2007石花酒业旺季促销活动宣传方案

2007石花酒业旺季促销活动宣传方案引燃需求干柴引爆襄樊市场——2007石花酒业旺季促销活动宣传方案（草案）襄樊金犁策划有限公司随着白酒消费旺季的到来，竞争的硝烟已经燃起，预计今年会有一场非常激烈的促销大战。经过中秋战役的预演、预热，2007石花酒业旺季促销箭在弦上，元旦春节决战成功与否，启发消费、实现消费者的核心利益是关键，就是要将宣传沟通工作做全、做深、做细、做透，形成大家自觉、自愿、自主地消费石花酒的氛围，从而成功地大面积拉动襄樊、随州市场，进一步巩固扩大谷城市场，实质性启动十堰高端市场，实现公司经营目标。所以根据《石花胖胖到我家新年好运滚滚来——石花酒业2006旺季市场推进总体方案》，制定本宣传方案。一、宣传主题：2007旺季，石花酒业宣传沟通的主题是石花胖胖到我家，新年好运滚滚来二、沟通计划：1、第一阶段：发动预热阶段，2006.10.20－11.25；本阶段的核心任务是，通过全方位、高强度的宣传沟通，将“石花胖胖”塑造成2007年襄樊吉祥物、随州吉祥物和十堰吉祥物，吸引三市消费者的眼球，形成关注石花、议论石花、消费石花的新的热潮；同时，通过有目标、有计划、有重点的大面积酒店促销，形成积极主动的口碑宣传和示范效应，为后续阶段进行全面市场预热，从而全面有效地启动旺季市场，开创白酒市场石酒时代。2、第二阶段：全面升温阶段，2006.11.26－12.25；根据市场态势，以渲染中奖和制造快乐为重点，直接面向各个阶层的消费者加强活动的炒作宣传，使更多的人关注和参与本次活动。3、第三阶段：全面丰收阶段，2006.12.26－02.25；元旦过后，动用一切可能的手段，集中资源对石花新年时尚家宴进行高密度宣传报道，将酒店消费石花酒推向高潮，并在元旦春节期间形成习惯。综上所述，本次宣传沟通的关键点一是各时间段的侧重点不同，二是襄樊城区及周边县市、谷城、随州、十堰各有特色。12月初、元旦上班之后和元月中下旬，要组织3次集中新闻宣传和广告告知的高潮，热炒石花胖胖和团年家宴中奖情况，让消费者现身说法，增加信度，产生轰动。三、宣传形式（1）户外广告宣传媒体形式媒体位置宣传内容责任人发布时间大型户外襄樊市区：襄江、张湾美联、荆州街、解放路、二汽、清河口2、诸葛亮广场广告语：石花胖胖到我家，新年好运滚滚来——石花酒业新年送好“运”全面启动第一阶段，11月5日至12月25日，酒店消费石花酒即有机会中元旦家宴、得2007襄樊吉祥物——石花胖胖。第二阶段，12月25日至07年2月25日，酒店、商超、零售店等任何地方消费石花酒，都有机会中团年宴、得石花胖胖。30个金胖胖，30个超级惊喜八千桌团年家宴，八万人共庆新年。十万个石花胖胖，十万份好运厚礼！2007年襄樊吉祥物——石花胖胖王红10月31日更换完毕（注：根据户外大小，斜体字的文字可全放，其它的可不介绍内容）谷城：齐盛超市、电影院、桥头立柱、庙滩立柱、石花过街；宜城：食品街、美联超市公交家属院南漳：家家乐、汽车站枣阳：土地局、粮食批发新华路过街河口：洪城门、大桥头保康：广场、耀华宾馆十堰：张湾工行或新增一块广告语：石花胖胖到我家，新年好运滚滚来——石花酒业新年送好“运”三地区全面启动随州：11月6日前完成十堰：11月中下旬随州：五眼桥、舜井路广水：档案局30个金胖胖，30个超级惊喜；一千套保暖内衣，一千份温暖祝福；八千桌团年家宴，八万人共庆新年；十万个石花胖胖，十万份好运厚礼！2007年十堰（随州）吉祥物——石花胖胖交通护栏襄樊市区、南漳、谷城、枣阳共181面广告语：石花胖胖到我家，新年好运滚滚来（胖胖形象图——2007襄樊吉祥物）谷城广告语：石花酒换新装品质更卓越王红11月1日—11月5日公交车贴襄樊200、谷城100、南漳80、宜城80、枣阳80、河口40、随州80广告语：元旦家宴在酒店——石花送王红11月1日—11月5日（2）印刷品广告宣传媒体形式投放区域宣传内容责任人发布时间1、海报襄樊1万谷城1万随州5千以襄樊周边县市、谷城县为重点，所有的超市、中小酒店、批发部、便民店石花胖胖到我家，新年好运滚滚来第一阶段，11月5日至12月25日，酒店消费石花酒即有机会中元旦家宴、得2007襄樊吉祥物——石花胖胖。第二阶段，12月25日至07年2月25日，酒店、商超、零售店等任何地方消费石花酒，都有机会中团年宴、得石花胖胖。30个金胖胖，30个超级惊喜八千桌团年家宴，八万人共庆新年。十万个石花胖胖，十万份好运厚礼！2007年襄樊吉祥物——石花胖胖王红11月6日前张贴到位（注：随州内容单独设计，加入保暖内衣）谷城1万石花酒换新装，质量品品提档包装一换，立即张贴2、石花胖胖包装袋所有开展活动的县市反面：石花胖胖到我家，新年好运滚滚来30个金胖胖，30个超级惊喜八千桌团年家宴，八万人共庆新年。十万个石花胖胖，十万份好运厚礼！