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•成功的创业者都是相同的。•失败的创业者则各有各的原因。创业是痛并快乐着！练习1李明的鸡场（第21页）先阅读5分钟，小组讨论10分钟，请各组派一位代表回答练习中的两个问题（分组讨论）：1、李明的企业为什么会倒闭？2、李明应该怎么样做？参考答案做练习练习一、李明的鸡场参考答案李明的企业为什么会倒闭①直接原因是现金流量出现负值，无力支付到期的银行贷款，从而导致破产倒闭。②根本原因是李明在开业之前没有对启动资金做出正确的预测；讲排场；非生产性固定资产投资过多，挤占了有限的资金，导致经营失败。李明应当怎么做①先去打工，同时做市场调查并参观学习，或是参加创业培训；②仔细估算开业启动资金需求，并做出资金使用计划，不乱花钱，要留有余地。③制定好创业计划。④向亲友贷款偿债或寻找新的融资渠道，或者破产。⑤汲取教训，积累资金，以图东山再起。小老板创业失败有一个共同原因：缺乏计划能力既不能有效预测企业的未来和规划企业的发展；也不能有效分析出企业的潜在风险，有效制定出解决潜在问题的方法。所以：创业需要学习培训！创办企业的几个阶段：创业期——（也叫危险期）创办初期1~2年，抗风险的能力弱、竞争能力差。成长期——积累经验、积累资产、积累资金、资产不断扩张、客户不断扩展、知名度不断扩大、产品质量不断更新。成熟期——资金雄厚、经营稳定、知名度高。衰落期━━产品滞销、市场萎缩、利润下降、人才流失、资不抵债。创业金字塔想创业能创业成功创业企业家想创业不一定能创业能创业不一定能成功创业想想看：成功可以模仿卓越可以复制您见过的成功创业者有什么特征？（讨论法）成功业主三要素：道德素质物质条件知识技能三、从企业创办者的角度分析自己1、创业者的作用●创业成功需要许多因素和条件，但其中最重要的是创业者自己。在决定创业之前，你一定要分析自己是否具备成功创业者的素质、技能和物质条件，并能努力地工作，这是最关键的。2、创业者成功的因素●对照以下要求，判断自己企业成功的可能性有多大？承诺动机诚实健康风险决策能力管理能力技术能力相关知识家庭条件财务状况对成功创业者的十一项要求可归纳为三大方面素质能力物质条件承诺、动机决策、技术能力家庭状况诚实、健康企业管理技能财务状况风险相关行业知识以上内容可以具体化为:成功创业者=德＋能＋家＋财创业成功=成功创业者＋把握机遇＋勤奋努力创业者应具备的特征一素质•承诺：对企业的承诺（态度决定一切）•动机:真心想创办企业(找到刻骨铭心的理由)•诚实：做事重信誉（积累良好的信誉口碑）•健康：身体健康（没有健康就没有一切）•风险：具有冒险精神（挑战与机遇同在）创业者应具备的特征二能力决策；能够果断决策（永远自己拿主意）技术能力：生产产品或提供服务所需要的技能。（钱永远是给内行人赚的）企业管理技能：经营企业所需要的技能（同行不同利）相关行业知识：对生意特点的认识和了解（善为者知其难！）创业者应具备的特征三物质条件•家庭状况：家庭的支持尤其重要（夫妻一条心，黄土变成金，创业的最大助力来自家庭）•财务状况：有开办企业的资金练习2谁能当业主（第22页）先阅读5分钟，小组讨论10分钟，请各组派一位代表回答练习中的两个问题（分组讨论）：1、白雪和小兰各自的长处和弱点是什么？2、谁将成为一个好的企业创办者？为什么？参考答案做练习练习二、谁能当业主参考答案1白雪的长处：1、有创业动机2、能担负责任（孝顺）3、考虑问题比较细致白雪的弱点：1、缺乏冒险精神、保守2、缺乏深入调查与思考的务实精神与能力3、行动力差小兰的长处：1、创业动机明确2、沟通能力强，思维清晰3、了解顾客需求有一定行业知识。4、决策果断，行动力强小兰的弱点：缺少风险防范意识。小兰可能成为一个好的企业创办者，因为：有办企业的强烈愿望和激情。有把构思变为现实的行动力。她知道要创业先得有计划。有创业激情，才能积极主动的把握机会，激情和行动力是成功创业者最首要的品质。练习二、谁能当业主参考答案2做练习练习3一位不成功的企业主的行为（第23页）先阅读5分钟，小组讨论10分钟，请各组派一位代表回答练习中的两个问题（分组讨论）：1.王大海的行为有错吗？2.我们能从王大海身上吸取什么教训？参考答案王大海的行为有错：1、无责任心，好吃懒做；2、不诚信；3、不能善待员工；3、不会经营管理；4、没有行业知识；5、没有风险意识。我们能从王大海身上吸取什么教训？1、尽职尽责，踏实经营；2、善待员工，诚实守信；3、开拓市场，精心管理；4、努力学习行业知识。练习三、王大海的行为参考答案思考①一个成功创业者的特质是什么？②与大家分享成功创业者的实例。20眼光胆略耐力成功创业者最关键的三大特质温州经济的起飞是温州人自己培养的,是闯市场闯出来的,也是一个充满艰辛和挑战的过程。温州几乎家家办工厂,户户搞经营,每个家庭都直接面向市场,承受巨大的竞争压力。80年代,温州有100万人在全国和世界各地当“游商”（业务员）拉订单。他们站火车、睡地板,教育部门的教师证、邮电部门的各类信封、香港警察更换的警徽,甚至连美国海陆空三军的军徽订单,也被温州人拿来了。