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中大网校引领成功职业人生中大网校“十佳网络教育机构”、“十佳职业培训机构”网址：年房地产经纪人《房地产经纪实务》实战模拟试卷(3)总分：150分及格：90分考试时间：150分一、单项选择题(共50题，每题1分，每题的备选答案中只有一个最符合题意，请在试卷中填上正确答案。)(1)广告的战略目标可以分为通知、说服等，（）在竞争阶段十分重要，是为了建立对某一特定品牌的选择性需求。A.通知性广告B.说服性广告C.提醒性广告D.访谈性广告(2)在开拓客源信息的方法中，（）在做社区业务时较适用。A.讲座揽客法B.会员揽客法C.团体揽客法D.互联网开发法(3)关于采用自然销售方式销售住宅的市场关注度的表述，正确的是（）。A.客户诚意度高，易于把握B.对客户没有约束力，客户流失度高C.只针对前期积累客户开盘，前期积累客户量多，具有一定的市场关注度D.走炒作路线，通过“先到先得”的形式引发客户了解欲、购买欲，市场关注度高(4)房源开拓渠道时，通过维护老客户得来的客户在时间和资金成本方面的投入是开发新客户的（）。A.1／2B.1／3C.1／4D.1／5(5)房地产经纪公司最常用的宣传方式是（）。”A.报纸广告B.电话访问C.门店接待法D.互联网中大网校引领成功职业人生中大网校“十佳网络教育机构”、“十佳职业培训机构”网址：(6)房源保管风险属于（）范围。A.操作不规范引起的风险B.承诺不当引起的风险C.信息欠缺引起的风险D.产权纠纷引起的风险(7)甲房地产开发企业通过投资开发各种类型的物业来满足各种目标市场的需求，则该企业在选择目标市场时采用的是（）。A.复合产品模式B.复合市场模式C.有选择的专业化模式D.完全市场覆盖模式(8)下列关于房地产市场需求的表述，有误的是（）。A.购买者是需求的主体，是需求行为的实施者B.购买能力是需求的动力，是产生需求行为的源泉C.市场需求由购买者、购买欲望、购买能力组成D.房地产市场需求可以指对某一房地产企业房地产产品的需求数量(9)房地产项目竞争环境分析中，（）主要分析与建筑物相关的情况，包括建筑物结构、建筑物在地块内的分布、建筑物质量和使用年限、建筑物的内部交通路线、建筑物特色、地块内各种设施特征。A.经济、财务特征分析B.区位和地块特征分析C.地上物特征分析D.法律特征分析(10)市场营销战略属于（）范畴。A.职能战略B.总体战略C.促销战略D.成本战略(11)卖方多家代理与卖方独家代理在销售方式上的不同体现在（）。A.明确、牢固B.相对无保障C.以客户为中心D.以房源为中心中大网校引领成功职业人生中大网校“十佳网络教育机构”、“十佳职业培训机构”网址：(12)房屋销售工作的核心环节是（）。A.房源信息管理B.房源营销工作C.评估房地产市场价格D.收集物业及业主信息(13)房地产产品SWOT分析定位法中的SWOT是（）的合称。A.优势、劣势、机会、威胁B.优势、劣势、机会、挑战C.优势、劣势、机会、运气D.优势、劣势、机会、效率(14)在写字楼销售中，（）对增加上门量，是最直接有效的推广手法。A.直邮和短信B.楼体广告C.活动营销D.网络推广(15)房屋租赁代理收费，无论成交的租赁期限长短，均按（）成交租金额标准，由双方协商议定一次性计收。A.3个月B.2个月C.1个月D.半个月至1个月(16)房地产经纪人在执行商品房先租后售代理业务时，应告知合同当事人在房屋租赁合同签订后（）日内，到房地产主管机关办理房屋租赁登记备案手续。A.15B.20C.30D.45(17)下列选项中，能够影响写字楼建筑设计的要素是（）。A.公共空间尺度B.公共导视系统C.裙楼商业必要业态D.