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真实的艺术无限的用处沙盘制作分享分享前的调研做沙盘的流程是什么？什么叫一个好沙盘？制作工程如何把控？是要天天去嘛？还是多长时间去一次？沙盘大体的尺寸我们如何判断，最后如何确定？目录沙盘的基本概念及重要性1常见沙盘的种类2沙盘制作跟进执行的步骤3沙盘的设计要点4沙盘制作过程监控及沟通技巧5其他常见问题与解决方法6精彩沙盘赏析7一、沙盘的基本概念及重要性概念：沙盘就是按照一定的建筑比例制作出的微缩实体模型，以其直观性和整体性向人们展示一个多维空间的视觉形象。“沙盘”一词来源于作战地形模型，因为采用沙子制作，故名沙盘。沙盘具有立体感强、形象直观、制作简便、经济实用等特点。一、沙盘的基本概念及重要性重要性：用微缩工艺制作模型，将无法通过实物、文字进行说明或展示的产品信息或效果进行展示和说明。没有实体的东西，只有效果图对客户而言，比较抽象，它不能反映楼盘的地理位置，周边的配套；建筑的朝向（向北还是向南等），建筑外立面的风格（中式，欧式，法式等），周边楼体的高度，小区的配套，有多少的公共绿化面积，小区有多少休闲娱乐设施。区域沙盘模型周边方便快捷的地面交通网络和地铁，清新自然的生态景观，完美优越的市政、生活配套设施；以及成熟完善的未来城市规划发展趋势。重点突出本案项目需要着重讲解体现的内容，例如周边公园、水系、景观、医院、银行、学校、酒店、商场及标志性商务写字楼等市政生活配套设施。主要反映小区的景观（绿化面积，水景，广场，停车位等），建筑的细节（高度，建筑的类型，外立面的颜色，朝向等）。分期开发，可以考虑用水晶和写实结合，重点用写实，二期用水晶还是玻璃体。体现外立面的建筑细节，质感和颜色和景观的前后花园，情景的营造。展示住宅内部的空间格局和装修风格。二、常见沙盘的种类项目沙盘模型单体沙盘模型户型沙盘模型三、沙盘制作跟进执行的步骤1.制作方案沟通2.模型报价预算3.制作组织会审4.制作完工检验5.甲方验收微调6.出厂验收拍照7.模型运输服务8.模型安装调试前期筹备阶段1.寻找确认标杆2.寻找合作方1.定期清洁维护2.破损及时修复沙盘制作阶段后期维护阶段三、沙盘制作跟进执行的步骤——前期筹备阶段1.寻找确认标杆2.寻找合作公司1.如何寻找标杆：经验积累；市调参观学习其他项目。2.如何确定标杆：考虑可实现性，包含费用、技术等方面；考虑售楼处的整体包装，是否能保持调性的统一。三、沙盘制作跟进执行的步骤——前期筹备阶段1.寻找确认标杆2.寻找合作公司2.如何确认资源合作公司：了解制作公司成功经验；沟通制作思想，制作公司能否实现。1.寻找资源合作公司：网络搜索；利用公司的资源，如其他项目或者甲方的战略合作方；跑盘等日常工作积累；1.制作方案沟通2.模型报价预算3.制作组织会审4.制作完工检验5.甲方验收微调6.出厂验收拍照7.模型运输服务8.模型安装调试沙盘公司根据沟通内容，定制方案甲方设计部主把控项目沙盘、单体沙盘及户型模型沙盘1.提供项目总平面图（CAD电子文件）；2.总体鸟瞰效果图（JPG文件）；3.某一栋或几栋的建筑立面图（CAD电子文件）；4.确定所需制作模型的内容（数量、比例、尺寸），如果具体比例与尺寸需要沙盘公司提供方案建议，需要提供定稿的售楼处平面图纸甲方营销部主把控区域沙盘确定区位图提供给沙盘公司或提供四至由沙盘公司进行区域图绘制代理公司1.给甲方出品沙盘设计建议书，根据项目风格、现场实际场地及费用预算给出专业建议。2.在模型公司和甲方之前起到协调的桥梁作用，催促甲方定材质、建筑颜色等，把握时间节点三、沙盘制作跟进执行的步骤——沙盘制作阶段1.制作方案沟通2.模型报价预算3.制作组织会审4.制作完工检验5.甲方验收微调6.出厂验收拍照7.模型运输服务8.模型安装调试沙盘公司沙盘公司预算员根据建筑风格、模型比例大小、材料工艺及图纸深度确定模型收费，签订制作服务合同甲方设计部由设计部及营销部沙盘跟进人员与沙盘公司洽谈价格并签订制作服务合同，或将洽谈资料提交给合约部进行合约洽谈。