汽车路演执行手册

2011雪佛兰A类路演经销商执行手册2011年6月目录1路演概述路演各区域活动内容介绍234经销商在路演前期的准备工作经销商在路演现场的执行要点与规范经销商在路演后的跟进工作及考核（影响报销，必读）5经销商的路演工作检查清单（RFS/RPC/MAC必读）61.路演整体介绍奖励方：SGM雪佛兰事业部奖项设置：评选方式：1、经销商严格按照A类路演DSM录入流程录入数据；2、雪佛兰事业部直接根据DSM录入数据中各销售顾问成绩进行每站排名和全国排名。专为A类路演开设的销售顾问奖励机制奖励对象人数奖项设置每站冠军每站1名1、车源配额2个，直接奖励到销售顾问，任意时间使用2、直接晋级2011雪佛兰销售顾问大赛大区赛全国总冠军全国共1名1、车源配额4个，直接奖励到销售顾问，任意时间使用2、直接晋级2011雪佛兰销售顾问大赛决赛3、受邀参加2012雪佛兰经销商年会1.1路演主题主题：雪佛兰汽车人，变形，出发！主题诠释：•利用变形金刚噱头，吸引广泛关注和参与，拉近与消费者之间的距离。“变形，出发”两个简洁有力的词语，预示A类路演正式启动，将为各地经销商提供强大销售平台支持，给各地消费者带来前所未有的精彩活动体验！•A类路演增加了与孩之宝（变形金刚唯一授权玩具商）合作，现场设置孩之宝游艺项目，为现场提升人气。1.1路演安排级别线路数量城市数量预计活动时间主要功能A类1条20个7月9日--12月31日•全品牌体验，有助于提升品牌知名度和熟悉度•适合一二线市场新车发布等大型市场活动及车展外场整体时间安排：每站时间安排：1.A类路演逢周六、周日活动两天。每天10点至19点（可应要求调整为9点-18点）。2.因A类路演运营成本很高，所以不建议增加天数。每站只做2天。但经销商可申请增加夜场。因夜场会产生额外的运营费用，不含在SGM运营范围内。经销商增加1个夜场，需额外支付给电声：15,000元/晚1个夜场指1天的19点-22点1.1路演特色2011年雪佛兰的路演活动有6大特色：1.整合平台：A、B、C三类不同规模的路演平台为区域市场活动提供平台2.区域差异：能根据不同区域的需求弹性搭配与调整3.精耕细作：提供标准化的流程与第三方QC，提升执行力4.视觉冲击：物料设计与质量升级，活动现场更有气势5.深度体验：增加车型的体验设备，提升车型独特卖点的消费者体验6.品牌合作：A类路演部分站点与孩子宝（变形金刚唯一授权玩具商）合作，相互借势，增强关注和参与度！目录路演概述路演各区域活动内容介绍34经销商在路演前期的准备工作经销商在路演现场的执行要点与规范经销商在路演后的跟进工作及考核（影响报销，必读）5经销商的路演工作检查清单（RFS/RPC/MAC必读）6212.1展具效果展示2.2活动区域及内容介绍-8大厢体体验区介绍-舞台区介绍-现场活动介绍-展车区介绍-洽谈区介绍-孩之宝区介绍2.3A类路演发布会A类路演效果展示A类路演效果展示2.1展具效果展示2.2活动区域及内容介绍-8大厢体体验区介绍-舞台区介绍-现场活动介绍-展车区介绍-洽谈区介绍-孩之宝区介绍2.3A类路演发布会孩之宝活动区A类路演区域划分帐篷及舞台区八大厢体体验区销售洽谈区展车区1号厢2号厢3号厢4号厢5号厢6号厢7号厢8号厢2.1展具效果展示2.2活动区域及内容介绍-8大厢体体验区介绍-舞台区介绍-现场活动介绍-展车区介绍-洽谈区介绍-孩之宝活动区2.3A类路演发布会1号厢，品牌长廊目的：雪佛兰母品牌介绍、红粉公益项目介绍物料：由SGM负责序号物料数量1厢体及内部展示品12上车外楼梯13厢顶露天茶吧22号厢，变形金刚目的：利用变形金刚吸引消费者参与科迈罗车型介绍物料：由SGM负责序号物料数量1厢体及内部展示品12厢内“击掌为盟”体验设备13上车外楼梯14厢顶露天茶吧22号厢，变形金刚目的：增强体验趣味性，凸显雪佛兰与变形金刚关系物料：由SGM负责序号物料数量1LCD12击掌为盟体验设备2变形金刚击掌为盟创意点：消费者与大黄蜂机器人击掌为盟，启动视频播放设备运作：-消费者将手掌放在掌印上；-掌印感应，亮灯；-感应装置连通电脑(藏在设备中)，启动LCD电影视频播放-单人击掌，播放CAMARO车型介绍视频。