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中大网校引领成功职业人生中大网校“十佳网络教育机构”、“十佳职业培训机构”网址：年房地产经纪人《房地产经纪实务》实战模拟试卷(2)总分：150分及格：90分考试时间：150分一、单项选择题(共50题，每题1分，每题的备选答案中只有一个最符合题意，请在试卷中填上正确答案。)(1)下列选项中，不属于写字楼项目现场展示要点的是（）。A.样板层展示B.看楼动线包装C.外围包装D.电台广告(2)原指阁楼，现指由旧工厂或旧仓库改造而成的，少有内墙隔断的高挑开敞空间。在现代写字楼产品链中，指层高满足室内可灵活搭建为两层甚至三层的办公空间，适合于创意产业类企业空间需求的产品类型界定为（）。A.商务公寓B.写字楼C.LOFTD.商务综合体(3)二次或多次置业客户为主，家庭结构较为复杂，多为三代人同住；对居住面积、产品户型及居住配套条件有更高的追求，关注生活便利性、舒适性，要求有较好的小区环境和物业服务的客户，依据购房面积该类客户被划分为（）。A.小户型客户B.大户型客户C.中大户型客户D.别墅型客户(4)抵押贷款时采取等额本息(月等额)还款方式的优点为（）。A.可节省整体利息支出B.每月还款额递减C.准确掌握每月的还款额，有计划地安全家庭收支D.每月以相等的金额偿还本金，利息按剩余本金逐月结清(5)要求设立相对独立的封闭空间及坐椅是售楼处（）的技术要点。A.功能分区B.儿童游乐区C.放映区D.接待区中大网校引领成功职业人生中大网校“十佳网络教育机构”、“十佳职业培训机构”网址：(6)经济适用住房的产权人在购买住房（）年后可以上市交易。A.2B.3C.4D.5(7)新建商品房抵押贷款的人民币贷款借贷期限最长不超过（）年。A.20B.25C.30D.35(8)在市场营销4Rs理论的要素中，（）是营销的源泉。A.回报B.关系C.反应D.关联(9)下列选项中，属于杂志广告缺点的是（）。A.成本高、价格昂贵、信息反馈慢B.缺乏广泛性、回收率低C.制作复杂、效果难测定D.不具备流动性，注视率不够集中(10)调查人员到房地产交易所或工地观察消费者选购房产的行为和要求或调查消费者对本公司的信赖程度。该调查人员采用的是房地产市场调查方法中的（）。A.访问法B.直接观察法C.行为记录法D.试验法(11)房源信息采用一般推荐方式的，买方代理经纪人一般获得该笤业务成交总佣金的（）。A.20%B.50%C.80%D.90%中大网校引领成功职业人生中大网校“十佳网络教育机构”、“十佳职业培训机构”网址：(12)营销环境是一个动态系统，体现了市场营销环境的（）特征。A.多变性B.差异性C.相关性D.有限性(13)房地产经纪人若想在与客户沟通中获取完整信息，则需使用的倾听技巧为（）。A.鼓励式倾听B.投入式倾听C.分析式倾听D.记录式倾听(14)下列房源中，（）是面向中低收入者提供的普通住房。A.经济适用住房B.集资房C.商品房D.解困房(15)风险识别应该遵循的原则不包括（）。A.全面周详原则B.综合考察原则C.量力而行原则D.风险控制原则(16)房地产市场细分的原则中，（）即细分后的市场在一定时期内保持相对稳定，以使企业长期有效地占领市场，利于企业制订较长时期的营销战略，减少企业营销风险，使企业取得长期稳定的发展。A.赢利性B.稳定性C.可衡量性D.可进入性(17)下列选项中，（）是服务能力的保证，它体现在公司营业面积、装修布局、办公设备(电脑、传真、数码相机等)、房地产经纪人数量等，还有一个非常重要的就是服务网络。A.房源B.专业服务水平C.公司信誉中大网校引领成功职业人生中大网校“十佳网络教育机构”、“十佳职业培训机构”网址：公司实力(18)营销环境具有的（）体现在营销环境的组成因素之间相互影响、相互作用，共同决定着营销环境的变化。