温州人的创业精神创业时期,温州人从小事做起,从做钮扣、皮鞋、打火机、门锁、拉链等小小商品入手,历尽千辛万苦,说尽千言万语,走遍千山万水,想尽千方百计终获成功。温州经济之所以能够发展到今天,就是因为他们有“四千”精神,从来不怨天不怨地。失败了,爬起来从零开始再干!在温州人思维中,就没有“等、靠、要”这一说。温州人的成功实践告诉我们,“与其坐等,不如从不屑一顾的小事做起”。15年前,很多温州人千里迢迢来到北方做各种各样的小生意,最典型、最常见的就是修鞋。现在他们哪个不是腰缠万贯的老板。阅读和讨论阅读夫妻创业故事（一）第5页自谋出路认真做24页练习四，评估自己做业主的可能性,至少从10个方面来判断。至关重要：一边读说明一边认真反省，花费多一点时间。你具备当一个成功业主的素质和能力吗？茶歇1、对照十一项成功创业者的要求，分析自己的不足，任何不足之处都会影响创业的成功。(例如：木桶原理)2、为了创业成功，必须克服弱点，增强自己的创业能力。素质可以培养,技术可以学习,条件可以改善。学习学习再学习四、增强你的创业能力阅读夫妻创业故事（二）第6页信心与措施认真思考黄亮李燕是否具备创业者应具备的素质能力和条件，他们能否成功创业？讨论:优势?弱势?解决办法?练习5创业者能力增长计划（第26页）提示：•把你的弱点逐一列举出来，你就有了进步。试着写下解决办法，你就有了努力方向，能力也可以增长起来。•请大家实事求是地做创业能力增长计划。•向别人学，跟自己比，每天进步一点点！•决心改变者无所不能！•祝你进步！做练习创业能力建设的两大措施自我学习和实践—如果你的企业管理能力是弱项你可以通过阅读企业管理方面的书籍或参加管理实践学习更多的知识和经验。寻求互补性合作—如果你的行业知识是弱项，你也许应该找一位有经验的合作伙伴或找一位能提供咨询服务的人。五、评价个人的财务状况哈佛教条在著名的美国第一学府哈佛大学第一堂经济学课只教两个概念。花钱要区分“投资”行为或“消费”行为。消费上节俭投资上舍得问题：做生意要不要借钱？小仲马在他的《金钱问题》剧本中说:商业，这借来的钱就是你的钱讨一元、十元钱叫乞讨你是怎么筹资的讨十亿、百亿元叫资本运作讨百元、千元钱叫集资讨一万、十万元叫借贷讨百万、千万元叫融资是个十分简单的事，它就是借用别人的资金来赚钱！第一阶段～人找钱：资本原始积累时期，严重缺乏资金，到处找钱。第二阶段～钱找人：当积累了一定的资本后，随着品牌和知名度的提高，钱和机会就会找上门来。第三阶段～钱找钱：这是做生意的最佳状态。信用有了、实力有了、经验和能力有了，靠知识、智慧和投资来赚钱，能够快速地创造更多的财富。企业资金发展的三个阶段你认识吗？人民币港币澳门币台币英镑加拿大元美元澳大利亚元欧元泰铢印度卢比越南盾日元德国马克俄罗斯卢布法国法郎意大利里拉新加坡元韩元1、评价个人财务状况的必要性如果你没有存款和可以担保的物品，你就不可能获得贷款。如果你用自己的积蓄去开办企业，你不能把所有的钱都投进去，因为你需要生活开支。新企业通常至少要运转三个月以上，才会产生足够的利润来支付企业主及其家庭的生活费用。信贷能力—理财依据—生活保障—2、评价的方法财务状况收支表（比照下面的故事）办企业要用钱，在这之前首先自己估算清楚自己有多少钱可以拿出来办企业。你要认真做好你的资金筹划。统计存款、固定收入及其他来源统计各项支出新办企业至少运转三个月才能支付生活费，因此投资额中要留出保底款。资金筹划注意事项：筹资：投资：阅读夫妻创业故事（三）第8页创办企业的资金从哪里来无本莫求利，你的创业资金从哪里来？结合你自己的实际，对照黄亮和李燕创业故事，模仿设计你自己的财务状况分析表，来评价一下，看看你有多少创业资金。练习6李军有多少钱办企业（第27页）先阅读5分钟，小组讨论10分钟，请各组派一位代表回答练习中的两个问题（分组讨论）：1、填写下表分析李军有多少钱办企业？2、李军能从银行借到钱吗？参考答案收入金额（元）现有资金6250创办企业之前其它收入1750（A）总收入8000家庭生活费用(今后4个月)4000偿还贷款1600其它不可预见费500（B）总支出6100可用于办企业的资金（A-B）1900练习六、给李军算帐参考答案11、根据创业者提供的创业计划，判断创业者所选项目是否可行？2、创业者是否具有开业启动资金所需半数以上的自有资金？3、考察创业者是否具备经营管理的能力？4、考虑贷出款项能否通过企业盈利或某种担保获得保障？银行怎样为创业者发放贷款无固定收入个人有债务没有抵押品没有创业计划李军不能贷款的原因创业者创业者就是发现市场机会，创办企业以满足顾客需求，从而获得利润的人。美国把创业者定义为没有多少资源、锐意进取、发掘并实现潜在机会和价值的人。创新是创业者～企业家的本质，创新就是赋予资源更新、更强创造财富能力的任务。学习是成功创业者能力建设的永恒主题。1、创办企业要有强烈的愿望；2、获取回报是创业的动机，但同时一定要有承担责任与风险的精神准备。3、成功的创业者不仅要有强烈的自主创业意识，更要有必备的素质、能力和物质条件。小结谢谢大家