2006级市场营销专业指导性教学计划

2006级市场营销专业指导性教学计划一、专业的具体培养目标高职教育以培养高技能人才为目标，培养拥护党的基本路线，适应生产、建设、管理、服务第一线需要的，德、智、体、美、劳全面发展的专门人才。本专业培养具有良好的职业道德，能适应市场营销岗位工作需要的中高级技术应用型人才，要求毕业生掌握市场营销、营销策划、市场调查预测、销售管理、推销策略等专业知识和基本技能，具有较强的营销策划、市场调查与预测、市场开拓、产品推销、销售区域和组织管理、公关及广告设计等能力。二、就业范围本专业毕业生能够在教育、科研、企业、政府部门从事营销管理与市场战略等方面工作。可以承担的岗位：企事业单位的营销管理者、市场调研人员、市场策划者、中高级营销人员等。三、人才培养的知识、能力和素质结构1．德育要求热爱社会主义祖国，拥护党的基本路线，掌握马克思主义、邓小平理论以及“三个代表”的基本原理，熟悉党和国家的方针政策以及相关的法律、法规，具有良好的社会责任感和法律意识，遵纪守法。具有强烈责任心、崇高职业道德、执着的敬业精神，具备十分注重工作质量与效益的意识和勤奋好学的品质。2．智育要求（1）知识规格①具备大专文化知识，系统学习和掌握必备的营销基础理论和基本知识；②掌握现代市场调查研究的基本理论、方法、技术，达到及时、正确认识市场的目的；③熟悉广告学的基本理论和广告设计、传播的原理、方法，以利于企业品牌的塑造和企业形象的提升；④掌握市场预测定性、定量分析方法，对未来市场的发展趋势做出正确的估计，为科学决策提供依据；⑤掌握公共关系的理论，应用相关的方法顺利组织实施公关活动，树立企业在社会公众中的形象和声望。（2）能力规格①灵活运用所学的营销理论和知识，具备为企业的整体营销活动进行策划的能力；②具备一定的市场调查、预测和开发能力；③掌握现代营销理论、策略、方法及技巧，具备开拓市场、寻找客源，扩大产品销售量的能力；④掌握研究消费者购买心理的原理和分析方法，熟悉消费者购买行为过程，具备及时回应顾客需求并提供解决方案的能力；⑤掌握商务谈判的方法、策略和基本过程，加强与客户的沟通能力，取得谈判的成功的能力；⑥掌握销售管理的基本理论和分析工具，熟悉市场营销策划、销售组织设计、销售关系管理和销售货款管理的基本方法，具备一定的销售管理综合能力。（3）素质规格①具备爱岗敬业、勤奋工作的职业道德素质；②具备从事市场营销工作的基本业务素质；③健康的身体素质、心理素质和乐观的人生态度；④良好的人文科学素养和较宽的知识面。3．体育基本要求了解体育运动的基本知识，掌握科学锻炼身体的基本技能，达到大学生体质健康标准。4．资格证书要求（1）高校计算机联考一级；（2）全国英语应用能力测试B级；（3）通过区劳动厅组织的中级营销员职业资格证书考试；（4）其他职业资格证书。四、学制和招生对象1．学制：2—5年。学生修满138个学分准予毕业。2．招生对象：高中毕业生、对口中等职业学校毕业生和相当于高中文化程度人员。五、课程设置、学时安排和见、实习安排表1．课程设置2．学时安排本专业共开设课程35门（1834学时），实践模块810学时，总学时总计2646学时。其中文化基础课程9门（563学时），占总学时的21﹪；专业必修课程15门（841学时），占总学时的32﹪；专业限选课程6门（272学时），占总学时的10﹪；至少选修任选课160学时，占总学时的6﹪；实践模块共810学时，占总学时的31﹪。课程类型课程门数学时数理论学时实践学时文化基础课程956347588专业必修课程15841641200专业限选课程627218884（至少选修）任选课51608080实践模块-810-810合计35264613841262比例--52%48%一级模块二级模块课程基本素质思想素质思想道德修养与法律基础毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”思想概论形势与政策文化素质公共英语体育高等数学职业素质职业道德计算机应用基础应用文写作专业素质专业理论市场营销学服务营销、网络营销、销售管理现代商务概论商品学基础微观经济学基础会计统计学广告学消费心理学公共关系学专业技能商务策划市场调查与市场预测推销策略技巧商务谈判连锁经营原理与管理技术新产品上市营销管理技巧3．