正面：2007年襄樊吉祥物——石花胖胖袁海中11月中旬完成设计3、石花快报（半月刊，每期2万份）消费者、经销商、酒店、商超、副食店等，由业务员大量反复发放石花酒业领导班子、员工风采、企业文化、促销政策等杨建春11月1日起每半月一期，预计共出8期4、商超DM广告在大型超市的DM单上做石花酒促销广告（根据市场调查，针对春节期间准备制作DM单的超市，尽可能谈判成功）促销政策明细隗凡12月20日前落实5、报纸硬广告《襄樊晚报》1/8版1、石花胖胖到我家，新年好运滚滚来——石花酒新年送好运活动酒店全面启动2、第一阶段中奖名单公布3、第二阶段活动发布4、第二阶段中奖名单公布任海翔李秉涛11.1、12.22、12.26、2.26；《楚天都市报》1/8版11.2、12.27；《襄樊日报》1/16版11.3、12.28；《楚天都市报》谷城版1/4版11.1、12.2612.28、2.28；《随州日报》1/16版11.2、12.2512.26、2.266、报纸软文《襄樊晚报》《襄樊日报》《楚天都市报襄樊版》《十堰日报》《随州日报》刊发软文各10篇。标题及文章另附11月28日-12月8日、元月4日-11日、元月22日-31日分3次集中投放新闻宣传和广告7、大手提袋10万小手提袋15万各卖场、批零店石花酒品好日子/石花胖胖到我家,新年好运滚滚来袁海中12月25日后到货8、日历台卡4万襄樊：1。5万谷城：1。5万随州：5千十堰：5千政府机关、VIP客户、加盟商、酒店、商超襄樊：日历、列车时刻表，霸王醉，襄樊名片。谷城：日历、列车时刻表，新包装五品石花酒，襄樊公务酒。随州：日历、列车时刻表，三品石花酒，高级公务酒。十堰：日历、列车时刻表，三品石花酒，高级公务酒。袁海中12月10日前完成9、年画3万农村四个版本袁海中12月20日完成10、刮刮卡包装车间中奖内容袁海中11月1日完成印制（3）电子媒体广告宣传媒体类型宣传形式媒体选择宣传内容责任人发布时间2、电视广告30″电视广告1、襄樊电视台综合频道2、谷城电视台石花五品酒（大襄樊）30秒广告；石花旺季促销30秒广告；谷城新装30秒广告；张东平11月中旬——2月底3、襄阳区、枣阳、宜城、南漳、老河口等各县市电视台石花旺季促销30秒广告12月25日——2月25日4、随州电视台石花旺季促销30秒广告1月25——2月25日3、广播广告20″广告襄樊广播电台与广播电台合作，开展“石花胖胖”杯广播大赛，宣传内容另定。张东平按协议执行4、手机短信短信广告襄樊移动、联通短信平台（市区及各县市）第一次：石花胖胖到我家，新年好运滚滚来。11月1日—12月25日，凡酒店消费三、五、七品石花酒，均有机会中石花金胖胖、石花胖胖。第二次：石花胖胖到我家，新年好运滚滚来。12月26日—2月25日，凡消费三、五、七品石花酒，均有机会中石花金胖胖、石花胖胖。第三次：石花胖胖到我家，新年好运滚滚来。石花酒业祝新老朋友新年快乐，福运无边。喝石花，中石花胖胖正在进行中。陈会发11月2日、12月25日、春节集中发三次（群发30万人次）5、流动广播宣传车3辆制作3分钟的广播磁带谷城县城关及各乡镇文案另附王红12月下旬开始，随送货车播放。6、互联网全程跟踪报道襄樊热线汉江传媒网文案主要以《石花快报》为主陈会发10月下旬开始修改石花酒业网站，11月1日开始上传。（4）销售现场广告宣传媒体形式投放区域宣传内容责任人发布时间1、POP广告襄樊市区及各县市大型超市、酒店等（根据各卖场的实际情况，可选择性的制作：立地宣传牌、吊牌、X展架、易拉宝等不同形式的广告）石花胖胖到我家，新年好运滚滚来（活动细则）吴伟酒店：X展架、立地牌等与酒店沟通，11月15日前到位；商超：12月25日前到位2、货架贴襄樊市区及各县市所有超市吴伟12月25日前张贴到位3、堆码牌襄樊市区及各县市有石花酒堆码的超市吴伟12月25日前布置到位4、店头条幅（约2000条）襄樊市区及各县市可以悬挂的批发部、超市、便民店(各县市力争跨街条幅)石花胖胖到我家，新年好运滚滚来吴伟11月25日印制完毕，12月10日前悬挂完毕5、汽模20个广场、大型超市仿石花胖胖设计超大型模型，于节假日在人流量集中的广场、大型商超走动、展示（人民广场2、鼓商2、武商4、中商2谷城6、随州4）张东平待定四、费用预算：1、大型户外广告：5200平方米×20元/平方米10.4万元2、交通护栏：181个面2.0万元3、报纸媒体:硬广告15.0万元软文广告8.0万元4、大众传媒：广播电台10.0万元电视广告10.0万元手机短信4.5万元5、年画：2.0万元6、《石花快报》：16万份10.0万元7、条幅：4.5万元8、海报：3.5万份3.0万元9、货架贴、堆码牌、围裙：2.0万元10、公交车贴：660条10.0万元11、手提袋50.0万元12、汽模3.0万元13、刮刮卡3.8万元14、互联网0.8万元15、台卡3.5万元16、机动8.0万元总计：160万元备注：此方案为总体方案，具体执行过程中可能会作一些微调，在总体预算不突破的前提下，执行此方案。二00六年十月二十八日