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1漳州首届国际汽车模特大赛全程策划案2目录扉页人与车之间的通道第一章源起第二章漳州首届国际汽车模特大赛基本要素说明第三章漳州首届国际汽车模特大赛流程说明第四章漳州首届国际汽车模特大赛推广说明第五章漳州首届国际汽车模特大赛参赛手册第六章漳州首届国际汽车模特大赛预期效果说明第七章漳州首届国际汽车模特大赛赞助说明第八章策划执行团队介绍3扉页人·车·通道道路是都市的脉络血液奔腾的白昼与黑夜穿流着的钢铁鸿流驱动着的不仅仅是行车在钢铁之外，如果只有物质，那么一切都会变得单调有色彩的，有生命的是驱车的人，才变得丰富在人与车之间将温情、喜悦、美丽传递的，才能够使绚丽永恒将激情、昂扬、惊艳传递的，才能够使欢乐永恒经由策划让人与车的关系更为密切，美女、代言者香车、代步者聚合产生力量力量驱动营销营销推广品牌三元融合万物复苏我们始终相信策划的力量一经使用那么，一切将变得更好！-4-第一章源起第一节2009年全国汽车消费宏观分析根据专家预估，在巨大的市场需求引导下，2009年中国汽车消费量仍将继续两位数的增长。预计今年汽车产销同比增长20％，超过1020万辆，其中轿车增幅仍将高于整体增长幅度。业内人士分析，从今年上半年的营销来看，中国车市将呈现五大特点。（一）汽车产销继续保持较高增长速度。乘用车市场进入私人需求为主的阶段，国内汽车市场在私人消费的拉动下将在长期内保持较快增长。（二）行业竞争更加激烈。由于2006年推出的许多新车型还有待消化，2007年推出新车型的步伐有可能会减慢，2008年推出的流行发展趋势的车型还得考验。但是，基于国内汽车产能整体大于需求的现状，为了争夺市场份额，各汽车厂家不断推出新车型、降低售价，价格战仍将打个不休。（三）国内汽车消费环境相对平稳，不会有大的政策出台。但是随着一些大城市对尾气排放标准要求越来越高，将影响到一批不达标车辆的销售。（四）个性化需求特征越来越明显。国内私车消费比例从2001年的58％提高到现在的89％左右，私车消费比例大幅提高，消费者需求个性化越来越明显。据不完全统计，目前国内共有近60个乘用车品牌，260多个车型。但是单一车型年销量超过15万辆的还很少，绝大多数车型销量低于6万辆。越来越丰富的车型给了消费者更多的选择机会，但是单一车型销量太低，又影响了汽车厂家的经济规模。（五）进口汽车仍将以高档豪华车为主。目前不少跨国汽车巨头开始在中国生产豪华汽车，但是高端豪华车和一些个性车由于需求量少，仍然完全依赖进口。-5-第二节福建省汽车市场发展概况党的十七大报告中提出“坚持扩大国内需求特别是消费需求的方针，促进经济增长由主要依靠投资、出口拉动向依靠消费、投资、出口协调拉动转变”。特别是当前世界经济正面临着金融危机的冲击，福建经济在出口拉力明显减弱的情况下，依靠内需，特别是消费需求来促进经济平稳较快发展显得尤为重要。近年来福建省消费品市场持续较快发展，居民消费结构逐步升级，2005年-2008年，每百户城市居民汽车拥有量由1.7辆提高到8.1辆，年均增长45.6%，汽车消费逐渐成为内需增长的主要动力。表A-12005年以来伴随着福建省经济稳步健康发展，消费者越来越理性消费，汽车消费市场在经过前几年起步、井喷和冷却阶段的发展后，逐步成长。2005年和2007年福建省限额以上批发零售企业汽车类商品零售额分别突破100亿和200亿元大关，2005年-2008年实现汽车类商品零售额128.48亿元、170.08亿元、215.20亿元和266.09亿元，比上年同期分别增长45.4%、32.4%、26.5%和23.6%；实现汽车零售量10.70万辆、12.39万辆、14.36万辆和16.76万辆，比上年同期分别增长42.7%、15.9%、15.9%和16.7%；福建省每百户城市居民拥有家用汽车数量分别为1.7辆、2.5辆、4辆和8.1辆。