2008年房地产经纪实务模拟试题

12008年房地产经纪实务模拟试题（一）2008-7-9【大中小】【打印】一、单选题1、下列关于市场营销与推销关系的表述中，正确的是（）。A.市场营销就是推销B.推销是市场营销几个职能中的一个，且往往不是最重要的C.市场营销的核心是推销D.市场营销的重要职能就是推销[答案]B[解析]P22、营销策略理论的“4Ps”理论把各种影响销售的因素归纳为四大类，即ProDuCt（产品）、PriCE（价格）、PlACE（渠道）和（）。A.ProBing（探查）B.Position（位置）C.Promotion（促销）D.Prioritizing（优先）[答案]C[解析]P33、容易导致企业“营销近视症”的经营观念是（）。A.生产观念B.产品观念C.推销观念D.营销观念[答案]B[解析]P74、在市场营销过程中，分析目标消费者的步骤是市场细分、目标市场选择和（）。A.市场定位B.产品定位C.价格定位D.形象定位[答案]A[解析]P155、市场营销计划是指对有助于企业实现（）的营销战略做出的安排。A.赢利B.战术目标C.战略总目标D.某细分市场2[答案]C[解析]P156、市场调研是房地产市场营销活动的第一环节，是为企业营销决策提供依据的（）。A.战略管理活动B.信息管理活动C.计划管理活动D.技术管理活动[答案]B[解析]P187、市场需求既可以指特定市场需求的总和，也可以指某一企业产品的需求数量。不论是哪种含义，市场需求均是由购买者、购买欲望和（）组成。A.购买时间B.购买地点C.购买数量D.购买能力[答案]D[解析]P288、调研人员亲临现场对调研对象进行观察而获得调研信息的调研方法是（）。A.直接观察法B.间接观察法C.实际痕迹测量法D.行为记录法[答案]A[解析]P419、定性预测方法主要适用于缺乏信息资料，或影响因素复杂又难以分清主次，或对主要因素难以进行定量分析的情况，下列属于定性预测方法的是（）。A.移动平均法B.专家小组法C.季节变动预测法D.指数平滑法[答案]B[解析]P5410、某市人均年收入15465元，户均3.4人，房价收入比为6，依据房价收入比公式进行测算，该市平均每套房价是（）元。A.52581B.92790C.278370D.3154863[答案]D[解析]P5511、从市场细分的发展历程来看，市场营销主要经历了大量营销、产品差异化营销和（）三个阶段。A.一对一营销B.目标市场营销C.关系营销D.体验营销[答案]B[解析]P60~6112、按照消费者的生活方式进行市场细分，可以用AIO尺度测量消费者的生活方式，AIO尺度包括（）。A.交际、兴趣、差异B.活动、风格、机会C.提倡、意识形态、意见D.活动、兴趣、意见[答案]D[解析]P6313、在特定的环境下，随着行业市场营销费用的无限增长，市场需求所能达到的极限是（）。A.市场需求量B.市场预测量C.市场潜量D.市场均衡量[答案]C[解析]P7214、为了制定合理的符合市场需求的住宅租金，必须对竞争性房产的出租率和（）进行调查。A.租户情况B.空置率C.物业管理水平D.销售率[答案]B[解析]P8215、房地产项目定位中，确定房地产项目的目标消费群体和其特征的过程是（）。A.市场定位B.产品定位C.客户定位4D.形象定位[答案]C[解析]P10216、在房地产整体产品概念中，为消费者提供最基本的利益和效用的产品是房地产（）。A.核心产品B.形式产品C.延伸产品D.期望产品[答案]A[解析]P10417、在波士顿咨询集团法中，把处于低增长率、高市场占有率象限内的产品群称为（）。A.明星产品B.现金牛产品C.问号产品D.瘦狗产品[答案]B[解析]P12118、楼盘品牌是企业的无形资产，成功的楼盘品牌策略可以增加该项目的知名度、认知度、美誉度和（）。