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潍州电动车营销方案由NordriDesign提供目录市场分析项目分析营销策略营销规划根据国务院发展研究中心估计，2010年，我国的汽车保有量将接近6千万辆，2020年将达到1.4亿辆，机动车的燃油需求分别为1.38亿吨和2.56亿吨，为当年全国石油总需求的43%和57%；但目前我国的石油进口量以每年两位数字的百分比增长，预计到2010年进口依存度将接近50%。因此大力发展新能源汽车，用电代油，是保证我国能源安全的战略措施。前景是光明的目前纯电动汽车在技术、运行经济、基础设施配套、政府政策支持等方面还存在着产业化发展的瓶颈，在轿车领域的发展还没有达到预期目的，大部分产品集中于短途低速、城区公共交通及旅游区交通等特定用途，包括高尔夫球场场地车、公园游览车、工厂内的牵引车等。纯电动汽车的产业化进程才刚刚起步，要能够大批量生产，并且质量稳定、符合标准、形成规模经济，还有较长的路要走。现状不容乐观ContentsSociety社会认可度不均衡-Policy-国家政策支持Economy经济发展迅速，汽车需求量大-Technique-技术仍需改进PESTPEST（宏观环境）分析市场分析项目分析营销策略营销规划首先让我们来发现问题1、潍州电动车营销战略的连续性、一致性不足没有明确的营销主旨，并缺乏前后有效续接企业品牌与产品核心传播信息累加与沉淀不足导致：潍州电动车缺乏鲜明的品牌印记或产品印象2、信息传播的有效性不足随意性：传播题材的梳理与规划不系统，针对性不强被动性：缺乏媒体话语的有效控制和引导封闭性：内部信息对外沟通不畅导致：社会认知度低且形象容易被误读设计先进、性能优越、技术优势明显优势Strength社会认知度、品牌美誉度不足劣势Weakness政策扶持/可“无证驾驶”/节能、环保机会Opportunity蓄电池更换成本高/充电网络等基础设施不健全/交通管理部门对电动汽车的管理新政风险ThreatSWOT分析在最广泛的大众中确立潍州电动车的认知•对谁讲•讲什么•如何讲——品牌与产品形象的提升因此，我们需要针对潜在目标用户提供购买的充足理由•对谁讲•讲什么•如何讲——销售拉动市场分析项目分析营销策略营销规划【中小企业品牌营销的8大误区！】➊心态误区：急于求成；➋方法误区：生搬硬套；➌竞争误区：只想着超越对手；➍地理误区：总想全面开花；➎消费者误区：讨好所有人；➏品类误区：什么都想卖；➐目标误区：只做销量不管品牌；➑合作误区：只有广告没有策略。警惕！研究表明消费者购车驱动感性需求理性需求品牌影响力品质价值服务所以，我们的策略是……潍州电动车品牌“上天”价值“落地”•品牌“上天”，价值“落地”，二者互为支撑，良性互动。•品牌“上天”–品牌知名度、提及率，我们需要的是跃迁性的爆炸式增长，而非常规的线性增长！•如何实现？–通过“高空轰炸”，使得潍州电动车品牌知名度实现爆炸式增长。•价值“落地”–对目标群体的心智资源进行有效的“地面占领”。•如何实现？–突出潍州电动车安全、低能耗的产品/用户利益，配以有效的公关活动和传播手段对目标群体进行层层渗透，促使其产生价值认同。高端品质亲民车驱动人生幸福感结合打造品质信任形象证言形象提升借力打力精准锁定扩大认知引导舆论促进购买实现策略一：整合营销策略•统一核心信息，形成清晰的年度营销主线•增强品质信任,消减目标人群品质顾虑•塑造标杆人群形象,用标杆人群证言消减目标人群对来自公众舆论的顾虑•采取推拉结合的推广方式，线上推动消费者认知，线下积极拉动消费者关注．策略二：差异化营销策略•企业品牌区隔（建立企业CI系统）•明星车型，明星效应•市场细分——受众、媒介、内容细分策略三：话语控制话语控制构建传媒体系权威证言形成主动、积极的舆论控制市场分析项目分析营销策略营销规划事件营销SP活动观点：•一、目前市场上在进行的促销活动按大类可分为：１、主题降价促销２、买送服务３、买送礼品４、体验促销降价是市场上最常用的促销手段，同时也是最有效果的手段。多是地方经销商操作的常规促销手段，但这种促销手段效果不佳，主要是给消费者利益不足以打动购买欲．礼品促销多数为了塑造品牌形象进行，除非有高价值或强纪念性礼品赠送，否则并不能达到拉动销售的目的．增强买前产品体验是最能拉动销售的助销行为之一．SP活动观点：•二、活动目的都在于调动消费者购买的欲望，缺少公关性强的促销活动．完全依赖制造商牵头的促销活动已经同质化，不足以刺激消费者的购车神经．•三、作为仍处于成长期的品牌，应当在所有SP/PR活动中加入品牌建设因素，以多种多样的终端活动拉动销售的同时进行品牌建设．•四、体验式SP活动成为新兴的促销活动类别．无论通过终端还是媒体，最大限度的让消费者接触到车子本身或接触到车子给自己未来生活带来的变化是能够对销售带来潜移默化的拉动，同时对品牌也形成具有深远意义的影响．重品牌建设；重消费体验；重潜在客户培育；轻让利优惠；轻降价促销家庭安全训练营•训练营：发放汽车安全手册、汽车安全讱座、常见亊敀应对、模拟体验、儿童乘车安全等•人群：老用户户及潜在客户，建立口碑及拓展客户资料库。活动一活动二零排放电动汽车拉力赛重点对车辆的速度、安全性、稳定性、续航能力等方面进行综合报道，体现产品品质。活动三10元钱你能跑多远OR百公里你花费xx元制造话题，与传统油耗汽车相比较，邀请媒体记者现场参与，体现电动汽车低耗能的特点。活动四爱心捐赠向环卫工人或交通（巡逻）警察捐赠XX辆电动汽车；通过捐赠仪式，邀请媒体集中报道，提升品牌形象。活动五自驾游通过与媒体互动，增加企业曝光率，维护与媒体关系，掌控良好的话语权，提升品牌形象及知名度。活动六周总专访核心策划：山东财经媒体风云人物（）策划要点：小平同志说过：科学技术是第一生产力。周总将太阳能与电动汽车产业相结合，将科学技术成功转换成为生产力活动媒介配合原则：重接触点：接触点聚焦核心目标人群媒体接触习惯，确保传达有效，确保活动执行时有线上广告支持深入报道：软性公关报道要有深入性，硬广推出同时应加重软性报道环境影响：媒介接触环境是影响传播效果的关键因素，考虑在目标人群经常活动的环境中选择创意性强的媒介形式进行投放．脉动式的传播方式，随活动的节奏调整宣传力度和侧重点使消费者感觉汽车的市场活动无处不在！