2009年以来福建省限额以上汽车类商品零售增幅环比逐月提高，4月份福建省限额以上汽车类商品实现零售额29.39亿元，同比增长25.7%，增幅分别比1、2、3月份提高29.2、17.2和12.6个项目汽车类商品零售额汽车零售量每百户拥有家用汽车数2005年128.48亿元10.70万辆1.7辆2006年170.08亿元12.39万辆2.5辆2007年215.20亿元14.36万辆4辆2008年266.09亿元16.76万辆8.1辆-6-百分点，比同期限上贸易企业零售额增幅高16.3个百分点，拉动同期福建省社会消费品零售总额增长由上月1.1个百分点提高到2.2个百分点。第三节漳州地区汽车营销的趋势一、汽车营销的八张牌营销牌一：品牌。营销牌二：价格。营销牌三：车型。营销牌四：网络。营销牌五：服务。营销牌六：公关。营销牌七：广告。营销牌八：人才。二、漳州现有汽车营销模式根据市场调查及分析，漳州现有的汽车经营商多数与泉、厦两地的代理商有着密切的联络。因此，在汽车营销模式上，闽南地区甚至可以说八闽地区的模式是相近的，主要包括以下几种：（一）传统的等待式销售销售分为柜台式、推销式、顾问式等形式，而传统的等待式销售即是在销售人员集中的销售地点，一般为汽车销售公司或者是4S品牌店的地点。只有准客户上门之后，销售人员才有销售的可能性。这种等待式销售将销售的希望寄托在市场的热点、销售的热点以及客户的需求等因素上，因此，没有办法进行预估，亦无法进行人性推动。-7-（二）代理商或业务员的人际销售代理商或业务人员的手上都存有一定的准客户或者是老客户的资料，因此，人际销售是汽车销售模式中较为常用的一种。利用人际销售，能够使商业性的销售增加人情味，利用人际关系的柔性推动商业性的销售。良性的人际关系循环造就了人脉的积累以及口碑的形成，假以时日会引来类似于“乔·吉拉德”的轰动销售，打造出优秀的销售人才、销售大师。（三）车展式销售车展（新车展、主题车展、综合车展等）原本是根据主题，展示某企业的某个系列车型，在车展式销售中，可以应用多种手段，即达到目标品牌的宣传，又能够吸引市场的热度与关注，更可以挖掘潜在客户，甚至是达成销售。于是伴随着车展商业化运作过程中出现的销售倾向，以及明码标价、品牌攀比、价格促销、活动促销等竞争逾演逾烈，使车展失去了最初展示用的功能，走向了以展促销的趋势。因此车展式销售成为漳州地区汽车销售的较新型式。三、车展式销售的推陈出新——公关活动行销客户总是善变的，也是易于出现审美疲劳的，因此，车展式的销售必须不断的创新才能够获得成功。分析车展式的内容，可以看到以下几个部分构成：（一）车展前期预热。使用平面广告、动态广告进行市场预热，使受众获得品牌、活动等咨讯，并于预期的时间内到达活动地点。（二）车展现场活动。利用现场氛围的营造，使品牌深入人心；利用现场活动，利用车展的展示、车模等，以人性化的方式，让客户接受品牌、感受车型、进而刺激购买欲望。（三）车展延续活动。依托于车展现场的人性管理以及持续跟进，有效使用有购买意向的准客户名单，能够使汽车的销售量进一步-8-提升。（四）公关文化行销车展形式的销售具有爆发性以及短期的延续性，对于推动品牌宣传、吸纳人才等有一定的效果；但是车展的时间短、影响范围小，因此在一定的程度上，时间的起续以及地点的覆盖对于汽车的销售有一定的影响。因此，必须将车展式销售进一步提升,以更柔性也更持久，更人性也更影响巨大的方式——公关文化行销活动来推动汽车的销售。第四节汽车·模特·车展·大赛一、漳州汽车销售行业呼唤公关文化行销随着中国经济的迅猛发展，中国目前已成为全球汽车消费需求中增长最快的国家，中国作为全球新兴的巨大汽车市场，吸引着全球汽车企业的目光，在神州大地上演一番争夺市场份额的大战。在漳州这一片市场上，虽然没有泉州与厦门的繁荣，市场整体的销售量不及邻近的周边城市，但是仍然出现了残酷的竞争，使得汽车销售企业不得不竭尽全力去丰富品牌核心价值，宣传并树立企业本身“大”品牌和“强”品牌形象，推广企业产品，增强品牌核心竞争力。因此，各种形式不同诉求的汽车广告充满我们的空间，而在汽车营销中，事件性公关活动是必不可少的一部分。