01国际贸易术语.

2020/1/151李玲经济管理学院2020/1/152何为《国际贸易实务》？国际货物买卖合同条款的签订履行及应注意的问题、买卖过程中的交易程序、有关的法律或国际惯例。第一章国际贸易术语2020/1/153复杂性风险性法律性国际货物买卖的特点第一章国际贸易术语2020/1/154国际货物买卖合同适用的法律1、国内法注意：如果对同一个问题出现了法律冲突，该怎么办？2、国际公约《联合国国际货物销售合同公约》CISG3、国际贸易惯例第一章国际贸易术语2020/1/155主要内容国际贸易术语商品的名称、数量、质量与包装国际货物运输国际货物运输保险1234第一章国际贸易术语2020/1/156货款的支付5检验、索赔、不可抗力与仲裁6国际贸易合同的磋商、签订与履行7国际贸易方式8第一章国际贸易术语2020/1/157本课程三大重点内容贸易术语信用证交易磋商《UCP600》《CISG》《INCOTERMS2010》第一章国际贸易术语2020/1/158第一章国际贸易术语学习目标：了解与贸易术语相关的国际惯例，掌握《2010年国际贸易术语解释通则》中11种贸易术语的含义，重点掌握其中最常用的6种贸易术语。第一章国际贸易术语2020/1/159主要内容国际贸易术语概述有关贸易术语的国际贸易惯例2010年国际贸易术语解释通则常用贸易术语的选用第一章国际贸易术语2020/1/1510第一章国际贸易术语第一节国际贸易术语概述一、贸易术语的含义也称为价格术语，是以简短的概念或英文缩写来表明商品的价格构成和交易双方在交接货物过程中责任、费用和风险的划分的一种专门用语。国内报价：每吨1000元国际报价：每公吨1000美元EXW广州2020/1/1511第一章国际贸易术语三、贸易术语的作用利于洽商交易，订立合同利于商品价格和成本的核算利于争端的解决二、贸易术语的性质一方面表示交货条件，另一方面表示成交价格的构成因素2020/1/1512第一章国际贸易术语12第二节有关贸易术语的国际贸易惯例一、国际贸易惯例的含义与特点（一）含义:国际贸易惯例就是指在国际贸易的长期实践中逐渐形成的一些有较为明确和固定内容的贸易习惯和一般做法，或者说是在长期的国际贸易中约定俗成的国际行为准则。2020/1/1513（二）国际惯例的特点一般不具有强制性是在长期的国际贸易活动中逐渐形成的具有确定的内容而且被许多国家和地区认可国际贸易法律的重要渊源之一1234第一章国际贸易术语2020/1/1514第一章国际贸易术语二、有关贸易术语的国际贸易惯例惯例名称制定者时间贸易术语《1932年华沙—牛津规则》国际法协会1928年CIF《1941年美国对外贸易定义修正本》美国商业团体1919年ExPointofOrigin，FOB,FAS,C&F,CIF,ExDock《2010年国际贸易术语解释通则》国际商会1936年11个贸易术语2020/1/1515第一章国际贸易术语152000通则分类方法E组（1）F组（3）C组（4）D组（5）目前《2010年通则》已成为影响最大、应用最广的有关贸易术语的国际贸易惯例2010通则分类方法适用于海洋运输（4）适用于任何运输方式（7）2020/1/1516组别贸易术语交货地点E组发货（启运）EXW工厂交货F组主要运费未付装运合同FCAFASFOB货交承运人装运港船边交货装运港船上交货C组主要运费已付装运合同CFRCIFCPTCIP成本加运费成本保险费加运费运费付至运费保险费付至D组到货（到达）DAFDESDEQDDUDDP边境交货目的港船上交货目的港码头交货未完税交货完税后交货2020/1/1517《INCOTERMS2010》只适用于海运或内河运输FOB同前CFRCIFFAS适合任何运输方式EXWFCACPTCIPDATDeliveredAtTerminalDAPDeliveredAtPlaceDDP第一章国际贸易术语2020/1/1518第一章国际贸易术语一、装运港交货的三种常见贸易术语（一）FOB1、基本含义：FREEONBOARD(…namedportofshipment)，即船上交货（…指定装运港），是指卖方必须在合同规定的装运期内在指定装运港将货物交至买方指定的船上，并负担货物越过船舷为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险。