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2011年柯拉尼圣诞元旦大型推广活动方案—全国（综合店）活动背景：圣诞元旦节庆是春节前最后一次重大节庆，十一重量级节庆过后，经过3个月活动真空期，市场必定又蓄积了一批在年底装修的业主朋友，他们便是我们的目标消费群，有机会，同时也存在威胁，橱柜行业品牌林立，都不会错过这次机会，那么如何抓住消费者的心理，如何在众多品牌中脱颖而出？近年来，一些大中型城市里，人们每天面对的钢筋混泥土的建筑和生活、工作上的压力，幸福感离人们越来越远，于是，很多城市都打出创“幸福城市”的口号，网络上也出现了众多对幸福指数的调查，可见，幸福二字在近年来是民生所关注的一个话题，然而，一个好的厨房，正好可以给家庭带来和睦，给爱情添加润滑剂。厨房正是“幸福”体现的一部分。所以，在柯拉尼，我们要展开一场以“幸福”为主题的营销活动！一、活动目的：1、提高各专卖店的销量，打好春节前促销战，扩大市场占有率。2、提升柯拉尼在市场的品牌影响力，宣传柯拉尼“纯德式·定制”的品牌定位。让消费者深入了解柯拉尼，进一步刺激消费者对柯拉尼的兴趣，从而促进销售。二、活动主题：寻找幸福的拼图—柯拉尼首届圣诞节三、活动时间：2011年12月19日—2012年1月3日四、活动地点：柯拉尼全国各专卖店五、促销内容：活动一：幸福拼图礼包方式：1、顾客进店即可许下自己的美好愿望并写在祝福拼图卡上，在导购的指引下挂上圣诞树即可获赠精美礼品一份。2、下单顾客从圣诞树上取下一个金色的幸福拼图，即有机会赢取幸运大奖。（100%中奖）奖品设置（建议）：Sony相机1台豆浆机1台柯拉尼500元现金券（购买10000元以上使用）10张围裙20份钥匙扣20个抱枕20个场景布置：各专卖店内布置一颗2米高的圣诞树，并在圣诞树上挂满有奖拼图（金色），奖项由各专卖店自行填写并封口挂于圣诞树。备注：活动结束后，由导购将祝福卡拼成一个大拼图形状，挂在墙上做展示用，并拍现场照片回传给总部。活动二：2012幸福礼包（特价产品不参与此活动）活动方式：前五名下定的顾客加12元即可获得1、价值1188元的柯拉尼水龙头（Sy8011E2冷热）+水盆（波恩ck220）一套。2、价值1088元的柯拉尼储物篮FM021一个+西裤架900FM017一个（以上可任选一种，每店仅限5套）活动三：节日狂欢礼包活动方式：圣诞节（12月25日）及元旦节（1月1日）下定者，折后满1万元再减500元。（特价产品不参与此活动）活动四：幸福套餐礼包橱柜套餐：1、爱情橡套餐：特惠价：5988元配置：3.15米爱情橡耐磨板地柜+3.15米科盾冰川石台面+1米白波浪耐磨板吊柜+标配拉手+kolani内置阻尼铰链+水盆+龙头地柜：3.15米耐磨板台面：3.15米科盾冰川石H268吊柜：1.0m耐磨板(H720mm)水盆：CK237A-1-B龙头：Sy8011E2冷热拉篮：三边炉台拉篮TM008抽屉：k系列1/2木质抽屉拉手：Z166-160铰链：Kolani内置阻尼铰链可选颜色：深灰拉丝、黄橡、黑橡、柚木、深胡桃、红樱桃、黑檀、白波浪、暖白2、帕格尼尼套餐：特惠价：10888元配置：3米单面烤漆地柜+3米石英石台面+1.5米单面烤漆吊柜+kolani内置阻尼铰链+水盆+龙头+烟机+燃气灶+消毒柜地柜：3米单面烤漆台面：3米科盾单色系石英石吊柜：1