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欧路莎，引领中国智能卫浴大未来2012“智领中国”—欧路莎夏季智能体验风暴前言：公司从去年就确定了以智能卫浴为主要突破口的发展战略，这次上海展会更是提出来了“智”领中国的宏伟蓝图和目标，围绕该战略目标，制定了本次智能体验风暴的详细活动计划；以智能马桶0608L或IT-201WL为主打款式，采用2种方案因地制宜的操作；一种以购买满6000元+999元，即可购买欧路莎智能马桶一台；另外一种以购买3000元+1999元，即可购买智能马桶一台；采用这种方案的主要目的体现在以下几方面：1通过超低价，让更多的消费者都能够体验到欧路莎的智能马桶；2我们的产品线比较长，在加上我们自主生产的智能马桶，客户选择的余地比较大；这个优势是其他智能马桶厂家所不具备的；3套餐式捆绑销售，这样一单的金额基本上在5000-7000元之间，最大的提升成交金额和成单量！活动目的：本次深度促销主要达成目的一分为三;第一，实现销量淡季上扬；第二，实战促进团队打造；第三，奠定品牌长远发展基石。2012行将过半，为期两个月的盛夏销售至关重要；本次活动周期长并采取进攻式销售，区域经理和市场部主力深度、全面协助，不仅利于活动执行到位并同步辅助经销商打造自己的团队；“智领中国”的主题将贯穿于全年乃至下一年，势必将欧路莎“智能卫浴”领导地位在当地做起来，以赢得长远发展；活动目标:实现夏季促销智能座便器销售完成10000台欧路莎，引领中国智能卫浴大未来目录活动前期：①活动方案②店面样品调整整顿③商场资源争取④人员培训⑤人员分工安排⑥推广支持方案活动启动：①门店销售统计分析②总结动员③店面整洁④推广执行期活动后期：①引爆日流程②活动总结欧路莎，引领中国智能卫浴大未来活动前期。一：活动方案的落地1智能超值换购体验（满3000元+1999元换购0608L或IT-201WL一台）2进店有礼（赠送ORANS精美礼品一份）备注：凭扑克牌购买牌上的任意产品享受额外5%折扣3订单有礼（下单即送价值68元的ORANS运动套装一份）购买任意一款智能座便器送欧路莎原装地垫一块4促销产品内容（详见以下价格单）5满额抓金币现金疯狂抓不停，抓多少您说的算：从装满一元硬币的抽币箱，能抓出多少钱，就送多少钱，即抓即兑，所抓硬币数额即为所得数额。抓取的硬币中含有金币可另换取200元。客户凭订单抓币，每订单满3000可换取抓币机会一次，满额可累积抓币。备注：1.抓取硬币后，要有人员负责盖章，避免重复抓币！2.抽币箱要不透明式6幸运大抽奖凭订单抽奖一等奖：智能座便盖EB-600二等奖：智能座便盖EB-200三等奖：五金套装四等奖：价值78元的ORANS精美卫浴地垫二．样品调整整顿根据此次促销活动，进行店内样品的调整布置。三．广告资源争取___市场环境调研及场地和广告资源确认执行时间：造势期前五日内完成所需信息结果欧路莎，引领中国智能卫浴大未来市场环境调研★调查2012年主要竞争对手的销售情况，如：价格、产品型号、销售量；（建议调查：浪鲸、箭牌、法恩沙、安华等）★调查本市场已入住三年以上小区情况，如：是否大部分使用座便器且非节水型；★调查11年底本市场小区开盘信息情况，如：主要户型、楼盘价格、楼盘销售率、物业管理信息等；★调研并确定政府部门的支持；★调研临时广告位资源并初步摸排广宣费用及评估。活动组织架构和人员分工职责（为提高工作效率，该步骤实行：“分组不分工原则即。”）A、活动总指挥：梅总主负责人：地区经销商主要职责：负责整个活动人员工作的指导、监督、协调及其资源调配和整个工作进度跟进、总部的对接；负责政府部门及建材城管理人员的公关协调工作。B、活动指挥部主负责人：总部跟进人副负责人：地区区域经理主要职责：全面协助总指挥的工作，调配指挥家装、小区、店面、拦截等部分在开业期间的工作，以及代理总负责人不在位时期的全部工作。