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1事业发展中心2008年度商业计划书2007年10月25日2目录第一部分2007年战略回顾第二部分2008年战略评估第三部分2008年工作解析及目标设定第四部分成本控制3第一部分2007年战略回顾一、总言：按照报社整体战略规划，2007年为《河北青年报》的品牌提升年。事业发展中心作为报社整体协调部门和活动组织部门，2007年的主要目标是在2006年成功改版的基础上，迅速扩大《河北青年报》自身品牌的影响力，在实际完成工作中，经过各部门的协同努力，基本达到既定目标。4二、2007年工作回顾活动时间活动名称活动简介活动成果首届和谐家庭评选活动2006年11月30日—2007年2月9日由河北青年报社和石家庄市团市委联合主办，一千余户家庭参加此次活动。经历了数次在商场及户外的海选极大提升了河北青年报的社会知名度。为奥运健儿植片祝福林活动2007年3月在植树节来临之际为奥运健儿助威，提倡环保理念而组织此次活动共300人参加此次植树活动，种植奥运健儿祝福林，并向著名运动员赠送了奥运祝福荷包。五月感恩月系列活动5月1—5月31日系列活动包括：河青面对面；火眼金睛找不同；河青携手国美感恩行；电影庆生会；奥运志愿者义卖活动；河青改版周年庆生会。改版一周年之际，我们的活动让整个省城感受到了河青感恩回馈社会和读者的深情，极大提升了河青品牌的影响了和知名度。爱心助学总动员活动6月15日—7月15日活动以社区爱心征订为主要形式，组织“进山捐赠”和“山区孩子省会行”等活动进驻省会近百余个社区，活动影响近万人参与。整个活动共捐赠图书2000余册，文体用具1000余件，价值五万余元的新桌椅，善款3327元。爱国拥军月系列活动7月24日—9月9日活动期间，为部队赠送八一特刊；组织国庆阅兵的老兵联谊会；组织两次文艺慰问演出进军营；组织三次军地单身青年联谊；一次军地两地人才培训组织丰富多彩的拥军慰问活动，加强与部队的联系，消灭征订空白点。5三、2007年品牌项目经营情况（一）阳光大学生俱乐部机构组成：◆六个高校区：西南高校区、铁道学院校区、五七路校区、科大新区、开发区、中校区；◆十一所高校：河北师范大学、石家庄经济学院、河北经贸大学、河北政法学院、石家庄信息工程学院、法商学院、河北司法警官职业学院、石家庄铁道学院、河北科技大学、河北师大汇华学院、武警石家庄指挥学院；注：铁道学院校区、科大新区为新建立的高校区；河北司法警官职业学院、石家庄铁道学院、武警石家庄指挥学院为本年度新开拓学校2007年阳光大俱大事记：◆二、三月份：对原有阳光大俱机构进行重组，整合原有大俱资源，重建大俱新架构。◆四月份：对大俱骨干进行培训，河北青年报的总编助理丁利民对大俱学生进行了新闻培训。◆五月份：1、五月黄金周期间，组织阳光大俱志愿者进行爱心家教活动，成为五一进社区活动的一大亮点。2、在助残日到来之际，大俱成员来到石家庄特教学校，看望特教学生，大俱学生还给特教学生带来了精彩的节目；◆六月份：爱心助学总动员活动中，阳光大俱的学生作为志愿者积极参与到活动中来◆九月份：1、9月22日，大俱学生走进军营，与北京军区驻石某部官兵共同进行了以“爱国拥军”为主题的党日活动，大俱学生为连队官兵带去了精彩的文艺节目。2、9月22日，省会第一个无车日，一百余名大俱的志愿者走上街头进行义务宣传、服务活动。◆十月份：10月18日，九九重阳节前夕，阳光大俱近三十名志愿者到松鹤园老年公寓慰问那里的老人，给老人们带去了一个温暖的节日。6（二）读者俱乐部上一年度的读者俱乐部根据社会需要、报社发行要求举办了一系列读者活动，基本达到了预期的计划，提升了报社的知名度与信誉度。◆读者俱乐部活动大事记：阳春三月“我为河北奥运健儿植片祝福林”活动拉开了07年读者俱乐部活动的序幕，活动中，300名读者种植祝福树500余棵，同时还通过奥运祝福荷包制作、奥运风筝放飞、签名祝福等多样的形式，寄托了市民对奥运健儿、对2008年北京奥运会的美好期盼。