搜索
诚和雪佛兰建行一、背景一、活动背景一•暑期已至，学校放假，这几天带小孩来展厅看车的的客户明显增多，适量的儿童活动可以增加家长在我们4S店洽谈的时间。二•7月，酷暑炎热，展厅客流减少，销售顾问可跟进的客户不多，需要有针对行的目标客户群体活动帮助销售顾问达成成交。三•雪佛兰新景程、乐风、爱唯欧等受新品上市以及日系车大幅度降价的影响关注度有所降低，传统的市场活动客户参与的积极性不够高。需要通过精益营销活动开发有针对性的目标客户。二、建行的优势你不理财财不理你来吧！加入理财行列建行助你理财二、建行的优势一：可以帮助客户理财1.手续便捷，不用办理繁琐手续，不用提交各种繁琐的财力证明文件、免抵押，免担保。2、申请办理：向经销商出示身份证、龙卡信用卡、工作证明（或房产证明），并填写订购单申请购车分期付款。一张让你轻松且心动的购车理财卡二、建行的优势二：手续简便、操作灵活活动主要对象：1、富阳建行以及富阳建行各网点客户。(占比70%)2、诚和雪佛兰销售顾问潜在客户。（占比10%)3、广告招揽客户（占比20%)二、建行的优势三：客户优质群体集中、便于宣传三、活动主题活动主题：百家购车诚和雪佛兰、建行持卡客户双重降价购车专场四、活动时间四、活动时间2011年7月16日（周六）上午场：09:30-11:00下午场：14:00-16:00五、活动概述五、活动概述主题：百家购车诚和雪佛兰、富阳建行持卡客户购车狂降专场•时间：2011年7月16日（周六）•针对车型：雪佛兰全系•地点：诚和雪佛兰展厅•目标客户：富阳建行以及建行网点客户。（见活动对象）六、促销政策促销政策-保险特惠说明一、各个车型的促销政策由销售经理制定。注：1、针对活动乐风、新景程中的一款车型的一个配置车型做建行零利率促销活动。2、限时推出特价车型。除此之外：1、4S店方：活动期间购买车还可获得价值950元交强险一份。2、建行方：活动期间购买车还可获得建行提供的价值500元油卡和建行礼包。备注：1、须在购车4S店投保。2、须在购车合同上注明：交强险金额折入车价开具发票。3、提车后建行才把油卡交给客户。促销政策-限时特惠车说明活动当天，上午提供特惠车一台，下午提供特惠车一台说明：1、优惠额度：在享受原优惠的基础上，再送500元工时券2、仅以特惠车辆公布，请勿提及库存时间二、促销政策-紧缺氛围制造说明活动当天，在规定时间前成交，可额外获得惊喜：上午场：10:40前成交，额外赠送500元工时券下午场：15:30前成交，额外赠送2次规保（免费换油）说明：1、展厅悬挂时钟，建议使用数字型2、建议进行半小时报时（击鼓）六、宣传方式三、宣传方式短信（7月10）招募客户建行短信客户邀约网点X展架建行各个网点用户招募7月13日前物料制作好开始投放展厅海报诚和雪佛兰展厅布置7月31日前网络富阳论坛、大富阳论坛、富春论坛7月10日-18日广告招募潜客邀约销售顾问展厅潜在客户邀约7月10日-17日广告招募七、客户跟进工作客户跟进工作1、建行客户建行邀约但是必须每天汇总到4S店。2、周一至周五设置专职人员回访建行客户邀约工作。3、展厅客户销售顾问跟踪。4、广告招募客户必须汇总到前台。八、销售话术一、转变观念法：你也知道以前举办的促销活动都是4S店自己拿出一点优惠措施给客户，但是这次不一样是建行为了完场今年的信贷指标特意来找我们合作，不仅要求我们公司要拿出了一定的优惠措施，同时建行也拿出了比较大的政策支持所以说参加这次活动购车活动绝对是比较划算的。二、利益诱导法：据说这次活动也是上海通用支持我们富阳建行举办的，你也知道7月21日变形金刚3就要上映了，票价也是比较贵的，为了满足小朋友的金刚迷，我们上海通用还为小朋友提供了变形金刚电影抵价券。销售话术销售话术三、找托法本来我不想大地话给你的，因为我知道你的购车计划是在8-10月份，但是我想了想还是要告诉你，因为我知道这次建行的百家购车诚和雪佛兰、建行客户购车狂降专案，真的比较实惠，对你的购车、用车切身利益息息相关。你说这样的好消息我要不要告诉你。四、环境分析法现在买车就是要讲个优惠，说实在的天气这么热，展厅客流又少，是汽车市场传统淡季，商家为了完成销量目标，就必须做促销降价，往往淡季买车，优惠力度是一年中最大的，同时这次活动又有我们建行参与，而且支持力度也比较大。实不实惠你可以考虑一下。九、短信邀约短息一：富阳建行、富阳诚和雪佛兰强强家联手，开启7月16日百家购车狂降专场，更有建行零利率购车专案，建行报名热线：63295533雪佛兰报名热线：63433900短息二：与雪佛兰变形金刚大黄蜂亲密接触，更有特价科鲁兹限量抢购，尽情关注开7月16日富阳建行百家购车狂降专场，更有建行零利率购车专案，建行报名热线：63295533雪佛兰报名热线：63433900短息三：一个人的力量有限，三个人七嘴八舍，团结起来抢购建行超值购车优惠，尽请锁定7月16日富阳建行百家购车狂降专场，更有建行零利率购车专案，建行报名热线：63295533雪佛兰报名热线:63433900短息四（活动举行中发）：开门红，富阳建行持卡客户购车团9:30准时开市，截止目前展厅客户到达12批，累计订单6台，早上10:50分前定车，额外赠送500元工时券，好机会就得好好把握。雪佛兰：63433900短息五（活动举行中发）：热烈恭贺，富阳建行持卡客户购车团13位才成为诚和雪佛兰用户，截止目前展厅客户到达26批、累计订单13台，下午团购会3:40分前定车，额外赠送2次免费换油券，好机会就得好好把握。雪佛兰：63433900展厅横幅广告百家购车建行客户双重降价购车专场活动时间：7月16日诚和雪佛兰展厅热烈欢迎富阳建行持卡用户购车团注：每条横幅前加雪佛兰和建行LOGO小结：本次活动虽然只来了28批客户，最终成交了7台车，在接待中也暴露出一些问题，接待不到位等但这样的活动形式值得推广，总之成功的亮点有一下几点：1、有针对性的销售话术和销售顾问有针对性的目标客户邀约。2、现场气氛的把控如：水果餐免费吃、有激情的现场背景音乐、活动进行中的短息互动。3、利用暑期小朋友为诱饵，为小朋友提供和大黄蜂亲密合影，提高家长参与活动的兴趣（邀请专业的摄影师为小朋友拍照）。4、大量派发变形金刚3电影抵价券。谢谢