C、家装部主负责人：地区家装部主管副负责人：地区家装部业务员主要职责：1、家装公司业主信息的收集、整理、及其活动信息的传递；2、寻求与大型家装公司的广宣合作（包刮合作方案的制定、其谈判和落实）；D、小区部主负责人：地区小区部主管副负责人：地区小区部业务员主要职责：1、楼盘信息的收集、整理、分类；2、楼盘内部情况的调研、公关；3、重点小区推广方案制定及执行。E、店面销售部主负责人：总部跟进人副负责人：执行活动店面及店长主要职责：1.市场、欧路莎店、竞争对手客流、主销售品、主销售价位等信息情况收集；2.店内外销售氛围营造、店面布局、产品上样调整；3.店员形象及其素质的提升、店面销售的提升（如促销活动）、并加强店面人员对此次活动的重视及其认同感、责任感；4.活动期间欧路莎、竞品销售数据统计。场地确认★与活动主店面的建材市场以文字协议形式确定场地使用；了解：空飘、横幅、舞台、充气拱门、车队等氛围物料的使用能否得到政府部门的支持欧路莎，引领中国智能卫浴大未来广告资源确认★夹报与当地发行量大的报纸联合，在重点区域进行定点广告投放，也可采用单张夹报的形式，（在该报纸做了广告就可以不用夹报，没有投放广告的可适当夹报一两次，每次提前3天派送。）随报纸的发行而派发到目标消费者的手中。夹报发布时间在周五。★电视广告：建议于活动前10天开始进行电视广告。（依条件选择）★大众报纸广告刊登：选择当地1～2份畅销报纸，刊登两三期促销广告，时间上周五进行。★网站宣传：在当地的专业家居、装修、建材网站发帖，组织团购并投放广告，宣传活动信息。团购活动的引入，跟当地主流的团购网、搜房网这样的网站合作，参加他们的一些论坛性活动，同时把活动方案和内容多渠道的宣传出去，同时让他们在引爆当天把召集到的目标客户，带到我们的店面上来；往往这类客户群体，都是相对低端的消费群体，即使他们购买不了我们的智能马桶，但是能够把人气给烘托出来；如：A、搜房网；B、地方建材网；C、搜狐网；D、新浪网；E、团购网F、官网★户外广告：活动期间在外面的固定广告牌位全部换成活动内容的广告画面；争取市场内的广告宣传资源。广告投放以市场资源为第一要素，其次是市场外围的桁架广告媒体广宣（详见附表1）物料表（详见附表2）广告文案以下广告文案仅供参考，应用时请注意结合当地实际执行情况！欧路莎，引领中国智能卫浴大未来促销短信一惊爆1999元买大牌一体化智能马桶，欧路莎夏季智能卫浴体验风暴强势来袭，满3000元加1999元抢购智能马桶，7.1-8.30，绝无仅有！更多惊爆优惠询000-66666666促销短信二13亿中国人的期待，欧路莎夏季智能卫浴体验风暴盛况来袭，买满3000加1999，高档一体化智能马桶带回家！更多惊爆优惠询000-66666666促销短信三满3000加1999，买高端一体化智能马桶，欧路莎夏季智能体验风暴进行中，7.1-8.30，TEL：66666666促销短信四（可回复）满3000加1999，买高端一体化智能马桶！普通马桶499，时尚浴室柜1499，浴缸2599，蒸汽房3599，欧路莎夏季智能体验风暴进行中，7.1-8.30，TEL：66666666。回复该短信，到店购物优惠之上再享9.8折！报纸软文一高端一体化智能马桶1999元免费送到家？智能马桶现在这么火，价格能便宜点就好了？“智领中国”欧路莎夏季智能体验风暴进行中，进店消费只要满三千元再加1999元即可购买欧路莎高档一体化智能马桶，并免费送货到家、免费安装、调试，这个夏季装修的人有福了！作为智能卫浴品牌唯一的“中国驰名商标”，中国十大卫浴品牌，欧路莎，引领中国智能卫浴大未来欧路莎智能化系列卫浴产品深受高端用户和设计师钟爱。生活品质的提高带来了人们对生活细节的无限追求，浴室被喻为“灵魂的镜子”，注重浴室装修的人更热爱生命、更懂得生活。每一件浴室用品都与人体亲密接触，对身体的保护作用非常大，智能卫浴因此而迅速风靡，逐步走进了大众家庭。欧路莎正以中国智能卫浴领导者的姿态将一件件精工产品输送到成千上万的家庭，欧路莎不仅仅是在销售产品，也在改变人们的一种生活方式。