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琶洲壹号的别墅世界观“琶洲壹号”整合推广思路暨平面表现张晓岚营销管理策划·地产中心2013年7月世界观别墅也有世界观？别墅什么世界观？当我们站在一个思考者和探索者的角度来审视别墅的时候发现，在传统意识，别墅所呈现出来的，只是居住属性它们更像是隐者，隐喻在城郊丛林间给人的感觉，是独立、私密、封闭，甚至是冷漠……似乎总要与城市保持着一段距离难道别墅就要和这个世界保持距离吗？今天，我们很欣喜的站在这里和大家分享的不仅仅是项目本身的思考更是由项目的价值探究到的一种全新的别墅世界观琶洲的别墅世界观一个问题，导入今天的探讨。提起琶洲，您能联想到了什么？无容置疑，问一万个人，估计答案大多都会是：国际会展贸易这就意味着，一个关于琶洲的属性已经占据了众人的心智国际会展贸易就好像广州的二沙岛，形成的属性是高端居住社区广州的珠江新城，形成的属性是写字楼商务这样的事实，地产的区域文化板块论也做过深入的阐述论证往简单了想，就好比每一个人都有自己的个性同样，区域板块，也有属于自己的形象属性琶洲的政府规划定位：国际城市中央商务核心区会展、金融、商贸三大引擎合力推动的国际城市中央商务核心区，实力、活力、魅力三位一体的复合型新城市滨水中心区琶洲国际会展贸易的属性已经成定局那么，这样的属性会对我们琶洲一号项目产生什么样的利益和阻点呢？有人会认为琶洲的商贸会展属性，会对项目别墅住宅的属性带来隐形的阻点。比如，别墅的静谧性、安全性、生态性……也有人会认为琶洲的商贸会展属性决定了配套，在这里，更多的一应该是商贸配套，譬如酒店、物流运输、仓储、展厅等，生活配套会相对薄弱，势必会影响项目的销售。可怕的第一印象！在人们固有的意识形态里琶洲居住属性先天条件不够丰富！事实真的是如此吗？我们必须正视琶洲的商贸会展属性会为我们琶洲一号推广销售带来挑战的事实首先，需要一个坦然的心态其次，需要一个挑战的决心抛开区域环境不说，我们项目自身还有很多薄弱阻点还需要面对成败，其实是由我们来掌控的，只是在于我们有没有信心，敢不敢挑战如果我们决心不硬，应对不快，那么，就会问题重重！再次，对于项目推广销售而言我们不认为固有的属性是坏事生也琶洲，长也琶洲既然出身地域，案名都是琶洲的印记那么，琶洲能够给项目带来什么？项目又如何与琶洲的内在血缘气质融为一体？我们认为，项目的成功营销推广必须找到琶洲与琶洲一号之间的内在血缘探寻琶洲与琶洲一号之间的DNA血缘探望琶洲的过去、现在和未来走进琶洲历史底蕴：古代海上丝绸之路发祥地文化底蕴：岭南文化发祥地军事底蕴：黄埔军校国事底蕴：近代革命的策源地商贸底蕴：琶洲国际会展贸易琶洲，广州CBD版图上的世界门户“广州未来十年发展看琶洲”根据琶洲—员村地区城市设计深化及控制性详细规划，琶洲开发建设将更加突出国际会展功能、总部经济功能和旅游文化功能，着力建设国际商贸中心门户区、世界文化名城示范区、产业高端发展提升区，琶洲将打造成广州下一个十年率先加快转型升级的新名片。拥有天赋传奇的脉络商脉：古丝绸之路发源地政脉：黄埔军校，培养诸多风云人物国脉：中国革命策源地文脉：岭南文化发源地城脉：广州CBD世界门户人脉：琶洲会展商圈琶洲政脉：黄埔风云大人物国脉：中国革命策源地传奇性商脉：古丝绸之路发源地城脉：广州CBD世界门户人脉：琶洲会展贸易商圈世界级文脉：岭南文化发源传承性琶洲世界级传奇性传承性世界级，是琶洲的一种境界，一种同步全球的起点传奇性，是琶洲的非凡历程，代表一种革命性开拓传承性，是琶洲的生活底蕴，昭示着一种衍生继承琶洲壹号价值洞察产品属性：36栋300-1000平大别墅地段属性：世界CBD门户地段交通价值：会展商圈交通网络新增5条地铁线规划新增5条轨道交通线路，分别是13号线、8号线东延线、环线11号线、19号线、20号线，通过这5条轨道交通线路和穗莞深城际线相连。