猎头技能培训――客户开发

客户开发你是谁？你为什么加入这个行业？（猎头的心态）什么是猎头猎头是如何运作的？客户开发需求分析市场调查面试，评估和推荐聘用提供必要的后续跟进BD的流程市场定位收集市场信息了解购买需求约见客户/项目评估签定合同市场定位行业专业领域地理位置Widedisciplineinanarrowgeographyornarrowdisciplineinawidegeography收集市场信息行业的基本现状及趋势行业的主要分布范围行业的领导者行业新星曾经的行业领导者行业的主要职位及相关候选人建立你的潜在客户清单ClientBankTalentBankBD信息来源朋友/同行推荐候选人引荐参加社交活动-英商会招聘网站或主页上的招聘信息-coldcall背景调查…….了解购买需求有没有使用过猎头服务有没有预算？预算大概是多少?目前有没有vacancy,一年大概有多少会使用猎头服务的位置从过往经验来看，哪些位置对于你们的招聘工作来说是最困难的未来一年到三年内，你们公司有什么发展/扩张计划？涉及哪些区域？GatekeeperAssistant/HR不起决定性作用，但能把你档在门外以不犯错误为工作目标信息源我们要做的就是尽量在他们身上获取更多的信息及尽快通DecisionMaker：HR/DivisionHead/CEO/Boss手上有预算对需求有清晰的理解甚至能够创造需求对聘用有决定性的作用有最终决策权关注价格、经验、项目操作能力、成功案例约见前的准备工作客户的主页-客户的简介/招聘需求/客户的新闻/DecisionMaker的基本信息通过网络搜寻客户的新闻/DecisionMaker的采访信息/关于客户的评论客户的主要需求信息及职位描述与客户主要需求信息相符的简历准备一份因应客户行业及职位需求的公司简介及个人简介公司的简介及标准版合同客户联系人的联系方式，最好有手机号码和座机号码客户的具体地址并估算路上所需要的时间，起码按估算时间提前半小时出发穿着正装KeyQuestionsWhatarethemostcriticalpositionsyouneedtofillnow?Whatisyourtargetdateforfillingthesepositions?Whatisyourhiringprocess?Whatconsequencewilloccurifthepositionsarenotfilledbythatdate?Whattypesofpositionshaveyoufoundhardtofillinthepast?Howdoyouattractwellqualifiedcandidatestoyourcompany?Historically,whatisthemostdifficultpositiontofillinyourorganization/department?Historically,whatpositioninyourorganization/departmentsuffersfromhighturnover?Whatisyourstandinginyourindustry?Whatspecificissuesortrendsdoyouseeinyourindustry?howwillthesetrendaffectyou?Howwillyoureacttothesetrends?…………Company/PositionprofileCompanyname:Companyaddress:Phone:Email:Decisionmaker&title:Positiontitle:Overviewofthecompany/divisionWhatarethethreeprimaryresponsibilitiesofthisposition?Howlonghasthepositionbeenopen?Givemeanoutlinedescriptionofyouridealcandidate.Whendoyouneedthemby?What’sthesalaryrangeandbenefitspackage?What’syourhiringprocessandwhateffortshaveyouundertakentodate?客户/项目评估客户的基本状况（规模，行业地位,年营业额….）客户的市场竞争力，未来一到三年内的发展计划客户有没有使用过猎头，有没有支付猎头费用的习惯是否与DecisionMaker面谈是否愿意支付定金？对位置的要求是否清晰？是否符合市场实际情况？薪资是否具有竞争力？职位的紧急程度平均每年使用猎头的位置及每年的猎头预算签定合同定金收取定金不是我们的最终目的定金的作用是降低我们的风险点数年平均猎头位置越多，年平均猎头费用越高，位置年薪越高，点数的让步空间越大年平均猎头位置越少，年平均猎头费用越少，位置年薪越低，点数的让步空间越小END