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第1页（共2页）管理学作业答题纸网络营销补交作业（1-8单元）答题纸学籍号：141115707411姓名：刘鸿宇分数：学习中心：呼和浩特市奥鹏专业：工商管理本次作业满分为100分。请将每道题的答案写在对应题目下方的横线上。题目1[50分]请为HS公司丙品牌“网站设计各层次的产品内涵核心产品：为爱传递惊喜，通过在线订购钻石礼品送出一份惊喜，表达对家人，朋友或恋人的爱。有形产品：钻石类饰品的在线零售网站。期望产品：顺畅的网络浏览、快速下载、迅速找到想要的信息、轻松便捷的在线交易、礼貌及时的在线客户服务等。延伸产品：个性化礼品设计（如礼品刻字、铸字等），精美礼品包装等。潜在产品：宝石类产品品玩、鉴赏的交流、交友空间，与宝石相关的游戏空间，饰品创意设计的交流空间。请为HS公司丙品牌网站设计中英文域名第2页（共2页）中文域名：“钻石礼品.中国”经CNNIC网站WHOIS查询证实该域名尚未注册，可以申请注册，dIamondigift.cn经CNNIC网站WHOIS查询证实该域名尚未注册，可以申请注册。题目2[50分]1）请回答案例中的定价策略属于哪种定价策略？案例中的定价策略属于低价策略中的团购/秒杀定价策略。2）该定价策略与同类定价策略的异同？营销效果如何？秒杀定价与直接低价、折扣定价、促销定价同属于低价策略，但是是网络营销中特有的，比其他低价定价方式更能在短期内聚集人气，引起冲动购买，使用恰当，可吸引广泛关注。前三个案例中，秒杀定价、促销定价一样单纯的定价策略，其目的也并非像直接低价、折扣定价、促销定价一样是直接促进销售，而是为了通过制造事件，进行自我展示，树立品牌形象，吸引目标人群的关注。后一个案例是通过秒杀的方式进行促销定价，达到了直接促进销售的效果。3）该定价策略要取得好的营销效果，需注意什么？这种秒杀定价对于价值较高的产品并不适合作为一种常态定价策略使用，若是作为常态定价策略，只能与促销定价相结合，采取捷达的方案，并要注意在网络中信息透明度高，须将优惠落到实处，不可欺骗消费者。如果目的并非直接促进销售，那么，在制定方案时，首先要价格足够惊人，其次要有其他营销活动相配合。