收入、财政支出和国债对经济进行调节的经济政策。它的主要工具包括财政收入政策、财政支出政策和国债政策。观察财政政策变化，主要是看旨在实现经济稳定、保障充分就业和经济增长等主要政策目标的财政政策的类型。实践表明，财政政策有以下特点：第一，财政政策对调节经济运行的效果较为显著。第二，财政政策作用较为直接，时滞较短。第三，财政政策的制定和实施要正确判断经济形势，才能取得较好效果。第四，长期使用财政政策，可能带来一些负面效应。把握货币政策变化货币政策是中央银行通过货币供给与利率以影响宏观经济活动水平的经济政策，它的主要工具是公开市场业务、再贴现率以及改变法定准备金率等。货币政策在经济运行调控中起着重要作用：第一，货币政策实践效果明显。第二，货币政策在一国宏观经济政策中的重要性日益提高。第三，财政政策和货币政策是调控经济运行、实现宏观经济政策目标的两种最基本政策。在政策实践中，两种政策基本上是配合在一起使用的。预估宏观经济政策调控效果经济总量的变动有很多不确定因素，宏观调控的目的一般是为了实现经济的稳定运行，在市场调节的基础上，控制相关因素的发展，这就要进行一定的宏观调控。宏观调控方法主要是以一些财政政策、货币政策为基础，辅以土地、行政和供给等措施；在方法上还是使用一些经济的手段、经济的方法，比如说利率的措施、税率的一些措施等根据不同的宏观经济政策可以对宏观经济形势进行预期估计。比如采取的货币政策方面、财政政策方面、土地供给政策方面的措施，这些措施集中起来是对两个要素加以控制，一个是资金，一是土地。它对整个的经济活动的温度就能够加以有效的调整。1.1.3行业状况和商品供求形势分析根据市场经济的发展进程及对外开放程度，深入分析行业发展状况、增长态势，有助于对商品的供求形势做出准确判断。本部分主要内容：预测行业发展趋势2预估产业政策调控效果3分析行业发展状况的方法14根据历史资料绘制重点商品供销曲线1.分析行业发展状况的方法(1)波特产业竞争五力模型五力模型由哈佛大学教授迈克尔·波特提出。该模型认为，企业所要进入的产业的竞争