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122005年以来，大贺很荣幸地为福田提供户外投放及广告制作方面的服务，08年，福田面临更多机遇更多突破，大贺的服务也进一步提升和完善，通过大贺智慧户外广告我们让福田08户外广告更加强势、卓效，品牌提升得到飞跃！3–汽车市场户外投放特征分析–08年户外广告形势分析–福田08年户外投放建议1234–大贺执行保障4•由于汽车行业目标消费群户外活动较多，且户外广告自身冲击力强等特性适合承载汽车广告，户外广告始终是汽车企业投放广告的重点选择之一；•近年来汽车户外广告始终持续增长，是投放量前沿企业。汽车品牌户外广告稳定发展2007年上半年户外投放量前十行业备注：07年1-6月，国内27大中城市市内户外投放数据统计，如无特殊说明则均为以金额统计，下同。数据来源：中天星河。5一季度及新车上市期为汽车户外投放旺季•由于中国消费者习惯在春节期间购置大宗产品的消费特征，春节前后为汽车广告的投放旺季；•4月份受上海车展影响，汽车户外投放出现一个波峰，因为有大量新车集中上市投放广告。9000010000011000012000013000014000007年01月07年02月07年03月07年04月07年05月07年06月270000280000290000300000投放总额(千元)面积(平方米)6客货车品牌投放类型分析单一媒体52.3%候车亭广告0.1%火车站8.8%机场33.5%网络媒体5.3%•均以户外大牌（单立柱、射灯广告牌、霓虹灯等）为主；•客车机场媒体投放量较高，而货车投放了一定比例的候车亭广告。客车投放类型分析货车投放类型分析单一媒体80.6%候车亭广告11.6%火车站4.5%机场1.4%网络媒体1.7%公交车身0.2%7客货车品牌投放城市分析•客车在华北、华东、华中投放较大，投放量最大的城市为北京；•货车在华东、华南投放较大，投放量最大的城市为济南、上海；单位：千元050010001500200025003000350040004500哈尔滨长春大连北京天津石家庄太原济南青岛上海杭州宁波温州南京福州厦门广州深圳长沙郑州武汉成都重庆昆明西安客车货车东北华北华东华南华中西南西北8竞争品牌投放清单品牌市场街道线路媒体小类面积(平方米)中顺世纪长春机场路单立柱216中国重汽济南经十路候车亭广告10.5中国重汽哈尔滨京哈高速单立柱432中国重汽济南二环东路射灯广告牌228中国重汽济南英雄山路射灯广告牌560中国重汽济南英雄山路射灯广告牌460中国重汽济南火车站广场射灯广告牌324中国重汽天津京津塘高速单立柱216中国重汽西安西临高速单立柱216中国重汽北京八达岭高速单立柱216中国重汽上海沪宁高速公路单立柱216中国重汽成都成渝高速单立柱108中国重汽成都成渝高速单立柱108中国重汽石家庄京深高速单立柱108中国重汽福州机场路单立柱56一汽小解放厦门嘉禾路射灯广告牌128一汽小解放哈尔滨京哈高速无照明广告牌108一汽小解放哈尔滨哈阿公路无照明广告牌90金杯轻卡长春人民大街无照明广告牌42金杯阁瑞斯北京首都机场广场射灯广告牌320江铃福州机场路单立柱1209竞争品牌投放清单品牌市场街道线路媒体小类面积(平方米)江铃长沙金鹰影视文化城单立柱108江铃温州机场大道单立柱108江铃天津京津塘高速单立柱108江铃重庆谢陈路单立柱108江铃深圳广深高速单立柱108江铃成都成渝高速单立柱108江淮天津京津塘高速单立柱216江淮济南济青高速单立柱216江淮石家庄京深高速单立柱216江淮广州广深高速单立柱216江淮成都成渝高速无照明广告牌216东风武汉龙阳大道单立柱216东风武汉龙阳大道单立柱216东风武汉龙阳大道射灯广告牌384东风上海沪宁高速公路单立柱216东风重庆菜园坝火车站广场射灯广告牌192东风重庆石杨路射灯广告牌120东风重庆谢陈路单立柱108长城成都成渝高速单立柱108长安之星宁波药行街地下通道广告4.5长安石家庄体育北大街候车亭广告10.510小结•客、货车与轿车户外投放特性有所不同，媒体形式高度集中于户外大牌，且投放并不象轿车那样高度集中于一线城市，而是根据市场情况决定；•汽车户外投放具有季节性，一季度是汽车投放的旺季，新车上市也常配有短期集中的户外发布。