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会员的实力渠道管理-培训四个事实•2008年毕业于计算机软件编程与开发专业•2009年到2014年就职百度北京公司•6个月内成功减肥20斤•曾获“百度三星级认证讲师”荣誉称号。•我会4名外国语言四个小角—互动认识你的入职时间关于自己最有趣的事情自己擅长的行业在58最大的收获姓名课程大纲客户的需求为什么要选择宣传Why？我们的优势我们能做到什么？What？自由小探索—分组回答，一天内，加上工作时间，你看电脑的时长是_____小时？，一天内，你看手机的时间总数是____小时，次数___次？，一周内，你看报纸的时间为______小时？，一周内，你听广播的时间为_______小时？，一周内，你网上购物的次数为______次？李宁2012年关闭了1892家门店，平均每天关闭5家匹克平均每天关店3家苏宁更名，更加互联网化，已经关闭131家实体店沃尔玛在华全面收缩，并参股1号店地面实体店正在沦为网络营销的体验店互联网已经改变了人们的生活，也在改变着商业结构Source：iResearch2012网民工作日接触媒体时间规律中国网民数量达到7.31亿手机网民数量增至8亿20-39岁人群占网民55.8%每个网民平均每周上网21.7小时互联网成为中国影响力最大的媒体平台企业发展的现状：赚钱的手段企业赚钱就是一场营销，用产品或服务来获得利润，需要开展一系列的活动。产品、价格、渠道、宣传是开展营销活动的重要因素产品营销销售渠道价格学习伙伴讨论客户期望—价格便宜，效果好，品牌大面对现在的宣传环境，企业选择哪种宣传方式最有效？思考问题：这些人在做什么，有什么用？传统广告对比传统客户户外广告宣传单广播报纸电视费用贵，板块小，针对性不强，人群越来越少按秒收费，广告来回播放，小公司支付不起，且热播时间更是贵大家使用广播机会少，除公交，出租外，一般记不住电话~听完就忘印刷成本不低，受人民抵触，发出即扔掉，效果不是很好适合大众产品，过目就忘，适合品牌宣传！费用较高线上推广电子商务竞争激励，对运营能力和团队专业度要求过高,行业性较强搜索引擎投入大，风险高，后台繁琐不好操作！必须有能力承担！无效投入大基础建站运营维护周期长，不间断投入，必须结合其他多种渠道进行推广，单独无法见效本地生活分类信息针对性强，信息来源于本地，及时有效，性价比高，流量效果可见移动互联网客户使用频率极高，随着智能机和4G网络的普遍应用，移动互联网已成为效果最直接的营销渠道互联网渠道对比宣传平台首选分类信息网站—58同城13从消费者出发的主推型广告58同城作为中国最大的分类信息网站，用户意图非常明确。有明确的交易需求没有/无法判断明确的交易需求即使是用搜索引擎在搜索，也不能完全保证用户的需求是交易类型的，更何况是传统/展示类的广告？信息分类网站的用户行为非常聚焦，商业意图十分明确，因此成为营销渠道中商业线索质量非常高的一种。58同城·庞大流量14LBG-training渠道管理培训部58同城·广泛覆盖15LBG-training渠道管理培训部全国分公司数量27业务覆盖城市数量384全国咨询顾问人数7000全国客服支持人数2000有网络平台的城市28058同城网站布局16LBG-training渠道管理培训部58同城客户需求定位17LBG-training渠道管理培训部超3亿用户700万商户月度发布超一亿条信息信息发布覆盖380个城市58黄页概述18LBG-training渠道管理培训部提供大而全的免费商家信息，涵盖搬家、家政服务、商务服务、装修建材、餐饮休闲、旅游酒店、教育培训、招商加盟等生活各领域服务类中小商家信息信息量大、本地化、认证、真实、实时可靠58黄页数据19LBG-training渠道管理培训部58黄页月流量过3.6亿商家类型2000个行业企业量数百万日独立访客数百万58黄页频道：月流量过3.6亿，全国最大、企业量数百万的本地生活信息服务平台网邻通是什么网邻通是58同城针对生活服务类企业推出的网络营销一站式解决方案，拥有精准的网络推广及超强网站建设功能，能快速提升中小企业的推广效果。