成功从做人开始

第二章成功从做人开始第二章成功从做人开始学习目标：•1.明白做人十要的涵义，并能在实际生活中用心体会。•2.知道一表人才和两套西装是人际关系的起点，并能在日常生活中应用。•3.明了三杯酒量和四圈麻将是社交的媒介，并能在实际生活中加以印证。•4.掌握五方交游和六出祁山在人际交往中的功能，并能在日常生活中应用。•5.分辨七术“打马”和八口“吹牛”的不同技巧，并能在实际生活中运用。•6.了解九分努力和十分忍耐是人际关系的修养，并能在日常生活中应用。做人“十要”一表人才和两套西装——人际关系的起点三杯酒量和四圈麻将——人际交往的媒介五方交游和六出祁山——人际交往的心态七术打马和八口吹牛——人际关系的技巧九分努力和十分忍耐——人际关系的修养第一节一表人才和两套西装——人际关系的起点第二节三杯酒量和四圈麻将——人际交往的媒介第三节五方交游和六出祁山——人际交往的心态第四节七术打马和八口吹牛——人际关系的技巧第五节九分努力和十分忍耐——人际关系的修养第一节一表人才和两套西装——人际关系的起点一、一表人才一表人才主要来自一个人的修养。古人有“腹有诗书气自华”和“相随心转”、“相由心生”的说法，我们可以经由自己的学习和修养使自己变得学识丰富，内心充实，行为端庄，加上仪容整齐，这不就是一表人才吗？只要心一改变，外表也跟着改变，不信你试试看。做人的成功不是你认识谁，而是谁认识你并重视你，我们的形象是受到别人喜欢进而重视的一个重要因素，因此我们必须有很强的个人形象意识。（一）注意容貌的修饰远看头，近看脚，不远不近看中腰（1）发型的修饰：整洁、规范、发型合适、长度适中男：前发不附额，侧发不掩耳，后发不及领女：长发不过肩（2）面部的修饰：整洁，无须（3）口部的修饰：（4）手部的修饰：洁净，勤剪指甲（二）注意化妆（1）自然：淡妆，自然无痕迹（2）协调：化妆品成系列，各部位协调，与服饰协调（3）避人：避开别人（三）注意举止（1）要文明：不当众处理耳、鼻、口中废物（2）要美观：站姿、坐姿、穿裙上下车（3）要大方：男女交往（4）要互动：了解双方风俗习惯，便于交往（四）注意表情一个人在表情上最基本的要求是自然友善、互动大方，它更多地是通过眼神和笑容体现出来的。眼神要做到目中有人，在和别人交流的时候，要养成友善地注视对方的习惯。交往对象不高兴时请你也不要高兴，交往对象高兴时请你不要太忧郁。（1）注视的部位（2）注视的时间（3）注视的方向在笑的时候，最需要注意的是四个字：该笑才笑。忠告：第一，18岁以前我们不要太计较自己的相貌。长得好的人如果过分依赖它而不再努力，也可能一辈子没有出息；长相不太好的人也不能嫌它，只要用心去调整，它慢慢也会变成大家看着很顺眼很喜欢的样子，这是自己努力的结果。第二，不要对美丑有固定的标准。你只有跟每个人都能自由自在地相处，别人也才会慢慢地接纳你，你的人缘才会好。第三，不只是从外表来改变外貌，更要从内心发散出一种吸引别人的能量。二、两套西装一个人的穿着打扮就是他教养、品位、地位的最真实的写照。一般情况下，人们讲究：女人看头，男人看腰。在社交场合，有身份的人讲究：男人看表，女人看包。（一）着装四原则（1）符合身份着装要强调男女之别、长幼之别、职业之别、身份之别、民族之别。（2）扬长避短重点在于避短。（3）区分场合（4）遵守常规（二）穿西装套装的“三个三”（1）三色原则:在正式场合穿西装套装时，全身颜色不超过三种，一般应为深蓝色和灰色；（2）三一定律:鞋子、腰带、公文包颜色一致，通常为黑色。（3）三个错误:袖子商标不拆；在正规场合穿呢绒袜，白色袜；领带面料奇特（应以纯毛，真丝为宜）。（三）职业女性在商务交往中穿裙装应注意的“五个问题”（1）不要穿黑色皮裙（2）裙子、鞋和袜子不协调（3）袜子残破（4）不要光腿（5）避免三截腿，就是在袜子和裙子中间露出小腿。（四）男人打领带的礼仪（1）穿套装的时候要打领带，不穿套装的时候可不打领带。