两人同时与大黄蜂机器人击掌，启动变形金刚3电影片段2号厢，变形金刚——击掌为盟游艺环节3号厢，景程移动大客厅目的：景程车型介绍，突出舒适、空间感；打造舒适洽谈区域物料：由SGM负责序号物料数量1厢体及内部展示品12厢内景程体验设备23洽谈桌14洽谈椅2创意点：用景程各种内部舒适配置打移动豪华大客厅，传达景程“全方位舒适配置”卖点设备运作：-消费者在“景程移动客厅”观看景程车绝美视频-客厅内的沙发源自景程按摩座椅，通电可体验按摩功能-茶几取材于景程带音量调节的四幅真皮方向盘；-电视柜源自于景程中控台-空气清新器源自景程空气清新设备3号厢，景程移动大客厅4号厢，科帕奇目的：全新科帕奇车型介绍；舒适洽谈区域物料：由SGM负责序号物料数量1厢体及内部展示品12洽谈桌33洽谈沙发65号厢，斯帕可目的：斯帕可车型介绍，突出五大卖点物料：由SGM负责序号物料数量1厢体及内部展示品12体验设备1：刚仔涂鸦13体验设备2：凸起喇叭24体验设备3：哈雷仪表盘1创意点：用摩托车车头设计，夸张呈现斯帕可哈雷风机车仪表盘设计设备运作：-超大仪表盘内藏感应装置，感应到消费者停留，设备启动-指针从0开始转到最高速-仪表盘灯配合指针亮起-引擎声与指针和仪表盘灯呼应5号厢，斯帕可——哈雷仪表盘创意点：墙身悬挂斯帕可凸起喇叭模型，播放斯帕可主题曲，彰显品牌个性设备运作：-斯帕可凸起喇叭大模型，悬挂墙上-内藏感应装置，手掌触碰喇叭，启动播放器，通过内置小音箱播放主题曲5号厢，斯帕可——凸起式喇叭创意点：消费者现场进行SPARK车身涂鸦，体验品牌创意个性设备运作：-“刚仔”模型正面装嵌触摸屏-开发并安装专属涂鸦软件-程序提示消费者输入手机号码、邮箱、姓名-消费者通过触摸屏完成涂鸦-通过蓝牙功能，现场将涂鸦作品发送到自己手机上-每场活动后，电声将储存的手机号码提供给当地经销商5号厢，斯帕可——刚仔涂鸦6号厢，科鲁兹目的：科鲁兹车型介绍，WTCC战绩介绍；WTCC模拟驾驶互动体验物料：由SGM负责序号物料数量1厢体及内部展示品12WTCC驾驶设备23洽谈桌34洽谈椅9创意点：-利用雪佛兰科鲁兹在2010赛季WTCC挑战赛中夺冠的热点事件，通过WTCC赛车模拟器，让消费者充分感受到科鲁兹车手在征战WTCC冠军路时的追逐与激情！设备运作：-开发和制作模拟驾驶器硬件及赛车软件-驾驶模拟器外观酷似科鲁兹WTCC赛车，游戏赛道采用澳门东望洋赛道这条2010年科鲁兹问鼎WTCC赛事冠军的赛道；-全程3D影像，配合音响效果、碰撞时车体抖动，制造超酷视觉、听觉、触觉体验！6号厢，科鲁兹——WTCC挑战赛7号厢，新赛欧目的：新赛欧车型介绍；节能性能体验物料：由SGM负责序号物料数量1厢体及内部展示品12EMT体验设备23发动机体验设备1创意点：-用X光“透视”新赛欧发动机，消费者亲眼见证新赛欧节油奥秘！设备运作：-真实展示新赛欧发动机-通过X光感视频，展示发动机内部工作原理、运行数据，理性解释新赛欧“节油、省钱、环保的全民理想家轿”的核心卖点！7号厢，新赛欧——X光感发动机创意点：-通过简单有趣的flash游戏，让消费者体验EMT换挡技术的省油妙招！设备运作：-通过flash驾驶游戏进行节油挑战-通过两根节油曲线，直观体现EMT操控换挡的比手动换挡更节油-让消费者感受EMT技术带来的“自排的驾驶方式、手排的省油体验”7号厢，新赛欧——EMT节能挑战赛8号厢，爱唯欧目的：爱唯欧车型介绍；与5S卖点结合的互动体验设备物料：由SGM负责序号物料数量1厢体及内部展示品12趣——IPAD驾驶游戏23型——大头贴拍照设备14智——Flash触摸屏通关游戏1内部示意图创意点：基于5S卖点中的“趣Sporty”开发爱唯欧驾驶游戏软件，让消费者通过弯道驾驶体验爱唯欧连续过弯的卓越性能。