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2011年吉塔五月大型促销推广执行方案12011年吉塔五月_______区域市场促销推广执行方案按照公司市场推进进度，产品上市完成，并且按照计划开始进入市场发力阶段，本次活动借助五一劳动节、母亲节两个结点，开展大型的促销推广活动提升产品在小黄金周的购物高峰期间的销售力，通过产品的体验品尝和新鲜派赠，大力度的活动促销和产品品牌展示，有效提升产品的品牌形象，刺激产品销量的增长，提升产品在商超渠道的人气指数，此外通过本次市场大力度的销售促进，提升产品在KA渠道中的良好表现，营造KA渠道的销售氛围，产品在商朝渠道的品牌形象树立及市场良好表现。一、活动主题1、五一期间活动主题：新鲜“吉塔”迎五一鲜爽体验超值回馈2、母亲节活动主题：新鲜吉塔，新鲜的爱——献给妈妈的礼物二、活动时间及形式1、活动时间（1）五一期间活动：2011年4月30日—5月5日（2）母亲节期间活动：2011年5月6日—5月8日（五月的第二个星期日）（3）体验品尝、派赠活动：体验品尝新鲜派赠时间4月30日-5月5日时间4月30日-5月5日时间5月6日-8日时间5月7日-8日时间5月14日-15日时间5月14日-15日时间5月21日-22日时间5月21日-22日时间5月28日-29日时间5月28日-29日备注（各市场根据情况，可在局部成熟地区开展）2、活动形式三、活动开展地区2011年吉塔五月大型促销推广执行方案2________________地区四、活动目标消费者五一期间核心目标消费者：25-50岁女性，主要针对家庭主妇开展相关活动。母亲节期间核心目标消费者：20-35岁女性，主要针对上班族开展相关活动。五、活动执行方案（一）五一黄金周期间的促销活动1、活动主题：“新鲜吉塔迎五一”鲜爽体验超值回馈2、活动时间：4月30日-5月5日3、活动说明：在局部地区的KA卖场开展迎五一黄金周的购物高峰的促销活动。大力度的在线下终端开展促销拉动。4、活动开展形式：在具备活动开展条件的点位可以开展相对丰富的促销活动；在不具备活动开展的点位可以适当减少促销活动的形式和点位的投放，以下是活动的几种形式。五一活动计划执行商超数量：______________家，其中具体终端点位的活动开展形式及所需的物料详见下表庆五一活动终端店活动点位2011年吉塔五月大型促销推广执行方案3（二）母亲节期间的促销活动1、活动主题：新鲜吉塔，新鲜的爱——献给妈妈的礼物2、活动时间：5月6日-5月8日3、活动说明：在局部地区的KA卖场开展母亲节促销活动。4、活动开展形式：（1）在具备活动开展条件终端点位开展高级别的促销活动，在有局限的点位可适当降低活动的力度，但是需要注意库存产品的调配。常规的促销活动：每店开展体验品尝、新鲜派赠等。（派赠详见《吉塔新鲜派赠标准要求》；体验品尝详见《吉塔产品体验品尝操作标准》）。母亲节活动计划执行商超数量：______________家，其中具体终端点位的活动开展形式及所需的物料详见下表号终端店名称促销员数促销品情况活动开展形式12345678910母亲节期间终端店活动具体明细号终端店名称促销员数促销品情况活动开展形式2011年吉塔五月大型促销推广执行方案4六、活动物料（一）宣传物料物料名称数量备注店内海报KT宣传版产品说明书《一封致母亲的信》万人祝福签名簿客户登记簿（二）促销物料物料名称数量备注产品体验品尝装产品促销杯产品体验品尝台产品端架1x6手提礼盒1x2便携双提塑料包装七、活动预算自行填写123456789102011年吉塔五月大型促销推广执行方案5八、活动评估活动执行过程中应做好跟踪、监督和检查工作，严格控制活动中的各个关键环节，把握好活动的进展和物料的使用情况。活动执行过程中，应拍摄足够表现现场活动场面的照片、活动记录、记录当日参与活动的人流量，对区域内各个终端点位的活动进展有所控制。每日下班前，由促销员上报区域经理当日销售情况和赠品派发数量。