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第一节国际贸易概述(了解)第二节国际贸易方式一、经销(一)经销的含义(了解)参考教材第486页(二)经销的方式经销分为：一般经销、独家经销独家经销：又称为包销，指出口企业与国外一个或几个客户组成的集团即独家经销商达成书面协议，由前者把某一种商品或某一类商品给予后者在约定地区和一定期限内独家经营的权利。*独家经销商与出口企业之间的关系是买卖关系。二、代理(一)代理的含义代理业务：是以委托人为一方，独立的代理人为另一方，在约定的时间和地区内，以委托人的名义与资金从事业务活动。(二)代理的类型国际货物买卖中的代理按委托人授权的大小可分为：总代理、独家代理、一般代理1、总代理总代理：是在指定地区委托人的全权代理。2、独家代理独家代理：在一定时期和指定的地区内，代理人对限定商品享有独家专营权。独家代理与包销的区别：(重点)(1)性质不同。代理人与委托人之间属于委托代理关系;而包销商与出口人之间的关系是买卖关系。(2)风险不同。独家代理不承担经营风险，而包销商要承担经营风险。(3)目的不同。独家代理人赚取的是佣金，而包销商赚取的是商业利润。(4)专营权不同。独家代理人在特定地区和期限内，享有代销指定商品的专营权。包销商拥有包销的专营权，包括专买权和专卖权。3、一般代理(了解)参考教材第487页三、招标、投标(一)招标、投标的含义(了解)招标与投标不是两种贸易方式，而是一种贸易方式的两个方面，属于竞卖方式。(二)常用的招标方式(了解)1、公开招标2、选择性招标3、谈判招标4、两段招标四、拍卖(一)拍卖的含义(了解)拍卖：是由专营拍卖业务的拍卖行接受货主的委托，在规定的时间和场所，按照一定的章程和规则，以公开叫价的方法，把货物卖给出价最高的买主的一种贸易方式。(二)拍卖的特点(掌握)1、是一种公开竞买的现货交易。2、是在一定的机构内有组织地进行。3、具有自己独特的法律和规章。五、寄售(一)寄售的含义(了解)寄售是一种委托代售的贸易方式。(二)寄售的特点(掌握)1、寄售是凭实物进行买卖的现货交易。2、寄售人与代销人之间属于委托代售关系，而非买卖关系。3、货物售出以前所有权属寄售人。六、加工贸易(一)加工贸易的含义(了解)(二)加工贸易的种类1、进料加工2、对外加工装配(1)来料加工(2)来件装配七、对销贸易(一)对销贸易的含义(了解)(二)对销贸易的种类1、易货贸易2、互购贸易3、补偿贸易(1)直接补偿贸易(又称返销)(2)补偿(又称回购)(3)混合抵偿一、单选题:1、买卖合同中规定溢短装条款，是允许卖方()A.在交货质量上有一定幅度的差异B.在交货数量上有一定幅度的差异C.在包装规格上有一定幅度的差异D.在交货品质上有一定幅度的差异标准答案：b2、对于货物溢短装部分的作价办法，合同中如果没有明确的规定，按惯例其做法是()A.按合同价格作价B.按装货时的国际市场价格作价C.按到货时的国际市场价格作价D.免费赠送标准答案：a解析：对溢装或短装部分的价格通常有两种计价方法：一是仍按原合同价格计算;二是按装船时的市场价格计算。如果签订合同时，未规定按何种办法计价，根据国际贸易习惯，应按原合同价格计算。3、出口羊毛计算重量，通常采用的计量方式法是()。A.毛重B.净重C.公量D.既用毛重又用净重标准答案：c解析：公量即用科学的方法抽去商品中所含的水份，再加标准含水量所求得的重量。用于经济价值高，吸湿性强的初级产品，如棉花、羊毛、生丝等4、对于大批量交易的散装货，因较难掌握商品的数量，通常在合同中规定()。A、溢短装条款B、增减价条款C、品质公差和品质机动幅度条款D、商品的净重标准答案：a5、在合同中未注明商品重量是按毛重还是净重计算时，根据惯例按()计算。A、毛重B、净重C、公量D、以毛做净标准答案：b6、在交货数量前加上“约”或“大约”，按《UCP500》的规定，这种约定可解释为交货数量不超过()的增减幅度。