四月，“与花儿为伍，奇趣采摘--读者沙龙赵县踏青之旅”，结合季节特色、用春季的季节特色来调节都市人们繁忙枯燥的社会生活，强烈满足了人们渴望回归自然、净化心灵的自然追求，在读者中引起了强烈反响。五月感恩月期间，组织了“特价电器回馈读者”、“动感单车狂飙夜”、“火眼金睛找不同”、“千张电影免费送--电影庆生会”等一系列真情回馈读者活动，受到了广大读者的一致好评。盛夏，“塑身之旅”等读者免费健身体验活动，吸引了众多健身爱好者的参与。但由于条件所限，读者俱乐部的活动还没有尽善尽美。今后我们还将重点大力开展一系列大型读者活动，让读者俱乐部更好地成为报纸和读者之间的桥梁和纽带。让更多的人了解河青，支持河青事业，让《河北青年报》走进更多的家庭7四、商业环境的分析和评估在石家庄的主流媒体之中，《燕赵都市报》、《燕赵晚报》、《河北青年报》省会的广大市民所接受、认可。都市类报纸的三大媒体《燕赵都市报》是省委宣传部下属报刊，十年前就以省委党报旗下之主战舰的旗号和都市厚报的形态，大举进军河北各地市，站稳脚跟后迅速退守并集中做大本地民生新闻，从而“一纸风行燕赵”。《燕赵晚报》，由石家庄日报社主办，是河北省第一家城市晚报。经过十多年的精心打造，主要以省会本土为大本营，以城中村为基点，主打“石门本地新闻”，通过送赠品，做活动，报刊售货亭上“市”等系列活动，逐渐在省会本地和周边县市占有一席之地。《河北青年报》，团省委下属子报，2006年，河北青年报社与北京青年报社合作，与其旗下的北青传媒集团成立河青传媒公司，整合国际传媒先进的经营管理理念，以快速而详尽的新闻报道、时尚而有品味的休闲副刊、丰富而精当的资讯传递，在市民心目中的地位越来越重要。团购、河北影像、和谐家庭活动的评选、爱心助学总动员、城里的孩子山里的家、奥运五城行等一系列大型公益活动的成功举办，都表明《河北青年报》已经完成了从一个市民报向主流大报的转型。8第二部分2008年战略评估一、总言如果2006年的工作是打基础，那么2007年的工作就是做框架。经过所有河青人的艰苦创业，我们已经在省会报业市场上占据一席之地，《河北青年报》这杆大旗已经成功树立在省会石家庄，在这一系列努力的基础上，2008年向我们走来。07年是不惜一切代价扩大我报的影响，08年的战略目标应该有所调整，侧重点从提升品牌影响力过渡到树立主流媒体地位。08年度的宣传、活动组织等各类工作形式就相应的从扩影响的大型活动向立权威的精品活动过渡，从推广《河北青年报》整体形象向打造报社自有品牌活动过渡。9二、2008年战略商业目标：（一）关键词奥运、多元化、公益、阳光大俱、读者俱乐部（二）关键词解读：◆奥运——2008年北京奥运会将在北京隆重举行，切实做好河北奥运志愿者招募和选拔工作是这一年度的主要大事。同时也要努力探索抓住奥运这一黄金主题做好活动的推广和品牌提升战略，◆多元化——依托报社资源，进行多元化经营是事业发展中心的发展方向和长远目标，以多元化的经营方式，进行开拓性的经营类项目的探索，拟定工作方向有企业公关、咨询类项目经营及演出类项目经营，并以此作为本部门2008年的主要盈利性工作内容。◆公益——作为省级主流媒体，坚持公益主题，诚信社会是我们不变的宗旨。2008年我们仍会这样一路走下去，提高我们的社会公信度。在上一年度所举办活动成功经验的基础上，力求创立河北青年报的自主公益品牌项目。◆阳光大学生俱乐部——同时随着《河北青年报校园周刊》的发行，为大俱的发展创造了更加优越的环境。2008年的阳光大俱还将进一步本着树立河青品牌的任务，立足校园，服务社会。◆读者俱乐部——读者俱乐部作为我报社一个品牌活动，也是连接报社和读者关系的纽带。《河北青年报》作为产品，读者俱乐部真正增加其附加值的作用是读者俱乐部发展的理想方向。10第三部分2008年度经营方向及重点工作一、2008年度经营方向解析：（一）经营方向：1、公关、咨询类项目经营：凭借媒体自身优势及平台，针对目标企业开展有偿性公关、咨询等相关项目的运作，以实现目标企业需求。