见、实习安排表实习时间主要内容地点实践课时时间第二学期专业见习柳州小兰文礼设计制作中心燕京啤酒（桂林漓泉）股份有限公司柳州市康鼎酒业公司柳州市皇家凯歌大剧院有限公司柳州尚龙电器有限公司602周第三学期专业见习柳州小兰文礼设计制作中心燕京啤酒（桂林漓泉）股份有限公司柳州市康鼎酒业公司柳州市皇家凯歌大剧院有限公司柳州尚龙电器有限公司602周第四学期专业见习柳州小兰文礼设计制作中心燕京啤酒（桂林漓泉）股份有限公司柳州市康鼎酒业公司柳州市皇家凯歌大剧院有限公司柳州尚龙电器有限公司602周第五学期专业见习柳州小兰文礼设计制作中心燕京啤酒（桂林漓泉）股份有限公司柳州市康鼎酒业公司柳州市皇家凯歌大剧院有限公司柳州尚龙电器有限公司602周第六学期毕业实习与就业实践柳州小兰文礼设计制作中心燕京啤酒（桂林漓泉）股份有限公司柳州市康鼎酒业公司柳州市皇家凯歌大剧院有限公司柳州尚龙电器有限公司48016周总计72024周六、教学计划表课程类别课程名称每学期教学周数及周学时分配理论学时实践学时总学时总学分考试或考查（学期）课内实践实践模块一二三四五六16周17周17周17周17周3周考试考查文化基础课思想道德修养与法律基础34624841毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”思想概论226446842-3形势与政策1171714公共英语4413213281-2计算机文化基础432326441体育222505010061-3就业指导1171715高等数学22666641-2应用文写作3515133小计15107114758856335专业必修课程微观经济学341105132基础会计2246206641-2管理学基础2246206641-2统计学224103423广告学338104831商务谈判448206844消费心理学220143423市场营销学4686842商务策划440286844市场调查与市场预测430386843销售管理4686844公共关系学2343424商品学基础2323221推销策略技巧438306843经济法4686845小计9111214464120084150专业限选网络营销440286844新产品上市营销管理技巧220143423现代商务概论2343422服务营销2343423课程演讲与口才220143424连锁经营原理与管理技术440286845小计24641888427216任选课说明：任选课见附表，每位学生毕业前必须修160个学时，取得10个学分。808016010实践模块入学教育（含公民道德建设）、公益劳动1周30301军事理论、军训2周60602专业见习与专业实践2周2周2周2周2402408毕业实习与就业实践16周48048016小计906060606048081081027每学期总周数24232321921合计------13844528102646138--七、专业拟用教材序号参考书名称主编出版社出版日期1邓小平理论和“三个代表”重要思想王霁李居正中国人民出版社2004年2计算机文化基础曹尔敏机械工业出版社2005年3毛泽东思想概论庄福龄中国人民大学出版社2003年4体育概论杨文轩杨霆高等教育出版社2005年5法律基础与思想道德修养巩献田中国人民大学出版社2000年6高等职业学校大学生就业指导中国职业指导专业委员会高等教育出版社2003年7军事理论教程王和中吕冀蜀清华大学出版社2001年8新编实用英语综合教程（一）教育部《编写实用英语》教材编写高等教育出版社2004年9新编实用英语综合教程（二）教育部《编写实用英语》教材编写高等教育出版社2004年10新编实用英语综合教程（三）教育部《编写实用英语》教材编写高等教育出版社2004年11