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汽车营销大赛辅导安排负责人：张委程汽车协会辅导目录1.整车介绍2.色系介绍3.车系介绍4.营销礼仪5.销售方法6.实例演示一.整车介绍发动机电气设备底盘车身1.汽车车身•功能：具备隔声、减震、保温、安全的功能•组成：车身壳体、车窗、车门、车前板制件、车身内外装饰件、车身附件、座椅、空调装置等组成车身2.汽车底盘•传动系：将发动机动力传给驱动轮（包括离合器、变速器、传动轴、驱动桥）。•行驶系：将汽车各总成及部件连成一个整体并对全车起支撑作用，以保证汽车正常行驶。（包括：车架、前轴、驱动桥壳体、车轮、悬架）。•转向系：保证汽车按驾驶员选择方向行驶（转向盘、转向器及转向驱动装置）。•制动系：使汽车减速或停车，并保证驾驶员离去后汽车可靠的驻动。底盘3.汽车发动机•功用：使燃料燃烧而发出动力。•组成：机体、曲柄连杆机构、配气机构、供给系、冷却系、润滑系、点火系、起动系4.汽车电气设备•保证汽油机点火、发动机起动、照明和发出灯光信号，保证空调及车上5.如何评价一辆车为“好车”•燃油经济型•操纵稳定性•行驶平顺性•制动性•动力性•乘坐的舒适性•安全性6.汽车的分类•四门三厢轿车（coupe）：帕萨特、奥迪A6•两厢揭背车（civichatback）：•旅行车（wagon）：benzE320•客货两用车（VAN）•越野车（SUV）•皮卡车（pick-uptruck）•可折叠敞篷车（convertible）：VOLVLC70•跑车（roster）7.各国轿车的特点•德国车：•英国车•意大利车•法国车•日本车•美国车•中国车二.色系介绍•红色•橙色•黄色•绿色•蓝色•紫色•灰色•黑色2.汽车的分类•国产类：通俗市场分类方法a.微型轿车或经济型轿车：10万元以下b.普通轿车：10-15万元c.中级轿车：15-20万元d.中高级轿车：20-100万元e.高级轿车：100万元以上•按国家标准分：a.微型轿车或经济型轿车：小于或等于1Lb.普通轿车：大于1L小于1.6Lc.中级轿车：大于1.6L小于2.5Ld.中高级轿车：大于2.5L小于4Le.高级轿车：大于4L•欧系分类：(以德国为例）a.微型轿车或经济型轿车：A级轿车b.普通轿车：A级轿车c.中级轿车：B级轿车d.中高级轿车：C级轿车e.高级轿车：D级轿车•美系车分类：（以通用为例）a.微型轿车：Minib.普通轿车：Small--Lowmedc.中级轿车：Intermd.高级轿车：Up-med分类依据：车型尺寸、排量、装备、售价三.车系介绍•欧美车系1.欧洲车系：•美洲车系•亚洲车系日系车•韩系车•国产车系A.第一汽车集团•a.中国汽车工业的摇篮，中国最大的汽车集团•b.旗下子公司有：一汽大众、一汽红旗、一汽解放、海南马自达、山东一汽大宇•c.主要生产中档捷达、高档奥迪A6•上海汽车集团•a.中国最早的合资企业•b.旗下子公司有：上海大众、上海通用、上海通用五菱•c.主要生产：中档桑塔纳、中高档帕萨特、高档别克、经济型赛欧•比亚迪汽车有限公司四.营销礼仪1.仪表礼仪2.举止礼仪3.谈吐礼仪4.介绍礼仪5.握手礼仪6.名片礼仪五.高档轿车销售方法•环车介绍法•中高档轿车介绍法：特征介绍法行业机遇市场•在此添加内容产品•在此添加内容客户•在此添加内容机遇所在•在此添加内容Theend,thankyou!感谢您的关注！在此输入公司说明介绍及logo