甲方营销部代理公司——三、沙盘制作跟进执行的步骤——沙盘制作阶段1.制作方案沟通2.模型报价预算3.制作组织会审4.制作完工检验5.甲方验收微调6.出厂验收拍照7.模型运输服务8.模型安装调试沙盘公司技术人员将核对分析图纸，确定模型材质、处理工艺、制作工期及效果要求。（1）建筑制作进程（2）环境景观设计制作进程（3）建筑环境灯光组装甲方设计部根据过程反馈给予疑问解答及必要支持，要求沙盘公司提交工作计划，方便时间节点把控。甲方营销部代理公司三、沙盘制作跟进执行的步骤——沙盘制作阶段三、沙盘制作跟进执行的步骤——沙盘制作阶段三、沙盘制作跟进执行的步骤——沙盘制作阶段1.制作方案沟通2.模型报价预算3.制作组织会审4.制作完工检验5.甲方验收微调6.出厂验收拍照7.模型运输服务8.模型安装调试沙盘公司质检部经理及项目负责人对照图纸，按照沙盘公司的《质检标准》进行细部检查和调整甲方设计部——甲方营销部——代理公司——三、沙盘制作跟进执行的步骤——沙盘制作阶段1.制作方案沟通2.模型报价预算3.制作组织会审4.制作完工检验5.甲方验收微调6.出厂验收拍照7.模型运输服务8.模型安装调试沙盘公司沙盘公司业务经理及技术总监将协调甲方做最后验收微调。甲方设计部过程中一般以单周或双周为单位进行现场验收，并根据图纸等要求的完成度给出微调建议。核实监督方案的落实：核实区域范围是否与要求一致；核实周边道路的准确性，包含位置、方向，名称等；核实标志性建筑物的数量与位置。甲方营销部代理公司三、沙盘制作跟进执行的步骤——沙盘制作阶段三、沙盘制作跟进执行的步骤——沙盘制作阶段1.制作方案沟通2.模型报价预算3.制作组织会审4.制作完工检验5.甲方验收微调6.出厂验收拍照7.模型运输服务8.模型安装调试沙盘公司专业摄影师协助甲方资料留档及做最后出厂验收甲方设计部最后验收设计部需派专人现场把控验收，并签字确认甲方营销部最后验收营销部需派专人现场把控验收，并签字确认代理公司随同甲方设计部及营销部人员进行现场把控验收三、沙盘制作跟进执行的步骤——沙盘制作阶段1.制作方案沟通2.模型报价预算3.制作组织会审4.制作完工检验5.甲方验收微调6.出厂验收拍照7.模型运输服务8.模型安装调试沙盘公司提供专业运输，远途的可协助火车飞机托运及技术支持甲方设计部——甲方营销部——代理公司告知模型展示现场地址及行车路线，以及途中联系人，确认出发时间及达到时间，并协调展示现场的停车位三、沙盘制作跟进执行的步骤——沙盘制作阶段1.制作方案沟通2.模型报价预算3.制作组织会审4.制作完工检验5.甲方验收微调6.出厂验收拍照7.模型运输服务8.模型安装调试沙盘公司沙盘公司服务人员在模型展示地现场调试安装清洁，达到甲方满意后离开。甲方设计部项目沙盘、单体沙盘等外围托底及玻璃罩需要派人在沙盘到之前准备到位甲方营销部【一般委托代理公司策划人员全权把控负责】代理公司全程现场把控，确保调试安装后能正常使用，并检查沙盘公司人员用吸尘器清洁干净后，签字验收方可让沙盘公司服务人员离开。三、沙盘制作跟进执行的步骤——沙盘制作阶段三、沙盘制作跟进执行的步骤——后期维护阶段1.定期清洁维护2.破损及时修复模型投入使用后，直接面向客户，影响到项目的形象。1、注意干净整洁，平时注意物业人员的定时清洁，定期让沙盘公司进行专业清理；2、破损修复，及时发现问题并照相存档，告知沙盘公司通知其来修复；3、可将易破损物品，如楼号号牌等内容让沙盘公司多做几个留存并留有胶水等物，自行可解决的方便处理。未来发展生活配套居住氛围交通路网体现项目周边未来的区域发展规划利好，如中央商务区、某某新城……等政府规划；周边学校、医院、商业圈、公园等突出，标示出居民未来5、15、30分钟生活圈；突出周边大型住宅区密布效果，体现区域成熟度（在售竞品项目弱化处理）突出城际交通主干道、突出项目所在地块至城市重要区域通达性；四、沙盘的设计要点——区域沙盘四、沙盘的设计要点——项目沙盘灯光底座沙盘制作范围主体建筑景观项目沙盘配合项目整体风格色彩，考虑材质的风格及客户的接触感整体灯光统一，重点烘托洋房、商街、会所一眼能看出沙盘主题及重点。