新编实用英语综合教程（四）教育部《编写实用英语》教材编写高等教育出版社2004年12公共关系学廖为建高等教育出版社2000年13高等数学（上、下）盛祥耀高等教育出版社2004年14现代商务文书冯兮、肖玲西南财经大学2000年15微观经济学贾辉艳北京大学出版社2005年16会计学基础刘峰高等教育出版社1999年17管理学教程苏照新暨南大学出版社2005年18统计学原理李天剑高等教育出版社2005年19广告学概论陈培爱高等教育出版社2004年20现代商务概论吴学勤高等教育出版社2001年21商务谈判刘文广高等教育出版社2005年22消费者心理与行为（第二版）江林中国人民大学出版社2002年23市场营销吴勇、车慈慧高等教育出版社2001年24市场营销策划尚晓春高等教育出版社2000年25市场调查与市场预测徐阳高等教育出版社2001年26营销管理—理论、应用与案例卢秀娟科学出版社2002年27服务营销季辉高等教育出版社2005年28商品学基础马德生高等教育出版社2001年29现代推销技术郭奉元高等教育出版社2001年30社交礼仪教程金正昆中国人民大学出版社2005年31网络销售战略王汝林清华大学出版社2003年32经济法学（第三版）杨紫烜北京大学出版社2001年33马克思主义哲学原理教育部社政司组编高等教育出版社2003年34连锁经营原理与管理技术杨谊青高等教育出版社2001年八、专业主干课程说明1．微观经济学：为初次涉及经济学的专科学生扼要介绍当代经济学的基本概念、基本原理、基本经济政策与办法，使学生能掌握这方面的基本知识和技能。主要内容有价格理论、消费心理、生产理论、市场理论、分配理论、微观宏观经济政策。2．基础会计：基础会计学是会计学体系中一门基础性学科。学习本课程目的在于掌握会计学的基本概念和基本原理，同时学会运用所学的基础知识进行简单的会计账务处理。通过学习本门课程，学生掌握财务与会计的基础，为将来本学科及其他学科专业的学习奠定基础。主要内容有会计概论、复式记账法，最后附会计法等会计基本法规。3．管理学教程：管理学是一门富有社会主义特色的有关我国企业管理的课程，具有综合性和应用性的特点。通过学习本课程，使学生广泛、系统地了解管理的基本内容、方法和理论基础，培养和提高学生正确分析和解决企业管理中基本问题的能力。主要内容有企业管理性质和职能、西方企业管理理论、现代企业制度、企业组织。4．统计学：学习统计学的基本理论和方法，能熟练运用计算机分析数据，能在企业、事业单位和经济、管理部门从事统计调查、统计信息管理。主要内容有统计调查和统计资料整理、综合指标、统计指数与因素分析、时间数列等。5．广告实务：广告学是一门研究广告活动的历史、理论、策略、制作等经营管理的学科。通过学习要求学生主要掌握广告理论、广告策略和广告制作，基本上具备通过各种媒体对企业及企业产品信息进行广告宣传的能力。主要内容有广告概论、广告策略、广告组织、广告管理等。6．推销策略与技巧：推销是企业十分重要的销售手段。通过本课程的学习，要求学生了解推销的理论，掌握推销的技巧与方法，树立正确了推销观念，认识推销人员应具备的素质、能力。使学生具备开拓市场、寻找顾客、实现产品销售的能力。主要内容有推销概念、推销观念、推销人员的素质和能力、推销模式、推销程序。7．商务谈判：通过学习本课程使学生了解商务谈判的基本理论和知识，了解商务谈判的基本流程和技巧，掌握商务谈判的节奏控制、语言运用等重要环节，使学生能熟练参与各种商务谈判。主要内容有商务谈判的基本概念、特点、要素和主要理论——社会需求层次论；商务谈判的策略、技巧以及报价、让步、拒绝等程序方法，跨文化商务谈判的基本问题；谈判的成功案例等。8．消费心理学：通过本课程的学习，使学生了解消费过程中人的心理活动规律，掌握消费活动的特点，为日后的营销工作打下良好的理论基础，并在工作中能以人为本，遵循科学规律，有的放矢实施营销计划。要求阐明《消费心理学》的基础理论；讲清消费过程中人的心理活动规律；将人的心理规律与消费实践紧密结合，使学生通过学习能对