瑞虎NCV终端线下公关活动执行手册(汽车经销商)

个性你主张都市新生活——奇瑞瑞虎NCV360°体验之旅经销商实操手册活动背景金九银十，9月是汽车销售的传统旺季。也是第四季度汽车销售的晴雨表。武汉车展、成都车展相继开幕，势必促进9月销售势头。瑞虎2.0AT上市更加丰富了奇瑞瑞虎的产品线。为了方便十一大假的出游，多数客户将在9月购车。活动目的抓住9月传统销售旺季,借武汉车展和成都车展的影响力，提升终端集客率和成交率。做好瑞虎AT产品的切换工作，引导客户对瑞虎2.0AT关注，弱化瑞虎2.4AT产品的价格影响。在十一黄金周来临之前，强化“能驱能省”概念，刺激消费者购买欲望。活动调性活动调性：增强市场活力促进销售打造品牌文化活动规模：全国引爆分众营销深度体验明确产品定位，引爆产品热销，完成瑞虎NCV销售计划；借助都市新生活的体验及促销活动，迅速增强市场活跃度，产生终端旺销！活动主题个性你主张都市新生活——奇瑞瑞虎NCV360°体验之旅核心信息1、主线：个性你主张都市新生活—奇瑞瑞虎NCV360°体验之旅2、核心信息：1）提升瑞虎NCV系列车型整体销量，重点提升瑞虎NCV1.6及瑞虎NCV2.0AT两款产品知名度与关注度，引发产品热销；2）在强化瑞虎NCV时尚、休闲、享受的内涵的同时，对瑞虎NCV1.6“都市新锐炫酷轿车”、瑞虎2.0AT”时尚精英轻松上路“的产品核心信息进行最大程度的传播。3、公关热点：以全国经销商邀请瑞虎NCV用户及其目标用户参加“个性你主张都市新生活—奇瑞瑞虎NCV360°体验之旅“为契机，重点推出瑞虎NCV1.6与瑞虎NCV2.0AT,并通过分众营销,不同核心话术增加消费者的兴趣，提高消费者对瑞虎NCV的信任度，提升瑞虎NCV的品牌影响力，拉动终端销售。活动概述9月5日—10月7日之间举办“个性你主张都市新生活—奇瑞瑞虎NCV360°体验之旅活动”：360°体验之旅活动之一：“炫酷体验——深度试驾大激情”；360°体验之旅活动之二：“炫酷享受——套装礼品大惊喜”；360°体验之旅活动之三：“炫酷旅途——免费检测大舒心”。三种同一主题不同形式的终端活动，邀请瑞虎NCV新老用户及潜在客户感受瑞虎NCV带来的都市新生活全方位冲击，通过分众信息、新品信息、促销信息的传播，强化产品卖点，增加终端用户到店率，用户对产品的接触率，深度体验新品，从而促进销售及品牌传播。活动阶段划分及策略时间阶段内容担当9月1日—9月4日前期预热1.在店内张贴“个性你主张都市新生活—奇瑞瑞虎NCV360°体验之旅”海报；2.各地将销商可与当地电台合作，发布瑞虎NCV360°体验之旅的活动广告；3.经销商可在当地媒体上提前发布瑞虎NCV1.6与瑞虎NCV2.0AT的产品信息和试驾邀请表；4.电话告知瑞虎NCV车友俱乐部成员参加活动；5.在当地平面媒体上发布活动的广告；6.在店内进行体验之旅活动期间的装饰，设立活动专区。经销商奇瑞公司（策略代理公司提供广告模版，经销商自行发布）9月5日—10月7日活动执行1.通过“个性你主张都市新生活—奇瑞瑞虎NCV360°体验之旅”引起媒体和受众的持续关注，提高品牌知名度，促进终端销售；2.经销商收集活动中的精彩照片和消费者感言进行终端展示，并上传奇瑞公司；3.通过不间歇公关软文和广告宣传持续保持活动的热度；4.由奇瑞公司工作人员在最短的时间内将经销商提供的相关资料进行整理，挑选，上传到奇瑞网站上进行展示。奇瑞公司经销商活动阶段划分及策略时间阶段内容担当10月7日—10月15日活动后续1.