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12012年房地产经纪人考试之房地产经纪概论练习题一、单选题:1、市场营销是指企业根据通过向顾客提供能满足消费者需要的产品和服务，促使顾客消费企业提供的产品和服务，进而实现（）的经营理念和战略管理活动。A．企业社会效益B．企业经济效益C．企业目标D．以上都不是2、20世纪50年代至今是现代市场营销学的（）。A．初创时期B．应用时期C．形成与发展时期D．成熟时期3、“市场细分化”的概念是（）提出的。A．1956年温德尔•史密斯B．1960年麦卡锡C．1972年阿尔•顿斯和杰克•特普塔D．1986年菲利普•科特勒解析：1956年温德尔•史密斯提出一个内涵丰富的新概念，即“市场细分化”。这一章人名较多，要注意对号入座，不能张冠李戴。4、企业的经营观念从推销观念转向营销观念的重要标志是（）。A．先生产、后市场B．先市场、后生产C．生产与市场同步D．以上都不是二、多选题:5、市场营销是（）。A．市场营销是一种经营理念B．市场营销是企业的一种战略管理活动C．市场营销是一种买卖双方互利的交换D．市场营销最主要的任务是推销E．市场营销的目标就是推销6、1960年美国密歇根州州立大学教授麦卡锡提出的营销理论中将各种影响销售的因素归结为4大类，即（）。A．产品B．公共关系C．渠道D．促销E．价格7、从发展的角度来看，企业经营观念大体上有（）。A．生产观念B．产品观念C．推销观念2D．市场营销观念E．大市场营销观念8、推销观念与市场营销观念的区别是（）。A．推销观念注重买方需要B．推销观念注重卖方需要C．市场营销观念注重买方需要D．市场营销观念注重卖方需要E．推销观念和市场营销观念都注重卖方需要9、下列对市场营销表述正确的是（）。A．市场营销是推销工作的一部分B．推销是市场营销工作中的最主要部分C．市场营销是一种买卖双方互利的交换D．市场营销是企业的一种战略管理活动E．市场营销只是为了使卖方得到满足10、房地产产品的特征有（）。A．开发周期长B．资金需要量大C．风险性高D．产品差异性小E．固定性答案：一、单选题:1.c2.c3.a4.b二、多选题:5.a,b,c6.a,c,d,e7.a,b,c,d8.b,c9.c,d10.a,b,c,e解析一、单选题:1、经纪活动是社会经济活动中的一种()行为。A.商品买卖行为B.商品代销行为C.中介服务行为D.中间推销行为标准答案：c2、经纪活动具体是指为促成各种市场交易而从事的居间、代理及行纪等的()服务活动。A.无偿D.有偿C.经济D.社会标准答案：b3、明确的()，是经纪活动中双方诚实守信的基础。A.买卖关系B.人事关系C.经济关系3D.法律关系标准答案：d二、多选题:4、房地产经纪的内涵，应把握以下()三个核心概念。A.广泛B.服务C.居间D.代理E.佣金标准答案：c,d,e5、以下是包销的主要特征的是：（）。A.不占有交易标的B.占有交易标的C.报酬的形式是佣金加差价D.以交易标的所有者名义进行活动，但受到一定限制E.报酬的形式是差价标准答案：a,c,d解析：包销的主要特征包括不占有交易标的、报酬的形式是佣金加差价和以交易标的所有者名义进行活动，但受到一定限制。一、单选题:1、对从事房地产经纪业务的人员的基本要求是()。A．必须要取得本科以上学历B．必须要有从事房地产工作三年以上资历C．必须要取得相应的职业资格D．必须要取得房地产经纪人注册证书标准答案：c2、房地产经纪人在依法取得《中华人民共和国执业资格证书》后，可以在()范围注册执业。A．全国范围内B．本省或自治区范围内C．从事工作的市区范围内D．从事工作的县、区范围内标准答案：a3、取得房地产经纪人执业资格是进入房地产经纪活动关键岗位和发起设立房地产经纪机构的()。A．先决条件B．必备条件C．基本条件D．重要条件标准答案：b4、房地产经纪人应以()作为自己执业的基本原则。4A．公开B．公正C．公平D．