（2）领带的色彩要与外套或衬衫的颜色协调；领带的面料最好是真丝的，不能是蛇皮、珍珠的等；领带的款式纯色最佳，如果有图案也只能是规范的几何图案而不能是另类的图案。（3）领带打好后的长度，大箭头正好在皮带扣上端为宜。（4）时尚的人士一般不用领带夹。（五）职场着装六大禁忌（1）过分杂乱（2）过分鲜艳（3）过分暴露（4）过分透视（5）过分短小（6）过分紧身此外，穿露脚趾凉鞋时不应该穿袜子。（六）饰物佩戴和饰物使用的礼仪（1）以少为佳（2）同质同色（3）符合习俗戒指一般戴在左手上，而且戴在不同手指上有不同的含义：拇指一般不戴，戴在食指表示求爱，戴在中指表示正在热恋，戴在无名指表示已结婚或订婚了，戴在小指表明自己是独身主义者。（4）注意搭配【问题讨论】根据你的观察，我们在着装方面有哪些不得体之处？第二节三杯酒量和四圈麻将——人际交往的媒介需要澄清的是，“酒量”不限定于饮酒，喝茶、喝咖啡都可以；“麻将”也并不专指麻将，其范围应该扩大到牌类、球类、登山、游泳、填字、猜谜等正当社交活动。“三杯”和“四圈”的意思都是指适量、适可而止，不宜过分。人与人相处，难免借助饮食和娱乐等活动以增进彼此的关系，完全不予理会并非良策，最好适时、适地、适质也适量，彼此愉快而且确保安全。如何识人？•知人性•原文夫知人性，莫难察焉。美恶既殊，情貌不一，有温良而为诈者，有外恭而内欺者，有外勇而内怯者，有尽力而不忠者。然知人之道有七焉：一曰，间之以是非而观其志；二曰，穷之占辞辩而观其变；三曰，咨之以计谋而观其识；四曰，告之以祸难而观其勇；五曰，醉之以酒而观其性；六曰，临之以利而观其廉；七曰，期之以事而观其信。•译文世界上没有比真正地了解一个人的本性还要困难的事情。每个人的善、恶程度不同，本性与外表也是不统一的。有的人外貌温良却行为奸诈，有的人情态恭谦却心怀欺骗，有的人看上去很勇敢而实际上却很怯懦，有的人似乎已竭尽全力但实际上却另有图谋。然而，了解一个人的本性还是有七条办法的：用离间的办法询问他对某事的看法，以考察他的志向、立场；用激烈的言辞故意激怒他，以考察他的气度、应变的能力；就某个计划向他咨询，征求他的意见，以考察他的学识；告诉他大祸临头，以考察他的胆识、勇气；利用喝酒的机会，使他大醉，以观察他的本性、修养；用利益对他进行引诱，以考察他是否清廉；把某件事情交付给他去办，以考察他是否有信用，值得信任。•解析本篇论述识人问题。文章一开头指出：“了解人的本性并不是一件难事。”这种欲仰先抑的说法，恰恰说明，善于认识人，了解人，是为将之人必须具备的基本素质。一员将领如果连这点本领都没有，又何谈用人，何谈带兵？更不用说克敌致胜了！这篇文章的精妙在于，不但指出了四种表里不一的人，更提出了七种识别办法，这对于为将之人，可说是珍贵的参考资料，认真研读，肯定会大有帮助。作者在这里明确指出四种表里不一的人，一再提醒担负重任的将领警惕各种小人，教给他们看人的诀要：不但要看外在方面，更要考察其本性，而不被表面现象迷惑。从现实情况看，这确实是非常重要的，常言道：“知人知面不知心。”可见认识人的“本性”是多么不易。诸葛亮不仅让人警惕四种表里不一的人，还提出了七种考察识别方法，这就是他高明和独到之处。这七种方法都是很实际，很具体，有实用价值。当然，这七种方法在当今社会并不一定都适用，例如，用利去引诱人，从而考察人，以及把人灌醉，考察其本性等方法，我们不应该用。但从这种方法的基本思路看，还是很有参考价值的。认识人必须多方面考察，不仅要听其言，还要观其行；不仅在正常情况下考察，还应在特殊情况下考察，总之，要“知人性”。识人是用人的前提，用人应该在这方面下工夫。一、三杯酒量人与人相处绝对不是你喜欢怎样就怎样，一定要顾虑到别人的感受。熟人之间还好说，如果是初次交往，一定要注意入乡随俗，注意互动，不能因为自己扫了大家的兴。【问题讨论】我们在喝酒时为什么总是敬来敬去？酒桌上有哪些礼仪？（一）座次的礼仪面门为主；主宾居右。（二）敬酒的礼仪1.斟酒2.