采用媒体报道、终端展示和口碑宣传相结合的方式，对这次活动进行更大面积的宣传，建立并扩大经销商以及消费者的信心；通过后续公关软文深入报道，突出瑞虎NCV2.0AT“轻松上路”的特点，有针对性地对潜在用户的推广，建立口碑传播，提高终端销量；2.通过活动照片与试驾感言在活动专区的刊载，突出瑞虎NCV1.6L在活动中的都市形象，拉近瑞虎NCV1.6L与目标消费者的距离；3.经销商可与当地电台进行合作，通过电台栏目访谈形式持续向消费者宣传瑞虎NCV炫酷、时尚的产品属性。奇瑞公司经销商活动描述项目名称详细内容活动时间活动期间的每个周末活动人员1、经销商根据固有潜在用户名单电话邀请潜在用户参加试驾活动；2、经销商通过瑞虎俱乐部邀请用户参赛；3、经销商邀请老用户带自己的朋友参与本次试驾活动；4、邀请当地媒体参与本次活动。活动目的通过邀请潜在客户进行深度试驾，体验瑞虎NCV的提速、制动、操控等性能。加深消费者对瑞虎NCV1.6与瑞虎NCV2.0AT性能的了解；增加到店率；拉动终端销售。店面布置1、在4S店内设置360°专区；2、在专区内张贴试驾活动海报、照片及相关新闻报道。参赛有礼1、所有潜在用户将获得精美礼品一份；2、老用户将获得车辆免费检测券一份。“个性你主张都市新生活—奇瑞瑞虎NCV360°体验之旅活动”360°体验之旅活动之一：“炫酷体验——深度试驾大激情”活动描述项目名称详细内容场地选择1、可选择城市周边度假村作为活动场地；2、度假村需拥有较为宽阔的空地或停车场供进行绕桩、提速、制动等游戏使用；3、从4S店到活动场地道路为平坦、宽阔、车流量小的公路。有利于用户感受瑞虎NCV2.0AT的动力性能。现场活动形式1、参与活动的用户驾驶试驾车辆从4S店出发到活动场地；2、为试驾用户举办车辆性能讲座；3、组织试驾用户进行绕桩、提速、制动等展现车辆优越性能方面的体验；4、在试驾结束后，可以组织试驾用户进行烧烤、卡拉OK赛等互动游戏；5、邀请试驾用户填写试驾调查表。360°体验之旅活动之一：“炫酷体验——深度试驾大激情”瑞虎NCV2.0AT试驾活动形式活动描述项目名称详细内容场地选择1、可以选择城市内汽车电影院、运动馆作为试驾场地。在活动场地边的停车场组织试驾用户进行绕桩、停车入位等体验项目；2、场地及道路路况要求：从4S店到活动场地的道路须选择相对平坦、宽阔、车流量小、没有坡道的城市道路，请经销商根据此标准对实际活动场地进行选择；3、在活动场地进行车辆绕桩、停车入位、提速等体验项目，使消费者深度体验瑞虎NCV1.6的优越性能。现场活动形式1、参与活动的用户驾驶试驾车辆从4S店出发到活动场地；2、为试驾用户举办车辆性能讲座；3、组织试驾用户进行绕桩、停车入位等展现车辆优越性能方面的体验；4、在试驾结束后，可以组织试驾用户进行羽毛球比赛或者观看最新大片等活动；5、邀请试驾用户填写试驾调查表。360°体验之旅活动之一：“炫酷体验——深度试驾大激情”瑞虎NCV1.6活动形式活动描述项目名称详细内容场地选择1、可选择城市周边风景区作为活动场地；2、度假村需拥有较为宽阔的空地或停车场供进行绕桩、提速、制动等游戏使用；3、从4S店到活动场地道路为平坦、宽阔、车流量小的公路或乡间公路。有利于用户感受瑞虎NCV的动力性能。活动形式1、参与活动的用户驾驶试驾车辆从4S店出发到活动场地；2、为试驾用户举办车辆性能讲座；3、组织试驾用户进行绕桩、停车入位等展现车辆优越性能方面的体验；4、在活动场地组织新老用户交流驾驶经验和驾驶瑞虎的感觉，通过老用户的宣传促进潜在用户购买；5、组织新老用户共同进行联欢活动，使所有消费者感受瑞虎独有的文化氛围。