诚实信用标准答案：d解析：公开、公平、公正是房地产估价的基本原则。5、道德的客观方面包括()。[2004年试题]A．道德意识B．道德标准c．道德信念D．道德判断标准答案：b解析：道德包括客观和主观两个方面。客观方面指一定的社会对社会成员的要求，表现为道德关系、道德理想、道德标准、道德规范等。二、多选题:6、申请房地产经纪人员职业资格注册的人员，必须同时具备以下()条件。A．遵纪守法，遵守注册房地产经纪人职业道德B．经考试取得执业资格证书。如证件自核发之日起超过三年的，应附达到继续教育标准的证明材料C．经所在房地产经纪机构同意D．身体健康无不良嗜好的E．无不予注册情形标准答案：a,b,c,e解析：申请房地产经纪人员职业资格注册的人员，必须同时具备的条件。7、职业道德是指人们在从事各种职业活动的过程中应该遵循的(思想，行为准则和规范)。A．思想准则B．法规C．行为准则D．行为规范E．有关制度标准答案：b,c8、下列关于道德和职业道德的说法中正确的有()。[2003年试题]A．道德产生于人类社会实践B．道德作为一种独立的社会意识形态，形成于奴隶社会C．道德形成于原始社会起源于原始社会D．职业道德在具体内容上有一定的稳定性、连续性E．职业道德在性质上不具有专业性，各种职业所要求的职业道德具有相似性标准答案：a,b,d9、房地产经纪职业道德是指内化于房地产经纪人员思想意识和心理、行为习惯的一种修养，它主要通过()来约束房地产经纪人员。A．规范B．良心C．法律D．舆论E．制度标准答案：b,d三、案例分析题:10、综合分析题5职业道德是房地产经纪人员所必备的基本素质。房地产经纪是与人打交道的职业，职业道德对房地产经纪人尤为重要，主要体现在以下几个方面：1、房地产经纪职业道德的基本要求是()。A．职业良心B．职业责任感C．执业理念D．执业理想2、房地产经纪职业道德的情感层面涉及房地产经纪人员的()及在执业活动中的心理习惯等。A职业荣誉感B．职业成就感C．职业责任感D．职业意识感3、道德包括客观和主观两个方面。主观方面指人们的道德实践，包括()。A．道德意识和信念B．道德观念C．道德判断D．道德行为E．道德品质4、根据中国房地产经纪行业当前的实际情况，目前房地产经纪人员职业道德的基本要求除应守法经营和以坦城的心态、公平的方式与同行一道参与公平竞争、团结合作外还应做到（)。A．灵活机智B．以诚为本C．恪守信用D．尽职守责5、由于职业道德是与一定的职业相联系的，因此在性质上具有()。A．个别性B．特殊性C．专业性D．单一性标准答案：ABC,AB,ACDE,BCD,C一、单选题:1、经纪人员提供的服务是促成他人交易，这种服务实质上是一种以()为主的动态过程。A．思想沟通B．信息沟通C．感情沟通D．人员沟通标准答案：b解析：经纪人员提供的服务是促成他人交易，这种服务实质上是一种以信息沟通为主的动态过程。2、在房地产经纪人员职业技能的构成中，()是房地产经纪人开展经纪业务的重要资源。A．资金6B．时机C．信息D．人际关系标准答案：c解析：在房地产经纪人员职业技能的构成中，信息是房地产经纪人开展经纪业务的重要资源3、经纪人员一定要懂得自己的工作是做()的，几次业务的失败不等于这项工作的失败，要对自己所从事的职业保持乐观心态。A．经验B．概率C．机会D．巧合标准答案：b解析：经纪人员一定要懂得自己的工作是做概率的，几次业务的失败不等于这项工作的失败，要对自己所从事的职业保持乐观心态。4、由于房地产经纪活动的专业性和复杂性，房地产经纪人员必须拥有完善的知识结构，这一知识结构的核心是()。A．文化修养B．相关专业基础知识C．相关法律法规知识D．房地产经纪专业知识标准答案：d解析：房地产经纪人员必须拥有完善的知识结构，这一知识结构的核心是房地产经纪专业知识。5、市场分析技能对信息分析方法包括()。A．数学处理分析B．比较分析C．因果关系分析D．系统分析标准答案：d解析：对信息的分析方法包括：数学处理分析(根据已有的数据信息计算某些数据指标，如平均单价、收益倍数等)、比较分析(不同地区或不同类别房源的比较、同类房源在不同时间段上的比较等)，因果关系分析等。