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汽車類期刊雜誌經營報告配銷TEAM詹泉郎92/03/1790-91期刊銷售趨勢•91年汽車期刊平均銷售本數較90年成長9%，其中新車類平均銷售本數較90年衰退14%改裝類較90年成長14%，主因為新期刊加入中古類較90年成長44%，主因為新期刊加入0新車類改裝類中古類總計90年平均銷91年平均銷新品導入的影響•新期刊的引進對該類別整體銷售的影響為+3279本(改裝類)及3671本(中古類)雖然有成長但低於目前期刊平均銷售本數，顯示同類型新期刊的引進空間較小，應朝差異化部份做開發•相對特刊類引進的平均銷售本數狀況良好，可採特刊定期化的經營模式。90-91新車類雜誌銷售狀況050001000015000200002500030000一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月•強者恆強，內容是決定銷售主因•贈品對銷售影響大•本土、實用性的內容較受歡迎改裝車類•強者恆強，內容是決定銷售主因•贈品對銷售影響大300050007000900011000130001500017000190001月3月5月7月9月11月1月3月5月7月9月11月贈品的銷售的影響大贈品成長數%贈品成長數%賽車帽49%CD盒裝桌曆置杯架49%安全帶環100%車牌26%HONDA別冊50%改版61%鑰匙圈縮小車牌58%改裝別冊車展VCD50%精美筆記本62%小車牌汽車撲克牌新車VCD15%車主留言版CD7%吸盤小T恤4%銘版貼80%50025004500650085001050012500145001650018500十一月十二月一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月50025004500650085001050012500145001650018500進貨數量退貨數量實銷數贈品策略紅色部份表當期有附贈品送贈品時對其他同類型雜誌的影響(I)9月10月差異本數差異%A482226%D送贈品-5418-49%B送贈品329950%C158518%E94217%F-386-7%合計銷售563206116448449%90年•B商品在10月份送贈品，銷售較9月份成長50%•D商品10月份未持續送贈品，銷售下滑49%送贈品時對其他同類型雜誌的影嚮(II)9月10月差異差異%A送贈品846649%D-1138-21%B-721-8%C2333%E331%F送贈品11612250%合計銷售4265349526687316%91年10贈品90年銷售數91年銷售數92年銷售數情報面對銷售數的關係—A紅色封面紅色封面15款免持聽筒6款來令片,24款兒童椅25款超白光,17款隔熱紙,六款胎王,Metrostar上市十大美女,4款HID33款反雷達1.6評比1.8評比,Altis上市1.6評比Cefiro-Camry2.0評比,雙C3.0,RSMondeo2.5Sentra2.0-Tierra2.019款休旅車QRV-SAVRIN,法蘭克福車展17款MPV評比置杯架銷售數與其它因子的關係(一頁$=價格/頁數)越小者，即看一頁讀者要付的錢越少銷售本數較好品名價格發行日頁數一頁﹩A14500.35B24100.41C32400.58D43000.50E52000.44F62000.75G13200.43H24100.41I32400.62J41401.06M13600.28K26300.22L34300.32平均銷售排名銷售數與小汽車掛牌數的關係02000040000600008000090年銷售(本)56271674936170966427626595889856631553385632061164604556235090掛牌數(台)36051168832323721819228482149224607206991545621396189841841591年銷售(本)55794534135244851897458655151250556452174730565790510805323491掛牌數(台)350601517822247243492402425389340441833526271255402671134524一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月結論91年期刊類大多呈現銷售下滑狀況，汽車類呈現小幅成長(扣除新品呈現持平)，顯示汽車族群持續成長，其中以改裝類成長較大。特刊成長空間較大，特別是新型態(單一車系改裝、SHOWGIRL………)可移植國外成功經驗(偏日系)做為新品引進的參考。結論情報面的取得是訂量決定的關鍵因素請廠商務必每期提供情報資料。透過密切的情報資訊交流，除可訂出合適量外，更可以提供廠商，通路端的需求，做為開發新品或既有期刊調整的參考。雜誌的內容是決定銷售的最大因素，另外贈品對汽車類銷售影響相當大，可善加利用，贈品計劃宜儘早擬訂。