在知名度、性能、安全指数都相差无几的情况下，品牌美誉度就成为影响消费者选择的重要因素。于是，近两年的中国汽车市场，公关文化活动，此起彼伏，极大地丰富了汽车文化，顺应了世界汽车市场追求人性化设计理念的主流。而漳州汽车销售市场也呼唤着公关文化行销活动的出现。二、公关文化行销活动中的模特-9-香车总与美女连在一起。汽车模特作为各大品牌汽车的代言人，用高雅气质和流利的话语展示汽车的魅力，每每成为车展上的一道风景。在近些年大大小小的车市、车展中，倚车顾盼的“模特”，让观者眼前一亮。但是对于各营销、代理商来说，所邀请的“车模”大多数是由文化传播公司或企业策划部临时找来的人。由于是“客串”，未能很好做到模特的展示。如今汽车发展飞快，也越来越贴近老百姓，品牌形象日趋重要，打造专业车模队伍，不仅能让人们对车的品牌性能的了解更生动，也是企业本身形成有特色的展示方法。优秀的车模，能够根据车型、车种的不同，表现出在不同环境中的人与车、人与自然的和谐统一，让人体美与汽车美完美结合。而这需要专业的培训、指导以及对品牌深刻理解。模特是广告文化标志的个性化代表，是企业及其产品的最具人性化意义的完美诠释。在模特行业逐步细分的今天，“时装模特”早已为大众所熟知，“平面模特”、“头发模特”、“手模特”等专属模特也已日渐成形成市。但是，专业汽车模特队伍仍未形成。汽车模特，如何以好的姿势来陪衬名车，是最重要的方面。也就是说了外型上的要求以外，还必须具备语言表达、汽车知识、肢体语言等方面的素质。这次比赛设定选手的身高为1.65米就可以参加选拔赛，这一条件无疑是给那些身高不够专业模特标准，但其他素质都非常好的女孩一次实现自己模特梦的机会。对于文化市场来说，需要专业汽车模特；对于汽车经销商来说，需要专业汽车模特；对于汽车品牌商来说，需要专业汽车模特……三、漳州市首届国际汽车模特大赛宣传汽车品牌形象，弘扬汽车文化，-10-打造专业的汽车模特队伍，为汽车行业选拔培养一批“才貌双全”的品牌形象代言人和市场营销人员。一切尽在——漳州市首届国际汽车模特大赛。这是漳州市范围内首次举办的专业性汽车模特大赛。力争探索文化产业与汽车工业有效而良性互动方式的新途径，将这一赛事塑造成具有一定延续性和鲜明风格特色的汽车文化盛事。漳州市首届国际汽车模特大赛既是漳州地区汽车企业的盛会，又是漳州文化推广的盛会，还是全民参与的赛事活动，由于大赛得到许多专业机构和权威媒体的广泛支持，它将聚焦百万眼球，形成强势关注，是漳州地面上汽车营销企业实施事件营销、宣传并树立企业品牌形象、推广企业新产品、增强品牌核心竞争力的很好时机。第二章漳州首届国际汽车模特大赛基本要素说明第一节大赛概况大赛名称：漳州首届国际汽车模特大赛举办时间：2009年9月15日--10月3日主办单位：漳州市委宣传部区政府漳州汽车行业协会-11-**赞助商承办机构：漳州七色彩虹文化传播有限公司支持单位：中国电信、漳州电视台、闽南日报、海峡生活报漳州新闻网、漳州交通广播电台、漳州广播电视报漳州通海汽车销售服务有限公司漳州源通汽车销售服务有限公司漳州盈众汽车销售服务有限公司漳州东风日产聚力专营店漳州恒驰汽车贸易有限公司漳州立昌汽车服务有限公司上海大众汽车漳州销售服务有限公司漳州南龙汽车贸易有限公司漳州建元贸易有限公司漳州康达汽车销售服务有限公司漳州长安汽车销售服务有限公司北京现代捷成汽车销售服务有限公司漳州盛元丰田汽车销售服务有限公司漳州锦轮汽车贸易有限公司大赛组委会：名誉主任：主任：副主任：委员：大赛组委会办公室：主任：副主任：-12-赛事执行办公室：主任：副主任：第二节大赛VI体系及说明一、大赛标志及说明……第三节大赛主题歌及介绍主题歌：《急速2009》作词：刘一波作曲：龙哲编曲：刘一波演唱：彩虹天使歌舞组合……-13-第三章漳州首届国际汽车模特大赛流程说明第一节、大赛形式本届大赛采取个人报名，品牌队参赛的复合式报名形式，分成选拨赛、复赛、决赛。选拔赛：由承办单位组织进行报名海选。复赛：由承办