2012级研究生创业计划书要求

第八讲第一桶金——自主创业实务指导据调查显示：我国毕业生选择创业的比例不到总数的1%，而发达国家一般占20%至30%。智联招聘网CEO刘浩曾说过：“创业只对大概1％的人适用”。了解创业、接触创业、学习创业、体验创业。开办企业十步走第一步将你作为创业者来评价第二步为自己建立一个好的企业构想第三步评估你的市场第四步企业的人员组织第五步选择一种企业法律形态第六步法律环境和你的责任第七步预测启动资金需求第八步制定利润计划第九步判断你的企业能否生存第十步开办企业创业意识如何看待创业与创业者将你作为创业者来评价为自己设计一个好的企业构思怎样认识创业第一，为什么要创业？是否有足够的决心？愿意承担风险吗？过去的利益是否舍得放弃？第二，是否具备创业者应有的能力与素质？第三，创业成功的核心资源优势是什么？第四，是否有足够的耐心与耐力承受创业期的消耗？第五，创业最大的风险是什么？最坏的结果是什么？是否能承受？你是否适合创业什么是企业创办你的企业面临的挑战从企业创办者的角度分析自己增强你自己的创业能力评价个人的财务状况小结承诺动机诚实健康风险决策家庭状况技术能力企业管理技能相关行业知识创业资源条件主要包括几个方面业务资源，赚钱的模式是什么；客户资源，谁来购买；技术资源，凭什么赢得客户？经营管理资源，经营能力如何；财务资源，是否有足够的启动资金：行业经验资源，对该行业资讯与常识的积累：行业准人条件，某些行业受到一些政策保护与限制，需要进人资格条件；人力资源条件，是否有合适的专业人才。创业的误区1.创业者必须比别人聪明2.创业者需有充足的资本3.创业必须不择手段4.钱是创业唯一追求的目标5.把生意当作商业秘密不愿意与别人交流6.创业的目标是一夜暴富7.模仿成功的大企业进行创业创业者素质的培养1、机警培养2、速度控制能力培养3、责任心培养4、视野培养5、学习能力培养6、控制能力培养7、诚信培养8、团队能力培养研究生创业特点创业者绝大多数采取合伙经营低年级学生的创业动机高于高年级学生大多数创业者选择与自己专业或特长相关的产业研究生创业的劣势社会经验还不足，常常过于乐观，没有充足的心理准备。急于求成、缺乏市场意识及商业管理经验。缺乏真正有商业前景的创业项目，许多创业点子经不起市场的考验。市场观念较为淡薄。研究生创业应具备的素质（一）心理素质“今天很残酷，明天更残酷，但后天很美好，大部分人死在明天的晚上，看不到后天的太阳。”——马云创业心理特征勇于创新，不惧挑战锻炼为主，盈利为次充满自信，坚持不懈（二）身体素质（三）知识素质（四）能力素质创业准备想法资源团队管理能力资金创业计划书概要：勾画出企业的大概轮廓企业构思：描述你的企业、重点说出你的企业要推出的产品或服务，以及你的顾客群。市场评估：市场营销计划的说明企业组织：企业的法律形态、组织结构、员工职责企业财务：预测销售额、成本和利润来反应企业效益和启动资金的需要量附件：如申请哪种营业执照、产品和服务目录、价格表、岗位责任和工作定额等。创业计划书注意的问题避免过分乐观，造成可信度低数据应准确，前后应一致避免长篇大论，过于繁琐从非专业人士的角度考虑可读性写作风格前后一致创业计划书（一）摘要（二）公司概况（三）产品（服务）（四）行业和市场（五）营销策略（六）生产计划（七）组织与管理（八）财务分析（九）风险分析（十）退出方式（一）摘要公司概述、主要产品和业务范围、行业和市场、营销策略、生产管理计划、管理者及其组织、融资说明、财务计划与分析、风险因素、退出机制等总括式的语言内容。（二）公司概况对公司做出整体的介绍。公司名称、地址、联系方式等；公司的自然业务情况；公司的发展历史；对公司未来的发展预测；公司的竞争优势和独特性；公司的定位、战略、重要的取胜因素；公司的中长期目标等内容（三）产品（服务）重要内容。产品（服务）的名称、特征和性能、用途和主要产品介绍、产品（服务）的研究开发过程、产品（服务）处于试验阶段还是成熟阶段；产品（服务）的市场前景和竞争力、产品（服务）的品牌和专利；产品（服务）的技术改进和成本分析等。（四）行业和市场1、行业分析行业发展程度如何？现状发展动态怎样？行业的总销额有多少？发展趋势？经济发展对该行业的影响程度如何？战略是什么？进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？2、市场定位你的细分市场是什么？你的目标客户群是什么？未来五年的生产计划及收入和利润？你拥有多大市场？你的目标市场份额有多大?3、竞争分析你的主要竞争对手是谁？你的竞争对手所占的市场份额是多少？其市场策略是什么？在竞争中你的优势是什么？（产品、价格、性能、地理位置）（五）营销策略营销是企业经营中最富挑战性的环节。应说明：营销机构和队伍、营销渠道的选择和营销网络的建设、广告促销策略、价格策略、市场渗透和开拓计划、营销中意外事件的处理。（六）生产计划产品制造和技术设备现状、新产品投产计划、技术提升和设备更新的要求、质量控制和质量改进计划等（七）组织与管理企业的法律形式、组织结构、各部门的功能和责任、各部门的负责人和主要成员、改善的报酬体系、股东名单、董事会成员、及其背景资料。（八）财务分析1、财务规划是对今后五年公司的发展状况的预测。包括编制现金流量表（创业计划执行中的资本需求数量，以确信企业不会破产和面临资金危机）、资产负载表（反应了某一时刻的企业状况、投资者可以用来衡量企业未来的经营状况和投资回报率。损益预算表（反映企业的盈利情况。它是企业在一段时间后的经营结果，投资人据此可以知道他们在每个年底的预期收入）（八）财务分析2、投资计划包括预计的风险投资数额，获取风险投资的抵押担保条件、投资收益和再投资安排。3、资金需求计划资金额、时间、用途。单位产品的生产费用、定价、所预期的成本和利润是多少？雇哪几种类型的人？工资预算是多少？（九）风险分析市场风险、技术风险、管理风险、财务风险、人力资源风险及其他不可预见的风险。应对措施。（十）退出方式主要包括：股票上市（对公司上市的可能性和前提条件分析说明）；股权转让（投资人可以通过股权转让的方式收回投资）；股权回购；利润分红；沈航2012级研究生创业计划书作业要求1、5-8人组合创业团队，最好跨专业组合（人文、经管和理工相结合），知识结构、能力结构合理。2、各小组要认真讨论创业计划，至少开3-5次讨论会。合理分工，明确职责。3、选项合理可行，最好是学生或指导教师的创新或专利项目。计划书结构完整、条理清晰、数据报表科学翔实。4、纸质文档上交时间：6月10日，地点：经管楼316；同时电子文档发至：[e-mail]。