鹿跑电动车五一促销方案

鹿跑电动车五一促销方案目录一、前言二、广告商品三、广告目的四、广告期间五、广告区域六、广告对象七、策划构思八、广告策略九、广告主题表现及媒体运用十、费用预算一、前言“五·一”节是全国四大节日之一，五月份又是电动自行车的销售旺季，为了给“五·一抢购风暴”造势，我们特制订如下策划方案。“鹿跑”系列电动车，以款式新、品种多、性能好、安全性好、质量稳定、时尚环保等优点，赢得广大客户的依赖和支持，产品畅销全国各地。鹿跑电动车本着以市场为导向，以“客户满意为宗旨，秉持以质量求信誉，以技术求领先，创新求发展”的经营理念，本着精益求精，以人为本的思想，为新老客户打造全新一流品牌，共同为人类21世纪假造完美的绿色交通工具作奉献。涟源鹿跑电动车总经销代理鹿跑电动车涟源市场的全盘广告作业，至今已将近四年，两年来，涟源总经销无时不以兢兢业业的敬业态度，为该系列产品的市场行销及广告策略等做积极的策划，在广告上除了力求表现外，更时时配合蒸蒸日上的业务，促进产品销售。然而，根据分析，电动车的市场虽然较大，但因竞争品牌众多，广告投资量大，欲争取较高的市场占有率，殊非易事。故建议今年五一销售及广告诉求重点，应放在指名购买及衔接以往广告投资重点上，并以鹿跑电动车为主，以下即是根据市场及消费者心理各项因素所研拟的“五一”广告企划案，尚且不吝斧正。二、广告商品长兴佳丰电动车公司——鹿跑电动车三、广告目的1、促进指名购买2、强化商品特性3、衔接往年所做的广告4、传播影响程度：不知名—知名—了解—信服—行动四、广告期间2008年4月20日——2008年5月7日五、广告区域涟源城区及下辖乡镇六、广告对象所有居民用户。七、策划构思（一）市场大小的变化情况的两种：A：量的变化——随着人口的自然增减而变化。B：质的变化——随着社会形态（如农业进入工业区）、价值观念、文化水准等而变化。在这两种变化中同类型商品都会蒙受同样的影响，即厉害均沾，而且变化多是渐进的，也非单独某一品牌的力量所可左右的。（二）旧市场占有率的提升（即袭夺其它品牌的市场）（三）使用及购买频度的增加就电动车而言，因市场同类产品相对较多，与一些会导致冲动购买的商品不同，故“新市场之开发”甚为不易，只得利用旧有市场的互相告知，以增加新市场，而市场本身质与量的变化所扩增的市场也不可能独占。在“使用及购买频度的增加方面”亦因生活水平的提高，购买率很高，但是各种品牌太多，而无法对整个业绩的增加有所裨益，故真正能让我们加以发挥努力的只有“旧市场占有率的提升”一途，以及如何袭夺其他品牌的市场,使其消费者转换品牌,指名购买我品牌,此为我们今后在广告推广方面致力的目标。此一目标又可区分为：1、促使消费者指名购买鹿跑电动车2、促使老客户主动推荐鹿跑电动车八、广告策略1、电动车秀选择各式有代表性的车款，节假日选派经过培训的促销人员骑行，在大型超市、居民小区、广场等人流聚集的地方停留，发放宣传资料，解答消费者提问，充分展示电动车品牌的特色和优势。2、免费试驾让消费者试乘试骑，听取消费者意见。3、电动车赛可以组织电动车和公共汽车、出租车比赛，展示电动车的机动性；也可以组织电动车性能比赛，如爬坡能力、续行能力等，突出自身电动车品牌的卖点。4、景点租车在旅游城市的风景点设立电动车出租点，设计有广告特色的电动车，让流动的广告在风景区成为亮丽的色彩，带动销售。5、第一报道和新闻单位合作，成立快速报道小组，让记者骑行电动车采访现场新闻，冠名“某某第一，现场报道”，在新闻媒体挂角发布。6、赞助新闻在新闻媒体上开辟“某某杯”新闻大奖赛、摄影大奖赛、新闻线索大奖赛，把电动车作为奖品。7、横幅浪潮选择城市的重点居民小区，用密集悬挂横幅的方式在每个社区宣传，100—200幅的横幅可以覆盖一座城市的各个社区。8、团体推介团购主要有以下几种方式：A、企业搬迁团购。因为城市建设的需要，现在很多大公司都从市区搬迁到了郊区，可是大多数职工的家是不能搬迁的，所以上班的路途无疑遥远了许多，这就需要有更便利的交通工具上下班。经销商和生产企业可以上门服务，鼓励搬迁企业职工团购电动车。B、居民搬迁团购。现在老城区拆建，居民们都由城市中心搬往郊区的新住宅区，工作与住处的距离增加了好几倍。在新社区开盘的时候，经销商和生产企业可以采用送货上门，送（购物）券上门的办法，鼓励居民集体购买电动车。C、企业团购。可以利用促销员到工矿企业、公司、机关推销产品，用集团消费优惠的办法鼓励团购。很多企业在每年年终的时候都对优秀员工进行奖励，电动车作为奖品是比较合适的。特别是一些保险公司，每个季度都会评选优秀业务员，如果奖励优秀业务员每人一辆电动车，让他们跑得更快更勤，对公司不是更有利吗？D、中学生团购。