A.有限性B.多变性C.相关性D.差异性(19)根据客户对物业需求的急迫性，确定业务工作开展的先后顺序。该行为是针对客源信息中（）的分析。A.客户购买决策B.目标物业与偏好C.客户需求程度D.购买力与消费信用(20)抵押贷款的还款方式中，（）适合打算提前还贷者采用。A.分期还款B.一次性还款C.等额本患还款D.等额本金还款(21)房地产企业往往需要在确定总体定价策略后，根据实际情况确定其销售过程的过程定价策略。其中多用于期房销售的过程定价策略是（）。A.低开高走定价策略B.高开低走定价策略C.稳定价格策略D.波动价格策略(22)不同区域的房地产价格水平、供求状况、交易数量等有极大差异，不同区域的房地产市场之间相互影响较小，体现了房地产市场的（）。A.区域性B.交易复杂性C.供给滞后性D.不完全竞争性(23)企业品牌战略与楼盘品牌战略既对立又统一，其统一表现在（）上。A.长远目标中大网校引领成功职业人生中大网校“十佳网络教育机构”、“十佳职业培训机构”网址：阶段目标(24)房源的（）是指物业自身及其周边环境的物理状态。A.法律属性B.物理属性C.心理属性D.经济属性(25)下列选项中，不属于房地产市场细分常用变量的是（）。A.地理变量B.收入变量C.交通变量D.年龄变量(26)对于新建商品房，建筑面积90msup2/sup以上的住宅，抵押贷款比例最高为（）。A.50%B.70%C.80%D.90%(27)房地产产品的核心集中体现在（），同时也是产品差异化竞争优势来源之一。A.生产环节B.销售环节C.建筑环节D.检验环节(28)房地产产品SWOT分析定位法认为企业（）对企业战略形成有重大影响。A.外部环境B.内部优势和劣势C.产品定位D.销售策略(29)开发企业在交付房屋的时候，买方需要预交管理费、水电费、电视初装费等，并发企业同时代收（）。A.房屋契税中大网校引领成功职业人生中大网校“十佳网络教育机构”、“十佳职业培训机构”网址：土地增值税(30)房地产经纪人应具备的能力中，（）是指与人交谈时对谈话对象口头语言、身体语言、形象、思考方式等的观察和判断，并对后续谈话内容和方式及时修正和改善。A.表达能力B.观察能力C.社交能力D.良好品质(31)房源的初始价格是由（）决定的。A.业主B.购买方C.房地产经纪公司D.代理人(32)以办公为主要用途的小面积办公空间，多设置独立卫生间，适合于小型企业办公需求，运营成本相对于纯正写字楼较低，物业硬件水平及形象档次亦较低的产品类型界定为（）。A.写字楼B.LOFTC.商务公寓D.商务综合体(33)在市场环境处于基本稳定或良好的上升态势下，发展商如无特殊的回款需求，往往最为关注项目开发的（）。A.发展速度B.投资回报C.品牌目标D.均衡目标(34)房地产定价目标中，（）一般用于房地产长期投资项目。A.稳定价格目标B.竞争定价目标C.过渡定价目标D.预期投资收益率目标中大网校引领成功职业人生中大网校“十佳网络教育机构”、“十佳职业培训机构”网址：(35)房源信息的（）非常强，因此必须不断对房源信息进行更新，以保证其有效性。A.周期性B.可靠性C.时效性D.互动性(36)存量房遍布城市的各个角落，销售离散性大，房地产经纪企业建立社区性门店。体现出存量房销售（）的特点。A.差异大B.标的物分散C.现房销售D.产权关系复杂(37)问题的类型中，（）缺点是限制了客户的思路、情感和选择，不利于房地产经纪人获得大量信息。A.开放式问题B.镜像型问题C.封闭式问题D.试探型问题(38)通过提供某种东西作为回报，从某人那里取得所想要的东西的过程是指（）。A.需要B.交换C.交易D.欲望(39)客户有明确意向，对市场行情非常了解，只要条件符合将会很快成交的表现被房地产经纪人归类为（）客户。A.引导型B.加强型C.成熟型D.