2011年国庆促销方案

关于微波电器2011年国庆促销方案按照分部统一规划，结合微波电器相关市场情况，现将微波电器国庆促销方案指引如下：一、活动主题：变频风暴举国盛惠——美的变频蒸立方微波炉二、活动时间：2011年9月23日-10月10日；三、活动地点：家电连锁、国超系统、百货系统、地标商场、美的专卖店四、活动任务:苏宁系统零售255台，占比42%，超越竞品5%；国美系统零售500台，占比48%，超越竞品10%；世纪联华系统零售355台，占比70%，超越竞40%；乐购系统零售155台，占比65%,超越竞品30%；欧尚系统零售200台，占比60%，超竞品20%；其他终端248台，占比55%,超越竞品10%；总任务微波炉零售1713台,占比48%，超越竞品15%。门店导购员微波炉任务蒸立方任务/均价占比目标/均价苏宁温岭店吴晓晨401548%苏宁温岭三星桥店赵慧401245%苏宁玉环店潘菊芬401545%苏宁椒江店王亚丽25537%苏宁仙居店张肖肖25537%国美温岭店赵王佳25545%国美东城店金敏华401240%国美温岭三星桥店叶楚楚601848%国美路桥店吴雪根351044%国美解放店严曼娜401042%国美君悦店戴永芳30848%国美黄岩店马素琴501842%国美小东门店郑慧月30850%国美临海店邱丽香30865%国美靖江中路店李娇娇35940%国美三门店俞爱月30865%世纪联华市府店杨小菊6058%世纪联华解放店吴连凤30-75%世纪联华黄岩店冯萍30-70%世纪联华临海店李萍50-80%乐购椒江店陆运玲40-65%乐购黄岩店刘静静60-75%乐购温岭店吴云志50-60%欧尚台州店宿建波150-60%耀达临海店包冬玲602053%耀达大洋店屈红401558%耀达椒江店叶玲花20540%椒江国商孙彩珍35955%黄岩百货戴丽红401655%台州三和地下王永菊35-65%合计:127523148%KA占比N0.1，给予相应门店导购300元/店激励；超市系统完成均价指标，给予相应门店导购奖励300元/店。五、活动内容：国庆促销主要以加赠为主，降价为辅的核心策略，在各价位段制定卡位机型，追加赠品；保证占比优势，摒弃低价促销策略。1、特价促销：序号型号促销价格国庆特价套购1EV025LC7-NR24981998加100元，可套购Minicooker饭宝2EV923KF6-NA15981598加100元，可套购Minicooker饭宝3EG923KX1-NSH15981398加100元，可套购Minicooker饭宝4EG923KF9-NB12981098加100元，可套购Minicooker饭宝5EG823MF7-NRH1098998加100元，可套购Minicooker饭宝6EG720FF1-NS658598加100元，可套购Minicooker饭宝Minicooker饭宝商场零售价199元，只限以上6款产品参加套购活动。各经销商严格执行总部促销价格策略，否则不享受任何国庆促销政策。2、赠品促销价格段销售比重原标配赠品加赠单台补贴2000+2%电烤箱+煮蛋器+七件套碗+分割盘+蛋形蒸笼苹果碗+塑料饭煲22.01000-20008%电烤箱+七件套碗+分割盘+蛋形蒸笼煮蛋器48.0800-100050%煮蛋器+七件套碗+分割盘+蛋形蒸笼电烤箱（替代煮蛋器）+33.0五件套碗600-80015%煮蛋器+食神蒸霸+分割盘+蛋形蒸笼苹果碗+七件套碗27.0400-60020%食神蒸霸+分割盘+蛋形蒸笼苹果碗15.0400-5%蛋形蒸笼+分割盘五件套玻璃碗8.0合计100%机动赠品：水壶、炖锅按以上赠品规划，备足各门店赠品，根据市场促销情况，为最大化抢夺销量，可额外追加机动赠品。3、人员促销门店分公司蹲点人员临促工资备注台州苏宁椒江店1160台州苏宁温岭店汪雪萍2320台州苏宁玉环店2160户外促销台州苏宁三星桥店温正浪1160户外促销台州苏宁仙居店1160户外促销台州国美黄岩店任凯1160台州国美温岭店汪海涛1160台州国美东城店1160台州国美椒江解放南路店夏飞2320台州国美临海店2320台州国美靖江中路店2320台州国美三门店1160台州国美君悦店2320户外促销台州国美小东门店2320台州国美路桥店任伟伟1160户外促销台州欧尚椒江店1160台州乐购椒江店1160台州乐购黄岩店1160台州乐购温岭店2320台州世纪联华解放南路店1160户外促销台州世纪联华市府店卢根1160户外促销台州世纪联华临海双鸽店1160户外促销台州世纪联华劳动南路店1160台州耀达百货椒江店1160台州耀达临海店朱丹1160台州耀达大洋店2320台州黄岩百货公司张晓强2320台州椒江国商2320台州三和地下1160合计:4、演示要求为配合促销活动，国庆促销期间，要求各区域在所有可控终端同步开展终端演示，具体演示菜单要求如下：Minicooker饭宝/寿司、杯装水蛋、蒸玉米、蒸包子。5、培训动员为更好提升导购团队士气，提升终端销售，各区域国庆动员大会规划如下：区域时间到会人员培训内容培训师备注台州9月21日35微波炉基础知识、蒸立方产品知识巩固、MiniCooker、紫外光杀菌、国庆促销方案史小军老师进行蒸立方产品通过考试，可做相应激励措施。6、终端、超市堆头促销规划门店业务负责人规划补贴（元/店）备注台州乐购超市卢根-世纪联华卢根-台州欧尚椒江店汪雪平国美任凯、汪雪平-合计:-6、国庆促销推进表：序号项目时间1赠品采购9月15日前2备货计划9月12日前3商场谈判9月15日前4占仓工作9月20日前5临促培训9月23日前6导购培训9月26日前7物料制作9月24日前8终端布置9月25日前现阶段重点推进国庆促销事宜，每周反馈相关工作开展情况。特此通知！温州销售公司微波电器产品经营部2011年9月13日