现在家长望子成龙心切，不惜自己辛劳，也要把孩子送进重点中学。而中学往往都不在自己家的附近。父母接送也不大可能，靠他自己骑自行车是可以，但父母又怕他们太劳累。可以抓住商机，重点宣传，让孩子的家长为中学生购买电动车。E、可以预先广而告之，3人以上集体购买优惠5%，5人以上集体购买优惠8%，10人以上集体购买优惠10%。在一段时间里形成购买电动车的热点。9、网上销售——充分利用互连网进行销售的方式。电动车网上销售主要有三种方式：A、网上团购。指有一定经济基础的消费者以互连网为纽带，使互不相识的个体消费者联合成一个团队，集体消费的新方式。B、依靠正规的大型网上商城，如当当网、新浪商城、SOHU商城等，在网上开辟商铺；或者依靠自己企业的网站，提供在线电子支付、货到付款、就近提货的销售方式。C、利用国际贸易类商务网站开展对外贸易，外销电动车。10、以租带售采用先租后买的方式销售电动车。11、安全讲座和交警部门合作，到企业、大、中学校、社区、超市和广场，向消费者举办电动车安全知识讲座，宣传企业产品，举办电动车现场演示，激发消费者购买欲望。12、用户服务对前几年已购买电动车的用户发放用户（金）卡，建立电动车会员俱乐部，对会员提供各种超值服务，引导他们介绍新的用户。提高他们对电动车品牌的忠诚度。13、以旧换新让消费者用旧的电动车更换新的电动车，适当补足差价。在以旧换新的同时还可以对旧电动车升级换代。也可以对旧电动车的一些部件进行以旧换新，增加配制、优化性能。14、来店就送登报招徕消费者，对进入店面的所有消费者都赠送纪念品或电动车介绍，激发他们购买电动车的兴趣。15、抽奖活动利用专卖店开业、公司庆典、节假日等时机，设计各种趣味性有奖活动，对购买电动车的消费者抽奖，或采用超值极限促销，奖励高档电动车或汽车，超值回报16、联合销售和手机经销商、手机运营公司、车锁企业、食品企业等单位合作，采用购买电动车送手机、送话费、送防盗锁、送食品饮料等联合销售活动。17、广场活动利用城市广场，结合展览、文化活动，设立电动车展销摊位，边展示边销售。18、遍地开花采用夹报广告和闹市区散发的方式，广泛发送电动车宣传单，在短时间内迅速扩大广告效应。19、现场开箱在专卖店或店中店开业的时候，采用现场开箱的办法吸引消费者，展示电动车的质量信誉。20、假日销售充分利用电动车大卖场和专卖店假日销售高潮现象，精心设计一周促销安排，周一总结和布置车位，周二设计广告和用户服务，周三、周四散发宣传单页、周五报纸广告，周六周日集中导购，以此类推，每周循环。21、连环优惠把促销赠送、购车优惠、免费服务、发放金卡等活动有机结合，宣传八连环、九连环、十连环……22、随叫随到完善售后服务体系，12小时随叫随到服务，形成1—2小时服务圈，让消费者满意。23、小区充电站在居民小区集中停车的地方设立充电站，为电动车消费者免费或优惠充电，吸引更多的用户。24、无条件退货卖车的时候给消费者承诺，在7天内发现任何质量问题免费更换新电动车，用电动车的高质量要求赢得消费者信任。九、广告主题表现及媒体运用（一）报纸及广告牌的广告内容鹿跑电动车给奥运加油五一涟源购车赠送食用油提供免费电动车游湄江买鹿跑电动车，阳光服务有保障。鹿跑电动车，与您一路相伴。重重大礼，送你惊喜：1、曾经买过，一定送！（第一重喜）如果您曾经买过鹿跑电动车产品，凭原购车发票到鹿跑电动车经销点换取棉袜一双或其他礼品（由商家自定）。2、现在来买，立刻送！（第二重喜）：鹿跑电动车原价XXXX元/辆，现惊爆价XXX元/辆，限量销售。五一七天，指定产品均享受五一快乐价！新品8.8折，详见吊牌五一价，购任何鹿跑电动车系列产品满1000元送XXX礼品（系折上再送）3、特款特价，特别送！（第三重喜）：鹿跑电动车给奥运加油，凡购XXX鹿跑动电动车一辆，赠送XXX牌食油一桶。4、免费游湄江！（第四重喜）：凡购买XXX鹿跑电动车的消费者，可参加电动车免费游湄江。（二）电视广告策划在涟源电视台的黄金时间播出：以鹿跑电动车公司推出的电视为主。重重大礼，送你惊喜同步在电视中播出。十、费用预算费用预算：1、礼品5000×0.40＝20002、食用油60×20＝12003、各类宣传单5000×0.1＝5004、报纸、电视媒体及户外、横幅宣传《涟源专刊》A1整版7000元A2整版4000元A3整版4000元A4整版5000元可任选其一（整版在4月28日-30日投放，28日前可进行1/2版或软广告宣传，这样既节省了费用，又可以达到宣传目的和效果）涟源电视台：户外墙体广告：横幅：5、游湄江5000.00元6、抽奖礼物2000×1＝20007、演出费1500×1＝15008、焰火1000×1＝10009、其他开支2000×1=2000