营业推广

项目九制定促销策略第十组9.4营业推广9.4.1营业推广的特点9.4.2营业推广的方式9.4.3营业推广决策营业推广也叫做销售促进，常写作SP，是指企业在特定时间、在一定的预算内，对某一目标市场所采取的能够迅速刺激购买欲望已达成交易的短期性促销措施。9.4.1营业推广的的特点1、针对性强,促销效果明显2、非规则性和非经常性3、促销效果易于察觉9.4.2营业推广方式营业推广指的是企业运用广告、人员推销、公共关系以外的各种短期诱因，在特定的市场范围内，刺激需求和鼓励购买的沟通活动。优惠券赠送奖励廉价包装现场示范组织展销421、针对消费者推广的手段样品代价劵赠品优惠券顾客酬谢2、针对中间商推广的手段免费品推销津贴合作广告举办展览3、针对销售人员推广的手段-推销竞赛-红利优惠券回扣/部分退款会员卡免费样品优惠券俱乐部制和金卡制肯德基促销新礼物：卡通球星玩具有奖销售推销奖金展销会和订货会—营业推广策略—提供赠品抽奖销售免费品尝代价券赠品印花免费样品超市里的试吃面包（沃尔玛）超市里的免费品尝牛奶买化妆品赠送新产品样品9.4.3、营业推广决策确定营业推广目标引诱消费者尝试新产品、争取竞争者客户或维持酬谢老顾客。选择营业推广方式考虑目标、市场状况、竞争状况及推广方式特点及成本情况而定。制定营业推广方案营业推广的规模与强度营业推广的对象营业推广的途径营业推广的时间营业推广预算44营业推广的实施与控制营业推广方案测试营业推广方案实施营业推广控制45二、销售促进的方式向消费者推广的方式赠送样品赠送代价券包装兑现提供赠品商品展销有奖销售降价销售向中间商推广的方式折扣资助经销奖励47第八章促销策略第一节促销与促销组合第二节人员推销策略第三节广告策略第四节公共关系策略第五节营业推广策略第五节营业推广策略营业推广及其特点营业推广的方式1.营业推广及其特点营业推广（SalesPromotion）销售促进是指企业运用各种短期诱因鼓励消费者和中间商购买、经销或代理企业产品或服务的促销活动。营业推广的特点：促销效果显著，针对性强是特定时期的短期性促销工具是一种辅助性促销方式2.营业推广的方式向消费者推广方式：样品优惠券有奖销售现场示范竞赛向中间商推广方式：折扣资助经销奖励订货会与展销会四、常用的SP工具针对消费者的SP：1．赠送样品4．现场示范2．优惠卷5．组织展销3．有奖销售6．购物折扣针对中间商的SP：1．批发回扣3．销售竞赛2．推广津贴4．交易会或展销会针对推销人员SP：1．销售竞赛3．红利提成2．休假奖励4．其他奖励2020/1/1627中国科技大学管理学院2.营业推广的方式优惠券回扣/部分退款会员卡免费样品优惠券2020/1/1629中国科技大学管理学院优惠券优惠券俱乐部制和金卡制肯德基促销新礼物：卡通球星玩具2020/1/1633中国科技大学管理学院有奖销售2020/1/1634中国科技大学管理学院展销会推销奖金展销会和订货会启发引导探究学习15分钟第二环节—营业推广策略—提供赠品启发引导探究学习15分钟第二环节抽奖销售启发引导探究学习15分钟第二环节免费品尝启发引导探究学习15分钟第二环节代价券赠品印花免费样品超市里的试吃面包（沃尔玛）超市里的免费品尝牛奶买化妆品赠送新产品样品启发引导探究学习15分钟第二环节有奖销售赠送样品降价销售代价券以消费者为目标的营业推广方式—营业推广策略—商品展销交易印花考考你:共性启发引导探究学习15分钟第二环节经销奖励以中间商为目标的营业推广活动启发引导探究学习15分钟第二环节经销奖励折扣津贴以中间商为目标的营业推广活动员推销—营业推广策略—启发引导探究学习15分钟第二环节双向性特别推销奖以推销人员为目标的营业推广活动启发引导探究学习15分钟第二环节奖金推销竞赛销售红利以推销人员为目标的营业推广活动员推销—营业推广策略—启发引导探究学习15分钟第二环节以推销人员为目标的以消费者为目标的以中间商为目标的使用对象使用场合使用目的—营业推广策略—比较赠送礼品会员折扣卡营业推广的策划程序1了解产品特点及市场竞争情况2确定营业推广目标3确定营业推广的方式4制定营业推广活动方案5实施营业推广活动方案6评估营业推广取得的效果