生态节能高新技术中大网校引领成功职业人生中大网校“十佳网络教育机构”、“十佳职业培训机构”网址：(18)房地产经纪人针对成熟型的买房客户的正确引导方式为（）。A.提供最符合客户要求的房源B.帮助客户分析购房能力、市场行情，制订购房方案(目标、贷款安排等)C.提供咨询服务，创造专业服务形象，争取建立长期联系D.提供好、中、差三类不同房源进行展示，引导客户明确购房意向(19)知道未来会有哪些结果，但每一种结果发生的概率无法客观确定，这是不确定性水平等级中的（）。A.第1级B.第2级C.第3级D.第4级(20)下列文件中，属于新建商品房销售前销售文件的是（）。A.置业计划B.购楼须知C.房地产认购协议书D.宣传展板(21)在租赁合同签订后（）日内，房屋租赁双方当事人持有关部门证明文件到市、县人民政府房产管理部门办理登记备案手续。A.15B.30C.45D.60(22)以单位面积变动成本为定价基础，加上单位产品贡献，形成产品售价，称为（）。A.盈亏平衡定价法B.目标利润定价法C.变动成本定价法D.比较定价法(23)房地产市场商圈调查方法中，（）是商圈调查使用最多的方式，也是最主要、最有效的方式。A.现场勘察B.访谈法C.抽样调查D.典型调查中大网校引领成功职业人生中大网校“十佳网络教育机构”、“十佳职业培训机构”网址：(24)针对不同的项目，通过选择毛坯、简装、精装示范，工程材料展示等不同的形式，不同程度地展现写字楼的产权单位优势、公共空间特点、实际空间感及景观资源等，这采用的是写字楼项目现场展示（）的要点。A.系统接待流程B.样板层展示C.现场物料准备D.看楼动线包装(25)目标利润定价法以（）和目标利润为定价原则。A.固定成本B.总成本C.单位变动成本D.投资利润率(26)客户的需求是有时间要求的，客户在表达购买或租赁需要时，均会有时间要求，期望在一段时期内实现客户的需求意向，可能是半个月，也可能是几个月。这体现出客源的（）。A.潜在性B.间接性C.时效性D.分散性(27)存量房买方代理业务流程包括（）个环节。A.五B.六C.七D.八(28)房地产市场供给调查中，（）是对整个地区市场的调查。A.市场反响调查B.行情调查C.房地产价格调查D.建筑设计及施工企业调查(29)财产损坏属于企业风险类型中的（）。A.价格风险B.信用风险C.纯粹风险中大网校引领成功职业人生中大网校“十佳网络教育机构”、“十佳职业培训机构”网址：意外风险(30)写字楼项目的产品技术性与（），决定了写字楼项目运作的专业性。A.客户非个体属性B.与宏观经济的正相关性C.品牌目标的确定性D.销售商务性(31)变动成本定价法是以（）为定价基础，加上单位产品贡献，形成产品售价。A.单位面积变动成本B.单位产品贡献C.单位面积贡献量D.单位面积可变成本费用(32)通过对未全面完工的公共空间、电梯厅、电梯、施工现场等环节的过渡性包装，提升客户看楼过程的舒适感与项目品质感，采用的是写字楼项目现场展示（）的要点。A.外围包装B.样板层展示C.售楼处展示D.看楼动线包装(33)对于考察风险的角度，下列叙述中错误的是（）。A.风险与人们的活动或组织有关B.风险与行动方案的选择有关C.风险与策划方案的制订有关D.风险与外部环境有关(34)由于写字楼主流客户群的购买用途为企业办公场地使用，因此企业经营状况直接影响企业主或企业购置物业的面积需求与资金实力，体现的是写字楼项目代理销售的（）。A.客户非个体属性B.产品技术性C.与宏观经济正相关D.销售商务性(35)作为买方代理人，房地产经纪人一天与购房者看房不应该超过（）套，否则容易给客户带来“看花眼”的感觉，使客户不容易比较和挑选合适的房源。A.3B.5中大网校引领成功职业人生中大网校“十佳网络教育机构”、“十佳职业培训机构”网址：(36)市场营销活动的目标是（）。A.要实现企业的经营目标，即要实现生存、获利和发展B.