三维空间创新网的电子商务之路

大学生电子商务”创新、创意及创业”挑战赛三维空间创新网电子商务之路院校:陕西理工学院团队:628团队指导老师：张党利任萍时间:2010年11月队长：高坤队员：穆兆国强向辉陈晓安郝兴堂三维空间创新网的电子商务之路目录1.项目策划概要……………………………………………22.行业及市场分析…………………………………………32.1网上服务行业现状………………………………………32.2电子商务628购物网的行业前景………………………43.市场前景及分析…………………………………………63.1艾瑞网电子商务报告……………………………………63.2我国上网网民总数及前景………………………………64.竞争分析…………………………………………………74.1行业竞争…………………………………………………74.2我们的优势………………………………………………84.3628购物网提供给商家的商机……………………………104.4运营模式…………………………………………………115.产品与服务……………………………………………115.1市场调研……………………………………………115.2商业定位……………………………………………156.网络营销策略…………………………………………156.1网络营销品牌策略………………………………………156.2网络战略模式选择………………………………………166.3网站推广策略………………………………………176.4促销策略………………………………………20三维空间创新网的电子商务之路-1-6.5渠道策略………………………………………217.实施方案………………………………………………227.1实施路线………………………………………227.2组织与管理………………………………………237.3平台的建设………………………………………248.盈利模式及发展战略…………………………………248.1发展战略………………………………………248.2盈利模式………………………………………259.财务分析………………………………………………259.1筹资及资本构成………………………………………259.2风险预测………………………………………3210.可行性分析……………………………………………3210.1市场可行性分析………………………………………3310.2技术可行性………………………………………3310.3政策可行性………………………………………33三维空间创新网的电子商务之路-2-1.项目策划概要二十一世纪是信息化的时代，在全球信息化大势所趋的影响下，信息服务业已成为21世纪的主导产业，正引领着我国的的电子商务不断地完善和发展，我国的电子商务市场将成为各个国家和各大公司争夺的焦点。2006年，在我国电子商务继续快速发展年，电子商务已成为我国经济增长的助推器，它的广泛应用降低了企业经营，管理和商务活动的成本，促进了资金，技术，产品，服务和人员在全球范围的流动，推动了我国经济全球化的发展。如2006年世界电子商务交易额12万亿美元，占全球商品交易的18%。目前，电子商务的应用已经成为决定企业国际竞争力的重要因素，总量规模也不断变化，并影响着未来商业的发展模式。面对世界电子商务的发展和变化，电子商务人才的紧缺是电子商务将面临着严峻挑战。虽然我国电子商务发展起步较晚，但势头较强，政府也在积极推进电子商务的发展，政府级电子商务总体框架基本确立，调查显示，目前中国1000万中小企业中，已有1/4的企业开始尝试并熟练运用电子商务工具：有关人士预测，随着国内新一代人的成长，到2006年中国将会超过美国成为拥有最多互联网用户的市场，这也表明进行电子商务的企业大概会在明年迎来一个快速发展的高峰。到2007年，中国电子商务市场总体规模将会达到1.7亿万元，儿B2B电子商务市场规模将会达到1.69万亿元。