2005级营销与策划专业教学计划

12005级营销与策划专业教学计划一、职业与岗位分析（一）行业背景分析在经济全球化背景下，我国的改革开放不断深入发展，随着WTO的加入，国内经济与国际经济的接轨进一步加快，国际经济与贸易活动全方位、多层次、宽领域地蓬勃发展，需要大量的熟悉国际经济、具备营销策划素质、熟悉营销技能的高素质的人才，营销咨询策划业应运而生。它是伴随着市场发育和成长而新起的智慧型产业，随着社会发展的需要，成就了咨询策划业兴旺的必然，它的产生与发展不仅反映了全球一体化和信息朝代的社会分工需要，而且也意味着中国企业从过去大而全以及拍脑袋的决策思维模式正式开始转向借用外脑的作用进行更科学的决策新思维，对此身兼外脑职能的职业策划人，正处于外脑革命的催长发育期。据统计一个企业的顺利发展，30%靠政府政策的指导，60%需要管理咨询业的服务。发达国家的管理咨询业十分活跃。20世纪80年代以来，管理咨询业以每年20%～30%的速度增长，超出世界上大多数行业的发展速度。20世纪90年代中期，全球管理咨询业的年收入已经超过500亿美元。我国营销策划兴起于20世纪80年代末。20世纪90年代末，受“点子大王”等欺诈行为的影响，“策划业”跌入低谷，也使中国策划人开始反思“点子策划”的错误导向，开始走科学策划之路。到1998年，我国已注册登记的咨询机构达3.9万个，从业人员90余万人，中国营销策划业作为我国市场经济发展所需要的新型服务行业在经历曲折后，必将得到迅速发展。营销策划的发展是我国经济发展的必然结果。中国企业目前正进入问题高发阶段：完成原始积累的民营企业面临着观念、组织、制度、管理方式、人力资源的全面改造；以牺牲企业利润为代价的市场过度竞争，迫使习惯于粗放式经营的企业重建营销体系；国有企业面临体制与市场的双重不适……。需求创造市场，以提高企业解决问题能力为使命的咨询业必然受到企业的青睐，对营销策划的需求迅速增长。与跨国咨询公司相比，国内咨询公司的优势是明显的，就以企业管理变革来说，大部分中国企业的组织行为特征，就不是洋咨询们所能理解的；至于与中国市场相对应的某些阶段性营销行为，对洋咨询们来说就更是法无定法了。由此，我国营销策划活动好营销策划业得到了前所未有的发展机遇，急需大量的营销策划人才。而我国目前策划人才的培养仍停留在比较低的发展水平上，与整个行业的发展要求不相符合。（二）社会需求情况浙江地处沿海，商品经济发达，商业繁荣，是我国重要的商品生产基地。据统计，2002年，浙江省全省工业快速增长，并在全国领先。工业产品销售率从1998年的95.8%持续上升至2002年的97.2%。面对日趋激烈的市场竞争，浙江的企业急需建立一支强有力的营销队伍，才能从容应战，应对来自国内企业乃至国际企业的挑战。由此，在浙江省的人才市场上，形成了这一职业人群的需求。杭州人才市场2005年6月5日至6月11日公布的人才需求排行榜上，位居榜首的就是营销岗位。营销人才缺乏成为影响企业发2展的首要问题。嘉兴几年来出现了强劲的发展势头，我市4大主要行业纺织、服装、皮革和化纤制造业近几年均出现了快速增长的势头，尤其是皮革的发展迅速，产值增幅高达40%以上。据统计资料显示，1999年以来，嘉兴市的大部分经济指标都高于全省、全国平均水平，而且也都高于长江三角洲十五个城市的平均水平。嘉兴市国内生产总值增幅居长江三角洲15个城市首位，总量居浙江省第6位。随着发达国家制造业加速向我国东南沿海地区转移，长江三角洲地区经济一体化孕育着产业新一轮专业化分工与协作的机会，杭州湾地区作为今后我省经济发展最重要战略要地的作用日益显现，嘉兴的工业经济发展面临历史性的机遇。长江三角洲地区第三层次包括常州、南通、绍兴和嘉兴，嘉兴的GDP在各市中居最后一位，但2002年新增的GDP达101.8亿元，仅次于绍兴，如果能保持这样的发展格局，再有3-4年的时间，嘉兴就有可能超过常州并直逼南通。