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贵阳四维建材有限公司企划部策划与设计2013年4月20日1盛大开业礼惠全城——2013东鹏洁具开业促销方案一、活动背景1、开业促销活动是品牌走向市场的第一次促销活动，为了品牌在当地的影响力度，在当地站住脚，为今后抢占市场份额和销量的有着重要的作用。2、利用开业促销活动，推广东鹏洁具品牌的形象，让消费者切实的体验东鹏洁具产品的卓越性和服务的优越性，加深消费者对东鹏洁具的印象和认可度，深化东鹏洁具品牌的知名度和影响力，最大限度地提高销量。二、活动主题盛大开业礼惠全城三、活动时间4月20号---5月1号四、活动形式1、盛大开业进店就送礼活动期间，凡进店登记个人信息，即可获赠价值1000元代金券的诚信大礼包，限量100份，送完即止。注:本代金券只能购买正价产品满2000减1000元后分别抵用，抵用券不能重复使用，抵用后收回销毁。2、超值大抢购开业活动期间，凭有关购房手续可参加抢购399元座便器（W861），限量20套，限2013年5月1日当天10：00开始排队抢购，每户限抢一套，抢完为止。（作用：抢购产品为前所未有的价格，让顾客有欲望前来参加抢购，从而达到聚人气的目的，从而提升销量）代金券使用品类代金券额度东鹏马桶50元浴室柜100元浴缸200元花洒50元淋浴房200元贵阳四维建材有限公司企划部策划与设计2013年4月20日23、幸运大抽奖电器搬回家开业期间，凡是进店购物满1000元的顾客，可参加抽一等奖：42寸品牌液晶电视（1名）、二等奖：全自动品牌洗衣机（2名）、三等奖：品牌微波炉（3名）、四等奖：纪念品（20名）。多买多抽，满1000元抽奖一次，2000元抽两次，以此类推。4、满额大换购越换越高兴开业活动期间，款款有惊喜，套套更实惠，凡消费满相应金额，即可参加4月20日-5月1日进行幸运大换购，换购丰富礼品。换购按照时间先后顺序，先到先换，换完即止。备注：因为智能马桶的价值超过五千元，为避免《反不正当竞争法》第四条规定，一定向消费者说明是换购，不是直接抽奖领取，并做好相关公示。数量奖品价值备注5换购1992元花洒JSH2610X1192元消费满10000元加88元换购10换购五金挂件大礼包JTF7001Q815元消费满5000元加15元换购20不锈钢地漏和角阀JDR06/JF01360元消费满4000元加10元换购30手推车138元消费满3000元加5元换购五、活动策略1、产品策略：陶瓷件继续提升奥斯卡高档产品形象，同时强调节水王系列的高性价比以为狙击，全面围猎市场；浴室柜以肖邦白、英格兰为主推，同时加强新品浴室柜的推广；五金龙头以低价策略打压专业品牌的同类产品；借助休闲卫浴提升单值。2、价格策略：体现“砸、打、抢”策略，砸低端、打中端、抢高端，以价格优惠吸引消费者眼球，形成价格梯度针对不同层次消费者，拦截抢夺客源。3、促销策略：强化精准营销，以预交定金专享折扣的促销手法满足消费者喜欢低折扣的消费心理，提前锁定目标消费者，进行一对一跟进沟通；利用优惠梯度政策吸引消费者以更多消费换更大优惠，从而做大单值。六、渠道策略在市场促销活动众多，消费者选择众多的环境下，营销工作前置，采用精准营销手法，提前锁定客户，进行一对一跟踪贴身服务，特别是对已经掌握的客户信息尤其重要。1、小区（团购）渠道预热及促销政策。1.1执行方式进驻各大小区楼盘，预热渠道，展示东鹏洁具产品和促销活动方案。建议采用异业联盟形势，组织瓷砖，地板，橱柜、灯具等建材行业强势品牌一起做活动，根据实际情况作一些异业让利互动（如互相赠券、买东鹏洁具5000元送灯具代金券500元），通过电话等形式与意向顾客保持联系，每天一个问候短信，主动送出各种免费服务，时刻掌握顾客动向，提贵阳四维建材有限公司企划部策划与设计2013年4月20日3前开始邀约顾客到门店选购产品。1.2小区渠道促销政策（重要渠道）渠道名称工作要求促销政策小区渠道1、需提交活动前一个月交楼的楼盘业主资料不少于500份。享受团购优惠政策，另外只要是目标小区的顾客，东鹏洁具免费接送或者报销一定额度的交通费用，并免费提供安装建议等服务。2、重点落实跟踪3-5个新开盘楼盘的小区论坛、装修论坛网、团购网论坛置顶帖。3、采用海报、KT板、拉网展架等形式进驻小区做宣传。5、采用组合联盟方式做整体宣传。