省区经理和市场部市场督导将按照《吉塔产品体验品尝操作标准》及《吉塔新鲜派赠标准要求》和本次活动的相关要求进入市场检查。本次活动将引入奖惩机制，对于表现突出的市场进行嘉奖，对于表现良好的市场进行表彰，对于表现一般的市场提出修正指导，对于表现差或者完全没有开展活动的市场将给予一定惩罚。九、活动各项相关工作的补充说明1、促销人员工作安排本次活动作为2011年首次大型的促销活动，各省区为更好的开展活动并形成一定的影响力，可在各地的重点的终端点位设立促销人员，促销人员。促销人员可分为正式促销员和临时促销员，如个别点位的产品滞销严重，存在大量的产品积压，需要加大产品的促销和推广力度，可以在配置原有促销员的基础上，临时招募临时促销员进行现场促销作业。促销人员日程安排：临时促销员和长期促销员应在本次活动开展前3天筹备完成，即4月25日前后完成，并上报各直属省区经理，省区经理整理完成后，上报营销中心市场部市场督导备案。并在4月26日对促销员进行活动培训和物料的筹备，4月27日促销员入场熟悉场内环境和产品的码放，4月28日开始正式开展各类活动。临时促销员的作业工作日请参考本案第二部分“活动时间”。2、促销的产品审核工作本次活动主要是借助黄金周，将首批进入市场的早期产品尽快循环消化，因此请各区域认真复核、盘点产品的库存量和产品的生产周期，力争在本次活动结束后，将目前尚未循环掉的产品全部清仓，并实现产品在KA渠道的良性循环。同时做好产品在促销期间的销售量的记录，为节后的活动评估做好铺垫。3、活动促销人员要求促销人员可分为正式促销员和临时促销员，如个别点位的产品人流量大，存在人力不足，需要增加人员配置加大对产品的促销和推广力度，可以在配置原有促销员的基础上，临时招募临时促销员进行现场促销作业。2011年吉塔五月大型促销推广执行方案6临时促销员可以从高校聘用，临时促销员上岗前必须经过至少一次业务培训。各区域要挑选素质高、形象好的导购员进行吉塔辣椒酱的品尝导购员要求举止得体，口齿伶俐，注意自身的卫生形象导购员要求穿着金塔科贸工作装，工作装保持清洁，将头发全部扎梳起来，不得披散头发。4、“体验品尝”要求试吃过程中选用吉塔牌辣椒酱瓶装系列产品以鲜食辣椒酱为重点试吃产品，兼顾其它品项数量要求：根据客流安排品尝单品数量，每品每次只能开一瓶，避免出现长时间放置，有变质、变味现象进入调料区欲购买辣椒酱的消费者、对我公司产品感兴趣或目标消费群体进行派赠1袋/人/次，不能重复发放或1人多袋。试吃过程中选用吉塔牌辣椒酱瓶装系列产品以鲜食辣椒酱为重点试吃产品，兼顾其它品项数量要求：根据客流安排品尝单品数量，每品每次只能开一瓶，避免出现长时间放置，有变质、变味现象进入调料区欲购买辣椒酱的消费者、对我公司产品感兴趣或目标消费群体进行派赠1袋/人/次，不能重复发放或1人多袋。试吃备用物料（包括蔬菜、牙签、纸杯等）放置在试吃台的内部隔层；垃圾桶放置在试吃台的右侧，靠近促销员站立位置的一侧。试吃台必须保持整洁干净招揽顾客用语：回答：您好，欢迎品尝吉塔系列辣椒酱！5、“新鲜派赠”要求（1）派赠产品要求派赠用产品皆为吉塔鲜食辣椒酱试吃装；活动前要填写：《派赠装产品申请表》或《文件审批表》，待批准后方可进行派赠；派赠时要求与《产品说明书》一起绑定派赠。（2）派赠地点：各区域门店内超市入口处或试吃台附近；店外消费人群集区域（此地点可根据各店实际情况进行派赠）。2011年吉塔五月大型促销推广执行方案7（3）派赠人群要求进入调料区欲购买辣椒酱的消费者、对我公司产品感兴趣或目标消费群体进行派赠1袋/人/次，不能重复发放或1人多袋。（4）派赠时用语您好，欢迎了解及品尝吉塔牌鲜食辣椒酱！