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14秋学期《销售案例分析》在线作业试卷总分：100测试时间：--试卷得分：100单选题多选题判断题包括本科在内的各校各科复习资料，可以联系屏幕右上的“文档贡献者”一、单选题（共10道试题，共20分。）得分：20V1.()制作成本高，而且瞬间消失A.杂志广告B.电视广告C.POP广告D.邮寄广告.满分：2分得分：22.市场因素主要是指消费者特征、产品特点和()A.销售数量B.销售质量C.销售内容D.销售范围.满分：2分得分：23.企业销售策划的灵魂是()A.商业信息的收集及分析B.产品及公司的实力C.新颖可行的创意D.良好的企业文化.满分：2分得分：24.包围进攻就是同时向对手的前方、后方、()发动进攻A.左侧B.右侧C.侧翼D.左前方.满分：2分得分：25.()主要适用于需求弹性比较大的商品定价A.薄利多销B.长期定价策略C.厚利限销D.个别定价策略.满分：2分得分：26.()模式通常适用于有较大规模和足够实力的特大型企业A.选择完全市场覆盖B.选择产品专门化C.选择市场专门化D.选择单一市场.满分：2分得分：27.定位以产品为起点，但它不是关于产品本身的，而是关于顾客()的问题A.需求B.心理C.偏好D.选择.满分：2分得分：28.()主要用于高档商品和奢侈品的定价A.薄利多销B.长期定价策略C.厚利限销D.个别定价策略.满分：2分得分：29.()只适用于互补品定价A.薄利多销B.长期定价策略C.厚利限销D.转移定价策略.满分：2分得分：210.所谓逆反促销法是指利用消费者的()进行的促销活动A.好奇心理B.逆反心理C.怀旧心理D.文化内涵.满分：2分得分：2二、多选题（共10道试题，共20分。）得分：20V1.报纸广告的优势是()A.覆盖面宽B.读者稳定C.传递信息灵活迅速D.长期保存.满分：2分得分：22.市场细分的意义主要包括()A.找出市场机会B.集中有限资源C.回避力量雄厚的竞争对手D.突出产品卖点.满分：2分得分：23.促销策划的创意与创新的方法有()A.嗅觉促销法B.视觉促销法C.创新促销法D.借力促销法满分：2分得分：24.公共关系活动的主要方式包括()A.妥善处理顾客抱怨的问题B.组织并从事关于产品的宣传报道C.召开新闻发布会D.组织开展商业赞助活动.满分：2分得分：25.企业可以在以下方面找到自己的专业化方向()A.纵向专业化B.服务专业化C.产品专业化D.顾客类型专业化满分：2分得分：26.产品包装策划实战要点主要包括()A.明确包装目的B.决定包装设计C.选择包装策略D.避免包装误区.满分：2分得分：27.杂志广告的局限是()A.制作简单B.广告图片运用较少C.时间性不够鲜明D.页码较多满分：2分得分：28.产品在引入期的主要特征A.产品性能不够完善B.生产批量大C.产品成本低D.企业利润较少或无利润满分：2分得分：29.企业的危机公关包括()A.防患未然B.临危不乱C.尽量处理D.维护形象满分：2分得分：210.几种常见的促销手段()A.打折B.样品促销C.抽奖促销D.促销游戏.满分：2分得分：2三、判断题（共30道试题，共60分。）得分：60V1.可选择的价格调整策略不外乎调低价格和调高价格两种A.错误B.正确.满分：2分得分：22.正面进攻攻击的目标是对手的弱项,而不是强点A.错误B.正确.满分：2分得分：23.分销渠道主要包括商人中间商和佣金中间商A.错误B.正确.满分：2分得分：24.新奇促销是指销售人员利用人们追新求奇的心理特点A.错误B.正确.满分：2分得分：25.从成本控制的角度考虑，产品体积和重量越大，越应该采取短渠道策略A.错误B.正确.满分：2分得分：26.以击败竞争对手为目标，常为规模一般的企业在选择渠道时采用A.错误B.正确.满分：2分得分：27.发达地区与不发达地区分销渠道的设计是不同的，必须依据实际情况进行部署A.错误B.正确.满分：2分得分：28.市场细分的实质是根据消费者购买欲望的差异性，把整体市场划分为若干子市场A.错误B.正确.满分：2分得分：29.进货激励主要采用批发回扣的形式A.错误B.正确.满分：2分得分：210.推广激励主要采用推广津贴的形式A.错误B.正确.满分：2分得分：211.在市场竞争中只有大的公司才能生存A.错误B.正确.满分：2分得分：212.杂志广告的优势是阅读有效时间短，便于长期保存A.错误B.正确.满分：2分得分：213.销售激励主要采用销售金额的形式A.错误B.正确.满分：2分得分：214.单位成本随市场占有率的提高而下降时，市场占有率与收益率成正比A.错误B.正确.满分：2分得分：215.报纸广告的优势是覆盖面宽，读者稳定A.错误B.正确.满分：2分得分：216.产品组合是指企业生产经营的部分产品的有机结合方式A.错误B.正确.满分：2分得分：217.尾数定价又叫整数定价法A.错误B.正确.满分：2分得分：218.社会化程度高的产品，人们的购买频率相对就低A.错误B.正确.满分：2分得分：219.差别定价策略针对顾客、产品、消费地点和消费时间的不同制定不同的价格，其实质是市场细分后的定价A.错误B.正确.满分：2分得分：220.产品生命周期可分为四个阶段：引入期、成长期、成熟期和灭亡期A.错误B.正确.满分：2分得分：221.选择单一市场这一模式多见于中小型企业或企业的发展中期A.错误B.正确.满分：2分得分：222.“集点换物”是一种消费者先连续消费，然后获得赠品的促销活动A.错误B.正确.满分：2分得分：223.商品包括生活消费品和工业品A.错误B.正确.满分：2分得分：224.品牌延伸是品牌经营的五大基本战略之一A.错误B.正确.满分：2分得分：225.选择市场专门化和选择产品专门化的做法是一致的A.错误B.正确.满分：2分得分：226.模仿创造法分为仿生法和仿形法。A.错误B.正确.满分：2分得分：227.企业销售策划的基础是商业信息的归类及分析A.错误B.正确.满分：2分得分：228.新产品能否成功最关键因素是该产品能否给消费者带来独到的利益和一定的享受A.错误B.正确.满分：2分得分：229.集中有限资源这一点对于中小企业和国有企业来说意义更大A.错误B.正确.满分：2分得分：230.有奖竞赛促销活动是利用人们的好奇心、竞争性，通过展现自身的聪明才智赢得丰厚的奖励A.错误B.正确.满分：2分得分：2