2015-02-02KaVoEducationProduct(forsalestraining,Sh

ConfigurationsErgonomicsPatientSimulatorLayoutsKaVoEducationProductsKaVo教学产品--newsalestraining，ShanghaiConfigurationsErgonomicsPatientSimulatorLayouts大家早上好，我是卡瓦哥！欢迎各位的到来，我们将一起度过这短暂而有意义的60分钟~ConfigurationsErgonomicsPatientSimulatorLayouts1.主要竞争对手分析3.产品销售组合方式（中、高端市场）5.leads的开发&项目的销售流程2.产品市场分析4.主打产品优势特点（需含3-5句精炼短语概括）6.头模其他配套教学产品ConfigurationsErgonomicsPatientSimulatorLayouts我们今天的所有内容将围绕着这一句核心话而展开…..如何完成一个教学项目的销售跟进工作？ConfigurationsErgonomicsPatientSimulatorLayouts在向客户销售教学产品之前（pre-sales），我们需要了解掌握的是什么?目标客户市场背景产品竞争对手ConfigurationsErgonomicsPatientSimulatorLayouts关键词一：目标客户大学院校--有口腔专业的大学、高职高专、技校卫校。私人用户--中高端私人诊所、培训机构。其他--综合医院口腔科、口腔专科医院等。ConfigurationsErgonomicsPatientSimulatorLayouts关键词二：市场背景(公立院校)近几年，随着人们对口腔医学的不断重视，口腔教学设备的需求正在稳步增长，其市场需求量及销售前景充满潜力及希望。背景说明目标市场全国近200家设有口腔医学专业的院校。每年约有10000多名口腔专业的毕业生。口腔医学——近两年年高考报考热门专业。其他：--美国：每500位居民中有1位牙医；--中国：每11000位居民中有1位牙医。市场竞争日本、德国、美国品牌存在于国内市场。若干家生产国产教学仿真设备的厂商。国内相关新政策本科：平均每2位学生须使用到1套口腔教学仿真设备。ConfigurationsErgonomicsPatientSimulatorLayouts我们的友好合作伙伴（部分）四川大学华西口腔医院北京大学口腔医院首都医科大学北京口腔医院北京士卓曼口腔种植培训中心西安第四军医大学附属口腔医院西安交通大学附属口腔医院南京医科大学口腔医学院南京大学口腔医学院浙江大学医学院南通大学医学院温州医科大学安徽医科大学蚌埠医学院湖南中南大学湘雅医学院广州中山大学光华口腔医学院广州暨南大学广西医科大学口腔医学院武汉大学医学院天津医科大学重庆医科大学附属口腔医院新疆医科大学关键词三：产品产品客户的需求公立口腔教学实验室设备①KaVo可提供的设备②其他设备（一览）私立模拟病人的设备产品定位（KaVo）DSEclinical5197DSEplus5192绑带式头模仿真头颅模型产品知识（KaVo）口腔教学仿真头模DSEplus5192关键词三：产品产品客户的需求公立口腔教学实验室设备①KaVo可提供的设备②其他设备（一览）私立模拟病人的设备产品定位（KaVo）DSEclinical5197DSEplus5192绑带式头模仿真头颅模型产品知识（KaVo）口腔教学仿真头模DSEplus5192ConfigurationsErgonomicsPatientSimulatorLayouts关键词三：产品–客户的需求口腔教学实验室所需设备①口腔教学仿真系统②口腔教学模型及配套耗材③口腔数字化教学评估系统④多媒体网络教学系统⑤教学传输系统（视屏传输）⑥投影仪和电动幕布⑦口内数字观察仪⑧全自动录播系统⑨监控系统ConfigurationsErgonomicsPatientSimulatorLayouts关键词三：产品–客户的需求KaVo口腔教学产品线①口腔教学仿真系统②口腔教学模型及配套耗材③口腔数字化教学评估系统④多媒体网络教学系统ConfigurationsErgonomicsPatientSimulatorLayoutsPREPassistant教学评估系统1在口腔教学仿真头模系统上进行牙体预备。2345预备后将仿真牙齿取下。在口腔教学评估系统内扫描预备后的仿真牙齿。扫描过程约2-3分钟。可扫描32颗牙位，扫描精度：0.02mm在系统内进行仿真牙齿二维和三维显示。ConfigurationsErgonomicsPatientSimulatorLayouts在洞型制备评估中的应用在修复体预备评估中的应用PREPassistant教学评估系统Ⅰ类洞型Ⅲ类洞型Ⅳ类洞型Ⅴ类洞型Ⅱ类洞型全冠预备嵌体预备部分冠预备贴面预备ConfigurationsErgonomicsPatientSimulatorLayoutsEDUnet–...它是如何工作的教师将图片传输至所有学生：KaVoEDUnetdigital如何工作的ConfigurationsErgonomicsPatientSimulatorLayoutsEDUnet–...它是如何工作的教师将图像传输给学生群组：KaVoEDUnetdigitalGroupB如何工作的ConfigurationsErgonomicsPatientSimulatorLayoutsEDUnet–...它是如何工作的观看学生屏幕：KaVoEDUnetdigital如何工作的ConfigurationsErgonomicsPatientSimulatorLayoutsEDUnet–...它是如何工作的„“扫描”——轮流查看学生屏幕：KaVoEDUnetdigital如何工作的ConfigurationsErgonomicsPatientSimulatorLayoutsEDUnet–...