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成功职业生涯启示14.成功职业生涯启示坚硬优质的钢条，是经过千锤百炼而成的；瑰丽美观的贝壳是经过水冲日曝而得的。我们的意志和毅力也必须在火热的斗争中接受严峻的考验，去接受长期的锻炼。只有这样才能使自己在困难面前，永远热情奋发，斗志昂扬。——加里宁主要内容黑马是这样诞生的泰山顶上一青松创意成就当代IT新秀“大学生当代创业之子”薛成义21世纪的工作生存法则——个人品牌勤奋是我生命的发动机——唐骏14.1黑马是这样诞生的14.1.1田径黑马——刘翔1.黑马诞生2004年8月28日，雅典奥运会男子110米栏决赛，中国的刘翔以12秒91的成绩夺得了金牌，2006年7月12日（北京时间）凌晨，在瑞士洛桑世界田径大奖赛上，他又以12秒88的成绩打破了沉睡13年之久的男子110米栏的世界纪录。由此，世界田径运动诞生了一匹黄皮肤的黑马。1999年刚进国家队的刘翔是个陪练，因为孙海平教练的所有心思都在陈雁浩身上，而刘翔最基本的任务是把技术练好。天才是99%的汗水加1%的灵感或机遇，刘翔也不例外。他首先要做到的是跨栏时不再东倒西歪。枯燥的训练没有使他气馁，110米栏的跑道上洒满了他无声滴落的汗水。刘翔的宿舍里挂着这样的铭言：“你不能决定生命的长度，但你可以控制它的宽度；你不能控制他人，但你可以掌控自己；你不能预知明天，但你可以利用今天；你不能样样胜利，但你可以事事尽力。”刘翔每取得一个新的成绩，都会和教练制定下一个短期目标，在新目标的激励下，不断地刷新自己的纪录，而不是盲目地挑战顶尖高手。在2001年5月6日的全国田径大奖赛上，刘翔首次以13秒32的成绩战胜了陈雁浩，于是他们把下一目标放在打破13秒25的亚洲纪录上；在2002年的国际田联大奖赛上，刘翔以13秒12的成绩创造了新的亚洲纪录，于是他们把下一个目标定为冲出亚洲；在2003年8月的巴黎田径锦标赛上，刘翔以13秒23的成绩获得了第三名，下一个目标是走向世界前列……就这样，刘翔成了奥运田径赛场的一匹黑马。14.1黑马是这样诞生的14.1.1田径黑马——刘翔2.黑马路径陪练→汗水→第一个目标（陈雁浩）→汗水→第二个目标（亚洲纪录）→汗水→第三个目标（冲出亚洲）→汗水→下一个目标（世界冠军）……3.黑马启示成功的道路是由汗水加目标铺就而成的。成功的目标制定是关键的第一步，必须基于对自身和对手的足够了解。总体目标的实现必须要有长期为之奋斗的思想准备和持之以恒的努力。总体目标的实施过程是将其科学地分解成阶段性目标，再各个击破，直到总目标的实现。不懈的追求和拼搏可以引导人们走出失败的困扰，每一次努力都会接近成功一步。14.1黑马是这样诞生的14.1.2职场野路子黑马——胡文俊1.黑马诞生初中毕业生年薪百万，这样的职场神话被30出头的SOHO（中国）前销售副总监胡文俊变成了现实。胡文俊无疑成了职场中一匹黑马。和很多MBA科班出身的经理人相比，胡文俊属于没有学历、没有背景、没有经验的“三无”人员。他起点低、底子薄，因此他的职业定位也很现实——进入硬件要求相对较低的销售行业。当他从酒楼杂工转变成地产发单员后，他很珍惜身边的每一个机会，从低做起，以勤补拙。在SOHO的末位淘汰机制中，业绩为王。胡文俊曾经“成也萧何，败也萧何”，因为业绩有机会脱颖而出跃升为销售副总监，也同样因为业绩从副总监跌落成普通销售员。当职位被撤销后，胡文俊没有顾及颜面选择离开，偏要从摔倒处爬起来，总结经验教训，从头再来。正是他这种能上能下、随时摆正自己位置的平和心态，以及从低做起、从小事做起的做事方式，让出身低微、起初无人看好的胡文俊笑到了最后。14.1黑马是这样诞生的14.1.2职场野路子黑马——胡文俊2.黑马路径酒楼打杂→地产公司发单员→业务员→SOHO销售员→销售副总监→创业……3.黑马启示（1）选择起点低的新兴行业或企业。这些行业门槛低、运作机制灵活，有利于个人潜能的发挥。（2）正确对待职业生涯中的起伏，“胜不骄败不馁”，“咬定青山不放松”。