“新鲜辣椒为原料，非油炸不含有防腐剂”；生物活性技术，产品辣口不辣胃（5）派赠品数量登记对当天或当场活动所要派赠的数量区域经理做好预估，派赠期间所用数量不得超过预估数量；每天派赠活动结束区域经理将派赠数量记录并备案，活动结束后统一上报销管部和市场部；十、附件附件一：活动详细点位表附件二：《吉塔产品体验品尝操作标准》附件三：《吉塔新鲜派赠标准要求》；附件四：吉塔五月主要促销活动形式2011年吉塔五月大型促销推广执行方案8[附件一]金塔201年月各区域市场促销活动筹备计划表省区：填写人：活动起止时间：地区终端店名称终端店级别该店配置活动开展所需物料活动形式□A□B□C□D□E展陈：□地堆□体验品尝台□端架□常规展陈□展架人员：□长期促销员□临时促销员【请填写人数】宣传品：促销品：□A□B□C□D□E展陈：□地堆□体验品尝台□端架□常规展陈□展架人员：□长期促销员□临时促销员【请填写人数】宣传品：促销品：□A□B□C□D□E展陈：□地堆□体验品尝台□端架□常规展陈□展架人员：□长期促销员□临时促销员【请填写人数】宣传品：促销品：□A□B□C□D□E展陈：□地堆□体验品尝台□端架□常规展陈□展架人员：□长期促销员□临时促销员【请填写人数】宣传品：促销品：□A□B□C□D□E展陈：□地堆□体验品尝台□端架□常规展陈□展架人员：□长期促销员□临时促销员【请填写人数】宣传品：促销品：□A□B□C□D□E展陈：□地堆□体验品尝台□端架□常规展陈□展架人员：□长期促销员□临时促销员【请填写人数】宣传品：促销品：□A□B□C□D□E展陈：□地堆□体验品尝台□端架□常规展陈□展架人员：□长期促销员□临时促销员【请填写人数】宣传品：促销品：□A□B□C□D□E展陈：□地堆□体验品尝台□端架□常规展陈□展架人员：□长期促销员□临时促销员【请填写人数】宣传品：促销品：□A□B□C□D□E展陈：□地堆□体验品尝台□端架□常规展陈□展架人员：□长期促销员□临时促销员【请填写人数】宣传品：促销品：□A□B□C□D□E展陈：□地堆□体验品尝台□端架□常规展陈□展架人员：□长期促销员□临时促销员【请填写人数】宣传品：促销品：□A□B□C□D□E展陈：□地堆□体验品尝台□端架□常规展陈□展架人员：□长期促销员□临时促销员【请填写人数】宣传品：促销品：填写说明：1、“终端店级别”指标根据店内已投入的客流量、单店营业面积、店内客情、店内已经投放的各类促销道具等评定；2、“人员”请在方框内填写人员数量，而不是在上面标记符号；3、”活动形式”请直接填写活动形式对应所代表的字母即可。五一：A\B\C\D\E\F母亲节：X\Y2011年吉塔五月大型促销推广执行方案9[附件二]吉塔产品体验品尝操作标准一、背景及目的为了配合公司的新产品上市活动，让终端消费者品尝到吉塔系列辣椒酱的“营养健康”，“辣口不辣胃”。提高品牌知名度，加强终端消费者拦截，提高产品销量。二、常见问题试吃人员对于品尝口味的选择较为随意；试吃位置不符合要求：品尝台陈列位置距离产品陈列位置较远；试吃人员着装不够规范；终端代表推荐的主动性不高、力度不足，影响品尝效果；试吃用语不够规范，口径不统一；在试吃期间，产品陈列不够规范（陈列面较小；包装面向错误等）。三、产品卖点鲜食辣椒酱吉塔牌鲜食辣椒酱选用金塔集团在科尔沁草原黑钙土种植基地精心培育的国际知名品牌新鲜辣椒为原料，充分保留了新鲜辣椒中的胡萝卜素、维生素C、蛋白质、脂肪及钙、铁、磷等营养成分，采用具有特殊生物活性的乳酸菌菌株，在破碎的新鲜辣椒浆体中（同时碎籽）进行接种和发酵，形成有利于人体吸收的新鲜生活活性辣椒浆料，再经分离纯化萃取等现代食品加工技术和进口现代化先进生产线，经科学加工秘制而成的新一代纯天然、绿色、有机的辣椒食品。本品因通过特效乳酸菌的生物发酵作用，使辣椒素在人体内消化时快速分解，从而使产品具有“吃后不上火、辣口不辣胃”的特点。该项技术拥有“四项”国家专利，在国内和国际尚属首创。本产品低盐、非油炸、不含任何添加剂和防腐剂，是辣椒酱的升级换代产品，是绿色辣椒食品的引领者。鲜香牛肉辣酱吉塔牌鲜香牛肉辣酱除了选用金塔集团在科尔沁草原黑钙土种植基地精心培育的国际知名品牌金塔牌辣椒为主要原料外，还添加上等牛肉为原料，秉承传统与现代技术的融合，采用进口现代化生产线，经科