智能马桶全智控以洗代擦、智能浴缸仿真人式按摩、智能淋浴房微电脑控制、时尚浴室柜臭氧物品消毒……，欧路莎智能化系列卫浴产品超越你所想，用科技引领进步之道。7月15日－8月15日，欧路莎将举行盛况空前的“夏季智能体验风暴”全国大型促销，届时不仅是抢购智能马桶的良机，且全场商品均有折扣优惠，数十款惊爆产品低至3折，还有精美礼品相送和现场抓现金活动，运气好可能就由商家给你买单了！欧路莎夏季智能体验风暴活动咨询电话：000-66666666地址：XXXXXXXXXXXXX报纸软文二欧路莎卫浴夏季智能体验风暴特惠乐翻天这个夏天装修浴室，您不必顶着大太阳在各大专卖店赶场了，中国驰名商标、中国十大卫浴品牌，欧路莎卫浴“夏季智能体验风暴”强势来袭，真正的高性价比、实在的优惠，为您精心算一笔“装好房、少花钱”的经济帐。当然，省钱不是我们装修首先考虑的问题，但如欧路莎，引领中国智能卫浴大未来果既可选到狂爱的产品，又省了钱谁又会拒绝呢？任意消费满3000元加1999元抢购欧路莎OLS-0608L智能马桶任意消费满3000元（包括特价产品），再加1999元就可以购买到市场均价5000元以上的一体化智能马桶，绝无仅有！百余款特价产品限时火热狂欢季夏天是令人兴奋的季节，欧路莎夏季智能体验风暴将为你再添一抹疯狂。超强冲劲、纳米自洁釉陶瓷马桶499元，实木油漆环保浴室柜1499元，进口复合板缸体、铜质电镀配件泡澡浴缸2599元，丝印高温彩釉全钢化玻璃、微电脑操控系统蒸汽房3599元，百余款限时特价产品总会有你心动的。订单抓现金、抽大奖，购物增值体验活动期间，顾客凭成交订单可参与现场抓现金和幸运抽大奖两项增值活动，30%的现金抓出率、总值40000元的抽奖礼品，愿幸运的你在这个夏季与欧路莎共同畅享智能化生活的美好！欧路莎夏季智能体验风暴活动咨询电话：000-66666666地址：XXXXXXXXXXXXX四．人员培训1）动员培训1、促销活动前期做好动员培训，明确活动的内容，明确每个人的工作职责2、强调导购、业务员的服务态度，要比平时拿出多一倍的精力，多一倍的微笑，多一倍的热情，多一倍的服务，多一倍的容忍度。欧路莎，引领中国智能卫浴大未来3、导购跟业务人员的分工尽可能清晰，特别是产品和销售区域的分配，不能出现利益冲突，以免影响相互间的合作。4、活动期间可对专卖店员工进行绩效评分，给予适当提成，提高全体员工积极性，使活动达到更好的效果。5、所有促销人员要统一服装。2）活动话术引导一：先生/女士/大哥/大姐您好！欧路莎卫浴正隆重举行全国大型智能卫浴体验风暴活动，大牌智能马桶1999元限购，用普通马桶价格就可购买智能马桶。需不需要我帮您详细介绍一下？引导二：先生/女士/大哥/大姐您好！欧路莎卫浴正隆重举行全国大型智能卫浴体验风暴活动，（几个点可以在和顾客对话中层层推进介绍）普通马桶最低只要499元，浴室柜最低只要1499元，都不限制最低消费，还有抽奖机会。需不需要我帮您详细介绍一下？引导三：先生/女士/大哥/大姐您好！欧路莎卫浴正隆重举行全国大型智能卫浴体验风暴活动，（几个点可以在和顾客对话中层层推进介绍）购物满三千元，包括特价产品，再加1999元就可以买到平时售价4999的智能马桶，直接省了3000元，还有抽奖机会。需不需要我帮您详细介绍一下？引导四：先生/女士/大哥/大姐您好！是买卫浴吗？欧路莎厂家正隆重举行全国大型智能卫浴体验风暴活动，（几个点可以在和顾客对话中层层推进介绍）除了产品价格促销力度非常大，还将在X月X日举办大型演出抽奖活动，订单满三千还可以现场抓现金，运气好我们就给您买单了！引导五：关于满3000元加1999元换购智能马桶先生/女士/大哥/大姐您好！现在满3000元加1999元换购智能马桶是非常好的机会，相当于花三千元买了中意的产品后，又白白得了三千元，现在加1999换购的智能马桶平时售价要4999元，并且我们对三千元消费不设任何门槛。单户不限量，多购一台实惠更多（站在消费者角度折算）。这种优惠价格今后不会再出现。参加换购的OLS-0608L是欧路莎经典畅销