随着嘉兴经济的发展，和企业市场竞争意识的加强，对各类人才的需求，尤其对营销以及策划人才的需求大幅增加，要求建立一支规模庞大、高素质的营销与策划队伍。可见，只要嘉兴经济发展的势头不减，这个市场还会继续增长。我们认为，在嘉兴这样一个特殊的环境中培养营销与策划专业人才，可以了解市场经济发展的最新动态，把握民营经济的发展态势，是具有得天独厚的条件的。本专业毕业生的择业涵盖面：1．专业营销策划公司的管理岗位2．生产企业营销管理和策划岗位3．商业企业营销管理和策划岗位4．服务性企业的营销管理和策划岗位5．外向型企业的国际营销管理和策划岗位二、培养目标与要求本专业培养具有大专文化程度，德智体全面发展，掌握现代营销管理、策划基本理论和专业技能，具有计算机操作和英语应用技能，适应各类中外生产企业、商业企业和营销策划业营销与策划岗位需要的高级应用型人才。毕业生具备报考高级营销员任职资格证书的能力。（一）毕业生的业务规格要求：1．基本知识（1）学会和领会马克思主义的基本原理和邓小平理论，了解我国社会主义市场经济的基本特征，具有从事国际商务工作所必需的良好职业道德和强烈的服务意识，具有实事求是、开拓创新、不断进取精神；（2）掌握经济应用数学、应用写作、英语、计算机应用基础等公共文化基础知识；（2）掌握市场营销原理、企业会计与财务、统计、商品学、管理学原理、经济法等专业理论知识；（4）掌握营销国际贸易实务、物流实务、连锁经营管理、财政与金融等专业相关知识；3（5）掌握网络营销、营销调研、商务谈判策划、广告策划、企业形象策划、销售管理、客户管理、商业投资策划、商务代理实务等专业知识和技能。2．基本能力（1）具有良好的人际沟通能力和团队合作精神；（2）具备积极的开拓精神和独立工作的能力；（3）掌握与职业岗位（群）有关的专业知识和技能；（4）不断学习的能力和对不同岗位的适应能力；3．基本素质（1）拥有崇高的敬业精神和良好的职业道德，吃苦耐劳；（2）正确的世界观和人生观，爱国爱民，拥护党的基本路线；（3）知法懂法，有牢固的法制观念；（4）良好的市场调研、营销策划、业务洽谈、销售管理等综合业务素质；（5）良好的身体素质和运动能力；4．实践技能要求：（1）具备计算机应用能力和网络实用技能，会使用相关软件和进行网上商业操作；（2）掌握会计的运作程序，具备简单的财务核算能力；（3）掌握统计基本技能，具备熟练运用各种统计工具的能力；（4）熟悉进出口货物报关、运输、检验、结算等各项流程，并能熟练掌握；（5）熟练掌握和运用市场营销的基本技能；（6）熟练掌握和运用商品学基本技能；（7）熟练掌握和运用营销调研、广告策划、商务谈判策划、广告策划、企业形象策划、销售管理、客户管理的基本技能。（二）资格证书：（1）英语三级证书或高校英语应用能力A级或B级；（2）计算机高校一级证书；（3）中国商业技师协会高级营销员资格证书。同时可以选考：中级公关员、中级推销员、国际商务单证员、国际商务跟单员、高级物流管理员、助理电子商务师等三、招生对象及学制（一）招生对象：普通高中毕业生和三校毕业生（二）学制：全日制，学制三年4四、毕业最低学分1．思想品德及格；2．毕业总学分一般不少于165学分；最低学分分配情况如下：课程类别必修课选修课其他文化基础课专业基础课、主干课公共选修课下限专业选修课下限学分分布5092612学时分配836147296192毕业最低学分必修课学分+规定选修课学分下限值+其他学分≥165学分五、综合能力分折与分解调查有关企事业单位相关岗位需求情况的以后，广泛听取了专业人士和有关专家的意见，并对学生进行了意向调查的基础上，进行全方位的能力分析，确定本专业的培养目标；根据培养目标和职业能力要求，确定学生应具有的能力要素；在此基础上，确定讲授科目的名称及内容，并对相应课程的实践能力进行设计，使之系统化、合理化，提高岗位应职能力。职业综合能力及能力要素职业能力能力要素课程设置考证要求基本素质1．懂得马克思列宁主义、邓小平理论和“三个代表”重要思想的基本原理，会用马克思主义哲学原理分析和解决实际问题；2．