企业在动态的环境中，通过满足消费者的需要促进交换，最终实现企业的目标C.要根据顾客的需要，选择目标客户，设计满足顾客需要的商品和服务D.通过各种手段最大限度地满足消费者需要，最终提高社会总体生活水平和人们的生存质量(37)对于新建商品房，建筑面积在90m2以下的普通住宅，抵押贷款比例最高为（）。A.50%B.60%C.70%D.80%(38)雇员福利属于企业风险类型中的（）。A.价格风险B.纯粹风险C.信用风险D.利润风险(39)风险中的不确定是指不确定性水平（）中的不确定。A.第1级B.第2级C.第1级和第2级D.第2级和第3级(40)房地产市场细分的原则中，（）即指企业在进入细分的市场后能有利可图，并获得预期的利润。A.稳定性B.赢利性C.可进入性D.可衡量性(41)针对小业主房源的开拓渠道主要的途径中，（）比路牌广告的目标性更强，成本也较低，被许多经纪公司所采用。A.报纸广告中大网校引领成功职业人生中大网校“十佳网络教育机构”、“十佳职业培训机构”网址：宣传单(42)房地产经纪企业的核心竞争力是（）。A.房地产价格B.房源信息C.房源的特征D.房地产产品的质量(43)被房地产经纪人归类为加强型的买方客户的表现是（）。A.有明确意向，对市场行情非常了解，只要条件符合将会很快成交B.有了一段时间的市场了解、资金基本到位，但仍未形成购房意愿C.有意向在近期购房，前来咨询了解市场行情D.有意购房，但对价位不明确，资金也尚未到位，开价随意性大(44)下列选项中，不属于市场营销4Cs理论要素的是（）。A.顾客B.回报C.成本D.便利(45)减少带客户到房屋建设工地看房的次数，这属于风险管理损失控制方法中的（）。A.减少风险行为的程度B.自留与自保C.提高预防能力D.分散化(46)写字楼项目进行目标客户定位时，根据片区现有写字楼客户的调查分析，将主流行业、主流发展规模、主流来源区域的企业作为（）。A.重要客户群锁定B.项目核心客户群C.游离客户群界定D.无效客户群(47)一旦因购房者不能偿还贷款，银行对房屋进行处置时，银行往往为尽快回收自己的贷款，很可能将房屋低价拍卖。该情形属于抵押贷款面临的（）。A.房屋贬值风险中大网校引领成功职业人生中大网校“十佳网络教育机构”、“十佳职业培训机构”网址：无力继续偿还贷款本患风险(48)房地产经纪人与出售人签订委托协议或有委托意向后，应在第一时间（），保障客户及自身利益。A.核实产权B.进行公证C.询问最低销售价格D.收取委托费用(49)讲解片区的规划、项目规划、项目定位、小区配套、主力户型、交楼标准说明、物业管理、楼盘相关合作公司介绍等，主要结合的是（）。A.项目楼书B.户型手册C.销售文件D.宣传展板(50)在一个房地产经纪公司内部，或者几个联盟房地产经纪公司之间，或者一定区域范围内加入联盟的全部房地产经纪企业，将所有房源信息完全共享的房源信息共享方式称为（）。A.私盘制B.公盘制C.分区公盘制D.限制性公盘制二、多项选择题(共30题，每题2分，每题的备选答案中有两个或两个以上符合题意，请在试卷中填上正确答案。错选不得分；少选且选择正确的，每个选项得0.5分。)(1)在房地产经纪人的沟通方式中，非语言沟通包括（）。A.表情语言B.体态语言C.行为语言D.暗示语言E.动作语言(2)风险的防范措施中的对外承诺标准化主要从（）方面人手。A.权限的控制与分配B.展示标准化的文本中大网校引领成功职业人生中大网校“十佳网络教育机构”、“十佳职业培训机构”网址：建立监察稽核体系(3)在经济全球一体化背景下，企业生产要素的配置和市场竞争日趋国际化，房地产市场营销也受全球化经营以及跨国经济合作体多种影响。具体表现在（）。A.营销风险加大B.企业面对更为激烈的市场竞争C.市场营销活动从以往的对外发展手段变成了以企业的管理功能为主，并赋予其区域营销管理的概念D.营销