到2009年，中小企业信息化投资将突三维空间创新网的电子商务之路-3-破2300亿元，据专家预测，中国电子商务这几年发展速度在40%，未来几年可能会超过50%随着电子商务的快速发展，网上消费不仅是一种需求更成为一种时尚。趋势着越来越多的人们加入到网购的行列。没有区域国别的限制。浏览网页的同时就是消费的时刻。然而，当今网购展示给消费者的二维购物条件远远不能满足消费精神的需求，充其量只是为了购物而被迫消费，而未达到精神娱乐的与消费娱乐的同时又能消费。也就是说没有达到把消费当做消遣的附带品。在这种二维网站先天性不足的情况下，迫使着我们努力着将二维网购环境迅速的推向三维网购环境，即展开给消费者的一种全新真实的购物环境，一种身临其境且能置身于大型购物广场及各种特色的步行街。当然这样会进一步消除在现实生活中，买卖双方之间的歧视态度，做到平等公平交易的前提。628以创新的为向导，打造三维网购环境的电子商务平台服务于大中小企业，致力于满足广大消费者的购物需求开展一项创新，创意，创业项目。因此现在需要一个更真实的网上交易平台，可以让消费者和商家感受到更人性化的服务。三维空间创新网将以创业为导向，打造新型网上购物模式与全方位的网上购物平台，以开创全心全意为顾客的服务为核心开展一项创新，创意，创业的项目。（注：此文中出现数据均来自中国情报网）2．行业及市场分析2.1网上服务行业的现状三维空间创新网的电子商务之路-4-随着网络现在的高度普及化与金融危机对网上购物行业的巨大冲击，现在活跃于市场的平面网上购物及其他活动，会导致地位的不平等，还有电子商务的记录可改性，是大量的消费者失去了新鲜感，且不能有一种身临其境的购物感觉，缺乏真实感，可能导致网上行业的萎缩。信息时代的快速发展急需将此行业推向更高的层次……2.2电子商务628购物网的行业前景中国电子商务在过去的十年中先后经历了开天辟地的创业潮、倍受风投青睐的投资热、泡沫破灭的低迷期、摸爬滚打的发展期；从非典刺激下的B2C应势兴起，再到时下经济寒流中呈现反周期增长态势。回顾中国电子商务的这十年，似乎总在重复着山穷水尽疑无路、柳暗花明又一村的命运。盈利问题、趋同问题、诚信体系的建立、支付的安全性、物流环节的无缝衔接、成本结构优化、社区电子商务的结合趋势、移动电子商务的商机等等。在市场竞争日益加剧的时期，电子商务经过十年的漫长洗礼，市场逐步成熟行业竞争也将进入白热化阶段。由于信息的竞争在企业的竞争优势中发挥着越来越重要的作用，所以有越来越多的企业参与到了电子商务中。虽然我国的电子商务发展还不是很快，但在不远的将来，电子商务可以为中小企业开辟更广泛的市场空间。同时，在以后的发展中，要发挥市场机制作用，确定企业在电子商务中的主体地位，发动企业和社会投入电子商务，鼓励大中企业与民营企业积极参与企业信息化和电子商务建设。B2C电子商务无疑成为了近两年IT业内最为关注的话题之一。三维空间创新网的电子商务之路-5-据中国互联网数据中心调查显示，我国B2C电子商务市场规模高达52.2亿元，较上一年增长了33.5%，预计今年将超过70.9亿元。种种迹象表明，B2C迎来了前所未有的快速发展期，有专家预言，B2C将成为电子商务行业的新引擎。网络支付和物流配送基础条件逐步改善，有关电子商务安全认证标准初步形成。全国已建立电子商务安全认证机构约60个。上海，北京，广东等众多省市和银行，电信等行业都建立了电子商务认证中心。但是2010年电子商务行业走到了历史的三岔路口，我们是应该维持现状，还是应该放任其自由发展。抓住市场的需求才能在电子商务市场中占有一定的地位，寻其规律628三维购物网抓住这一机会创新，既满足了消费者的精神需求，又提供给商户更大的市场满足其利益。图1另外我国政府正全面、积极、稳妥地推进中国电子商务的发展。1998年以来，政府对电子商务的支持与协调力度明显增加。三维空间创新网的电子商务之路-6-（注：图片与数据均来自百度）3．