11–汽车市场户外投放特征分析–08年户外广告形势分析–福田08年户外投放建议1234–大贺执行保障12•随着08年奥运会临近，政府参与并实施的整治行动越来越频繁，北京、青岛、深圳等城市户外广告市场彻底洗牌，户外广告资源显著萎缩，户外资源稀缺导致一二线城市户外广告市场价格整体走高：DMG：沪地铁电视广告将涨价20%JCD：上调了其广告价格10%~20%白马户外：北京地区广告定价平均上涨50%思考一：如何规避政策风险，选择低价而有效的户外广告资源？趋势一：媒体涨价13•国内一级市场户外广告媒体空置率达到历年最低点，二级市场的媒体数量出现快速上扬；•历年空置媒体比例呈稳步下降趋势，可明显看出，户外媒体利用率在不断攀升。趋势二：媒体利用率空前提高思考二：如何以最低的费用，完成一二三线城市投放组合？14•以高新科技为支柱的新媒体形式不断涌现，以科技、互动、分众、多维渗透的完成现代广告营销的深层次需求；•广告创意水平整体提高。趋势三：媒体创新思考三：如何利用媒体创新提高传播效果？15–汽车市场户外投放特征分析–08年户外广告形势分析–福田08年户外投放建议1234–大贺执行保障1608年户外投放目标以最合理的媒体投放组合达到户外广告回报最大化大贺智慧户外发布•短期集中发布（提高覆盖，增大势能）•生动化外（提升媒体效果）17•现凯美瑞户外广告总体到达率低，波动大，且区域表现差异大。•消费者对传统户外汽车广告的关注度低，且区域差异大。•投放的位置与目标消费者出行习惯有差异。•投放的形式与消费者偏爱的形式不一致。•受季节性出行规律影响大。户外广告投放现状及成因18广告主信息：配合当期传播主题；投放周期：注重长短期结合，长期以促进Premium的品牌形象为主，短期以提升兴趣及促进到店为目的；投放城市：以重点市场为主，尤其是目前品牌表现或销售表现存在问题的城市，即在现有已投放过户外广告的城市基础上增加成都（KPI表现下滑区域）；兼顾对区域或全国的覆盖，在目标消费群集中地区（如旅游热点和主要机场等）进行投放；投放地点：贴近各地目标消费者的生活形态和习惯，围绕其每日出行节点进行高频度接触；投放形式：除了传统的看板、霓虹灯、灯箱等单向传播户外形式外，增加能提升兴趣并促进到店的创意性户外媒体其他：在强化尊贵感的同时，注重形成口碑效应。鼓励经销商进行区域性低成本高密度的投放，如经销店附近的人车道广告。户外广告投放基本方针195.9-12月户外广告投放实施0%10%20%30%40%50%60%70%80%户外看板及霓虹灯车身广告公交车站广告地铁站广告地铁车厢内广告车展汽车市场街头展示北京上海广州深圳杭州成都1.鉴于在北京和广州传统形式户外媒体具有较高的使用，在资源许可情况下，建议在两地市中心地段或汽车市场周边区域投放传统形式户外广告，其中以霓虹灯广告优先。2.除上海外，其余城市目标消费者在购车时出入汽车市场的机会较多，建议在各地大型汽车市场的周边地区设立广告牌或投放高密度低成本的人车行道广告增强曝光。3.在成都车展、杭州车展和广州车展期间在三地的展馆周边进行投放。4.考虑街头或目标消费群集中出现的场所（如高级餐馆、夜场等）进行展示，同时配合活动以强化与消费者的互动。5.除北京外，其他城市可考虑选择在高级餐馆放置灯箱、桌卡或展示关于车辆的历史并配以精美图片。本地市场覆盖-户外广告和实地接触点使用状况0%10%20%30%40%50%60%北京上海广州深圳杭州成都驾车出游外出进餐/茶馆购物/逛街目标消费者闲暇生活区域或全国市场覆盖-考虑北京、上海、广州对全国和周边地区的覆盖力，建议在目标人群往来集中的机场地区继续投放户外广告。