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2006年11月采购与供应管理(二)试卷（5377）一、单项选择题（每小题1分，共20分）1.采购手册所包含的三个主要方面，除了采购步骤、采购政策外，还包括()A.采购范围B.采购战略C.质量管理D.组织结构2.小王是一家企业的采购部门主管。今年该企业产成品的销售价格预计为1000元，其目标利润优选率为30%，采购成本占产品总成本的50%，则小王对原材料的目标采购为（）A.350元B.300元C.400元D.450元3.当采供双方之间关系为战略合作伙伴且供应商，也能从采购成本降低中受益时，采购方应该采用的采购定价方法为()A.需求导向定价法B.目标成本法C.市场导向定价法D.产品生命周期成本法4.限制行为能力人订立的合同为()A.效力待定的采购合同B.有效的采购合同C.无效的采购合同D.可撤销的采购合同5.由于数据分组太多，测量仪器误差过大或观测数据不准确等造成的呈凹凸不平现象的直方图形为()A.陡壁型B.平台型C.双峰型D.锯齿型6.以某个细节的市场群体为目标，提供比竞争对手成本更低的或者更能满足顾客需求的产品与服务的企业战略类型称为()A.成本领先战略B.差异化战略C.集中化战略D.无差异战略7.黎明集团6月份生产圆珠笔需要笔芯8000个，该月月初计划将入库笔芯2000个。笔芯需要预留安全库存1000个。现有库存500个。该集团订购笔芯的下单数量为（）A6500个B7000个C7500个D8000个8.采购计划完成率指标在采购绩效评估指标分类中属于()A质量绩效指标B时间绩效指标C效率绩效指标D战略绩效指标9.实际采购金额与基准采购金额的比率称为()A指标完成率B采购成本率C准时交货率D错误采购率10.采购过程中，物料定价的方法有很多种，其中最为常见的有两种，即()A平均价和标准价B标准价与谈判C竞争性报价和谈判D平均价与竞争性报价11.若供应商与采购方彼此都认为对方很重要，这时供应商对于采购方是()A重点商业型供应商B优先型供应商C商业型供应商D伙伴型供应商12.适用于连续批产品的抽样方案是()A标准型抽样方案B挑选型抽样方案C调整型抽样方案D随机型抽样方案13.在供应细分分析法中，成本(价值)高而采购风险或不确定性低的物品类型为()A杠杆型B关键型C战略型D策略型14.下列不属于广义采购主要途径的是()A租赁B借贷C外包D交换15.光华公司在编制2003年度采购预算时，当第一季度预算执行完毕，根据新发生的采购价格上涨情况对后面三个季度的预算进行调整和修订，并加人2004年第一季度进行采购预算。这种预算方法称为()A弹性预算B滚动预算C零基预算D.概率预算16.下列关于采购绩效评估原则的叙述中，错误的是()A评估工作要有全局意识B绩效指标的目标要科学合理C评估工作的持续与长期化D绩效指标的目标值必须达到国际先进水平17.当采购时间紧迫、投标单价低、竞争程度小、订购物资规格和技术条件复杂时，供应商评估可采用()A直观判断法B协商法C招标法D供应商走访法18.下列关于供应商传统关系模式与伙伴关系模式说法错误的是()A前者强调最低采购价格，后者强调采购总成本B前者强调短期关系，后者追求长期合作C前者供需双方竞争多于合作，后者供需双方相互信任D前者供需双方信息共享，后者供需双方信息封闭19.甲、乙双方签订了一份采购合同，标的为100万元，甲方向乙方付出了10万元作为定金，同时，合同还规定，违约金为合同标的的15%,结果在合同履行时乙方违约，请问，乙方应付给甲方()元A20万B25万C10万D15万20.下列关于定期订货方式描述正确的是()A订货周期固定，订货量不固定B订货周期不固定，订货量固定C订货周期固定，订货量固定D订货周期不固定，订货量不固定二、多项选择题（每小题2分，共10分）21.