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星河湾媒介推广方案目录:了解星河湾潜在消费者独特的媒体接触特性洞察行业竞争,找到突破点十种有针对性的媒介传播方式总结附录答问了解星河湾消费者独特的媒体特性我们对受众群体的辅助媒介习惯研究1，请问您看电视的频率怎样？A每天一次或以上B偶尔看C不经常看2，请问经常在什么时间段有机会看电视？A白天B傍晚C晚上D深夜E_______3，最喜欢看哪个频道？A,中央台各个频道B翡翠台C凤凰台D_______4,请问您有没有固定看的杂志？A没有B有如果有,杂志名《_________》、《_________》5,请问你有没有固定看的报纸？A没有B有如果有，固定看的报纸是《_________》、《_________》6，请问您的上网频次如何？A每个工作日都上网B偶尔上网C较少上网如果有上过，最喜欢上哪个网站？网站名称___________7，请问您有没有购买私家车？A没有B有如果有，在车上听些什么？A唱片B电台C两者并重电台名称___________唱片类型___________8,你平时留意到哪类的户外广告？（多选题）A楼顶楼身大牌B候车亭广告C巴士车身广告D的士车尾字条E电梯内广告F机场广告G地铁广告9，请问您以及家庭成员是否有使用地铁的习惯？A没有B有星河湾消费者媒介习惯研究消费者行为周期评估、衡量购买信息获得使用商务活动星级酒店宴客以飞机为国内交通工具出席行业大会高级会所会客私人汽车为市内交通工具从另一个角度去了解星河湾的潜在消费者:球迷游艇会员高尔夫球手休闲运动国外游参加德国世界杯汽车俱乐部会员古玩收藏家管理类杂志网上了解新闻电视了解国内国际新闻读报专家讲座新知补充秘书整理文字信息了解家人的观念和接触事物合作伙伴,同事观点和接触事物重视家居\办公室摆设\风水重视子女教育日常生活重视父母生活到丽柏广场\友谊商场购物酒店\饭店水牌户外明显大牌飞机杂志旅行社高尔夫球场国外航线俱乐部内部广告牌电视网络报纸杂志精品摆设DM高级购物中心展板进入销售现场作进一步购买决策潜在消费者购买前的信息影响流接受信息引起需要搜集信息评估信息增值同事朋友了解或认同产品价值家人了解或认同产品价值该产品是社会知名品牌亲身接触产品信息了解文化品位价值多角度接触品牌信息,加深品牌理解产品信息传递给非购买目标总结:1.通过各种渠道,可以寻找到针对性的媒体方式.2.多角度传播有利于目标消费者加深品牌认知和认同.3.身边人(家人\同事\合作伙伴)的看法对他们的影响很大.4.他们大多是决策者,不是信息搜集者,被动接受信息,所以广告要做得直接出彩.洞察竞争环境雅居乐、星河湾、锦绣香江、汇景新城数据时间:2006.1-2006.3数据说明:以下数据来源于ACN2006.1-2006.3、央视索福瑞、新生代调研数据库。ACN监测媒体包括电视、报纸、杂志。央视索福瑞提供电视收视数据，新生代研究消费者和各种媒体的关系。在监测媒体花费上按照媒体刊例价计算，一般成交价可按刊例价的70％折算。部分影响力不明显或者新生的媒体（例如生活元素杂志），可能不会被列入尼尔森公司的监测范围，导致竞争对手某些媒体投放事实无法从数据中反映出来。品牌监测范围是:雅居乐、星河湾、锦绣香江、汇景新城从06.1－06.3数据报纸36%杂志2%电视62%数据来源：尼尔森2005年监测数据1-3月总投放:3546万元刊例价050010001500汇景新城锦绣香江星河湾雅居乐电视单位:万元02004006008001000汇景新城锦绣香江星河湾雅居乐报纸单位:万元010203040汇景新城杂志单位:万元平面类:广日投放占53%,其次是南都占25%广州日报55%新快报8%信息时报2%羊城晚报8%南方日报2%南方都市报25%南方航空12%南风窗30%TOM新视线58%报纸:1-3月总投放:1285万元刊例价杂志:1-3月总投放:30万元刊例价竞争对手总结•06年1月至3月雅居乐和汇景新城投放力度大,两者在电视都投入超过850万刊例价.