第三节2010年国际贸易术语解释通则2020/1/1519只能适用于海运和内河运输。在我国贸易实践中，称之为“离岸价”2020/1/15202、买卖双方基本责任⑴交货至买方指派船上，通知买方⑵承担货物装上船前一切风险和费用⑶办理出口⑷提供相应单据卖方⑴安排船只接货，支付运费，通知卖方⑵承担货物装上船后一切风险和费用⑶办理进口⑷支付货款买方第一章国际贸易术语2020/1/1521第一章国际贸易术语213、应注意的问题1）风险转移问题（注意《2000通则》与《2010通则的区别》2）船货衔接问题备货通知派船通知装船通知2020/1/1522第一章国际贸易术语案例：某市一进出口公司按FOB贸易术语与法国马赛一进口商签订一批抽纱台布出口合同，价值8万美元。货物于1月8日上午装“昌盛轮”完毕，当天因经办该项业务的外销员工作繁忙，待到9日上班时才想起给买方发装船通知。法商收到我装船通知向当地保险公司申请投保时，该保险公司已获悉“昌盛轮”已于9日凌晨在海上遇难而拒绝承担。于是法商立即来电表示该批货物损失应由我进出口公司承担并同时索赔8000美元，且拒不赎单。2020/1/1523第一章国际贸易术语（3）装船费用的负担问题FOBLinerterms（班轮条件）FOBUnderTackle（吊钩下交货）FOBStowed（包括理舱）FOBTrimmed（包括平舱）FOBST（包括理舱和平舱）注：只为明确装船费用而设，不改变交货地点和风险划分界限！2020/1/1524（4）与美国对FOB解释的差异交货地点不同风险划分的界限不同办理出口手续的费用由谁承担不同123第一章国际贸易术语2020/1/1525第一章国际贸易术语案例：某公司从美国进口特种异型钢材200吨，每吨按900美元FOBVesselNewYork成交，支付方式为即期L/C并应于2月28日前开达，装船期为3月份。我方于2月20日通过中国银行开出一张18万美元的信用证。2月28日美商来电称：“信用证金额不足，应增加1万美元备用。否则有关出口捐税及各种签证费用，由你方另行电汇”。我方接电后认为这是美方无理要求，随即回电指出：“按FOB条件成交，卖方应负责出口手续及费用，这在《INCOTERMS》中已有规定”。美方回电：“成交时未明确规定按《INCOTERMS》办理，应按我方商业习惯和《1941年修正本》”。我方只好将信用证金额增加至19万美元。问：美商的要求是否合理？从中你得到哪些启示?2020/1/1526第一章国际贸易术语（二）CFR1、基本含义：CostandFreight(…namedportofdestination)即成本加运费（…指定目的港）卖方负责按通常的条件租船订舱，支付运费，在合同规定的装运日期内将货物装上运往指定目的港的船上，负担货物装上船以前发生的一切费用和风险，装船后及时向买方发出已装船通知。适用水上运输方式2020/1/15272、买卖双方基本责任⑴安排运输，支付至目的港运费，及时通知买方⑵承担货物装上船前的一切风险和费用⑶办理出口⑷提供相应单据卖方⑴承担货物装上船后的一切风险和额外费用⑵办理进口⑶支付货款买方第一章国际贸易术语2020/1/1528第一章国际贸易术语3、应注意的问题1）卖方的装运义务2）装船通知问题3）卸货费用的负担问题CFRLinerTerms（班轮条件）CFRLanded（卸到岸上）CFRExShip’sHold（舱底交货）CFREXTackle（吊钩下交货）2020/1/1529第一章国际贸易术语（三）CIF1、基本含义Cost,InsuranceandFreight(…namedportofdestination)，即成本加保险费、运费（…指定目的港）2020/1/15302、买卖双方基本责任⑴安排运输，支付至目的港运费，及时通知买方⑵承担货物装上船前的一切风险⑶办理保险，支付保费⑷办理出口⑸提供相应单据卖方⑴承担货物装上船后一切风险⑵负责装船后装运港到目的港通常运费、保费以外费用⑶办理进口⑷支付货款买方第一章国际贸易术语2020/1/1531第一章国际贸易术语3、应注意的问题（1）关于保险的问题保险金额；保险险别（2）租船订舱及装船通知问题卖方按通常情况行事（3）卸货费用负担问题CIFLinerTerms（班轮条件）CIFLanded（卸到岸上）CIFExShip’sHold（舱底交货）CIFEXTackle（吊钩下交货）2020/1/1532第一章国际贸易术语（4）象征性交货问题指卖方只要按期在约定地点完成装运，并向买方提交合同规定的、包括货物所有权凭证在内的有关单据，就算完成交货义务，而无须保证到货。CIF是一种典型的象征性交货：卖方凭单交货，买方凭单付款。2020/1/1533第一章国际贸易术语案例：某公司按CIFLondon向英国出口一批季节性较强的货物。双方在合同中规定：买方须于9月底将信用证开到，卖方保证运货船只不得迟于12月2日驶抵目的港。如货轮迟于12月2日抵达目的港，买方有权取消合同。如货款已收，卖方须将货款退还给买方，如此签约是否合理？如果是FOB、CFR呢？2020/1/1534第一章国际贸易术语案例：我某公司按CIF条件向欧洲某国进口商出口一批草编制品。合同中规定采用CIF术语，由我方向中国人民保险公司投保一切险，并采用信用证方式支付。我出口公司在规定的期限、指定的我国某港口装船舶完毕，船公司签发了提单，然后在中国银行议付了款项。第二天，出口公司接到客户来电，称：装货的海轮在海上失火，草编制品全部烧毁，并要求我公司退回全部货款。试问对方是否有权利作此要求？2020/1/1535分析：我方不能答应。CIF合同属于象征性交货合同，卖方只要按期在约定的地点完成装运，并向买方提交合同规定的包括物权凭证在内的有关单据，就算完成了交货义务，而无须保证到货。即卖方凭单交货，买方凭单付款。只要卖方提交了合格的单据，即使货物在运输途中损坏或灭失，买方也必须履行付款义务。本案中我方在规定的期限、指定的装运港完成装运，提交有关单据，完成了交货义务。海上风险由买方承担。买方应向责任人索赔，凭卖方提交的保险单向保险公司索赔或向承运人索赔。2020/1/1536（四）FOB、CFR和CIF的比较风险转移界限:船上运输方式：适用于内河及海洋运输交货地点：在装运港进出口清关责任与费用1234交货性质：均属于装运合同5相同点：2020/1/1537第一章国际贸易术语1、价格构成不同2、卖方所承担的责任与费用不同不同点：2020/1/1538第一章国际贸易术语三者价格的构成FOB+F（国外运费）CFR+I（国外保险费）CIFFOB价=实际成本+国内费用+净利润2020/1/1539案例：我某外贸企业向国外一新客户订购一批初级产品，按CFR中国某港口、即期信用证付款条件达成交易，合同规定由卖方以程租船方式将货物运交我方。我开证银行也凭国外议付行提交的符合信用证规定的单据付了款。但装运船只一直未到达目的港，后来经多方查询，发现承运人是一家小公司，而且在船舶启航后不久已宣告倒闭，承运船舶是一条旧船，船货均告失踪，此系卖方与船方相互勾结进行诈骗，导致我方蒙受重大损失。试分析，我方应从中吸取哪些教训？2020/1/1540分析：我方应吸取以下主要教训：1、做进口业务时，客户资信事关重大，按信用证支付时，开证行仅凭单据议付。与新客户做大宗买卖，应对对方的资信作深入的调查了解，以防上当受骗。2、CFR条件是卖方租船，买方办理保险，对买方来说有一定的风险。因此，对于大宗初级产品的进口交易，在正常情况下应争取按FOB条件成交，必要时可指定装运船只或所属的船公司，以减少风险。2020/1/154