建筑立面精细制作，小院、退台、独立入户、坡屋顶、阳台、栏杆、立面构件等配件手工精细完美体现，充分突出丰富的设计内涵，颜色、材质质感完全真实表达。季节选择春天，景观颜色和树种大小层次搭配适当，如景观规划未确定，可采用意向方式表现，突出绿植密布的效果；项目红线内建筑、景观+四至道路四、沙盘的设计要点——项目沙盘商业部分：烘托出浓厚的商业气氛和人文气息，表现出不同的功能及商业氛围表现出时尚主力店、书吧、特色餐厅，并按不同的占地、不同的装饰、不同的广告等，加以分类制作，创造出一种浓郁的商业气氛。外立面的檐口、灯柱、建筑轮廓线均可用发光管闪光，形成良好、繁华的购物环境。项目沙盘环境部分：1、以清晰的色彩关系，表现广场、喷泉、铺地、小区道路、石板路等公共设施；2、表现区内雕塑、花架、连廊及小品等，充分体现出城市自然与人文环境相互融合的特性；3、放置大量的各种形态的小人，休闲椅、太阳伞等来渲染气氛。4、导向牌、标示牌；放置各种款式的小汽车体现出便利交通流向。单体沙盘户型模型能写实表现。如材质、造型等；便于移动，正式售楼处可再利用建筑符号情景突出：小院、坡屋顶、老虎窗、退台、独立入户等；内置灯光柔和，体现居住氛围；户型功能的展示展示室内情景生活场景；四、沙盘的设计要点——单体沙盘、户型模型五、沙盘制作过程监控及沟通技巧1利用网络方便把控现场验收频率最高不过一周一次，为了避免节点失控，把控除了现场验收之外，可考虑每天照片验收的沟通方式。2养成存档好习惯将每一次沟通、验收、网络照片把控都做好存档记录，既可以满足后续方案变动的查证，也对时间节点的把控起到重要作用。3适当强硬为结果负责作为代理公司协调多个部门，但最终我们要为结果负责，因此，在保证对沙盘公司尊重的前提下，适当强势沟通有利于结果的实现。六、其他常见问题与解决办法Q1.沙盘比例尺寸该如何确定？一般沙盘的大小，是按售楼处的大小来定，指定摆放沙盘的位置，保证1.5米左右的通道。另一种售楼处比较大的，可以按比例1：100-150来定。这种比例模型表现力比较好。为了增加绿化面积，通常会建议景观和建筑的比例1：0.9。【例:景观1/100，建筑1/110】比例换算公式：（模型公司习惯用量单位：毫米mm）现实尺寸÷模型尺寸=模型比例如：建筑进深或面宽是15米（15000毫米），我们用尺子量到模型尺寸75毫米（或我们想做成），计算方法：15000÷70=200，模型制作比例就是1:200六、其他常见问题与解决办法Q2.沙盘底座材质和颜色选择的技巧与经验沙盘底座颜色是和售楼处的装修风格统一，底座最好由甲方的装修公司做，这样更好把控效果。检修孔，底座内空与沙盘有效尺寸的对接、电源线要单独一路控制。Q3.沙盘灯光的处理技巧与注意事项区域沙盘：注意灯光颜色选择与底板的差异化，将重点讲解的内容灯光分开关设置，配合讲解需求；项目沙盘：制作比例尺1：200以前的（如1：100），通常是住宅制作万家灯火，商业和酒店，写字楼制作层板灯光。1：200以后（如1：300）设置通亮灯光效果。六、其他常见问题与解决办法Q4.沙盘要加声音或动感水（大面积水域）吗？根据不同项目的需求可选择加鸟鸣的声音，或溪谷的水声，但是切忌不要喧宾夺主，印象销售的正常讲解；实物水在旅游地产、资源别墅等项目中常见，但维护成本比一般沙盘要稍高，尤其注意缺水时需及时补水避免短路。七、精彩沙盘赏析——区域沙盘皮革金线刺绣制作七、精彩沙盘赏析——区域沙盘铜质蚀刻制作七、精彩沙盘赏析——区域沙盘七、精彩沙盘赏析——区域沙盘七、精彩沙盘赏析——区域沙盘木质烙画制作七、精彩沙盘赏析——区域沙盘下沉式区域沙盘七、精彩沙盘赏析——区域沙盘浮雕制作——燕西华府七、精彩沙盘赏析——区域沙盘燕西华府——小区域七、精彩沙盘赏析——区域沙盘首邑