陶瓷企业八大网络营销策略

陶瓷企业八大网络营销策略周慧敏2220113494背景介绍•面临楼市调控、反倾销、产业升级、竞争加剧等市场环境变化，陶瓷企业在2013年中将面临更大的挑战，品牌营销的创新与力度无疑至关重要，而随着业主群体的互联网化比例增加，网络营销将对陶瓷企业的营销工作产生重要影响，在陶瓷品牌推广、新产品推广方面，有远见的企业将把网络整合营销提升到更高的地位。八大网络营销策略——陶瓷网络知识/新闻营销•知识营销指的是向大众传播新的科学技术及其对人们生活的影响•通过科普宣传，让消费者不仅知其然，而且知其所以然，重新建立新的产品概念•使消费者萌发对新产品的兴趣和需要，达到市场开发和拓展的目的八大网络营销策略——陶瓷网络知识/新闻营销•在网络上提供与产品相关的专业知识，达到增加产品价值的同时也提高企业形象•比如说新产品的技术创新、文化含量、时尚、健康等元素•传播渠道：店面、报纸、电视广告、杂志、DM直邮、论坛，主流网站、网络论坛、微博、博客、网络视频、SNS、网络图片等网络工具八大网络营销策略——陶瓷搜索引擎网络营销•百度、谷歌等几家搜索引擎影响着3个多亿的网民•大多数70后、80后的购买群体在购买陶瓷产品前搜索与陶瓷相关的信息•一些陶瓷厂家或经销商购买了一些关键词•也有一些陶瓷品牌开始做一些热搜关键词八大网络营销策略——陶瓷网络活动营销•通过组织设计师、装修日志、生活分享类的大赛，或者是在线的DIY活动，可以影响设计师和消费者等群体，形成比较足够的粘性。八大网络营销策略——陶瓷网络事件营销•借势明星代言、体育事件、报告发布、红人制造•这种办法往往能够在一定时间内制造热点，引发密集关注，对提升品牌知名度大有帮助八大网络营销策略——陶瓷网络社区营销•可以在论坛上围绕现在家居装修的时尚、生活潮流、品味、文化、休闲等主题做一些陶瓷产品应用的讨论，引导人们参与到这些话题的互动中，从而增强品牌和产品的影响力渗透•同时通过论坛展开活动的推广、组织团购八大网络营销策略——陶瓷网络视频营销•简单的硬广告视频一般很难有效地提升品牌知名度和销售效果•陶瓷企业借助网络视频短片的形式推广品牌或产品，如情景短剧，网络宣传片，甚至是带有恶搞性质的短片八大网络营销策略——陶瓷网络图片营销•一些陶瓷企业也在尝试借助图片这样的形式和载体展开推广，但手段还很单一•还需要补充进来一些新鲜的内容，尤其是将生活、时尚、美女、历史、文化等元素融入到陶瓷中•如何巧妙地去表达，正是考验策划人、设计师们的创意和智慧八大网络营销策略——陶瓷微博营销•在新浪微博上，带陶瓷的微博用户已超过1000，有关“陶瓷”的微博条数将近26万，“瓷砖”微博条数已超10万。•大部分企业开通微博，都是以发布品牌信息、行业资讯、企业活动、促销打折等为主•部分会发布一些有关家居、装修、时尚、生活一类的信息•微博粉丝多在数千到数万间，绝大部分微博的互动情况较差。八大网络营销策略——陶瓷微博营销•继续深度挖掘微博营销的价值，在粉丝的关注度、转发/评论、销售转化等方面都将产生更好的表现