依据标杆对象的不同，可以将标杆管理活动划分为()A竞争标杆管理B运营标杆管理C内部标杆管理D流程标杆管理E广泛标杆管理22.供应商合作伙伴关系具有的特点是()A供需双方经常讨价还价B对用户需求变化反应迅速C交货期控制难度大D供需双方共担风险与机遇E采购方不参与供方质量控制23.电子采购的实际运营模式一般有()A买方系统B代理方系统C卖方系统D第三方系统E厂家系统24.企业竞争战略可分为()A最优供应商战略B集中化战略C成本领先战略D差异化战略E投石问路战略25.采购与供应商管理的作用有()A利润杠杆作用B资产收益率作用C信息源作用D营运效率作用E对企业竞争优势的作用三、简答题（每小题5分，共计25分）26.简述JIT采购的作用？27.企业采购谈判应包括哪些内容？28.什么是成本领先战略？实现它有哪两种途径？29.简述分销需求计划(DPR)内涵。30.简述采购绩效评估的标准。四、计算题（本题共10分）31.先锋公司2005年的销售额为100，000万元。产品总成本为90，000万元，其中采购成本为50，000万元，其他费用为40，000万元。税前利润为10,000万元。问：1)如果利润、采购成本、其他费用所占销售额的百分比保持不变，现要将利润增加到11,000万元，那么采购成本需要降低多少个百分比？2)假设销售额和其他费用保持不变，现要将利润增加到11,000万元，那么采购成本需要降低多少个百分比？3)试根据以上计算结果，说明采购管理的作用。五、论述题（每小题10分，共计20分）32.什么是杠杆管理？阐述杠杆管理实施过程的各阶段。33.采购质量管理的内容包括：一是采购部门本身的质量管理；二是对供应商的评估、认证、监督以及产品的验收；三是采购质量管理体系建立和运转。请对第一和第三项工作主要内容进行阐述。六、案例分析题（每小题15分，共计15分）34.NES电脑公司是一家电脑制造厂，主要为医药行业提供定制电脑，在该行业中颇有声誉。其现有的主打产品是MODELA。MODELA增加了一些MODELA所不具备的新特征，其中包括DVD刻录机、宽屏液晶显示屏SCR、新型中央处理器、医药行业的一些定制电脑设备装置，它们皆属于外购品。DVD刻录机的采购数量占采购物品总数量的5%，其采购成本占成本总成本的6%。新型中央处理器的采购数量占采购总数量的5%，其采购总成本占采购总成本的40%。以往采购MODELA时，用到的是PRO系列的PRO3。PRO系列的中央处理器供应商在国内仅有两家，而且常常供不应求。因此，为避免发生短缺现象，采购避免通常会尽可能多订购一些PRO3。宽屏液晶显示器SCR的采购数量占采购物品总数量的5%，其采购成本占采购总成本的35%。国内有四家SCR供应商，还有几家在发展中。市场有时会供不应求，这事可以进口一些量以弥补不足。进口的SCR质量优质但成本较高，国产的SCR质量有所改进但仍不稳定。公司以往订购普通液晶显示屏时，需要3-4周时间才能拿到货，采购部门因而设定了一个较高的库存水平以确保库存安全。医药行业定制电脑设备装置的采购数量占采购物品总数量的20%，其采购成本占总成本的10%。标准元件的采购数量占元件总数量的60%，其采购成本占采购总成本的5%。假设你是NES的采购经理，请你解答以下问题：1)依据ABC分类法，为案例中所提到的采购元件进行分类，并简述分类理由。2)请针对SCR宽屏液晶显示屏的采购与供应情况，绘制其采购战略的SWOT分析表。3)在推测MODELA的过程中，请你采取一些有效的措施来改善宽屏液晶显示屏SCR的采购和供应管理。2006年11月采购与供应管理(二)试卷（5377)参考答案一、单项选择题(每小题1分，共计20分)1．