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吉林大学珠海学院毕业论文国内B2B2C模式发展的研究系别：物流与信息管理专业：电子商务姓名：叶剑辉学号：13080819指导教师姓名、职称：孙莉莉助教完成日期2012年3月15日1吉林大学珠海学院本科毕业论文（设计）开题报告选题国内B2B2C模式发展的研究院系物流与信息管理专业电子商务学生姓名叶剑辉指导教师孙莉莉本选题的意义及国内外发展状况：本论文首先通过对国内、外B2B2C模式的应用情况进行分析，结合当前B2B、B2C和B2B2C在国内外的应用，通过分析这三种模式的特点分析，研究B2B2C模式在电子商务发展过程中的重要性和趋势。B2B2C模式作为一种新的电子商务模式，在对解决当前B2B、B2C的模式中出现的供应链过长、成本过高等问题有着自身的作用。当前已有部分国内外知名企业在尝试使用B2B2C模式进行电子商务销售。在这些尝试过程中，B2B2C模式的优点和缺陷也不断的显现出来，对于如何扩大B2B2C模式的优越方面，解决或改善B2B2C模式自身的缺陷将成为我们需要进行研究的方向。随着电子商务的飞跃发展，电子商务的模式不断更新换代，创造出一种适应当前电子商务发展需要，符合网络消费者消费需求的商务模式将会成为电子商务发展过程中重要的内容之一。B2B2C模式作为当前电子商务模式发展的趋势，对他的研究将显得十分的重要。研究内容：B2B2C模式的基本情况。了解当前B2B2C模式在国内外的发展现状。以亚马逊为案例，分析它取得成功的原因，并了解这一模式存在的各种缺陷。结合当前国内B2B2C模式的发展情况（以阿里巴巴集团的淘宝网-淘宝商城为例）以及国内网络消费者的需求，研究改善这一模式缺陷的方式和途径。研究方法、手段及步骤：1．资料调研：此过程主要是对国内、国外B2B2C模式的应用现状进行调查研究，通过分析B2B2C模式在国内的应用情况，为论文的撰写进行前期调研。2．资料整理：此过程主要是将从相关网站、书刊调研到的资料，结合B2B2C模式的主要特点对收集的资料进行整理分析和筛选。整理出各个特点在B2B2C模式的网站中的相关作用和影响。3．资料分析：此过程主要是通过分析B2B2C模式的优缺点，结合当前国内的这一模式的发展趋势和需求，针对性的提出这一模式缺陷的解决方式。2参考文献：[1]姜红波.电子商务概论[M].清华大学出版社，2009.57-66[2]戴建中.电子商务概论[M].清华大学出版社，2009.12-18[3]科特勒，弗活德.要素品牌战略：B2B2C的差异化竞争之道[M].复旦大学出版社，2010.28-37[4]吴娜娜.B2B2C电子商务模式研究：以阿里巴巴为例.=36014383.2012-2-7[5]中国电子商务研究中心.国内外比较主流B2B2C平台模式解析.[6]百度百科.B2B2C.[7]MBA智库百科.B2B2C.[8]双联网.B2B2C模式的成功例子.[9]互联网.乐天的B2B2C模式：会员价值最大化.[10]张志伟.亚马逊网络书店传奇[M].中信出版社，2000.18-25[11]鲍立泉.电子商务教程[M].武汉大学出版设，2005.89-96[12]司林胜.电子商务案例分析[M].重庆大学出版社，2007.72-85[13]贾志林.电子商务案例教程[M].电子工业出版社，2006.22-35[14]段勇峰.B2B2C平台模式的未来.模式发展的研究摘要随着计算机技术、网络技术的发展、应用以及普及，传统的交易活动产生的很大的变化。适应时代的变化，网络交易方式逐渐在世界范围内开始普及。继B2B模式、B2C模式及C2C模式之后，新一轮的网络交易方式已经开始逐步形成、完善和成熟。这一新的网络交易模式既保留着以往网络交易模式的便利性，又进一步的改善了网络交易的安全性，提高了网络交易过程中产品和服务的质量。B2B2C模式作为一种新型的网络交易模式，其具有广阔的发展前景。本文主要介绍了B2B2C模式的形式与内容。通过比较分析当前国内外两大B2B2C模式网络交易平台的发展历程和现在，探讨发展国内B2B2C模式交易平台面临的问题及对策分析。并对中国B2B2C模式的发展进行了展望。关键词：电子商务；超级电子商务（B2B2C）；应用模式；4TheResearchofSuperE-commerce（B2B2C）DevelopInChinaAbstractWiththedevelopingofcomputerscienceandInternettechnology,thetraditionaltradehadagreatchange.TheInternetchangehadbeguntospreadallovertheworldwiththetimes.AnewInternettradehadbeguntoarise,aftertheB2B,B2CandC2C.NoonlyitkeeptheconvenientoftheformerlyInternettrade,butalsobecomemoresafety.Anditcanimprovethequalityofthegoodsandserves.AsanewInternettrade,B2B2Chaveagreatfuture.ThispaperdescribesdetailsaboutB2B2C.AccordingtocomparetheAMAZONMARKETPLACEandTAOBAO`shistoryandpresent,whichpopularintheworld,anddiscussthechallengewillfacetowhenitdevelopinchina，Andhowtosolveit.Keywords:E-commerce;superE-commerce(B2B2C);Applicationmodel;Prospects5目录1绪论......................................................................11.1课题的研究背景......................................................11.2B2B2C模式的发展状况.................................................11.2.1我国B2B2C模式的发展状况.......................................11.2.2国外B2B2C模式的发展状况.......................................11.3本文的研究意义......................................................22B2B2C模式的概述..........................................................32.1电子商务的模式分类..................................................32.2B2B2C模式...........................................................42.2.1B2B2C模式的含义...............................................42.2.2B2B2C模式产生的条件...........................................53B2B2C模式的优点..........................................................63.1保证商家、商品质量..................................................63.2创造多元化的付款方式................................................63.3个性化的店铺装修和产品展示..........................................63.4量身定做的网店推广方式..............................................63.5库存与配送..........................................................63.6售前、售后服务难度降低..............................................74比较国内外当前B2B2C模式平台的发展情况以及探讨国内B2B2C模式平台的未来....84.1如何在国内发展B2B2C模式............................................84.1.1亚马逊网上商城成功经营的探讨...................................84.1.2国内发展B2B2C模式的探究.......................................94.1.3克服国内发展B2B2C模式的不足..................................144.2国内B2B2C模式企业的国际化.........................................145结论.....................................................................16参考文献...................................................................17致谢.......................................................................1811绪论1.1课题的研究背景随着电子商务的迅速发展，B2C（BusinesstoCustomer）模式和C2C（CustomertoCustomer）模式在网络销售上广泛使用。但是在越来越多网络消费者进入到这个消费市场的时候，B2C和C2C自身的缺陷也就渐渐的显现出来。为了进一步加强网络消费市场的需要，加强消费者在网上消费的信心，一种新的网络消费模式由自身孕育而出——B2B2C（BusinesstoBusinesstoCustomer）模式。这种模式的出现旨在降低B2C和C2C模式下消费者的风险系数和提高消费者网络消费的质量。在这一交易平台上，由于有了第三方的支持和保证，客户将会加强在该网络平台进行消费的信心。电子商务的模式将会由于各种的客观需求和主观需要不断发展。形成更为先进的、符合网络消费者、符合网络操作者需要的模式。通过自身模式的改进促进网络销售的发展和进步。1.2B2B2C模式的发展状况1.2.1我国B2B2C模式的发展状况随着B2B2C平台在国外的应用，近些年来国内也渐渐有不少B2B2C平台的建立，其中最出名的就是“淘宝商城”，其后更名为“天猫商城”。除此之外还有中国第一家B2B2C模式的商城——酒行商城；中国最出名的网络书城