海马汽车商务政策(140124)

携手共进创享未来海马商务政策携手共进创享未来海马汽车网络建店政策海马汽车整车商务政策一二四目录：海马汽车金融政策海马汽车售后政策三携手共进创享未来一、海马汽车网络建店政策携手共进创享未来1.硬件级别定义•网络店•渠道店经海马汽车授权、建设并验收，承担销量指标且直接与海马汽车业务往来的销售服务店，包括A、B、C和D级四个级别。指由网络店在授权区域内以直营、控股、参股、合作等多种厂家认可的方式建立，经过厂家验收，具备业务运营能力的独立销售店或销售服务店，包括E级、F级两个级别。携手共进创享未来2.建店标准及返利支持销售店临街面宽（m）展厅面积销售功能区面积净高（m）车间面积配件库面积工位数流动资金（万元）返利标准（万元）一、二线城市三、四线城市其他网络店A≥30≥450≥360≥7≥1400≥200≥24≥800240200-B≥25≥375≥300≥7≥1200≥150≥18≥600180150120C≥18≥250≥240≥7≥800≥80≥9≥400140120100D≥16≥200≥150≥4≥500≥50≥5≥3001009080渠道店E≥12≥150≥80≥4≥150≥40≥2-403030F≥12≥150有≥4----302020备注：1.渠道店流动资金与网络店主店共用；2.D/E级店允许店厂分离模式，其中E级店允许售后部分功能缺失携手共进创享未来3.建店返利支持方式A-D级E-F级兑现方式：提车即返，冲抵车款；支付期限：以四年或最高支持额度为限，先到为准。兑现方式：每年对硬件及运营状态进行评估，冲抵车款；支付期限：店面硬件验收后，按三年返还，每年一次，返还比例分别为40%、30%、30%。携手共进创享未来二、海马汽车整车商务政策携手共进创享未来1基本政策2阶段政策3营销支持4业务拓展海马汽车整车商务政策携手共进创享未来1.基本政策基本政策（最高达13%）实销奖（依据车型而定，最高4.5%）日常广宣（0.5%左右）固定差价（4%）提车奖（3%左右）建店补贴（1%）携手共进创享未来2.阶段政策阶段政策季度奖半年奖销售补贴库存消化补贴全年奖超额奖阶段政策：季度奖、半年奖：阶梯型，正常店基本都能拿到最低标准销售补贴：规定时间内销售车辆可享受补贴，以阶段性下发文件为主库存消化补贴：部分车型、配置车辆，通过给予实销或提车补贴消化库存全年奖、超额奖：每年视销售情况而定约3%-5%携手共进创享未来3.营销支持支持范围：涉及广宣推广（例如平面电台媒体、户外广告、商超定展等、巡展活动、大型车展等）、营销活动（例如厂家直销会、区域营销活动、各销售服务店申请的营销活动、营销活动执行优秀团队、营销活动执行优秀销售服务店等）支持政策：1.支持额度：销售服务店申请营销活动根据活动实际情况给予支持，其他营销支持按照我司统一下发标准支持；2.支持方式：以返利形式返还各店；携手共进创享未来4.业务拓展大客户试乘试驾车二手车置换大客户包括政府采购、集团采购、系统采购、特殊用车现有所有车型均可申请试乘试驾车具体车型参照下发商务政策携手共进创享未来4.业务拓展大客户——政府采购政府采购商务政策：数量政策支持丘比特、福美来、M3普力马骑士、S7＜10辆1000元/辆2000元/辆3000元/辆≥10辆视政府采购业务情况一事一议政策政府采购车辆同时享受当期民用车政策。携手共进创享未来4.业务拓展大客户——集团采购集团采购商务政策集团采购商务政策为一事一议，必须提前申报后经我司审批，根据销售车型和数量给予一定的大客户支持费用。集团采购定义属于直接用户，既是购买者又是使用者，大型企事业单位，如：行业集团公司、租赁公司、客运公司、旅游公司、外资企业、私营企业单位等。携手共进创享未来4.业务拓展大客户——系统采购系统采购商务政策系统采购商务政策为一事一议，将根据各个系统的特性，来制定具有针对性的商务政策系统采购定义如：部队、公安、海关、总装、国管局、中直、银行等。即国家直属机关或系统集中采购，再将车辆分配到下属各部门、地区使用携手共进创享未来4.业务拓展大客户——特殊用车专用出租车、教练车车型厂家供货价公关费销售店综合管理费费用合计新福美来单燃料版（HMC7165D4S1GLX1.6-C）7.68万0.35-0.45万0.75万1.0-1.20万新福美来双燃料版(HMC7165A4S0G1.6)8.48万0.30-0.40万0.70万1.0-1.10万说明：1、厂家供货价是销售给销售服务店的价格；2、销售店综合管理费在销售服务店提车时即可享受；3、公关费按年度累计数量对应的阶梯奖励进行支持；4、除销售店综合管理费、公关费外，我司将不再支付其它任何费用；5、出租车、教练车由我司统一订单式供货，我司与销售服务店协同操作出租车、教练车业务。特殊用车定义：作为特殊用途的车辆，如出租车和教练车等；商务政策如下携手共进创享未来4.