2、演出类项目经营：以儿童剧为突破口，凭借与北京儿艺的兄弟企业关系，加强合作，并在合作成功的基础上进一步开拓引进符合大众口味及良好市场运作前景的演出项目。（二）项目解析：1、公关、咨询类项目经营：事业发展中心是河北河青传媒的一个对外性的多元化经营的部门，依托河青传媒的强大资源优势，我们进行开拓性的企业公关咨询类的项目经营，发挥与北青的资源优势及《河北青年报》的纸媒优势，将2、演出类项目经营：河北河青传媒有限责任公司与北京儿艺同为北青传媒有限责任公司的下属企业，双方拥有强大资源整合空间，并一直尝试合作性的项目经营，11在不断积累成功合作的基础上，进一步开拓沟通与合作的领域，实现优势互补与项目共赢。（三）工作前景展望：1、公关咨询类项目展望：2、演出类项目展望：石家庄作为河北的省会，是河北的政治、经济、文化中心。随着人民生活水平的提高，对于精神生活的需求将不断扩大，所以以话剧为代表的演出类项目，将满足人们追求生活品位及生活水准的更高目标，并以此引进适合商业化运作的演出项目，经营前景十分乐观。（四）盈亏形势分析：1、二、2008年1月—12月重点工作（活动）简述◆1月当月解析：在完成“和谐家庭”综合盘点后，主要是回顾报社全年历程。临近春节，不准备做大型活动，以整合资源，制定全年活动细致流程和执行方案为主。同时，对现有外联关系进行维护和加深。重点活动：“和谐家庭”收尾活动◆2月当月解析：春节过后，社会其他单位也逐渐开始进入工作状态，这个月工作的首要任务就是对外联系，恢复与外单位的合作关系。同时，为3月初的几个重点活动作前期准备。◆3月当月解析：这个月的品牌活动比较集中，抓住几个主要纪念日，以主题活动和读者俱乐部为主。同时可利用阳光大学生俱乐部人员组织上的优势对我报社的项目给予支持。12重点活动：“学雷锋”志愿者活动（3月5日）、妇女节公益活动（3月8日）、植树节活动（3月12日）、读者俱乐部活动◆4月当月解析：从天气上、人们的心态上4月份都是举办活动，开发项目的适当时间，当月报社活动建议以公益系列活动为主，用“走进社区、走进百姓”的多形式、多种类的公益活动提升报社影响力。同时，可以引进或联合举办的形式开拓多元化经营渠道。重点活动：系列公益活动◆5月当月解析：５．３０，是改版两周年的日子，5月借改版周年的机会继续加重《河北青年报》在读者心中的位置。另外，工作上应向征订倾斜，这是征订大战的开始，配合设计及举办销售征订活动是当月重中之重。重点活动：改版两周年系列纪念活动◆6月—7月当月解析：奥运临近，全国的焦点必然集中到“迎奥运”上，适时的利用热点推进报社品牌的提升可以起到事半功倍的效果。同时，７月１日是党的生日，在十七大胜利召开的基础上，庆祝党的生日，也将会是政府２００８年重点工作。重点活动：迎奥运主题活动、纪念党的生日系列活动◆8月当月解析：８月８日奥运会的召开是万众瞩目的一件大事情，如何在奥运会期间提升报纸的零售量，增加与读者的互动是当月活动设计重点。重点活动：迎奥运主题活动之读者互动参与◆9月—10月当月解析：９月份，大学生陆续开学，同时新生报到，同校园周刊相结合，开展学生活动是适时地。同时，金酒银十是广告投放旺季，如何更好利用创意活动增加报社收入也应作为主要工作开展。重点活动：校园活动◆11月—12月13当月解析：“和谐家庭”作为我报社的知名品牌，在形式上、在影响上都已经深入人心，同时，这个品牌活动还有着极强的政治意义。创新的开展第三届和谐家庭活动是这个阶段工作的重中之重。重点活动：第三届和谐家庭评选第四部分成本控制一、成本控制要点（一）联合推广注解：各个行业有各个行业所专常的项目，进行强强联合是未来企业或部门发展的方向。“双赢”甚至于“多赢”是成本控制的一个较好的方法。（二）整合现有资源注解：通过部门一年来的努力，我们已经积累了部分社会资源，例如部队、学校等，利用他们人员和车辆上的优势是成本节约一个捷径。（三）充分利用当前社会热点14注解：按照人们的心理状态分析，对热点的追逐是永远的，我们在创