A、10%B、5%C、3%D、15%标准答案：a7、我国某服装加工厂从澳大利亚进口一批羊毛,毛重20.46公吨,净重20公吨,双方约定标准回潮率为11%,如果检测出该批羊毛的实际回潮率为25%,则该批羊毛的公量应为()A.17.76公吨B.22.522公吨C.8.8公吨D.45.454公吨标准答案：a解析：公量=净重x(1+标准回潮率)/(1+实际回潮率)=20x(1+11%)/(1+25%)=17.76公吨8、包销协议从实质上说是一份()。A、买卖合同B、代理合同C、寄售合同D、拍卖合同标准答案：a9、招标投标业务的特点之一是()。A、买主之间的竞争B、卖主之间的竞争C、买主与卖主之间的竞争D、是一种独特的拍卖标准答案：b二、多选题:10、在国际贸易中，常见的计重方法包括()。A、毛重B、净重C、公量D、理论重量和法定重量标准答案：a,b,c,d11、关于数量条款，对于卖方多交的货物，联合国《国际货物销售合同公约》的规定为()。A、买方可以收取多交部分的货物的全部B、买方可以收取多交部分的货物的一部分C、买方可以拒收多交部分的货物D、买方可以拒收所有的货物标准答案：a,b,c12、以下()属于运输包装的标志。A、运输标志B、条形码C、指示性标志D、警告性标志标准答案：a,c,d13、FOB价格一般包括()。A、商品成本B、国内总费用C、预期利润D、国际运费标准答案：a,b,c14、按照《2000年国际贸易术语解释通则》，下列贸易术语中适用于多种运输方式的是()。A.FCAB.FASC.DAFD.CPT标准答案：a,c,d15、下列说法正确的是()A、在寄售业务中，代销人只享有对货物的控制权而不享有所有权，因此货物出售前的风险应由寄售人承担B、在寄售业务中，货物售出前，其所有权属寄售人C、寄售是凭实物进行买卖的现货交易D、货物售出以前，所有的风险和费用均由寄售人承担，代销人只收取佣金标准答案：a,b,c,d16、国际贸易中采用的寄售方式具有以下特点()A.寄售人和代销人是委托代售关系B.先发货，后成交，凭实物进行现货交易C.货物售出前的风险和费用均有寄售人承担D.货物的所有权在货物发运时转给代销人标准答案：a,b,c17、在招标投标业务中，正确的是()A.投标人进行的报盘对其没有法律约束力B.招标属于竞买方式，即一个卖方面对多个买方C.卖方之间的竞争使买方在价格及其他条件上由较多的比较和选择D.开标后，如果投标不理想，可宣布招标失败标准答案：c,d18、来料加工与进料加工的相同之处在于()。A.都属于“两头在外”的加工贸易的范畴B.我方都可获取由原料到成品的附加价值C.都有利于发挥我国劳动力资源方面的优势D.原料和成品的出入境都发生了所有权的转移标准答案：a,c19、下列关于货物包装的表述正确的是：A.运输包装又称大包装或者外包装，其主要作用在于保护货物在运输中不被损坏或散失，并方便货物的搬运和储存B.采用定牌是为了利用买方或者品牌的声誉，提高商品销路C.无牌中性是指在商品和包装上均不使用任何商标、牌号，也不注明国别D.运输标志的作用是提示有关人员在装卸、搬运和存储货物时应注意的事项标准答案：a,b,c解析：08年考题，指示性标志的作用是提示有关人员在装卸、搬运和存储货物时应注意的事项。20、下列关于货物包装的表述，正确的是：A.销售包装的主要作用是美化商品，便于商家销售和消费者购买B.运输包装的主要作用是保护货物在运输过程中不被损坏或者散失C.中性包装的主要作用是适应国外市场的特殊需要D.采用定牌是为了利用买方或者品牌的声誉，扩大商品销路标准答案：a,b,c,d解析：09年考题。三、判断题:21、在任何情况下，卖方所交货物的数量都必须与合同规定的数量相符，否则买方有权拒收所有的货物并提出索赔。对错你的答案：错误标准答案：错误解析：当卖方多交时，买方只能拒收多交部分的货物。22、在对外贸易合同中，计量出口商品重量的方法有毛重和净重两种方法.()对错你的答案：错误标准答案：错误解析：计算商品重量的方法有：毛重、净重、公量、理论重量、法定重量等。