试探型(40)房源的（）决定了房源的使用价值，也在一定程度上决定了该物业的市场价格。A.物理属性B.心理属性C.法律属性D.社会属性中大网校引领成功职业人生中大网校“十佳网络教育机构”、“十佳职业培训机构”网址：(41)最大利润目标的实现并不意味着企业将房价定得最高，也不是将房地产开发项目的开发规模最大化，而应该是一个合适的价格和规模。其中最为合理的价格和规模就是要求将开发项目的边际收益（）边际成本时的价格与规模。A.大于或等于B.小于或等于C.等于D.小于(42)借款人有可能在抵押贷款购房的还款期内出现经济困难而一时难以偿还抵押贷款本息，此时面临的是抵押贷款的（）。A.房屋贬值风险B.购房者房屋处置风险C.利率变化风险D.无力继续偿还贷款本息风险(43)抵押贷款的还款方式中，（）适合资金不宽裕的购房者。A.一次性还款B.分期还款C.等额本息还款D.等额本金还款(44)根据SWOT分析制订出的行动对策中，（）是一种最为悲观的对策，是处在最困难的情况下不得不采取的对策。A.最小与最小对策B.最小与最大对策C.最大与最小对策D.最大与最大对策(45)属于风险管理损失发生前的目标是（）A.减少忧虑心理B.维持生存C.保证公司的持续发展D.尽快恢复正常的经营秩序(46)房地产企业建立产品组合策略时，如果仅考虑（），有可能造成企业盲目扩张。A.产品组合的长度B.产品组合的宽度C.产品组合的高度中大网校引领成功职业人生中大网校“十佳网络教育机构”、“十佳职业培训机构”网址：产品组合的深度(47)房地产定价方法中，（）侧重于总成本费用的补偿，这对经营多种房地产项目的企业极为重要。A.变动成本定价法B.盈亏平衡定价法C.目标利润定价法D.比较定价法(48)房地产经纪人在接受房源的钥匙时，应就是否对房源履行保管责任等问题，与业主(委托人)签订有关协议，尽量规避（）。A.产权纠纷引起的风险B.其他随意承诺引起的风险C.服务协议风险D.房源保管的风险(49)新建商品房核心均价的确定方法不包括（）。A.外部替代法B.市场比较法C.三级市场比较法D.目标利润法(50)房地产市场人文社会经济资料搜集的方法虽因资料种类不同而有差异，但大部分资料都可由次级资料获得。但在运用这些次级资料时，最重要的是要以搜集（）年长期资料为基础，才能掌握发展的趋势。A.2～3B.3～5C.5～10D.10～15二、多项选择题(共30题，每题2分，每题的备选答案中有两个或两个以上符合题意，请在试卷中填上正确答案。错选不得分；少选且选择正确的，每个选项得0.5分。)(1)新建商品房的销售人员需通过市场调查及对项目的定位理解，进行目标客户分析，其中对潜在客户的调查内容有（）。A.了解客户的以往置业经历B.了解客户的环境背景C.了解客户的生活工作习惯D.了解客户的教育背景中大网校引领成功职业人生中大网校“十佳网络教育机构”、“十佳职业培训机构”网址：了解客户的购买动机(2)房地产定价目标有（）。A.利润为中心的定价目标B.过渡定价目标C.提高市场占有率的目标D.非竞争定价目标E.企业声誉目标(3)采用驻守和横幅揽客法开拓客源信息的劣势是（）。A.成本较低B.客户的准确性较高C.驻守的方式比较浪费经纪人的时间D.横幅有时也会影响到市容市貌E.横幅也很容易被其他人为因素或自然力损坏(4)市场营销的宏观环境包括（）。A.经济环境B.人口环境C.科学技术环境D.竞争者E.市场营销渠道企业(5)房地产市场细分的目的是为企业认识市场、分析市场和选择目标市场提供依据，有效的市场细分原则包括（）。A.长期性B.可衡量性C.赢利性D.稳定性E.可进入性(6)房地产客户信息管理原则包括（）。A.有效原则B.记录和更新原则C.合理使用原则D.保持联系原则E.重点突出原则中大网校引领成功职业人生中大网校“十佳网络教育机构”、“十佳职业培训机构”网址：(7)下列选项中属