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韶关市场特仑苏与韶城大型汽车展销会联合促销评估报告2009.10.9活动背景1、国庆、中秋节将至，特仑苏作为牛奶中的高端产品，有必要在节日期间借助活动拉动，提升品牌力。2、借助国庆节日氛围，营造消费者送礼就送特仑苏的送礼氛围，打造提升特仑苏品牌知名度。3、买车族的消费者大部分为高消费人群，对身体健康意识强，引导消费购买特仑苏产品。4、从近期的消费者调研及访谈报告可以看到，目前维持特仑苏消费的人群，都是特仑苏的忠实消费者或者已经养成长期饮用特仑苏的这一部分消费群体，特仑苏要获得量的突破，必须对推广面进行扩大；活动目的1、国庆，中秋将至，户外推广需要在此双节期间进行跟进和拉动，为节假日的消费者营造购买送礼送健康的消费理念，提升消费者对我品的品牌忠诚度。2、国庆汽车消费是一个消费旺季，购车一族的消费者有一定的经济基础，收入可观，是高利润产品的目标消费群，借助国庆车展购车活动，结合我们现场的推广试饮及礼品游戏互动，是一次锁定目标消费群的最佳沟通促销时机。3、汽车作为国人的普及产品，拥有一辆车是很多年轻人和成年人的的梦想，现场试驾购车有机会获得我公司的健康高品质牛奶，会培养很多忠诚消费者，提升市场品牌竞争力。活动主题饮用健康牛奶驾驭精彩未来活动产品备注：特仑苏纯牛奶、低脂奶、有机奶活动宣传活动信息整合传播架构媒体名称方式排期韶关电视台每天2秒的产品滚动字幕宣传：饮用健康牛奶，驾驭精彩未来，中秋国庆送好礼，送礼就送特仑苏9月26日-10月6日，每天2秒滚动字幕韶关电视周报刊登蒙牛特仑苏产品信息和国庆礼品买赠活动信息10月7日手机互动平台联通1万条，移动3万条，针对话费使用高的客户在10月3号到4号共发布4万条特仑苏车展活动信息10月3日-10月4日DM夹报派发在车展3万份大4开DM单张中（拟夹韶关日报、韶关广播电视周报、羊城晚报、广州日报），预留A4大小版面，用于蒙牛乳业自身广告宣传；10月1日-10月3日业主之家韶关网站站特仑苏30秒视频广告10月1日-10月20日发布活动信息，和产品卖点信息头条9月20日-10月10日，韶关电视台，翡翠台特仑苏广告10天连环15秒的广告投放活动前期在超市及推广现场X展架陈列及DM单派发活动前期在4S店堆头、条幅及X展架陈列，推广员DM单派发宣传活动现场DM单派发、主持人口播特仑苏礼品买赠+试饮推广活动宣传主题DM韶关电视报B4版车展宣传单一版整版预热篇活动时间2009年10月1日-2009年10月3日活动地点汽车销售4S店：东风雪铁龙上海大众斯柯达一、活动方式：选取人流量大的三家4S专卖店进行特仑苏推广提前宣传推广4S展厅内现场产品陈列：陈列产品=特仑苏系列物料宣传：活动DM,条幅宣传，X展架，活动插卡，价格牌店内试饮活动宣传--条幅活动宣传--店内X展架活动宣传--店内产品陈列活动宣传4S店内试饮成功交易前期推广宣传期间，联丰4S店老总亲临试饮特仑苏，对特化苏产品评价很高活动销量4S店总销量：46件为加大车展活动宣传提前在重点卖场及推广现场进行了DM派发、X展架的陈列。重点卖场：西河永安南郊永安东河广客隆现场氛围结合推广X展架陈列，推广员派发活动DM单活动现场卖场活动DM派送、X展架的陈列活动宣传结合卖场X展架陈列，推广员派发活动DM单现场篇活动时间2009年10月6日-2009年10月7日活动地点韶关市全民健身广场活动方式车展活动现场推广1、现场产品陈列+物料宣传（条幅+X展架+插卡+地贴）+礼品买赠+游戏互动2、现场产品陈列：陈列产品=特仑苏系列3、物料宣传：活动DM单,条幅宣传，X展架，活动插卡，价格牌，地贴活动现场氛围条幅、X展架、地贴、插卡活动现场氛围活动现场四周都插满了印有特仑苏标志的彩旗活动现场推广员正在派DM单的同时讲解活动内容活动现场氛围车展区多点陈列特仑苏产品、X展架及DM单的派发起到更好的宣传活动现场氛围推广员走出销售区走入车展区主动拦截试饮活动现场氛围推广员走出销售区走入车展区主动拦截试饮活动现场氛围车模穿特仑苏服装手持特仑苏产品在车展区做宣传活动现场氛围车模穿特仑苏服装手持特仑苏产品在车展区做宣传活动现场氛围哈哈,真开心:香车美人还有香浓的特仑苏,果然是国庆60华诞大礼活动现场氛围买车一族购买车辆同时也能享受特仑苏活动现场--销售区产品陈列活动现场氛围靓丽的香车美人模特儿身穿特仑苏服装在舞台走秀，增添一抹娇艳风彩活动现场氛围车模穿特仑苏服装手持特仑苏产品在产品展示区做宣传活动现场氛围模特身上特有特仑苏标志活动现场氛围美女、名车、特仑苏活动现场氛围美女、名车、特仑苏活动现场氛围日期试饮人数购买人数特仑苏销量（件）10月6日216656810月7日3027175销量活动总结1、此次活动借国庆60年华诞之际与国内知名品牌汽车联合促销宣传，再度强有力的揭开了蒙牛特仑苏产品的深层次质感,在高端消费群体中大大提升知名度和美誉度。2、现场全方位营造特仑苏高层次高品位气息，加深了消费者对我们品牌认可和信赖。3、为后期销售打下了良好的基础，本次活动得到了买车一族的高度评价。