2010年营销方案2

1遵义保安服务公司安防分公司2010年GPS营销方案“共建平安遵义，加快科技创安”是我公司的服务宗旨。目前,我公司运管的GPS卫星定位系统进入市场已经5年，行业用户分布遵义市15个县区市，为了发挥GPS技术在各个领域的积极作用，共享资源，寻求更多的商家加盟代理“赛格车圣”品牌GPS产品，把产品推向大市场；为了让销售任务与计划相集合，突出“赛格车圣”品牌GPS产品的优越性，发挥品牌潜在的能量，拟定2010年营销计划2200台。一、计划销售量2010年GPS卫星定位产品销售计划表：单位:台一二三四五六七八九十十一十二汇总TRG30A85720508090120100110125130845TRG30B12572040709010090100115120769PT02556105060708060809060576合计2515205014021025030025029033031021901、计划全年销售GPS产品为2190台,平均每月销售量为2190/12=183(台)。2、销售对象按大中型行业用户、私家车用户、个人用户、小型企事业等分为四种销售对象。3、年度销售任务分解：一级代理1440台，二级代理750台；业务员直销200台（不在年度计划考核内，另行考核）。二、发展目标及对象月份型号2销售渠道及代理对象销售渠道代理（或合作）对象1、批发（县级为上单位代理或经销)有能力、有资源的个体汽车销售公司（4S)店县区保安公司、安防公司电脑、电器、手机销售店汽车装饰店洗车场2、直销政府、企事业单位行业单位私家车及个人其他三、公司销售收入预计根据公司的实际情况，预计2010年销售GPS产品的数量基本目标1000台；努力目标2200台，销售总收入达到370万元。四、营销人员管理以公司目前的情况来看,业务员招(1-2)名,主要任务是招代理商。各县只设一个一级代理商,分设二级代理商,包括仁怀市、赤水市两大区域。1、业务员条件及要求要求业务员是本市户口，无犯罪行为，高中以上文化，（18-40）岁之间，有销售经验者优先。2、业务员的培训及和待遇公司对业务员统一进行岗前专业培训，经考试合格后试用三个月，待遇为：第一个月工资：700元（底薪）+提成其余两个月工资：700（底薪）+任务+提成不合格者辞退。转正后月工资:底薪+任务+社保费+工龄工资任务：2台/月；提成（含所属代理商）：100元/台；社保费按最新公布的全省平均工资的60％的12％养老保险费和自己承担的8％发给员工；工龄工资(实际工作年限+1)*10元,上限为200元。3、提成业务员的销售提成以台数计算提成，按公司统一价格销售；卖一台提100元（含3所属代理商），如一次能销售50台以上者可提升为部门经理。五、产品营销运作程序1、合作发展模式分为三种模式：一级代理、二级代理、业务员（或兼职人员）直销。2、代理商的基本条件有一定经济实力的组织和个人，有良好的社会公共关系，愿意遵守公司的营销政策及合同条款，并交纳一定的保证金。代理商要进行培训,合格后办理相关手续,方可进行。3、公司对代理商的市场支持(1)品牌支持深圳市塞格导航科技股份有限公司是中国最具成长性企业100强，是国内GPS应用领域的开拓者和领军企业，从1994年开始研究和应用GPS技术，公司注册资本6000万，拥有1500余名各类专业人员，是中国最大的GPS应用产品制造商、亚洲最大的GPS网络运营商。(2)培训支持GPS行业知识培训。提供对代理商的销售知识、销售技能培训。(3)售后服务支持属产品质量问题，一律包换。对产品在使用过程中提供技术支持。4、代理商权利义务权利：公司结合当地区域的实际情况，保障其享有的高额利润。有权发展下一级代理商。义务：完成公司下达销售指标。保守公司产品及商业秘密，不得代销其他公司的同类产品，如果发现，罚款一万，并取消代理资格。履行与公司签署协议中承诺的各项责任和义务。5、代理商的代理程序及返点奖励。(1)代理商要负责本县的一切销售工作，并做好记录。(2)代理商必须经公司现场考察评估，办完相关手续后，方可铺货；所得税均由代理商个人承担；以后代理商在公司财务处交费后再铺货（如有质量问题公司包换）；其它问题，代理商自己负责。4(3)二级代理商和一级代理商一样，费用按二级代理商收费，可归一级代理商管理。(4)为了规范管理，鼓励代理商的销售积极性，增加代理商的经济收入，公司按下表价格给代理商。产品价格型号一级代理元/台二级代理元/台零售价元/台年服务费元/年基本功能TRG30A93812181500720纯GPS定位查车TRG30B98014301880720带报警按钮、断油电PT02122014401680600个人追踪(5)一级代理商每月销量小于三台时,降为二级代理,二级代理商每月销售达5台以上者,可以提升为一级代理,凡连续三个月不达6台者降级或取消代理资格;另外还可以用佣金返点奖励的政策,凡每月销售20台者返一台,满50台者返3台,满100台者返8台,满200台者返20台，不重复计算。(6)如有中大型客户,按一户一策,另外洽谈。六、投资分析1、代理商利润表：型号一级代理商二级代理商售价元发价元利润元台数总利润元售价元发价元利润元台数总利润元TRG30A15009385625403034801500121828230586010TRG30B188098090050045000018801430450269121050PT02168012204604001840001680144024017642240合计19229374809722493002、代理商利润分析：一级代理商平均销售一台产品约为640元的利润，10台有：640×10=6400元,100台就有:640×100=64000元,还要返八台又是8×1686=13488元,总计收入是77488元,可以买一辆中档轿车,卖200台,15万元可以买一套豪华城上城套房,销售500台就将近40万元。二级代理商平均销售一台产品为324元的利润,20台为:20×324=6480元；卖300台是:324×300=97200元，还要返产品的台数,可以买一般的现代车；卖400台近20万元可以买一套好房子；卖600台就是近30万元。挑战与机遇共存，让我们共同迎接挑战，分享成功，享受生活！3、公司内部人员销售产品的提成。5公司人员的销售同业务员一样按公司规定的代理价销售，带客户到财务处交清费用后才安装，提成以100元/台（含所属代理商）计算;如一次性销售50台以上升为业务经理。4、其他兼职人员销售产品的提成参照业务员标准。遵义保安服务公司安防分公司营销部2009年12月8日