电视的狂轰烂炸目的是为了提升品牌社会知名度,并非完全为了直达消费者,而消费者通过别人的口中了解品牌的现状.•在报纸运用上,广日占55%,没有达到70%的水平.•从汇景新城的杂志运用上看出他们从管理\时尚和交通类杂志接触不同类型的消费者,说明他们对消费者有区分意识.星河湾媒介计划突破点:从消费者生活特性入手,进行有效传播,避开竞争对手的主要媒体,在渠道上深耕细作消费者行为周期评估、衡量购买信息获得使用商务活动星级酒店宴客以飞机为国内交通工具出席行业大会高级会所会客私人汽车为市内交通工具回顾消费者行为周期和相关媒体:球迷游艇会员高尔夫球手休闲运动国外游参加德国世界杯汽车俱乐部会员古玩收藏家管理类杂志网上了解新闻电视了解国内国际新闻读报专家讲座新知补充秘书整理文字信息了解家人的观念和接触事物合作伙伴,同事观点和接触事物重视家居\办公室摆设\风水重视子女教育日常生活重视父母生活到丽柏广场\友谊商场购物酒店\饭店水牌户外明显大牌飞机杂志旅行社高尔夫球场国外航线俱乐部内部广告牌电视网络报纸杂志精品摆设DM高级购物中心展板高尔夫球手记分卡高尔夫球手:花费4个小时以上时间,2000元以上费用进行球技练习和生意洽谈,他们是星河湾的潜在消费者.每位高尔夫球手进入球场后都能领取到一本记分卡,记分卡的功能包括:每个球场的卫星图片,便于球手掌握球场整体布局.记录球场每一杆的球杆使用,便于球手比较和总结每次球杆使用对成绩的影响.记录每次球场得分,便于不同日期的比较.用高尔夫记分卡接触高端高尔夫球手高尔夫记分卡是每位球手必备的信息记录工具使用记分卡对页\封底,相互呼应•高尔夫小册子效果1•高尔夫小册子效果2记分卡最关键的位置是最后的杆数页,我们的广告位置就出现在杆数页的前后球手记分卡广告形式以及初步价格一、球会类别二、刊例价格方案（单位：元）A级球会B级球会C级球会内页160mm×90mm全版1万28,00022,00016,800记分卡对页160mm×90mm全版1万38,00030,00022,800封底160mm×90mm全版封面直径22mm企业logo30,00022,800刊例价（单位：元）球会类别A级球会B级球会C级球会评级标准A级—当地最好的球会，月人流量在4000人以上/18洞B级—当地中档次的球会，月人流量在3000人左右/18洞广告发布位置广告发布规格广告发布形式38,000销售折扣也统一:起步98%,每多1个球会,再优惠2%,到9折封底。总印刷量（万册）封底＋封面1万C级—当地中下档次的球会，月人流量约在3000人左右或以下/18洞签约截至时间菲林截至时间AB1B2B3B4CD9广东深圳深圳中信绿色高尔夫球会1月25日6月10日100005月25日10广东番禺南沙高尔夫球会1月25日6月10日100005月25日16广东深圳深圳碧海湾高尔夫球会2月20日6月10日100005月25日18广东广州南湖高尔夫球会2月20日6月10日100005月25日21广东佛山南海桃园枫丹高尔夫俱乐部3月2日7月10日100006月25日22广东惠州棕榈岛高尔夫球会3月2日7月10日100006月25日23广东广州番禺莲花山高尔夫球会3月6日7月10日100006月25日印刷量（份）地区城市序号球会名称客户签约广告客户版面印刷日期选择记分卡对页,让球手带走.选择珠三角高端高尔夫球场,每个球场1万本.高尔夫球场内户外•广州至尊高尔夫球场媒体报价：100－150辆车，8万元/年媒体优势：1.车子紧随客人，被客人注意的机会最大2.性价比较高星河湾已经购买了部分广州高端人士数据,也向他们寄送了楼书,我们再利用这些数据.