搜索
1《国际贸易实务》《国际货物贸易实务》一、课程重要性二、课程性质三、课程安排四、课程内容PreparationNegotiationImplement合同主要包括：品名、品质、数量、包装、价格、运输、保险、支付、检验、索赔、不可抗力和仲裁等。内容（一）国际货物买卖合同条款国际货物买卖是以合同为中心的，合同是国际货物买卖双方当事人权利与义务的法律依据。估计货物买卖合同中的条款主要包括品名、品质、数量、包装、价格、运输、保险、支付、检验、索赔、不可抗力和仲裁等。（二）国际货物买卖合同的签订和履行不仅是一种经济行为，也是一种买卖双方的法律行为，国际货物买卖合同必须符合法律规定，好似合同当事人的权利得到法律的保护。合同签订时交易磋商后双发达成一致的结果。交易磋商一般包括询盘、发盘、还盘和接受四个环节。第一章商品品名/品质/数量和包装国际贸易实务第一章教学目的使学生了解与掌握商品的命名/品质/数量及包装的含义、合同条款的表示方法教学重点品质的含义表示品质的方法教学难点品质的含义及表示方法商品的数量及计量单位包装的种类第一节商品的品名与品质国际贸易实务第一章一、商品的品名（NameofCommodity）一、品名条款的意义二、商品命名方法三、品名条款的内容四、注意事项一、品质条款的意义二、品质表示方法三、品质条款的内容四、注意事项二、商品的品质(QualityofGoods)7一、商品的品名（NameofCommodity）是指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念。1、品名定义：商品的名称在一定程度上体现了商品的自然属性、用途以及主要的性能特征。（一）约定品名条款的意义8(二)命名方法：以其主要用途命名：织布机以其所使用的主要原材料命名：羊毛衫以其主要成分命名：西洋参皇浆以其外观造型命名：喇叭裤以其褒义词命名：青春宝以人物名字命名：孔府家酒以制作工艺命名：精制油9迷你织布机喇叭裤(四)注意问题（1）内容明确，避免笼统。（服装/礼品）（2）不应列入做不到或不必要的描绘词。（3）使用国际通用名。（4）选用合适的品名，以利节税节费。(三)品名条款内容及举例基本内容:无统一格式（具体品种/规格/型号等）例：（1）品名：东北大豆（2）品名：海尔冰箱11二、商品的品质（QualityofGoods）（一）约定品质条款的意义1、商品品质的含义：是商品的外观形态和内在质量的综合。2、《联合国国际货物合同公约》规定：卖方交货必须符合约定的质量，如卖方交货不符约定的品质条件，买方有权要求损害赔偿，也可要求修理或交付替代货物，甚至拒收货物和撤消合同。12（二）商品品质的表示方法用实物表示看货买卖凭样品买卖（SalebySample）文字说明表示规格等级标准商标和牌号说明书和图样产地13买方样品对等样品卖方样品2、凭样品买卖1、看货买卖通常是先由买方或其代理人在卖方所在地验看货物，达成交易后，卖方即应按验看过的商品交付货物，且买方不得对品质提出异议。多用于首饰、珠宝、字画等商品。用实物表示14卖方样品（Seller‘sSample）卖方服装样品买方买方样品（Buyer‘sSample）卖方服装样品买方对等样品（Countersample）：回样卖方买方服装样品加工复制服装样品15如电池，从1号到5号，长短粗细及电容量都不相等。某种特定的规格适应特定的用途，一般不能混用。1、凭规格买卖（Salesbyspecification）是指一些足以反映商品品质的主要指标，如化学成分、含量、纯度、性能、容量、长短、粗细等。在国贸中使用最为广泛。用文字说明表示Example:(Salesbyspecification)ChinasesameseedMoisture(max.)8%Admixture(max.)2%Oilcontent(wetbasisethyletherextract)52%basis中国芝麻水分（最高）8%杂质（最高）2%含油量（湿态，乙醚浸出物）52%，基础172、凭等级买卖（SalesbyGrade）例如：GradeAAfreshheneggs,shelllightbrownandclean,eveninsize(AA级鲜鸡蛋，蛋壳浅棕色，清洁，大小均匀）GradeAA60~65gm.pereggGradeA55~60gm.pereggGradeB50~55gm.pereggGradeC45~50gm.pereggGradeD40~45gm.pereggGradeE35~40gm.peregg指同一类商品，按规格的差异，分品质优劣不相同的若干等级。18所谓F.A.Q，是指一定时期内某地出口货物的平均品质水平，即指中等货。所谓G.M.Q，是指上好的、可销售的品质即可。含义不清，很少采用。例如：“中国桐油，大路货，游离脂肪酸最高4%”。3、凭标准买卖（SalebyStandard）将商品的规格和等级予以标准化。ISO国际标准等农副产品采用：（1）良好平均品质（FairAverageQuality,F.A.Q.)（2）上好可销品质（GoodMerchantableQuality,G.M.Q)194、凭商标或品牌买卖（SalebyTradeMarkorBrandName)5、凭说明书和图样买卖在国贸中，有些电器、仪表、机器等采用。6、凭产地名称买卖例如：ShichanPreservedVegetable(四川榨菜)ChineseNortheastSoybean(中国东北大豆)201、基本内容：表示方法不同、条款不同。例如：“GoldenStar”BrandColourTelevisionSetModel:SC374PAL/BGSystem,220V50Hz2roundpinplug,withremotecontrol金星牌彩色电视机型号：SC374制式PAL/BG电压220V双圆头插座带遥控（三）品质条款及举例211定义：是指对初级产品特定质量指标在一定幅度内可以机动。