为加强各种交通方式的衔接转换，规划增设6条地铁循环接驳巴士线路。与此同时，在人流密集区建立人车分流步行体系，并结合区域绿道建设。公共配套价值：规划新建21所学校政府规划中，除了现有的地区及公建配套设施外，还将新建一批居住区级和邻里级公共服务设施，包括7所中学，2所九年一贯制学校、12所小学、4所综合医院等休闲环境价值：建八大城市公园政府规划以“生态城市”建设为出发点，将琶洲员村区域建构成水绿纵横的生态示范区，计划依托珠江和河涌水系建设八大城市公园，依次是磨碟沙公园、体育公园、琶洲塔公园、琶洲眼环岛公园、沙仔岛滨水公园、员村中心区公园、棠下涌公园、渔人码头公园，规划绿地覆盖率达45.1%，人均公共绿地达12.7平方米价值点判研归纳一、贵在珍稀琶洲唯一城央别墅36席，弥足珍贵琶洲一号为何弥足珍贵？在广州，不缺乏诸如大一山庄、颐和高尔夫庄园、凤凰城等郊区别墅更不缺乏诸如天銮、保利天悦、颐德公馆、汇悦台等的城央奢华豪宅在广州的世界级CBD门户之上琶洲一号是唯一城市中央别墅二、优在建筑东情西韵，引入欧洲建筑形态，彰显国际三、绝在品质绝无仅有的城央别墅品质，全石材外观打造庄严尊贵空间。四、奢在专属300平米到1000平米以上超大奢华户型，荣耀奢华的专属性加倍强烈五、高在功能项目规划布局、户型设计充分考虑客群使用需求，既可作为居家，又可作为企业展贸、商务接待、私人会所等多种使用功能。六、尊在传世项目结合世界级的格调，全新打造稀缺城央别墅，把建筑与历史、文化、艺术、人文、城市发展等因素有机结合，从物理价值和精神价值上，必将成就世界级传世别墅。区位：世界级产品：唯一性稀缺：限量级建筑：国际化功能：个性化传世：附加值任何一个歌星，都是因为一首歌出名因此，在诸多的价值中我们认为：产品的唯一性是我们的销售壁垒产品的世界级区位是项目吸引力产品的珍稀限量版是项目驱动力项目定位：36席世界级城央墅中墅墅中墅？好的推广方案，不是广告公司单方面的命题作文，本着这样的严则，我们项目组代表也就项目相关情况和贵公司交流沟通，受贵公司启发，我们一致觉得“墅中墅”这一创新型定位，能够把项目的劣势变优势。延续琶洲世界级的气度琶洲一号注定天赋非凡至此，我们回过头来审视：琶洲所具备的世界级，传奇性，传承性在琶洲一号产品本身上，能否能够融合？通过对产品的解读我们很轻松就看到项目从地段、建筑、配套等物理属性都能够和琶洲的世界级、传承性找到结合点唯独在项目身上，我们找不到传奇的DNA传奇是由人创造的琶洲一号只是别墅正如琶洲只是一片热土黄埔风云人物和革命先辈才是传奇创造者那么，谁才是创造琶洲一号传奇的人？或者换句直接的话，三千万到一个亿总价的别墅谁来买单？项目客群判研洞察足够的财富=足够的购买力成功巅峰的人士他们必定是叱咤商海事业有成的传奇人物我们把他们叫做：传奇的“创一族”他们年龄大致在40到50岁之间他们拥有非同寻常的视野远见他们拥有巅峰的事业财富地位他们有着传奇的事业人生经历他们拥有传统的家族传承观念核心问题一：他们为什么要买琶洲一号？需求决定市场身处巅峰的他们，缺什么？传奇的人生历程，让他们更懂得人往高处走的哲学决胜商海的巅峰，让他们更懂得视野与平台的格局世事浮沉的冷暖，让他们更懂得亲情与血缘的意义荣耀家族的使命，让他们更懂得以成败论英雄道理他们需要给自己事业一个更高的平台给自己的身份一个实质标签给家人尤其孩子更高的视野让自己带给家族更多的荣耀缔造新传奇传奇的过往，他们需要——核心问题二：琶洲一号带给他们什么？世界级门户之上的别墅意味着，家门口就是事业舞台，生意与国际接轨意味着，家人生活在国际化的氛围里，起点更高意味着，在世界级门户琶洲拥有别墅的身份高度意味着，一栋世界门户CBD别墅记录家族的荣耀一个全新的别墅选择观念他们有足够的实力选择城郊别墅但他们更看重事业与家的平衡他们更愿意与家人一起分享他的视野远见与荣耀因为他们有一个共同的社会职称：企业家他们将更新一种观念：企业家，不应该把企业和家隔离得太远！