6、在活动结束后，可以组织试驾用户在风景区内进行旅游。360°体验之旅活动之一：“炫酷体验——深度试驾大激情”瑞虎NCV原有车型活动形式“个性你主张都市新生活—奇瑞瑞虎NCV1.6L360°体验之旅活动”360°体验之旅活动之二：“炫酷享受——套装礼品大惊喜”活动描述项目名称详细内容活动时间9月5日——10月7日活动目的1、通过靓丽生活秀活动，全面引爆消费者时尚需求点，促进终端销售；2、通过赠送车载音响等行动，彰显瑞虎NCV时尚炫库本色，吸引消费者产生购买欲望，带动产品销售；3、通过买车赠送车辆增值配置，建立消费者对“瑞虎NCV物超所值”的深度认知，引爆产品旺销。活动人员活动期间到4S店购车用户店面布置1、在店内360°专区内摆放活动礼品套装的展示样品；2、在专区内张贴活动宣传海报。活动准备1、提前与礼品提供商达成协议，采购礼品；2、将套装礼品照片装订成册，以便向顾客展示；3、销售人员将套装礼品项目记熟，以便向顾客介绍；“个性你主张都市新生活—奇瑞瑞虎NCV1.6L360°体验之旅活动”360°体验之旅活动之二：“炫酷享受——套装礼品大惊喜”活动描述项目名称详细内容活动形式凡在活动期间，购买瑞虎NCV1.6和瑞虎NCV2.0AT的用户均可以选择任意一款价值2016元的套装礼品作为赠品。注：在9月10日教师节，凡凭教师工作证购买瑞虎NCV任何一款车型均可选择任意一款价值2016元的套装礼品作为赠品。活动赠品（1）靓丽生活秀：家居用品、旅游套装、野餐用具、健身卡、美容卡五项，可挑选其中一项；（2）音乐先锋行：车载音响系统＋MP3转换器；（3）时尚酷车派：GPS车载导航器、倒车雷达、车窗贴膜、车顶行李架大灯个性保险杠四项，可挑选其中一项；（4）畅通无限装：购车赠送随车装备（拖车绳、强力胶、千斤顶、补胎工具、点烟器、打气筒、应急灯及气压表等等）。“炫酷享受——套装礼品大惊喜”礼品示意活动描述靓丽生活秀旅游套装家居用品野餐用具车载音响MP3转换器音乐先锋行“炫酷享受——套装礼品大惊喜”礼品示意活动描述倒车雷达车顶行李架时尚酷车派车顶越野大灯个性保险杠畅通无限装千斤顶拖车绳应急灯补胎工具“个性你主张都市新生活—奇瑞瑞虎NCV360°体验之旅活动”360°体验之旅活动之三：“炫酷旅途——免费检测大舒心”活动描述项目名称详细内容活动目的1、在十一黄金周即将到来的时候，推出为老用户的免费检测等诸多服务，凸现瑞虎NCV关爱老用户，维护客户关系。2、通过赠送出行指南、交通图等礼品，全面支持老用户自驾旅游行动。同时彰显瑞虎NCV时尚休闲属性。形成瑞虎NCV专属人群效应。活动时间9月25日—10月7日活动人员所有瑞虎NCV车辆老用户店内布置1、在360度专区内装贴活动海报；2、在专区内展示活动赠品样品。活动方式1、凡在活动期间到店的瑞虎NCV老用户均可以享受，车辆免费检测两次（出行前一次、旅游归来一次）；2、凡瑞虎NCV用户到店均将获得出行指南、爱车知识介绍、外地4S店手册及全国公路交通图一份。9月份活动软文规划类别题目行文风格媒体字数促销\活动经销商谈9月份买瑞虎NCV的七大理由新闻网络600促销\活动终端促销花样多，瑞虎NCV销售火爆新闻网络600产品卖点都市蓝调：瑞虎NCV深度试驾试驾网络800促销\活动奇瑞“快乐体验”，瑞虎NCV车主出游可免费检测车辆新闻网络600THANKS!