黑马大都是因为先天条件不突出，没有享受“特殊待遇”的天分，只有靠自己付出比常人多的努力和汗水，才能出人头地。更重要的是无论“上”或“下”，都必须保持黑马本色，以平常心态挑战下一个目标。14.2泰山顶上一青松14.2.1方正之士——王选院士王选院士是促进科学技术成果向生产力转化的先驱者。1974年8月，国家计委批准设立了国家重点科技攻关项目“汉字信息处理系统工程”，简称“748”工程。王选是技术总负责人，主持研究工作。他先后研制出华光Ⅰ型、Ⅱ型、Ⅲ型、Ⅳ型和方正91、方正93六代激光照排系统，性能不断改进和完善，最终形成了成熟商品，并达到世界先进水平。从1981年开始，王选便致力于研究成果的商品化工作，使中文激光照排系统从1985年起成为商品，在市场上大量推广。他在1995年任方正技术研究院院长后，建立起从中远期研究、开发、生产、系统测试、销售、培训和售后服务的一条龙体制，树立了“顶天立地”的高新技术企业发展模式：“顶天”就是不断追求技术上的新突破，“立地”就是商品化和大量推广、服务，“顶天”和“立地”紧密结合、相辅相成。“察身而不敢诬，奉法令不容私，尽心力不敢矜，遭患难不避死，见贤不居其上，受禄不过其量，不以无能居尊显之位，是为方正之士。”14.2泰山顶上一青松14.2.2案例启示咬定青山不放松创新是民族之魂忍耐成就事业12314.3创意成就当代IT新秀14.3.1IT新秀案例1.AlexTew的百万美元网站2005年8月26日深夜，Alex在互联网上花10分钟建立了一个网站，起名为“百万美元主页”。然后把自己的主页变成由百万像素组成的告示版，也就是将主页划分成1万个小格，每个格子的大小为10×10像素，标价100美元。买家可以在自己买下的格子中放上自己网站的图标、名字或网址连接。起初，Alex并未对小格子抱太大希望。但有些广告商却发现“小格子”竟为他们带来了宝贵的流量，这让买下格子的广告商们乐得合不扰嘴。从2005年9月，Alex的网站开始出售像素，到12月26日，1万个格子成功售出911800像素，再到2006年1月2日“百万美元主页”上最后的1000个像素在eBay上拍卖出天价。这一成本仅50英镑的网站已为他带来了近百万美元的收入。而完成这一切，21岁的Alex只花了四个月的工夫。14.3创意成就当代IT新秀14.3.1IT新秀案例2.李想的泡泡网李想的泡泡网至2005年底收益达2000万，利润50%，按通行的市场收购标准，即以20倍的市盈率来计算，占公司绝对股份的他，身家过亿。读高三时做了“显卡之家”的网站，每天花费7～8小时，顾不上课程学习。决定不参加高考，专心做网站，一个广东老板说要给李想寄推广费，他没当真，结果对方真寄来了6000多元钱。当时他还没构思好如何进行网站的商业化运作。后来他赚到10万元，掘到了第一桶金。3.戴志康的康盛戴志康是一次偶然到一个电影论坛，发现那里竟然有10万名注册用户。他想：如果有一种软件，能在一个社区论坛的服务器上装一个，只一个用户就带来10万人，100个是1000万，1000个就是1亿，这样完全是几何级的发展模式。戴决定做这样的软件，将它命名为Discuz。一年多后，这个软件因为支持用户习惯，迅速为网上用户所接受。做了两年后，他意外地收到香港一家公司的报酬，这才发现自己的劳动完全可以转化为实际价值。他准备将产品商业化。2004年初，戴怀揣挣到的第一笔资金，从哈尔滨跑到北京。他先花七八十万买了间公寓做办公室，便开始注册自己的康盛公司，这时，他还是在校大学生。2005年，戴志康开发设计的Discuz收入几百万，成为社区软件领域的领头者。14.3创意成就当代IT新秀14.3.1IT新秀案例4.茅侃侃的MaJoy茅侃侃创业的创意来源于一次出差收到的短信：“四川移动通信欢迎您！”这条很多人都会收到的短信，使他突然联想起如果将传统的电脑网络游戏或者单机游戏方式挪到现实中，把手机或者PDA之类的移动终端和各种通信方式的后台技术整合起来，不是能制造另一种更数字化的真人实景游戏方式么。