设备运作：-将IPAD安装在爱唯欧方向盘上-消费者手握方向盘控制IPAD，通过程序的重力感应，如同操控赛车一般地转动方向盘，驾驶爱唯欧-特别设计的连续过弯赛道，体验爱唯欧卓越的过弯性能8号厢，爱唯欧——趣：城市追逐赛创意点：基于5S卖点中的“型Styling”通过大头贴拍照，消费者现场与爱唯欧互动合影，捕捉爱唯欧完美外形设备运作：-触摸屏一体机、摄像头、打印机，组成拍照装置-开发并安装品牌专属大头贴拍照软件-消费者挑选心仪的大头贴相框车款，现场拍照并打印（1式4张，即时贴贴纸）-消费者可留下1张照片贴在照片板，其余带走留念•消费者必须参加达人卡活动并正确回答8道题目，才能获得大头贴拍照机会！•现场由电声PG控制拍照秩序。8号厢，爱唯欧——型：掠影“型”动创意点：基于5S卖点中的“智Smart”-消费者使用爱唯欧配备的OnStar安吉星智能系统，帮助变形金刚女主角Rosie和爱唯欧完成战斗任务-通过美式漫画flash打造电影短片，增强故事性和通关趣味性设备运作：-开发并安装美式漫画风格的flash游戏程序-通过触摸屏一体机完成通关游戏-变形金刚女主角Rosie执行战斗任务时会遇到各种困难，玩家运用OnStar各种功能帮助Rosie突破难关，顺利完成任务！8号厢，爱唯欧——智：OnStar通关2.1展具效果展示2.2活动区域及内容介绍-8大厢体体验区介绍-舞台区介绍-现场活动介绍-展车区介绍-洽谈区介绍-孩之宝区介绍2.3A类路演发布会舞台区介绍目的：•主持人、动感表演聚拢现场人气•LED屏幕循环播放，定期公布销量数字物料：由SGM负责序号物料数量120m*15m大帐篷及配套12舞台及背板13LED14AV设备15接待台及背板1舞台效果图50cm495cm288cm2.1展具效果展示2.2活动区域及内容介绍-8大厢体体验区介绍-舞台区介绍-现场活动介绍-展车区介绍-洽谈区介绍-孩之宝区介绍2.3A类路演发布会全场活动主线——热爱达人卡通过三层促销，层层推进，增强路演现场吸引力1、正确回答达人卡上的8道测试题目，获得爱唯欧个性大头贴拍照机会！2、在达人卡上留下联系方式，参与现场抽奖！3、持达人卡在活动结束后7天内到当地经销商门店购车，继续享受本次活动专享购车礼。现场活动介绍SGM提供卡片工作人员告知雪佛兰达人活动参与方式并派发雪佛兰达人卡“热爱达人卡”作为主线1、入场派发消费者进行8大厢体体验2、厢体体验回答8条问题，并填写联系方式3、完成测试工作人员检查答案，若全部正确，盖章确认4、核对盖章7、现场抽奖撕下达人卡右页投入抽奖厢，参加大抽奖5、参与抽奖消费者撕下达人卡左页，凭盖章记号参加大头贴拍照6、凭章拍照注：回答不正确的答题卡也由工作人员收取保管，但不能参加抽奖。工作人员收卡时与消费者解释。每2小时进行现场抽奖参观8大厢体，回答8条问题3、完成测试工作人员检查答案，若全部正确，盖章确认4、核对盖章撕下达人卡左页，凭章参加大头贴拍照5、凭章拍照7、现场抽奖留下联系方式，将右页投入咨询中心的抽奖箱，参加现场抽奖6、参与抽奖注：回答不正确的答题卡也由电声工作人员收取保管，但不能参加抽奖。工作人员收卡时与消费者解释。每轮舞台活动进行现场抽奖（间隔约1小时40分钟）8、享受购车礼热点追逐机制（路演后续促销机制，详见后页）针对现场未下单但有意向的客户，刺激他们尽快到店购车热“点”追逐：凭达人卡在活动后7天内到店购车，继续享受本次活动专享购车礼，购车礼价值逐天递减（购车礼由经销商准备）备注：经销商必须执行；如果SGM800接到投诉电话，当地经销商没有执行或不知晓热点追逐机制，则QC总分扣10分！！！当地经销商负责单站礼品数量预计：1、每天5轮舞台活动，每轮抽2份。每站（2天）需要至少20份礼品。2、每份礼品单价不少于300元。需要经销商准备的礼品建议（达人卡抽奖用）礼品清单（建议）：礼品订购网址：