网邻通是什么？网邻通前台展现—列表页精准置顶优质展现位置：会员专区，黄金位置会员贴标识：联系商家、预约/评价、VIP标识、大图显示，会员年限注意：部分类别/城市前台展现样式不同，请以实际页面显示为准网邻通会员年限算法网邻通会员年限计算方法=会员使用时长/365向上取整数•在同一业务线，无论是否中断，该业务线的会员使用时长是累计的，但如果同时使用同一业务线的多个会员，会员时长不累计•例如在黄页同时使用了搬家、保洁、工商注册三个会员100天，那黄页会员使用时长就是100天（同时使用同一业务线会员X天，无论多少个品类，就算X天）•计算方法向上取整：只要使用时长每满一年，进入次年就算是次年的年限了•例如：使用时长366天（1年零1天），会员年限显示2年；•2年零1天则显示3年，以此类推……•展示网邻通会员年限的前提：客户当前为网邻通会员，否则不显示•在商家列表页中，显示会员使用年限，在详情页中会员年限显示增加合作年限显示•1~2年为蓝色字体标识3年及以上为桔色标识网邻通需求及卖点广告曝光优先展示企业展示58品牌优先推送刷新特权赠送网站数据统计覆盖面广广告把控精确投放客户需求产品卖点区别显示网邻通需求及卖点广告曝光精确投放商家可针对城市-地区-生活圈进行细致分类，针对生活服务-行业-种类进行定向精准的推广宣传。针对性强，让商家锁定更多准意向客户。网邻通需求及卖点区别显示会员年限+企业名称+评价预约情况+联系商家会员年限+企业名称+评价预约情况+联系商家+企业图片普通信息优先推送信息免费用户信息广告曝光网邻通需求及卖点广告曝光优先展示企业展示58品牌优先推送刷新特权赠送网站数据统计覆盖面广广告把控精确投放客户需求产品卖点网邻通需求及卖点点击“开启”优先，选择优先推送时长，信息将优于普通信息展现优先推送用户可以根据自己的需要来选择推送的天数，系统每天最多允许2条信息处于优先推送状态优先推送网邻通需求及卖点点击预约刷新，您的信息将展现于优先推送区域首位，在推送期间内，系统每天按此设置定时刷新刷新•用户可以根据自己的需要来选择预约刷新的开始时间、间隔时长、及刷新次数进行刷新优先信息。•优先推送的信息每天可免费进行预约刷新6次（两条共6次）。•预约刷新可以设置三个预约模板。•预约刷新时段开始前半小时到当日23：59分不可修改预约时间。刷新特权——优先推送网邻通需求及卖点分立即刷新和预约刷新2种，每天系统赠送6次，用于会员普通帖刷新，用户可根据实际需要选择刷新的方式刷新刷新特权——普通会员信息网邻通需求及卖点网邻通用户根据类别不同，可发布会员帖子数量不等，系统每天最多允许2条信息处于优先推送状态对于“优先推送”的帖子，系统将在8：00—20：00时间段内随机自动刷新12次。优先推送的帖子，可以修改帖子内容，需间隔60分钟（大部分品类），因修改后会进入审核阶段，所以不建议客户频繁修改。优先推送中的信息不可删除。网邻通需求及卖点广告曝光优先展示企业展示58品牌优先推送刷新特权赠送网站数据统计覆盖面广广告把控精确投放客户需求产品卖点网邻通需求及卖点编辑网站模块选择区材料编辑区赠送网站网邻通需求及卖点广告曝光优先展示企业展示58品牌优先推送刷新特权赠送网站数据统计覆盖面广广告把控精确投放客户需求产品卖点网邻通需求及卖点效果监测效果总览数据分析效果趋势消费效果数据统计网邻通后台操作发布信息管理信息投放管控填写内容优先推送数据统计阶段操作点预约刷新生活网邻通操作登陆管理后台1.打开58.com2.点击右上角“VIP中心”3.输入用户名密码，点击登陆登录后台生活网邻通操作发布信息1.选择发布信息2.选择类别3.按照提示填写服务信息内容填写服务信息内容发布信息每一个企业主都有选择58的理由，只有找到这个理由才能打动他。客户最关心的，是他能否得到他想要的，不是你能给他的。在完全、清楚地识别及证实客户的明确需求之前，请不要推荐58推广！1,看图表回顾内容对于该课程课程回顾宣传的重要性平台的选择产品要点销售技巧THANKYOU58同城