23、某轻工业品进出口公司向尼泊尔出口一批灯具，合同及信用证上规定以纸箱包装，每箱装50支，共装120箱。工厂在进行包装时认为灯具体积较小，每箱装60支更为合理，这样可节约包装，就擅自改为每箱装60支，总数量没有增减。对错你的答案：错误标准答案：错误解析：要按照合同规定进行包装，否则向银行提交单据，就存在银行拒付的情况。24、根据《跟单信用证统一惯例》(第500号出版物)的规定，货物的数量可允许有5%的伸缩。如果甲、乙双方成交一笔买卖，如果信用证上规定数量增减不得超过3%，就要以信用证上的规定为依据。对错你的答案：错误标准答案：正确25、进口商A公司与某出口商B公司达成了10000公吨铁矿石的买卖，A公司开出的信用证上的规定数量增减不得超过2%，但B公司发运了10500公吨，并要求A公司按10500公吨付款。B公司的这种要求是不合理的。对错你的答案：错误标准答案：正确解析：按照信用证的规定B公司最多可交的货物为10200吨。多交的300吨，买方可以拒收。26、在国际贸易中，根据货物种类的不同，对包装方式的要求也不尽相同。对于大宗颗粒或液态商品，如粮食、水泥、石油等，可直接装入运输工具内运送，称为裸装。对错你的答案：错误标准答案：错误解析：不是称为裸装，本题的说法是散装。27、运输包装上的标志就是运输标志，也就是通常所说的唛头。对错你的答案：错误标准答案：错误解析：运输包装上的标志包括运输标志、指示性标志和警告性标志。运输标志是通常所说的唛头。28、中性包装是指在商品和外包装上均不使用任何商标和牌号，也不注明生产国别。对错你的答案：错误标准答案：错误解析：中性包装是指在出口商品和内外包装上不显示生产国别的一种特殊的包装。本题的描述是无牌中性的概念。29、按照《跟单信用证统一惯例》有关规定，在国际贸易合同中货物的数量前如使用“大约”、“接近”等约量词时，交货数量变动幅度应不超过10%。对错你的答案：错误标准答案：正确30、寄售人与代销人之间属于委托代售关系，而非买卖关系对错你的答案：错误标准答案：正确31、包销与独家代理的根本区别在于：前者是买卖关系，后者是委托代理关系。对错你的答案：错误标准答案：正确第三节进出口商品的品质、数量和包装一、品质(一)品名(二)质量1、质量的表示方法(1)用文字说明表示熟悉教材第491页至第492页表格的内容。(2)用样品表示以样品所表示的商品品质作为交货的质量依据，即凭样品买卖，该样品称为“标准样品”。在实际业务中，如卖方认为按买方来样供货没有切实把握，他可以根据买方来样，加工出一个类似的样品交给买方确认，这种样品称“对等样品”，或称“回样”、“确认样品”。2、质量机动幅度和品质公差(1)机动幅度条款质量机动幅度条款：是指为了避免质量条款的规定过于严格造成卖方交货困难，在合同中确定对特定质量指标在一定幅度内可以机动。(2)品质公差在工业品生产过程中，对产品的质量指标产生一定的误差有时难以避免，如对手表可以允许一定的走时误差。二、数量通常采用的数量计算方法有6种：按重量计量、按容积计量、按个数计量、按长度计量、按面积计量、按体积计量。熟悉教材第494页表格中的计量单位的中英文掌握教材第495页表格的内容，区分毛重、净重、公量、净净重量各自的含义单选题(2006年考题)：下列关于商品重量的表述错误的是：A.毛重是商品本身的重量加其包装材料的重量B.皮重是指商品内外包装材料的重量C.净重是指商品本身的实际重量D.公量是指科学方法除去商品中的水分后再加上标准水分所得出的重量答案：B(二)数量机动幅度(掌握)1、为了便于合同的顺利履行，减少争议，买卖双方通常要在合同制定时规定数量机动幅度条款，这种条款又称为“溢短装条款”。2、常用的几种规定数量的方式：(1)规定一个确定的数量，例如：装运数量为200台(2)规定一个增减的幅度，例如：装运数量为100吨，允许有3%的增减(3)用约量表示，例如：装运数量约100吨(4)大宗散装货物，既没有规定一个增减幅度，也没有以约量表示。则