返回北京调研后，他认为将网游搬到现实场地中，由真人扮演角色，通过大量移动终端（PDA和手机）和电子化道具，来掌控游戏是一个既基于传统娱乐形式又突破传统娱乐形式的创新模式。初中文凭的他，成了未来的年营业额预计15亿元左右MaJoy总裁。14.3创意成就当代IT新秀14.3.2IT新秀成功启示刻苦勤奋是成功的阶梯创新是源泉，是创业的灵魂创意零库存12314.4“大学生创业中心之子”薛成义14.4.1创业历程2004年暑假前夕，为减轻家里经济负担，薛成义决定留下在暑期打工。经过无数次碰壁，终于找到了推销货物的临时工作。他冒着39℃的酷暑，奔波于一家家酒店、宾馆之中，进行出摊、搬货……功夫不负有心人，短短两个月，他的业务量做到了130万（公司业务员年平均业务量300万），薛成义由一个试用的业务员变成一个正式录用的业务员，又从一个普通业务员上升到了厂家业务代表、促销主管。2004年9月开学后，凭着在暑假社会实践中的成绩和感悟，薛成义在校团委的支持下创立了大学生创业中心。中心成立后不久，会员队伍就迅速发展壮大到近500人，后期创业中心逐步进入正轨后，他又主动让其他同学利用这个舞台来锻炼自己，使那些渴望得到锻炼又努力无果的同学如愿以偿。创业中心先后为300多名同学成功介绍过兼职工作，同学从企业领到工资近8万元。在学校的日子里，薛成义自己一直没有断开与受聘企业——安徽双轮集团南京办事处江北分公司的联系，仍然坚持做兼职，2005年的暑假他在学校所在地做了促销经理，后一个月升为业务部经理，2005年10月，他被集团正式聘为南京办事处江北分公司总经理助理，主要负责业务促销人员职业道德、业务知识的培训以及市场监督，具有进场费在一万元以下的独立执行权。他对自己是这样评价的：“工作以诚实求得信誉，生活以自信获得发展”。薛成义凭着这种不怕苦、不怕累、坚强、自信的创业精神赢得了同学们和学校的认可及社会的认同。2005年他被授予“江苏省十佳青年学生”、“江苏省优秀学生会干部”等荣誉称号，并获得了江苏省政府提供的奖学金。14.4“大学生创业中心之子”薛成义14.4.2案例启示（1）薛成义充分利用了大学校园这个“实验场”，用自己的职业演练成功经验构筑一个职业演练大舞台，让更多的人得到职业生涯的演练机会，使社会实践的薪火在校园里传播，“众人拾柴火焰高”，大学生创业中心把薛成义推向更宽广的成功之路。（2）他身体力行使一个普通大学生的大学生涯获得了成功。（3）成功的意义不在于个人事业的强大、财富的积聚量和声名显赫。14.521世纪的工作生存法则——个人品牌14.5.1典型案例——优秀项目经理张会庭张会庭，高级工程师，一级项目经理资格，现任山东某建工股份有限公司第九分公司经理。不惑之年的张会庭是秉承父辈手艺，从一砖一瓦开始他的建筑职业生涯的，20多年的工作经历，已结晶出了一笔丰厚的精神财富。五年来，张会庭主持承建的工程项目合格率达100%、优良率达100%，安全文明施工优良率100%，人气指数高开高走，持续走强，被业内誉称为淄博“建筑强市”的第一品牌项目部。他本人每年都受到各级政府和主管部门的奖励，自2001年连续三年被省建工局表彰为“优秀项目经理”，2002年被评为桓台县“十大”杰出青年，2003年至2004年荣获“全省建筑业三等功”。在行业中，“张会庭”这三个字本身就释放着一种品牌魅力，因为他能够自觉地做到像塑造艺术品般去构筑自己承建的工程项目，能够正直无私的为企业创造丰厚的经济效益。他的成功，不只是奉献出了一个又一个的精品工程，熏陶培养出了一大批综合素质优秀的员工，更重要的是他在安全文明施工实践中所形成的战略性思维和创造性管理，已升华为一种企业文化。一个小小的项目经理的成功秘诀，用他的话说就是“小胜靠智，大胜靠德”。个人品牌是未来的工作保障。因为个人品牌的基本品质是可靠、信任。14.521世纪的工作生存法则——个人品牌14.5.2案例启示个人品牌是事业道路的通行证个人品牌是时代的需要“千里之行，始于足下”1231