D2．A．3．D4．A5．D6．C7．A8．C9．B10．C11．D12．C13．A14．C15．B16．D17．Bl8．D19．D20．A二、多项选择题(每小题2分。共计10分)21．ACDE22．BD23．ACD24．BCD25．ABCDE三、简答题（每小题5分，共计25分）26.⑴大幅度减少原材料和外购件库存；⑵提高采购物资的质量；⑶降低原材料和外购件的采购价格供应商数量优化；27.⑴商品的品质条件；⑵商品的价格条件；⑶商品的数量条件；⑷商品的包装条件；⑸交货条件；⑹货款的支付条件；⑺货物保险条件；⑻商品的检验与索赔条件；⑼不可抗力条件；⑽仲裁。28.⑴成本领先战略是指比竞争对手所提供的产品和服务的成本低，以此来吸引顾客。⑵①比竞争对手更有效地开展内部价值链活动，更好地管理推动价值链活动成本的各因素。②改造公司的价值链，省略或跨越一些高成本的价值链活动，集中于企业有成本优势的环节。29.⑴分销需求计划DRP是MRP的逻辑和形式应用到服务领域。⑵DRP是广泛运用于产品销售流通系统潜在的功能强大的技术，该技术主要解决分销物资的供应计划和调度问题，基本目标是合理进行分销物资和资源配置，达到既保证有效满足市场需要，又使得配置费用最节省的目的。30.⑴历史绩效标准⑵预算管理⑶行业平均标准⑷目标绩效标准四、计算题(本题共10分)31.⑴利润增加的百分比：(110,000-100,000)/100,000=10%则销售额需要增加的百分比也为10%⑵利润增加量：11,000-10,000=1,000万元则采购成本需要降低1,000万元采购成本下降的百分比＝1,000/50,000=2%⑶从上述数据可以看出将利润增加到同样一个额度，若采取增加销售额的方法则需增加10%,而若采取减少采购成本的方法则只需下降2%.这种采购成本增加很少比例就可以带来更大比例销售利润增加的现象称为利润杠杆效应。五、论述题（每小题10分，共计20分）32.⑴标杆管理是一种通过和该企业最大的竞争者或者行业的领导者进行比较，对产品、服务、流程、行动和方法进行持续评价的方法。⑵标杆管理的过程分为五个阶段：计划、分析、整合、实施、成熟33.⑴采购部门的质量管理：物料采购的质量管理；物料采购的组织工作；物料采购供应的协调工作；物料采购供应的控制工作⑵建立采购质量管理体系：培植现代质量管理理念，强化采购质量意识；加强采购全过程质量管理；努力做好采购质量管理的基础工作；建立采购质量管理保证体系。六、案例分析题（每小题15分，共计15分）34.⑴新型中央处理器和宽屏液晶显示屏SCR属于A类物品。理由：两者采购数量之和占采购物品总数量的10%，但采购成本占到采购总成本的75%，属于需要重点关注的物品。DVD刻录机和医药行业定制电脑设备装置属于B类物品。理由：两者采购数量之和占采购物品总数量的25%，但采购成本占成本总成本的16%，属于一把关注物品。标准元件属于C类物品。理由：其采购数量虽占采购物品总数量的60%,但采购成本只占总成本的5%。⑵强势S劣势W较稳定的采购订单采购的权利采购的声音订单量小机遇O挑战T本土化供应源数量的扩大本土产品的质量改进合作伙伴关系供应商数量有限来自竞争者对物资的需求竞争供应质量不稳定订购前置时间长⑶宽屏液晶显示器SCR属于A类物品。由于它占有绝大部分的采购成本，对其进行严格控制就变得十分重要。为了改善宽屏液晶显示器SCR的采购和供应，可以采取如下措施：⑴建立完备准确的需求记录，库存记录，采购记录⑵分析需求以确定更准确的订货量⑶开发新的供应商，扩大供应商⑷更严格的收货检验以确保货物质量⑸与客户进行更紧要地沟通，以便及时获得需求信息进行订购⑹分析采购流程和订购周期，尽量缩短采购前置时间⑺建立供应商评审制度，来选择优秀供应商以建立长期合作关系