.5m单面烤漆(H720mm)水盆：CK237A-1-B龙头：Sy8011E2冷热拉篮：三边炉台拉篮TM008E抽屉：k系列1/2木质抽屉拉手：Z128-192铰链：Kolani内置阻尼铰链烟机：A063燃气灶：95A48消毒柜：B37-5烤漆门板可选颜色：深灰蓝暗红黑色未来黄奶黄奶油灰淡蓝白色衣柜套餐：1、凡购买衣柜18mm柜体：特价158元/平米（按展开面积计算）2、衣柜18mm柜体+百叶移门（KJ4048）：特价988/平米（按投影面积计算）衣柜18mm柜体+耐磨板移门（LFC331T）：特价788/平米（按投影面积计算）颜色选择：深胡桃（菲多雅），红樱桃（汉莎花园）活动五：新年幸福折橱柜衣柜全场8.8折（特价套餐除外）活动六：进店幸福礼包活动方式：•顾客来店签到并填写祝福卡即赠送柯拉尼台历一本备注：台历上每页印上我们主打商品及500元促销优惠券案例：小张购买一套11400元的正价橱柜，首先打88折，如果在圣诞节及元旦当天下定，满1万元立减500元，如果是前10名购买者，加12元获赠175元的龙头+980元的水盆。最后成交价为：9544元。算上送出的水盆龙头/储物篮西裤架价值578元，折扣为：79折！六、卖场气氛布置活动前一周开始布置喜庆、热闹的圣诞场景，营造轻松舒适的促销氛围，传达柯拉尼促销的主题及内容，吸引顾客进店，增加进店率，提升成交率。店外布置：1、活动期间，店外搭建舞台表演，宣传促销内容，并铺好好红地毯、拱门、临促等布置；2、店周围用路旗做指引，吸引顾客进店；3、门外摆放柯拉尼促销主题的拱门；4、2m左右的圣诞树，上面悬挂各种挂饰及含有奖项的幸福拼图卡（金色），周围雪花，栅栏；5、门头，垂挂圣诞串旗，玻璃橱窗张贴圣诞老人贴，喷圣诞雪花字；6、门口用气球或鲜花扎成拱门；7、LED显示屏滚动播放，圣诞快乐，MERRYCHRISTMAS!8、店门口摆放促销X展架或促销的画架；9、门外至店内用地贴做指引；10、安排人员在建材市场、人口密集的商场等地派发活动DM单；店内布置：1、导购头戴圣诞帽；2、店内张贴形式多样的圣诞贴：（雪花，松子，圣诞老人，礼品盒）；3、设置礼品展示区，增加节日气氛；4、收银台面摆放小圣诞树；5、悬挂吊旗；6、播放圣诞音乐7、若有需要可以邀请员工的家属和朋友来店面参与活动制造店内的人气。布置时间：活动前一周八、物料准备及费用预算预计全国有80家店面参加此活动，其中综合店44家，橱柜店27家，衣柜店9家序号物料名称尺寸数量预估金额（元）1综合店DM单210X285MM店面根据模板修改自行印刷2橱柜店DM单3衣柜店DM单4吊旗30*8040003000平均每店配送40份5柯拉尼台历5000本35000每店配送40本，大店增加6奖品卡（金色）100*805000份4000每店配送50份7祝福卡100*8010000份每店配送100份8柯拉尼水龙头+水盆自备9储物篮西裤架102m圣诞树套装1套按要求自行采购11圣诞挂饰12圣诞帽5*8013X展架店面根据模板修改自行制作14地贴15促销海报16活动软文17促销短信18促销培训PPT合计42000九、效果预估根据十一活动数据，我们估测元旦活动，80间店，橱柜70间，衣柜店50间。按平均每店4单计算，共320单，平均订单金额：10500；预计：订单金额：336万，出货金额为：168万。十、应急措施及常见疑问十一、促销供货政策：特价供货政策：