搜索
1目录一、产品简介............................................................................................................................3二、行业竞争分析....................................................................................................................3三、市场调查与预测................................................................................................................5（一）市场调查分析.........................................................................................................51手机市场特点...........................................................................................................52消费者对那种促销手段感兴趣...............................................................................63消费者认可的价格区域...........................................................................................74消费者对主流手机功能的评价及期望...................................................................7(二)预测...........................................................................................................................8四、市场细分、目标市场及市场定位....................................................................................8（一）市场细分.................................................................................................................8（二）目标市场.................................................................................................................8（三）市场定位.................................................................................................................9五、产品策略..........................................................................................................................10（一）品牌策略...............................................................................................................10（二）定价策略...............................................................................................................101市场需求及变化.....................................................................................................112市场竞争格局.........................................................................................................113政府的干预程度.....................................................................................................114商品的特点.............................................................................................................115企业状况.................................................................................................................12六、分销渠道策略..................................................................................................................12七、促进销售策略..................................................................................................................122八、实操方案..........................................................................................................................13九、参考文献..........................................................................................................................133手表手机营销策划案一、产品简介尼彩型动电话工厂店是中国第一家“终结手机暴利，开启品牌直营”的企业，公司成立于2010年，自启动市场以来，迅速成为了手机行业的一匹黑马，其砍掉了所有中间商环节，从自己的工厂，直接到自己的直营店，“终结手机暴利时代，开启品牌营新模式”，尼彩科技集团坚持“每部手机，只赚十元”，短时间内，尼彩手机工厂店以燎原之势，席卷全国各个地区，目前，尼彩手机工厂店已覆盖华北、华东、华中、华南和西北、东北、西南等地区，拥有1000多家工厂店。在未来三年内，尼彩工厂店争取覆盖到国内所有的行政县市甚至部分乡镇，总店数达到10000家！”2011年6月24日，在深圳召开的尼彩手机“千城万店”誓师动员大会上，尼彩科技集团CEO卢洪波正式提出尼彩手机工厂店“千城万店”发展目标，尼彩科技集团以“为中国通讯事业而努力和服务，让中国老百姓用上性价比最高的手机”为使命，专注于给中国老百姓提供中国性价比最高的手机，尼彩公司一直坚持以最低价位为先导，深度研发系列产品为核心，精细生产为基础，优良售后服务为保障，立志达到手机性价比的完美结合！在尼彩人的共同努力下，尼彩科技集团成功打造了覆盖全国的尼彩型动工厂销售网络，公司将继续坚持“诚信、创新，专注”的经营理念，立志发展成为中国性价比手机第一品牌，将尼彩打造成通信领域最具影响力的品牌之一，为中国民族通信产业贡献自己的力量。二、行业竞争分析目前在市场国外的品牌有：诺基亚、摩托罗拉、三星、西门子、飞利浦、松下；国内的品牌有：天语、联想、TCL、LG、OPPO、康佳等。4这些手机中市场上比较受欢迎的国外品牌有：诺基亚、摩托罗拉、三星；比较受欢迎的国内品牌有：天语、OPPO、康佳等。这些比较受欢迎的国内品牌只是和国内其他品牌相比要受欢迎一点。实际上这些受欢迎的国内品牌远比不上国外那些品牌。市场上的主流品牌基本上是国外的品牌，分别是诺基亚、摩托罗拉、三星。尤其是诺基亚，它的价格也是比较低的，且耐摔，很受大众喜爱。这些品牌的手机在大多数连锁店都有。SWOT分析：1.优势我们的手机附加有娱乐，学习，理财等应用软件的功能且价格底，这很符合消费群体的要求。并且在我们这里购买的手机还有齐全的功能，如照相机、MP3/MP4，游戏、手写/按键两用看电视，上网等。2.缺点尼彩手机2010年创建，上市的时间较短，很多的消费者都没有听说过，知名度底；企业的规模不断壮大，一系列的问题也会运势而生，售后服务团队人员经验较少，担心售后问题的处理。3.机会手机市场日益饱和，但用户的需求呈现多样，消费者以手机购买的体验，功能方面的需求为主。手机的用途改变了通信市场的产品结构、人们的生活方式，给人们的生活沟通带来了极大的方便。中国人口基数大，人们的收入水平再不断提高，另一方面，技术的成熟，使得手机的价格不再是天价。各大连锁企业根据市场竞争情况分析，都是转向手机的服务，这是最基本的，但是在手机增值方面的服务尚未涉足。竞争企业把手机品牌（包括国外知名品牌、国内手机品牌）低价、功能多，待机时间长，集中于一身。却没有了解客户真正所需要的，这样不能让客户在所要功能上有所选择，这样浪费客户大量的价值，就是说在功能不能灵活的选择，这为那些享有增值业务的连锁企业带来竞争的机会。54.威胁就目前市场情况而言，大品牌的手机连锁企业（如苏宁，国美等）占有相当大的市场，所以我们面对的压力还是相当大的。根据市场潜力，菏泽地区市场消费水平分析，我们的消费群体份额占有量相当的少的，所以我们必须以独特的产品吸引客户和优质的服务方式来争取更多的潜在客户。三、市场调查与预测通过对市场问卷调查，对消费人群的消费偏好、购买模式、信息渠道的数据分析，了解消费者对产品的需求。怎样才能满足客户的需求，达到客户的满意。（一）市场调查分析1手机市场特点（1）手机市场类型是属于垄断竞争市场。（2）每个厂商的产品是不同质的，即存在差别。但差别又不是很多。由于产品的差别性，使得它们相互之间不能完全替代，从而厂商对于自己的产品具有一定的垄断性。另一方面，由于产品的差别不大或很小，使得它们相互之间具有较高的替代性，从而厂商对自己的产品不具有完全的垄断性。在手机市场上，诺基亚、三星、摩托罗拉、苹果等产品，它们都拥有最基本的功能，可以满足消费者最基本的需求，同时也是由于它们之间在产品的质量、设计、功能、技术等的不同，使得它们之间也不能完全替代，就好像一个商务人士他需要的是黑莓，而对于一般的消费者只需其具备较好的功能就行。6（3）厂商数量众多，它们凭借产品的有限差别对市场施加有限的影响，是市场价格的影响者。但厂商数量的众多和产品的有限差别使得厂商无法相互勾结以控制市场价格。在中国市场上存在着众多的手机生产、销售的厂商，其中较为有影响力的就是前十大品牌，三星可以就其创新和优美的设计进行叫价，而诺基亚可就其价格的优势在市场上有一定的话语权。但它们之间因为产品的差别，所以不会联合起来进行定价。（4）由于每个厂商所占的市场份额