数据营销数据营销让我们得到企业家和高端车主等高端人士资料行业分类公司名称地址邮政编码区号电话号码1传真联系人其他类未包括的交通运输辅助业广州招商旅游客运有限公司广东省广州市海珠区厚德路８８号１１仓5102400208.4E+078.4E+07戴国雄技术推广和科技交流服务业广州市翰鑫医药科技有限公司广东省广州市番禺区大石镇洛溪新城海天花园一街５１号5114300208.5E+078.5E+07戴翰鑫零售业广州大宇纺织有限公司广东省广州市海珠区东晓南路晓南二街３５－３９号３０１房5102600208.4E+078.4E+07戴金星有限责任公司北京梦天游信息技术有限公司广州分公司广东省广州市天河区五山路２４８号金山大厦２８楼０３、０４号51063002038469516单勇服装市场\服装生产广州市丰丽工贸发展有限公司广东省广州市海珠区素社郭墩新街5号之一5102300208.4E+07邓斌广州市励精科技有限公司广州市天河北路364号都市华庭天怡轩20D5106200203.9E+073.9E+07邓创广州伯仲电子科技有限公司广州天河北路906号高科大厦A9045106300202.2E+07邓迪祥其他类未包括的专用设备制造业广州市精锐自动化设备有限公司广东省广州市番禺区东环街东沙村工业一区5114000208.5E+078.5E+07邓光服装市场\服装生产广州市白云区雅瑶镇新村利恒制衣厂广东省广州市白云区雅瑶镇三向村七队5104600208.7E+07邓桂恒其他行业广东赛格车圣导航科技有限公司广州市东山区沿江中路299号银海大厦24楼5101100206.1E+076.1E+07邓皓文政府广东省林业局广东省广州市中山七路343号5101730208181622481816224邓惠珍咨询业雅信达英语网络有限公司广州市广园中路景泰直街东2巷2号认真英语大厦4楼5104050208.7E+078.6E+07邓良平服装市场\服装生产广州市振业针织有限公司广州环市西168号天马50135100000208.6E+078.2E+07邓善科软件开发咨询业广州市为诚科技有限公司高新技术科技园建中路６０号７０１－７０３房5106200208.6E+0785538055-803邓为私营有限责任公司广州市多利新型材料有限公司广东省广州市番禺区石基镇竹山村工业路４１号51145002084699665邓小辉企业家号牌号码车辆品牌使用人住所详细地址邮编联系电话粤ABV773奥迪陈伟康广州市番禺区市桥镇光明北路禺华园7街1座60251140013902389963粤AFR587奔驰李绮明广州市东山区东风东路852号3202房51006013825028238粤AQL879奔驰湛锡强增城市新塘镇井头街一巷25号51134013902332716粤AFB006丰田RAV4雷雨明广州市白云机场六大队宿舍51040513924030886粤A0E891丰田霸道梁晓光广州市海珠区海联路29号401房51023013609788383粤A3E035丰田霸道那波广州市东山区大沙头路20号302房51018034822387/13922290909粤A3E052丰田霸道廖高广州市天河区先烈东二横路4号201房51021013903066368粤A6T528宝马张晓文广州市天河区天河北路希尔顿阳光北塔2001房51062087530008粤ABB708宝马吕志伟广州市番禺区桥南街海伦堡14梯20451140013600039638粤ABZ238宝马牌李美玲广州市番禺区市桥街康乐怡路162号2座60351140013902382313粤ACL385宝马陈建标广州市番禺区东环街鸣翠园8梯501号51140013312898808粤AJJ665宝马牌彭伟广州市越秀区新大地服装城1033室(站前路108-122号)51003013002037856粤AUJ038宝马牌任耀兴广州市花都区新华镇建设北路71号601房51080013509292737粤A3E408奥迪李丽珊广州市荔湾区西村村外街一巷16号5楼503房51016013802786133粤AET928奥迪徐妙燕广州市越秀区桂花岗南一街4号801房51004013902289813高端车主这些礼品由中国生产,只对国外销售,国内消费者很少接触.棋盘上刻有星河湾的广告标题.