具有良好的行为规范、职业道德和法律素质；3．具有良好的身体素质；4．具有基本的数据分析处理能力、语言文字表达能力、信息收集与处理能力及自学能力。马克思主义政治经济学原理邓小平理论和“三个代表”重要思想概论思想道德修养法律基础职业道德与就业指导高等数学体育通过国家体育达标考试5外语及计算机运用能力1．具备基本的英语交流能力；2．具有熟练运用、处理一般性英语技术资料的能力；3．具有计算机操作系统和常用应用软件的使用能力。大学英语计算机基础大学英语三级考试高校计算机一级考试商务交流及写作能力1．各种商务文书的格式与撰写；2．具有商务应用文写作的能力；3．调查分析报告的撰写。财经应用文写作商务核算能力1．帐户设置、复式记账、凭证填写能力；2．账簿登记、报表编制、费用核算、利润核算、效益分析能力；3．信息收集、信息整理、信息分析、信息应用能力。基础会计应用统计学商品认知能力1．商品的分类及特点；2．商品的化学性能与物理性能；3．商品的运输、保存和维护。商品学营销调研能力1．调研方案制定；2．调研方案实施。市场调查与预测营销决策能力1．消费者分析；2．营销战略制定与实施；3．营销策略制定与实施。市场营销学商业投资策划高级营销员渠道策划能力1．物流组织能力；2．商务代理策划能力；3．连锁经营能力。物流实务连锁经营与管理商务代理实务高级物流管理员促销策划能力1．商品销售能力2．客户管理的能力3．广告策划能力销售管理客户管理广告策划中级推销员商务沟通能力1．行商务业务洽谈的能力2．公关活动策划能力3．社交能力企业形象策划商务谈判策划中级公关员外贸业务操作能力1．熟悉我国对外贸易的政策；2．熟悉从事对外贸易的惯例；3．具备国际贸易理论运用能力；4．具备外贸实务操作能力国际贸易实务国际商务单证员国际商务跟单员6经济法规、财政金融运作能力1．掌握合同法、知识产权保护法等相关经济法规2．掌握国家财政、税收法律法规及运作3．掌握货币流通规律以及国家的金融政策财政与金融经济法企业经营管理能力1．计划能力；2．组织能力；3．指挥能力4．控制能力。管理学基础电子商务运作能力1．电子商务技术；2．网络营销能力；3．电子支付；4．电子商务安全。电子商务概论网络营销助理电子商务师六、课程设置与教学要求本专业课程设置始终以培养学生的职业能力为宗旨，不单纯的追求学科的系统性和完整性，而是筛选出与培养专业能力直接有关，就业后实用性强的知识内容，配以系统性的实践教学环节，形成以综合能力培养为中心的教学体系。同时，考虑到学生的就业空间，适当地拓宽学生的知识面，为学生提供较为宽广的择业范围。在教学体系中，突出一专多能的特点。根据培养目标和能力要求，本专业课程由五部分组成，即文化基础课、专业基础课、专业主干课、公共选修课、专业选修课。本专业主干课程：市场调查与预测、企业形象策划、销售管理、广告策划、商务谈判策划、客户管理、网络营销。七、教学环节时间分配与教学进程表●课程设置及安排——表式一；●教学学时分配表——表式三；●教学学时比例表——表式四。八、实践教学环节的安排为满足社会对营销与策划人才的实践操作技能的要求，确保本专业的培养目标和学业要求，结合专业的特色和部分专业课程，设置了一定的实践性环节。实践教学主要是印证和巩固所学的理论知识，系统地对学生进行基本操作技能训练。教学实习结束时，学生应提交实习报告，并进行成绩评定。毕业生产实习14周，组织学生到单位参加生产实习，完成毕业论文和毕业设计。1．营销与策划专业实践教学体系7营销与策划专业实践教学体系包括课内实践课，课外实践课和毕业实习组成，课内实践课主要在校内实训（验）完成，课外实践课和毕业实习主要在校外实训基地进行。2．依托校内市场营销实验室一是市场营销模拟实训平台：通过市场营销模拟实训平台，可以组织学生之间分组进行竞争，利用营销知识进行分析、判断、决策，提高学生综合分析能力和实践操作能力，开拓学生思维，为学生将来的工作打下扎实的基础。二是国际贸易实务实习平台：让学生在实验室中扮演出口商、进口