业务拓展试乘试驾车民用车政策试乘试驾车政策试乘试驾车折扣价（6-8折）备注：具体细则详见《试乘试驾车通知》携手共进创享未来三、海马汽车售后商务政策携手共进创享未来配件部配件返利点3%～6%，实际配件返利2.1%～7.2%（和“蓝色扳手”评价结果挂钩），毛利率24%油品1、奖励管理人员2、兑换工具3、供应商奖励另油品可“组合”订货，毛利率33%用品1、区域营销2、主题营销3、三大服务返利2%～5%，毛利率45%携手共进创享未来服务部项目支持蓝色扳手服务营销服务技能竞赛钣喷项目巡回服务双人快保评估指标评估结果及奖励（最高奖励10万，半年评选一次）区域营销（见营销活动细则）主题营销（见营销活动细则）三大服务（福入万家、阳光假日、金秋之旅）123携手共进创享未来CSI：1、涉及“蓝色扳手”评估；2、进步奖、突出奖等奖项；3、涉及新车返利BMP案例:直接奖励个人，分为一等奖、二等奖、三等奖、鼓励奖，奖金为400～5000元不等客户关系中心携手共进创享未来四、海马汽车金融政策携手共进创享未来海马销售金融服务1.海马财务金融服务2.携手共进创享未来1.海马销售金融服务相关职责：经销商负责与合作银行沟通，并提出办理汽车销售金融服务协议的申请；销售公司负责管理汽车销售金融服务协议的办理和业务操作；法务及审计部负责审核协议文本；协议书的签署需要公司主管领导批准汽车销售金融服务协议：由厂家、经销商、银行共同签署的用于经销商汽车销售融资的金融服务协议。携手共进创享未来1.海马销售金融服务保证金及贴息政策：保证金15%-30%之间，三方银行根据经销商实际情况而定；贷款期限最高期限为6个月，前3个月免息；合作银行：光大银行、平安银行、中信银行备注：除三大合作银行外，我司也接受其他国有银行承兑汇票携手共进创享未来1.海马销售金融服务海马销售金融---申请流程流程序号流程步骤涉及文件1经销商提出办理申请汽车金融服务协议办理申请表（附件1）2海马销售审核申请3海马销售判断是否批准是则转到5，否则转到4。4海马销售反馈经销商5海马销售批准并推荐额度推荐函6海马销售、经销商、合作银行三方协商7一汽海马法审部审核协议条文协议书经法审部审核定稿8海马销售、经销商、合作银行三方协商一致9一汽海马法审部出具协议书汽车销售金融服务协议书法审部出具并打印协议书，由公司领导批准签署携手共进创享未来流程序号流程步骤涉及文件10海马销售、经销商、合作银行三方签署协议各协议单位在协议书上盖公章(或合同章专用章)。11海马销售出具承兑汇票接收人《授权书》授权书海马销售授权专人接收银行承兑汇票12经销商返回协议书经销商还需协调银行将协议书返回海马归档。13合作银行出具合格证接收人《授权书》授权书（附件2）海马销售根据授权书内容在数据库中录入（更新）银行授权接收合格证人员的信息。14海马销售审核协议书的有效性是则转到16，否则转到15。携手共进创享未来流程序号流程步骤涉及文件23合作银行开立承兑汇票承兑汇票24经销商录入数据库经销商将汇票款项正确录入数据库中对应合作银行项下，并及时将汇票复印件传真至销售部审核。25海马销售审核各项材料是否齐全汽车销售金融服务协议书合格证接收《授权书》是转到28，否则转到26。26经销商补齐材料27合作银行邮寄汇票及汇票交接确认函承兑汇票、汇票交接确认函（附件3）28海马销售财务部确认承兑汇票及车款到账29海马销售组织车辆发运携手共进创享未来2.海马财务金融服务经销商贷款个人贷款经销商贷款主要有三个贷款产品，分别是循环额度贷款、短期流动资金贷款和一年期流动资金贷款客户个人贷款覆盖全系产品，根据销售公司营销活动要求，财务公司会推出相应客户个人贷款优惠政策，满足客户需求，提升销量携手共进创享未来2.海马财务金融服务---经销商贷款循环额度贷款类似于银行三方承兑针对产品特性及营销活动推出针对性金融方案,譬如：M3循环额度贷款、普通循环额度贷款、自由合格证抵押贷款等，譬如：M3循环额度贷款政策为保证金5%，免息两个月短期流动资金贷款一年期流动资金贷款信用贷款。不需要提供资产作抵押或其他公司作担保，一般只要求最大股东担保贷款期限：1个月和2个月财务公司向经销商发放的用于购买厂家车辆或零配件的信贷产品，该贷款需经销商提供房产、土地、有价证券等我司认可的资产足额抵（质）押，可申请一次支取或分次支取携手共进创享未来2.海马财务金融服务---个人贷款贴息产品首付比例及期限贷款方式产品费用收取方式骑士、S7、福美来、丘比特、普力马等全系产品30%起；24期（两年）、36期（三年）等额本金提前以收手续费的方式一次性收取利息，费用比例按照贷款期限不同进行调整且收取基准为贷款金额的手续费率，贴息部分由销售公司和经销商分别承担备注：个人贷款政策和当期营销活动有关，具体政策以海马财务公司下发文件为准携手共进创享未来2.海马财务金融服务---个人贷款示例如下：以福美来为例车型车价期限贷款比例销售费率经销商费率客户费率销售贴息金额经销商贴息金额客户手续费月供日供福美来768002470%4.3%4%——2311.682150.4——2240.0074.67768003670%4.3%4%4%2311.682150.42150.41493.3349.78携手共进创享未来谢谢！