敬酒（三）酒桌上的其他注意事项（1）酒桌上虽然讲究“感情深，一口闷；感情浅，舔一舔”，但喝酒的时候决不能把这句话挂在嘴上。（2）等到比自己身份、地位高的人相互喝完，才能轮到自己敬酒。（3）可以多人敬一人，决不可一人敬多人，除非你是领导。（4）自己敬别人，如果不碰杯，自己喝多少可视情况而定，切不可比对方喝得少，要知道是自己敬人。（5）自己敬别人，如果碰杯，“我喝完，你随意”，方显大度。（6）保持清醒的头脑，酒后嘘寒问暖是少不了的，一杯酸奶，一杯热水，一条热毛巾都显得你关怀备至。忠告：不能同流，如何交流？不能交流，如何交心？二、四圈麻将我们当然不鼓励大家去打麻将，但是我们需要培养一些其他的爱好，但不是嗜好。也就是说，玩什么我们不一定很精通，但也有一定的水平。这样一来，干什么都有一帮朋友，不是很愉快吗？做人要随和一点，不要跟人家格格不入。人家打台球，你明明不会打，你也去欣赏欣赏，就算让你打你也试试看，都无所谓，不要排斥这些人与人之间的交往媒介。【问题讨论】下面的材料说明什么问题？宋太宗赵炅很喜欢下围棋，棋艺水平还不错。他经常与宫里的棋待诏们下棋。当时宫里有一个叫贾玄的棋待诏，是个围棋奇才，少年时已能战胜国手。他棋下得神出鬼没，千变万化，可以随心所欲地调动对方，和他下棋的无不对其棋艺水平佩服得五体投地。他曾称霸棋坛数十年，他在进宫前便深知有权有势的人专横跋扈惯了，都有极强的好胜心，也知道自汉朝以来，已有好几位棋待诏因弈棋被皇帝赐死。因此他与宋太宗下棋时，不敢赢太宗，又不敢让太宗赢的太多，能看出自已故意输棋，落个欺君之罪。于是他每盘棋只输一、二子，讨太宗高兴。宋太宗棋下得虽然不错，但他也自知比不上贾玄，不过既然贾玄甘愿故意输棋，也便不点破，乐得收下这个顺水人情。但是，时间一长，赢得太多了，宋太宗便觉得没什么意思了。一天，他又与贾玄对弈，对贾玄说：“我听人说你的棋天下第一，从没有负过任何人，而你为什么又盘盘负于我，可见其中有诈。现在再下几盘，如果你又输给我，我让人打你五十大板。”贾玄听了忙说：“陛下棋艺高超，取胜不足为奇。下盘愚臣将全力以赴，争取不再输棋。”果然，这盘棋下完后，贾玄没有输棋，但却是一局和棋。宋太祖哭笑不得，但又毫无办法。于是又下一盘，结果又是一盘和棋。宋太宗知道贾玄又在捣鬼，便故意发怒地对贾玄说：“都说你是一代棋王，可连我都赢不了，真是徒有虚名，再下一盘，如果你赢了，我重重赏你，但如果你输了，我把你投到护城河中去。”贾玄唯唯诺诺，只得连连点头称是。可棋下完一数子，竟又是一盘和棋，于是宋太宗佯作生气的样子说：“现在又是和棋，你没有什么话说了吧？”说完便命人将贾玄丢入护城河里去。贾玄见皇上动真格的了，急忙大呼道：“陛下息怒，此局臣胜一子，并非和棋。”太宗听他说此局不是和棋，便让他回到原座，问他何以说胜了一子，贾玄惊魂稍定后，结结巴巴地说：“我怕真的被投入护城河中，故赢陛下一子。但又怕陛下见怪，故数子时我偷偷将一子攥在手中，未敢亮出来。”太宗一看贾玄手中果然还紧紧地攥着一子，太宗又好气又好笑，可是他也真知道了贾玄的棋艺水平比自己的水平高得多。因为他知道自己棋艺虽不太高明，但也有一定水平，可贾玄能够想输一二子就输一二子，想下成和棋就下成和棋，而想赢一子就赢一子，达到随心所欲的地步。太宗对贾玄的棋艺打心眼里佩服，于是马上赐宴招待并重赏贾玄。从此太宗更加宠幸贾玄了。忠告：样样都会，样样有机会；事事都可以，但是事事都不迷。第三节五方交游和六出祁山——人际交往的心态一、五方交游“五方交游”的意思就是不要自我设限，尽量扩大交友的范围，哪怕是三教九流，都可以放心地交个朋友。一个想成功的人就要时时刻刻抱着想交朋友的心情，任何你碰到的人都把他们看成贵人，都有一颗乐于接纳他们的心，你就能交到贵人，得到贵人相助。千万不要“平时不烧香，临时抱佛脚”。【问题讨论】你遇没遇到过自己有困难需要别人帮助时却找不到求助者的情况？你那时是怎么想的？尊重家人其实是尊重自己的具体表现，一个人若是不尊重家人，我