二、多选题:6、总体上讲，房地产经纪人的仪容应给人()的感觉。A．整洁B．稳重C．面带微笑D．易于近人E．诚实可靠标准答案：a,b,d解析：总体上讲，房地产经纪人的仪容应给人整洁、稳重、易于近人的感觉。7、在人与人的交往中，()的人使人容易接近，因而更受人欢迎。A．乐观B．严肃C．开朗D．温柔7E．气派标准答案：a,c解析：在人与人的交往中，乐观、开朗的人使人容易接近，因而更受人欢迎。8、房地产经纪人员必须有完善的知识结构，这一知识结构的核心内容包括()。[2004年试题]A．法律及经济知识B．房地产经纪的基本理论C．房地产经纪的实务知识D．文学知识E．社会心理学知识标准答案：b,c解析：房地产经纪人员必须有完善的知识结构，这一知识结构的核心内容包括房地产经纪的基本理论、房地产经纪的实务知识。9、房地产经纪人员要具有积极向上的奋进精神，应()。A．认识时代、环境的变化，要“与时俱进”B．不断学习专业知识C．有不断开拓的意识和勇气D．不可固步自封，只局限于自己所熟悉的领域E．树立与同事、同行积极合作、公平竞争的心态标准答案：a,b,c,d解析：E项是对经纪人员“乐观、开朗”的要求10、对信息的分析方法包括()。[2004年试题]A．定性分析B.数学处理分析C．市场分析D．比较分析E．因果关系分析标准答案：b,d,e解析：对信息的分析方法包括：数学处理分析、比较分析和因果关系分析。一、单选题:1、房地产经纪机构是开展房地产经纪业务的()。A．法律主体B．管理机制C．营运实体D．职能机构标准答案：a解析：房地产经纪机构是开展房地产经纪业务的法律主体。2、房地产经纪机构，是指符合执业条件，并依法设立，从事房地产经纪活动的公司、合伙机构和()机构。人多人合资B．个人独资C．多人合作D．中外合资标准答案：b解析：房地产经纪机构的内涵。3、合伙人对合伙机构的债务承担()责任。A有限责任8B保证责任C无限责任D连带无限责任标准答案：d解析：合伙人对合伙机构的债务承担连带无限责任。4、网络制组织结构形式的缺点是，将某些基本职能外包，必然会增加()的困难。A．经济上B．人事安排上C．控制上D．管理上标准答案：c解析：网络制组织结构形式的缺点。5、商品房代理机构的售楼处是房地产经纪机构的()。A．店铺B．办公场所C．经营场所D．注册地标准答案：c解析：商品房代理机构的售楼处是房地产经纪机构的经营场所。二、多选题:6、在社会经纪活动中，房地产经纪机构的功能主要有()。A．介绍功能B．顾问功能C．资讯功能D．议价功能E．互利功能标准答案：a,b,c,d解析：在社会经纪活动中，房地产经纪机构的功能主要有：介绍功能、顾问功能、资讯功能和议价功能。7、房地产经纪机构分部制组织结构形式的特点是在高层管理者之下按()设置若干分部或事业部。A．商品类型B．商品价格C．地区D．顾客群体E．代理性质标准答案：a,c,d解析：房地产经纪机构分部制组织结构形式的特点。8、房地产经纪机构依法设立的分支机构，能够()，但不具有法人资格。A再设立分支机构B．独立开展房地产经纪业务C．独立核算D．承担有限责任E．不承担债务标准答案：b,c解析：房地产经纪机构依法设立的分支机构，能够独立开展房地产经纪业务、独立核算，但不具有法人资格。9、特许加盟连锁经营模式的共同特点有()。9A．(法人)对商标、服务标志、独特概念、专利、经营诀窍等拥有所有权B．权利所有者授权其他人使用商标、服务标志等C．在授权合同中包含一些调整和控制条款D．在授权合同中不含调整和控制条款E．受许人需要支付权利使用费和其他费用标准答案：a,b,c,e解析：法人)对商标、服务标志、独特概念、专利、经营诀窍等拥有所有权权利所有者授权其他人使用商标、服务标志等、在授权合同中包含一些调整和控制条款、受许人需要支付权利使用费和其他费用是特许加盟连锁经营模式的特点。10、合伙人可以用()出资组建合伙制房地产经纪机构。A．货