它是如何工作的鼠标控制激活：KaVoEDUnetdigital如何工作的ConfigurationsErgonomicsPatientSimulatorLayoutsEDUnet–...它是如何工作的学生帮助激活：KaVoEDUnetdigital如何工作的ConfigurationsErgonomicsPatientSimulatorLayoutsEDUnet–...它是如何工作的关闭学生屏幕KaVoEDUnetdigital如何工作的ConfigurationsErgonomicsPatientSimulatorLayouts其他相关设备一览软硬件组合:（1）电脑、显示屏、网络布线（2）教学多媒体软件④多媒体网络教学系统极域多媒体教学网络系统V8.1带USB加密狗-60用户￥145推荐国产品牌：NetClass4.0多媒体网络教学系统关键词三：产品–客户的需求ConfigurationsErgonomicsPatientSimulatorLayouts其他相关设备一览⑤教学传输系统（视屏传输）纯硬件传输，通过视屏分流进行教学传输。需要：（1）视屏分流器--一拖八(单价：￥100-180)（2）显示器及视频线（3）视屏切换器--用于两个屏幕间的切换（单价：￥80）关键词三：产品–客户的需求ConfigurationsErgonomicsPatientSimulatorLayouts其他相关设备一览⑥投影仪和电动幕布教学实验室用电动幕布：￥2,000-3,000/套（红叶：￥1500）悬挂式投影仪：￥3,000-5,000/套（明基：￥3500）关键词三：产品–客户的需求ConfigurationsErgonomicsPatientSimulatorLayouts其他相关设备一览进口品牌：美国CamsightExplorer价格：￥270,000/套⑦口内数字观察仪国产品牌：苏州协晟DVSeries示教仪价格：￥50,000—￥70,000/套关键词三：产品–客户的需求ConfigurationsErgonomicsPatientSimulatorLayouts其他相关设备一览品牌：卓越上海卓越睿新电子有限公司价格：￥500,000-1,000,000/套⑧全自动录播系统关键词三：产品–客户的需求ConfigurationsErgonomicsPatientSimulatorLayouts其他相关设备一览⑨监控系统关键词三：产品–客户的需求ConfigurationsErgonomicsPatientSimulatorLayouts关键词三：产品产品客户的需求公立口腔教学实验室设备①KaVo可提供的设备②其他设备（一览）私立模拟病人的设备产品定位（KaVo）DSEclinical5197DSEplus5192绑带式头模仿真头颅产品知识（KaVo）口腔教学仿真头模DSEplus5192ConfigurationsErgonomicsPatientSimulatorLayouts关键词三：产品–KaVo产品定位1.DSEclinical5197高级型仿真头模2.DSEplus5192经典型仿真头模3.绑带式仿真头模4.Kavo教学仿真头颅ConfigurationsErgonomicsPatientSimulatorLayoutsDSEplus5192教学头模–推出两款配置包DSE教学头模——大师版DSE教学头模——学霸版ConfigurationsErgonomicsPatientSimulatorLayoutsDSE大师版，针对预算10-12万/套的客户，需另配工作台、手机DSE教学头模——大师版ConfigurationsErgonomicsPatientSimulatorLayoutsDSEplus5192大师版教学头模终端价格：￥100,000-120,000/套工作台需选配：（下述价格为代理商价）包括整体设备、手机管线、座椅1)KaVo教师工作台￥50,000/套2)KaVo学生工作台￥12,000/套3)国产工作台￥2,800-4,000/套产品定位ConfigurationsErgonomicsPatientSimulatorLayouts中山大学光华口腔医学院61台DSEplus牙科仿真设备1套PREPassistant评估系统ConfigurationsErgonomicsPatientSimulatorLayoutsDSE教学头模——学霸版DSE学霸版，建议针对民营培训中心、诊所，（手机、照明灯、座椅可使用诊所现有的）。ConfigurationsErgonomicsPatientSimulatorLayouts终端价格：￥25,000-￥30,000/套适合销售至私人客户，同样适合于公立医院口腔科。绑带式头模DSE教学头模——卡瓦小哥（绑带式）ConfigurationsErgonomicsPatientSimulatorLayouts组合方式：KaVo头颅+国产驱动系统+国产工作台+国产照明灯+国产座椅KaVo教学仿真头颅1.针对预算在￥30,000-￥60,000/套的用户价格范围：￥10,000-￥14,000推荐厂家：西北医疗、苏州协晟DSE教学头模——教学仿真头颅ConfigurationsErgonomicsPatientSimulatorLayouts关键词三：产品产品客户的需求公立口腔教学实验室设备①KaVo可提供的设备②其他设备（一览）私立模拟病人的设备产品定位（KaVo）DSEclinical5197DSEplus5192绑带式头模仿真头颅产品知识（KaVo）口腔教学仿真头模DSEplus5192ConfigurationsErgonomicsPatientSimulatorLayouts--口腔教学仿真头模DSEplus5192DentalSimulationUnitDSE模拟真实的牙科操作环境ConfigurationsErgonomicsPatientSimulatorLayou