2具体方法：（1）规定范围:CottonShirtingWidth41/42”(棉坯布幅宽41/42”)（2）规定极限:WhiteRice,Long-shaped,BrokenGrains(max.)25%白籼米长形，碎粒（最高）25%（3）规定上下差异:GrayDuckDown18%,allowing1%moreorless灰鸭毛，含绒量18%，允许上下差异1%2、质量机动幅度条款22(四)、注意事项（1）合理地选用表示品质的方法（2）订明机动幅度。1定义：是指工业制成品允许交付货物的特定质量指标有在公认的一定范围内的差异。2例：手表公差为48小时可误差1秒。3.质量公差23第二节商品的数量数量条款的意义商品的计量单位商品的计重方法数量条款的内容及举例(溢短装条款)注意事项24一、约定数量条款的意义1、数量（Quantity）商品的数量是指一定的度量衡单位表示的商品的重量、数量、长度、面积、体积、容积等等。决定成交规模是交货的依据25国际贸易实务第一章重量个数长度面积体积容积公斤（KG）、公吨（M/T）、磅（POUND）（大米、油）只（PIECE）、双（PAIR）、套（SET）打（DOZEN）、卷（REAM）、袋（BAG）（服装、打火机、眼镜、水彩笔、鞋子）米（METER）、英尺（FOOT）、码（YARD）平方米（M2）（皮革等）立方米（CBM）、立方英尺（CUBICFOOT）升（LITER）、加仑（GALLON）（液体货物）二计量单位26度量衡制度目前国际上常用的度量衡制度有4种:公制:国际单位制:英制:英联邦国家美制:美洲国家对计量单位有影响27实施美制的国家用短吨=907公斤ForExample:吨：实施公制的国家用公吨=1000公斤实施英制的国家用长吨=1016公斤明确单位避免争议返回三.计算重量的方法国际贸易实务第一章1.毛重（GROSSWEIGHT）2.净重（NETWEIGHT）3.公量（CONDITIONEDWEIGHT）公量=商品净重*（1+标准回潮率）/1+实际回潮率）4.理论重量（THEORETICALWEIGHT）适用于有固定规格和尺寸商品5.法定重量29天津红小豆，每公吨300美元，共10000公吨，以毛作净。毛重举例：GrossforNet1、毛重(GrossWeight)国际贸易中称为“以毛作净”。30净重=毛重-皮重实际皮重：平均皮重：习惯皮重：约定皮重：2、净重（NetWeight）（1）公式：（2）皮重：净重举例：中国桐油，桶装，净重1000公吨。公量=干量+标准含水量=实际重量（1+标准回潮率）1+实际回潮率用于羊毛、生丝等价值高又易回潮的商品。3、公量（2）公式：（1）使用范围：实际回潮率=(实际重量-干量)/干量32有关公量的计算：内容某厂出口生丝10公吨，双方约定标准回潮率是11%，用科学仪器抽出水分后，生丝净剩8公吨。问题某厂出口生丝的公量是？33解答1实际回潮率=水分干量10-8=8*100%=25%公量=实际重量（1+标准回潮率）1+实际回潮率10（1+11%）1+25%==8.88（公吨）答：该批生丝的公量为8.88公吨。34解答2净剩的8公吨为干量，答：该批生丝的公量为8.88公吨。公量=干量+标准含水量=8+8*11%=8.88（公吨）354、理论重量铝锭等。5、法定重量海关征收从量税的计税基础。即净重+直接接触商品的销售包装重量。36四、数量条款内容国际贸易实务第一章（一）基本内容:（二）数量的机动幅度条款成交商品的具体数字和计量单位例：Thesellerhastheoptiontoload5%moreorlessthanthequantitycontracted,eachdifferenceshallbesettledatthecontractprice.37数量的机动幅度条款1、定义：又称溢短装条款（MoreorLessclause）即在买卖合同的数量条款中明确规定可以增减的百分比，但增减的幅度以不超过规定数量的百分比为限。2、内容：可溢装或短装的百分比溢短装的选择权溢装部分的作价38国际贸易实务第一章3.订好机动幅度注意事项：--幅度大小合理--选择权规定要合理--溢装数量计价要合理。4.机动幅度适用范围:矿砂、化肥、食糖等散装的/数量较大的/货量不易控制的货物。39案例分析：49页二、240国际贸易实务第一章五.应注意的问题1．应注意不同的度量衡下，运用不同的计量单位。2．数量有机动幅度，即合同中的“溢短装条款”。+-X%3．如以“约”、“近似”等词语来表示数量有一定范围的机动，则货量可在10%上下机动;如合同中没有约定机动幅度,则按照国际惯例,货量可在5%上下机动.41第三节商品的包装约定包装条款的意义包装的分类运输标志中性包装与定牌生产注意事项运输包装销售包装42一、约定包装条款意义包装（PackingofGoods）商品的包装是指为了有效的保护商品品质的完好和数量的完整，采用一定的方法将商品置于合适容器的一种措施。公约规定P3743二、包装的分类运输包装运输包装销售包装根据包装在流通中所起的作用：44（一）运输包装1、定义：又叫外包装、大包装。2、作用:保护商品、方便储运和节省费用运输包装单件运输包装：45运输包装集合运输装:463、运输包装标志运输包装运输标志（ShippingMark）指示性标志（IndicativeMark）警告性标志（WarningMark）47运输包装（1）运输标志含义：又称唛头，是一种识别标志，通常由一个简单的几何图形和一些字母、数字及简单的文字组成。ABCCOSC9750LONDONNO.420件号（顺序号和总件数）收货人名称的英文缩写或简称参考号，如订单、发票或运单号码目的地（港）内容(标准):48运输标志实例：NOS.24/50NEWYORK44*50*60G.125KGSN.100KGST.25KGSMADEINCHINA件号标志目的地标志体积标志重量标志原产地（国）标志49（2）指示性标志是以简单、醒目的图形和文字