七、前期准备工作及活动进度安排1、活动时间进度安排活动时间进度安排工作项目具体内容执行时间渠道预热小区（团购）渠道网络（团购）渠道专卖店/老客户渠道准备及演练终端店面布置导购培训临促培训终端拦截演习意向顾客邀约活动执行全面促销户外活动、表演2、执行方式经过前期的渠道预热，在临近促销活动的时候，需要进行模拟演练，需要将各项准备工作落实到位才能在实战的时候取得最好的效果，特别是店面销售人员的培训，主要有以下几个方面：2.1发放DM单的技巧站在顾客前进方向侧面（一般为右侧1米处），礼貌和礼节地发放DM单，顾客若反感DM单派发，千万不要硬塞，一定注意保持品牌的形象。2.2终端拦截训练贵阳四维建材有限公司企划部策划与设计2013年4月20日4每个临促负责固定区域，凡是进入自己区域的顾客，就必须上前主动介绍，并引导顾客到门店。判断顾客购买产品的意向，例如购买品牌，种类、价位等，带领顾客的过程中，把握有效沟通中吸引住顾客的注意力，避免造成“飞单”。2.3顾客邀约（1）热情邀约顾客，要提前了解一些其他竞争品牌活动内容，以便在对顾客进行邀约时突出东鹏洁具的促销优势。（2）利用模糊信息增加顾客兴趣，例如告诉顾客活动期间东鹏总裁会到门店，会有更大力度的现场临时优惠。到时候如果顾客来了，就算老板不在，也可以临时电话联系老总，申请少许的优惠，或者老总在促销动员大会上就直接给各个门店一定的额度权利，专门应付有意向且对活动力度很有兴趣的顾客。八、促销氛围营造1、媒体广告投放1.1投放形式序号必做项目选做项目1现有路牌、灯箱等平面广告换成促销主画面交通广播2电视广告报纸广告3送货车车身广告建材市场广播4短信县中兴人流量大设点5县城主入口户外广告像其他品牌借用广告位1.2执行方式1.1.1现有路牌、灯箱广告全部换成促销信息主画面，争取建材市场周边其他临时广告位，尽可能多输出促销信息。1.1.2建材市场广播与建材市场沟通，在活动期间播放东鹏洁具促销信息，保证一天播放不低于5次，每次时间在1分钟。1.1.3送货车将自有所有送货车全部都打上开业促销信息。1.1.4短信建立短信平台，按照已收集客户信息，向客户发放选购知识和促销或祝福短信。产品知识短信：东鹏帮您选马桶，好马桶的标准：冲得干净不堵塞，节水、静音、舒适很关键，东鹏洁具提醒您：410毫米是马桶最佳高度，欢迎您来东鹏洁具专卖店体贵阳四维建材有限公司企划部策划与设计2013年4月20日5验。促销短信：开业最强音，我的消费，我做主，不信您到东鹏洁具睹一睹，绝对品质、绝对实惠。错过等于过错，不来就是您的错。促销短信：服务365，优质服务最热火，开业期间凡是到东鹏洁具实体店消费的顾客，均可获得服务卡一张，凭卡片可享受终身服务。1.1.5网络宣传与当地的建材家居网站或者是大型综合网站的建材家居版块和房地产版块合作，购买网络广告位，输出促销信息。1.1.6电视广告选择黄金时段播出东鹏洁具促销信息，每次播放15秒，周五、周六循环播放2次以上。1.1.7交通广播选择上下班时段的交通频道播出东鹏洁具促销信息，每次播放15秒，每天循环播放10次以上。广播信息：开业最强音，我的消费，我做主，不信您到东鹏洁具睹一睹，绝对品质、绝对实惠。错过等于过错，不来就是您的错。咨询电话：XXXXXXXX地址：XXXXXXXXXX广播信息：服务365，优质服务最热火，开业期间凡是到东鹏洁具实体店消费的顾客，均可获得服务卡一张，凭卡片可享受终身服务。咨询电话：XXXXXXXX地址：XXXXXXXXXX2、店面布置物料清单参考序号物料名称尺寸cm材质使用指导1DM单张62X29CM正背四色，157铜版纸主要现场分发给顾客2海报86x57CM店内张贴3吊旗80cm*50cm正背四色，250铜版纸悬挂过道/产品展示区上方4X展架160x60CM门口5地贴↑75X67CM←→75X53CM向前、向左、向右三种6大地贴200X138CM有别于上述三种方向地贴，以大幅圆形或其它异性7特价贴15cm*10cm正背四色，250铜版纸根据实际产品系列使用贵阳四维建材有限公司企划部策划与设计2013年4月20日6序号物料名称尺寸cm材质使用指导8礼品堆头贴45X45X45CM正背四色，250铜版纸根据实际产品系列使用9玻璃贴80x55CM正背写真，异形剪裁粘贴在橱窗中10台牌15X10X7CM写真喷绘，手工折叠均匀布置门店各区域11价格牌15X10X7CM写真喷绘，手工折叠均匀布置门店各区域12惊爆价格21X23CM13现金券21X8CM正背四色，铜版纸15抽奖券21X8CM正背四色，铜版纸16明星台牌140X85MM节水王、超值王、节省王17门口拱门建议是气球拱门，气势较强18服务卡备注：物料由涌泉建材公司企划部统一设计制作，经销商根据自身需求提供活动需求礼品明细清单进行下单采购。