续航--XXXX中国汽车市场展望_Uma

Apr.20,2011续航：2011中国汽车市场展望FengShimingAtUmaAnnualMeetingShanghaiHonghuaHotelByChinaMarketing,FengShimingINSIDEUSEONLY中国已是世界汽车销量第一大国2*Source:OICA,OrganisationInternationaledesConstructeursd’AutomobilesByChinaMarketing,FengShimingINSIDEUSEONLY195177572456842431783281602532113993103822013444672723932719093533713948669197047051,2569522752295486162191,2156155241241,0710250050007500100001250015000175002000022500250000102030405060708090100110120人均GDP(美元)国家/省的人口(百万)气泡面积代表汽车保有量，数字代表年新车销量(千台)PortugalTaiwanS.KoreaMalaysiaArgentinaColumbiaTurkeyThailandPhilippinesMexicoTBQHNXHNTJBJSHIMXJGSJLCQSXFJSaXHLJLNGZJXZJYNGXHuBAHHuNJSHeBSCGDSDHeNAH:AnhuiBJ:BeijingCQ:ChongqingFJ:FujianGS:GansuGD:GuangdongGX:GuangxiGZ:GuizhouHN:HainanHeB:HebeiHLJ:HeilongjiangHeN:HenanHuB:HubeiHuN:HunanJS:JiangsuJX:JiangxiJL:JilinLN:LiaoningIM:InnerMongoliaNX:NingxiaQH:QinghaiSaX:ShaanxiSD:ShandongSH:ShanghaiSX:ShanxiSC:SichuanTJ:TianjinXJ:XinjiangTB:TibetYN:YunnanZJ:Zhejiang中国发达省份富可敌国*Source:McKinseyConsultingOpenMaterialsByChinaMarketing,FengShimingINSIDEUSEONLY2011中国乘用车销量走势4*Source:CPCAByChinaMarketing,FengShimingINSIDEUSEONLY各大汽车企业逐鹿中国5ByChinaMarketing,FengShimingINSIDEUSEONLY中国自主品牌继续保持第一6ByChinaMarketing,FengShimingINSIDEUSEONLY欧美系品牌占据市场优势7ByChinaMarketing,FengShimingINSIDEUSEONLY北京房价与中国汽车增速8ByChinaMarketing,FengShimingINSIDEUSEONLY中国新生人口与汽车销量9ByChinaMarketing,FengShimingINSIDEUSEONLY2011年车市简要预估102011车市增长之PEST分析政治购置税优惠取消-5%-14%8%节能惠民政策取消-3%车船使用税上调-1%限购及高成本准入-5%经济GDP回落-8%1%CPI上涨5%房价高位运行6%油价上涨-2%社会人口红利3%13%可支配收入增加5%刚性与感性需求10%用车成本-5%商业更多新车型5%8%更多新技术2%更多促销手段5%供应商涨价-4%ByChinaMarketing,FengShimingINSIDEUSEONLY11外企高管眼中国汽车市场‡辉门亚太区副总裁费瑞克‡辉门在中国未来十年平均增速为18%‡管理层平均年龄29岁－允许犯错，但要有忠诚度‡本土化率95%，与合作伙伴共赢是关键‡预计2011中国车市增长9%‡TRW售后市场亚太区总监艾旭茂‡中国90%车主为第一次购车，因而对4S店的依赖更强‡随着消费者的成熟，独立汽配店将快速增长－欧美发达国家占70%‡消费者对品牌的意识逐渐增强‡预计2011车市增长8%左右，后市场增长大于10%ByChinaMarketing,FengShimingINSIDEUSEONLY12外企高管眼中国汽车市场‡福斯全球董事会主席StefaRFuchs‡坚定执行高端路线，侧重针对性线下宣传‡忠诚度：邻居家的草坪总比自家的绿‡中国车企：假以时日，不可限量‡中国消费者：追求高质量产品，新产品接受度高于欧洲‡预计2011中国车市增长9.8%‡霍尼韦尔涡轮增压技术部中国总经理高定贵‡从“中国制造”到“中国创造”‡客户第一比销量第一更重要‡霍尼韦尔50%以上的产品都与节能减排有关‡汽车消费已变成刚性需求，人类对Mobility的需求不会变‡预计2011车市增长为双位数ByChinaMarketing,FengShimingINSIDEUSEONLY13百万家庭数百万家庭数9%25%37%所有的中国家庭，包括农村与城市家庭较富裕家庭细分1200万户Source:EconomicIntelligenceUnit(EIU)MarketIndicators&Forecasts中国富裕家庭增长快速ByChinaMarketing,FengShimingINSIDEUSEONLY理智型情感性高价位低价位•对于高档车客户－强调优玛的中高端定位－线下口碑很重要－找准OpinionLeader很重要•对于理智型客户－突出技术特点－突出性价比－独特运营模式•对于情感型客户－强调美国原装进口－强调安全可靠性－强调防辐射功能14中国汽车市场品牌定位图ByChinaMarketing,FengShimingINSIDEUSEONLY网络口碑营销格局图15ByChinaMarketing,FengShimingINSIDEUSEONLY在线口碑营销日益重要16在传统线下或纸媒宣传中，品牌知名度与到达率都差强人意，且花费不菲。如果适当运用在线口碑营销，可以起到事半功倍的效果。ByChinaMarketing,FengShimingINSIDEUSEONLYUMA的在线互动营销17ByChinaMarketing,FengShimingINSIDEUSEONLY18关于上海车展‡上海车展2000家厂家参展，75款车全球首发，规模为历届之最‡网易汽车：2011上海车展开馆第一天，黑压压一片‡益普索中国区研究总监叶盛：车展票子都卖光了，超市以及固定销售点，今天都没有票了～‡网友自由翱翔：今年去了上海车展，好多车，好多人，好多美女！ByChinaMarketing,FengShimingINSIDEUSEONLYAnyQuestions?ThankYou!