2012年团购销售激励方案

2012年团购销售激励方案（讨论）一、活动目的：开发团购单位，拓展团购渠道；二、活动时间：2012年6月6日---2012年9月30日；三、活动激励产品：浏阳河珍品30年、珍品20年、百里醇香、精品特曲、特曲、头曲；四、活动激励前提：1、必须完成全员营销任务的前提下；2、经过公司总经理审批，与团购单位签约或者在公司备案建立客户档案。管控措施：在与团购单位业务洽谈时，低于全员营销政策价格销售的前提下，以什么价格政策向团购单位供货，以什么价格政策与团购中间人结算必须先向公司汇报，严禁先斩后奏，否则不予审批报账。五、活动激励方案：1、销售形式：1）以不低于团购价向团购单位销售；2）根据“量大才从优”的原则，介于团购价与全国统一开票价之间向大型团购单位销售，这种销售必须严格经过公司审批后执行。2、激励方案：（1）、业务经办人和团购单位经办人奖励：1）业务人员自己开发跟踪的团购单位资源，不需要公司进行公关投入的情况下，按照产品数量×（实际销售价—（全国统一开票价/1.3））×45%给予我公司直接业务人员奖励。（不再另外享受公关费用和提成）2）在不能享受全员营销政策的前提下，公司提供给业务人员跟踪的团购资源，政策力度大于全员营销政策的前提下，需要公司进行公关投入的情况下，按照产品数量×（实际销售价—（全国统一开票价/1.3））×30%给予我公司直接业务人员奖励。（不再另外享受公关费用和提成）3）团购资源，需要公司进行大量公关投入的情况下，奖励比例另行递交报告经过公司总经理审批后执行。备注：如需要开发票，则需要补交超额部分税款。（2）、团队协作奖励：在以上基础上，另外按照产品数量×（实际销售价—（全国统一开票价/1.3））×5%给予我公司办事处和分管负责人奖励。3、兑现方式：1）递交奖励申请报告，凭发票兑现；2）递交奖励申请报告，申请领取现金，需要缴纳个人所得税。湖南中商浏阳河酒销售有限公司2012年6月6日