205、投放费用216、投放时间安排22福田投放目标人群定位奥铃时代风景欧曼卡车司机物流公司建筑商农业用户白领人士个体经营者目标人群品牌名称23•福田的目标人群主要为六类：卡车司机、物流公司、建筑商、农业用户、白领人士、个体经营者。福田四个品牌的目标人群有一定的重合，在户外媒体投放的投放方式上，各品牌之间可以互动发布，以最少的花费，收取最大的广告效果。投放目标分析24目标人群购买导向购买影响白领知名度+成本喜欢流行、时尚，很容易受广告的影响；同时对价格比较关注，各种促销活动对其品牌购买有一定影响。卡车司机适用度是实际使用者，其对各类品牌看法往往间接影响公司最终的购买决定农业用户成本对价格极为敏感，容易被各种促销活动影响购买决定。物流中心高层知名度购买的关键，在品牌选择中起决定作用，但是对产品的了解程度不如直接使用者，容易因各种广告改变态度。建筑商成本这部分人群，追求产品的性价比，各类促销信息直接影响其购买决定个体经营成本接影响其购买决定这部分人群，追求产品的性价比，对价格非常敏感，各类促销信息直福田投放目标人群定位25匹配目标人群户外接触习惯的媒体机场及机场高速路的显著位置城际高速出入口或互通区建筑商物流中心高层个体经营城市中心商务区白领人士卡车司机农业用户欧曼系列奥铃系列26匹配目标人群户外接触习惯的媒体机场及机场高速路的显著位置城际高速出入口或互通区建筑商物流中心高层个体经营城市中心商务区白领人士卡车司机农业用户风景系列时代系列27通过以上分析，我们认为05年投放方向为：•A、品牌形象•B、产品形象•C、促销信息•北京、上海标志性区域•重点销售城市中心、城际出入口•4s店周边区域28策略一•在巩固福田整体品牌形象广告投放基础上，持续加大各子品牌重点销售区域内的广告投入，获得品牌竞争优势。欧曼奥铃时代风景现有投放区域05年建议新增投放区域北京长三角、广东、天津（港口城市/制造业发达地区）广东浙江、中部市场（中小企业众多/陆路运输发达）广东浙江、广东（中小企业众多/制造业发达地区）——江浙、广东、东北（中小企业众多/消费二线城市）29策略二•根据福田各子品牌不同的销售人群，针对性选择户外发布位置欧曼奥铃时代风景机场及机场高速路的显著位置城际高速出入口或互通区市区交通干道30策略三•整合资源，提高户外广告牌的使用率和传播效果。整合一：根据子品牌相近的目标人群及户外媒体接触习惯，在部分户外广告牌上采用“同一媒体、多个产品”的轮换发布方式，增加各子品牌的广告露出机会。整合二：对于计划进入但暂未有广告预算的市场，或有短期促销需要的地区，福田可利用大贺在当地的空置媒体资源，在支付画面制作、安装等成本后，免发布费进行“短期集中”或“巡回式”发布。既可节省广告费用，完成全面广告启动前的预热，又可满足短期发布的灵活需要，为下阶段市场拓展打下基础。31策略三如何使创意提升品牌-------------------新颖创意+完美执行•运用大贺在户外发布上的高新科技和执行能力，针对性选择1～2个标志性广告牌，突破常规的静态/规格广告模式，尝试霓虹灯/LED甚至异型广告，提高目标群体的主动关注，成为区域内的标志性广告，有效提升福田广告传播效果。策略四•通过高科技在户外广告上的应用，提升广告传播效果。32通过大贺的资源整合，选择在一条高速公路上连续投放多块广告牌，创意“福田”系列形象广告，形成“福田之路”的户外发布“专区”。同时，大贺将其在平面和电视媒体的新闻资源与福田共享，对集中发布的方式进行报道。当户外广告发布行为本身被作为话题传播时，福田品牌在传播中必将获得更多的露出机会，品牌形象和影响力得到强化。策略五•充分发挥户外广告持续传播、大创意表现空间的特性，以创新的发布方式，达成“大品牌、大投入”的传播效果；同时，配合与传统媒体间的互动，制造新闻话题。3305年投放区域选择要素二：品牌发展指数（BDI）反映福田在区域市场的销售状况，是决定广告投入的关键因素。要素一：当地的城市经济建设状况（GDP）经济的发达程度影响投资环境和企业规模，也是决定福田市场销售潜力的标志。大贺户外广告投放区域规划“3要素”要素