市场前景及分析3.1艾瑞网电子商务报告（注）单位：亿元柱状图表示交易额01000200030004000500060007000800090002003年2005年2007年2009年2000400060008000100001200014000图3.1-1（注：此图说明电子商务行业正在蒸蒸日上，我们必须把我市场规律与需求才能更好的将电子商务行业推向发展的高潮）3.2我国上网网民总数及前景（注：图3.2-1）三维空间创新网的电子商务之路-7-我国在上网用户人数，CN下注册的域名数，网站总数，网络国际出口宽带等方面，急需呈快速增长态势，继续呈现快速增长态势。截止到2008年12月31日，我国上网用户总数为2.98亿，比2007年末增加了41.9%。随着中国互联网用户数量的增多、人们消费观念的逐渐改变，网上购物发展迅速，发展的前景更好；但中国网民网上消费的比重很小，在中国数量正在增大的网民中，大多进行的是信息学习类或是休闲娱乐类的，网上购物居然只占有0.3％的份额。可以预见，如果创造一个良好的网上购物环境，网上消费发展将会有一个非常好的前景。中国网上购物的消费结构不平衡，消费者以购买价值相对低、不容易损坏、不容易出现质量问题的书籍音像制品居多；虽然电脑类产品排在第二位，但这里面有很大程度是戴尔及IBM这些全球成功的网上交易的成功典型，它们所提供的服务不同于一般的购物网站，使消费者能够放心地购买。对于相当多的其他消费品，消费者不选择通过网上的方式购得，这样的消费结构反应了个人网上消费在中国发展得并不成熟。三维空间创新网的电子商务之路-8-综上所述，在我国，尽管具备了发展个人网上消费的各种基本因素，但真正意义的个人网上消费在中国并没有真正发展起来，个人网上消费在中国还存在极大的发展空间。四.竞争分析4.1行业竞争在市场经济条件下，各行各业都在高速的发展。特别是电子行业的新兴产业，正处于高速发展期。各国各地都涌现出一批具有自己特色与服务的电子商务网站，而且都会得到政府的大力支持。特别是阿里巴巴，亚马逊这种已经在市场中拥有相当地位与财力的电子商务网站处于我国电子商务领头人的地位，在拥有一定固定客户的基础上，仍在不断的提升自己的地位，在此严峻的考验下，我们628三维网购面临的挑战是不可小视的。4.2我们的优势互联网历经十多年发展，总体而言依然是平面化的。从早期的清一色文字、图片，到如今加入大量音频、视频多媒体，形形色色的网站带给网民丰富的视听感受，可网民仍不满足。为什么？——传统网站在空间感、体验感方面存在缺憾，还未达到一种可以亲手触摸、身临其境的境界。在“阿凡达”时代，电影迅速走上了3D路线，网站也面临突破平面、化为立体的时代蜕变。眼下，不少网站已出现一些三维元素，但一般只是在二维网页上嵌入一段三维图像。此时，网页访问者仍旧是一个被动接受者，并不能根据自己的视觉需要，操控三维图像，让三维空间创新网的电子商务之路-9-它展现出每一个侧面。628三维网站社区将会提供更贴心，更真实的购物旅程。它将会利用现在先进的视频，语音，三维等网络技术，与更人性化的服务。我们建立628三维网站就其宗旨、目的与当前的二维购物网站没什么区别，但是我们立足于三维模型这个平台，就是为消费者创造出真实、舒适的购物环境。这是二维购物环境所不能满足的，这也就是两者最大的区别，也是我们吸引更多消费者的优势之处。我们使消费者漫游于628三维购物网络，随之一种全新的视觉感受便出现在消费者眼前，宛如置身于现实的购物广场。只要操作鼠标及键盘方向键的控制，畅游628三维网就能使我们尽情享受购物给我们带来的快乐。每个虚拟的店面都会有热情的导购给你帮助,当然这种帮助不仅仅是虚拟人物之间的碰撞，交易双方及可通过语音方式机即时进行沟通。在每位用户进入628三维购物浏览之前，我们必须有一个注册过程，要求用户输入身高，脚的尺寸，腰围，胸围（女）。我们会制作出用户相对应，成一定比例的虚拟人物，当然也可以输入自己的头像，以便用户在选购衣物的同时，能做到试衣，排选衣物的效果，并且可从不同角度，不同方向感受义务的效果（如图4.2），做到卖出的衣物满足用户的需求。三维空间创新网的电子商