事业和家需要平衡他们将树立一个新的别墅世界观琶洲壹号Slogan给家一个世界世界？什么样的世界？世界，是家，是事业，是远见世界，是人，是资源，是格局世界，是墅，是空间，是和谐世界，是家族荣耀，是血脉传承世界级事业主场企业家传奇舞台家人升华大境界家族传世荣耀墅琶洲壹号琶洲一号形象写真形象创作演绎示例策略方向二佛在家中从前有个叫杨黼（fǔ）的年轻人，离开家到四川去参访无际菩萨。在路上碰到一个老和尚。老和尚问：“你这是要到哪里去呀？”杨黼说：“我去参访无际菩萨。”老和尚：“去见无际菩萨，不如去见佛。”杨黼：“佛在哪里？”老和尚：“你回家去，看到有个人，披着毯子，反穿着鞋。这就是佛了。”杨黼按照老和尚说的回家去，到家的时候已经是深夜了。杨黼的妈妈听到儿子叫门，高兴得来不及穿衣服，披着毯子，鞋子也穿反了，冲出来开门。杨黼看到当下大悟。善名命善这个世界，只记得住第一琶洲壹号一号代表什么？编号？排位？开端？精神？财富？身份？也许还有更多……但对于本项目而言它代表的意义是由客群决定的还是需求决定市场的理论目标客群购买项目的内在的精神需求是什么壹号就代表什么他们不仅是买别墅，更是在塑造一种身份的标签他们不仅是买别墅，更是在经营一种匹配的圈层他们不仅是买别墅，更是在向往事业全新的高度他们不仅是买别墅，更是在构建家人的非凡世界他们不仅是买别墅，更是在缔造一种家族的荣耀身份的优越感事业的新起点家人的高视野家族的大荣耀购买城央别墅驱动力给自己的成就贴标签什么标签？世界的琶洲，琶洲的一号壹号人物价格定义了人群案名提炼了灵魂产品决定了高度其实，对于琶洲壹号而言：人群：传奇创一族，一号大人物灵魂：创一精神，传奇引领高度：世界门户CBD巅峰气度项目定位：世界门户CBD城央宫墅Slogan：城央宫墅，一号人物形象演绎表现推广建议示例三大强势平台公关行销广告推广产品销售制造话题和影响力对位人群，传递价值呼应、验证、说服今天时间关系，不做重点阐述，下一阶段工作中重点展开推广要点和对的人，说对的话。紧紧围绕目标客群，进行精准广告互动和公关互动。人只关心与自己有关的事，所以公关促销活动，尽量以目标客户息息相关的话题，来展开。中国企业家中国式营销论坛重点目标客户群体精准出击！整合张晓岚营销策划机构资源联袂中国企业家精神领袖李践先生及其公司行动成功整合800至1000源于珠三角的实力企业家到场参与盛会中国企业家的世界观名人论坛－－著名学者于丹，莅临广州，讲演现代企业家的家庭观“懂得齐家，才懂得治业”。－－于丹教授商道与人道，其实同道携手琶洲一号，探究和谐家庭生活观公关活动示例建议二：公关活动示例建议三：珠三角优秀企业家评选活动目的：通过优秀企业家评选，吸引目标客户关注并互动。举办形式：联合政府，企业家协会、电视台等媒体合作，针对珠三角的优秀企业家，评选系列奖项。推广要点“故造神秘”的营销方式导入颐和高尔夫山庄的直升机看房，大一山庄的预约看房的神秘营销方式，值得借鉴但我们探索新的创意。推广要点“饥饿式”的营销导入不断塑造项目的唯一性和36席的珍稀性，促成目标客群的紧迫感推广要点软文的杀伤力一千年的琶洲城央的墅中墅给家一个世界Hello！城央豪宅我是城央别墅城央别墅，壹号人物结语：当我们怀着一种亢奋的心态来深层次走进琶洲一号的时候我们发现，琶洲一号所承载的价值内涵将不再是简单的城央别墅那么简单于项目本身，将具有开创性的升华于项目更高精神内涵，却是树立了别墅全新的世界观给家一个世界！我们期待把这样的世界观通过项目的推广也导入到生活里把这样的世界观传递给每一个人包括在座的各位！给家一个世界！Thankyou！感谢您的聆听！