A.可行性B.概念性C.时效性D.附加值[答案]D[解析]P12519、楼盘品牌策略的最直接体现方式是（）。A.楼盘本身的品质B.楼盘的概念C.楼盘的形象D.楼盘的名称和标志[答案]D[解析]P12520、某房地产项目建造的平均成本为2800元/m2，销售税费率为15%，若希望获得25%的销售利润率，则该项目的销售单价至少是（）。A.3920B.3733C.4118D.46675[答案]D[解析]P13521、在成本导向定价法中，有一种方法是，只要商品房按照预定的价格销售出去，就能够实现预期利润。该方法的缺点是指考虑成本，而忽视市场竞争和供求状况的影响，难以适应市场竞争的变化。该定价方法是（）。A.成本加成定价法B.理解价值定价法C.比较定价法D.主动竞争定价法[答案]A[解析]P13622、价值定价法是以消费者对（）的感受及理解程度作为定价基本依据的定价方法。A.商品特征B.商品价值C.商品质量D.商品服务[答案]B[解析]P13823、在房地产价格敏感度分析中，对单价、总价都相对较为敏感的客户是（）。A.低档盘、小户型的客户B.中档户型的客户C.高档户型的客户D.购买别墅的客户[答案]B[解析]P15124、要形成房地产项目的推广主题，可以从产品定位、客户定位和（）三个方面来寻找。A.价格定位B.市场定位C.品质定位D.形象定位[答案]D[解析]P16325、对消费者而言，具有时效短特点的广告媒体形式是（）。A.杂志B.网络C.户外广告牌D.报纸6[答案]D[解析]P17026、运用目标任务法进行广告预算的缺点是没有从（）的观点出发考虑某一广告目标是否值得追求。A.收益B.利润C.成本D.盈亏平衡[答案]C[解析]P17327、相对于广告、人员推销和公共关系这几种推广方式而言，销售促进的突出优点是（）。A.销售刺激直接，易引起消费者的注意和反映，易迅速产生效果B.可信度高，以建立企业和房地产产品的形象C.传播广泛，传播的信息规范，易控制D.信息表达灵活，易与消费者沟通和建立关系[答案]A[解析]P18028、下列不属于房地产营销渠道成员组成的是（）。A.房地产行政主管部门B.房地产开发商C.房地产中介服务机构D.消费者[答案]A[解析]P18929、营销计划是房地产市场营销的一项重要内容，其中营销计划目标分为财务目标和（）两类。A.企业目标B.营销目标C.广告目标D.社会目标[答案]B[解析]P19430、销售反映函数是描述销量与营销组和各要素之间的关系的函数，其中广为人知的是需求函数，它说明了（）变化对销量的影响。A.成本B.费用C.价格7D.空置量[答案]C[解析]P19531、营销组织内部的活动主要有职能性活动和（）两种。A.管理性活动B.关系性活动C.社会性活动D.公益性活动[答案]A[解析]P20432、房地产销售资料的准备一般不包括（）的准备。A.法律文件B.金融、政策文件C.宣传资料D.销售文件[答案]B[解析]P21433、开展房地产居间业务时首要考虑的问题是（）。A.选择区域B.选择方向C.选择客源D.选择房源[答案]A[解析]P23534、房地产经纪机构要制定合适的市场开拓策略，找到立足于区域的并明确自身的发展定位及发展趋势，可以通过深入的（）来完成。A.区域范围界定和区域市场分析B.区域市场分析及竞争对手的分析C.区域范围界定及竞争对手的分析D.区域市场分析及机构自身的分析[答案]B[解析]P23635、房地产经纪机构的门店选择要坚持（）的原则。A.价格优先B.量入为出C.方便客户D.方便上班8[答案]C[解析]P24236、为了公司的长远发展，门店选址的时候必须充分考虑公司的经营定位及（）。A.市场细分B.目标市场定位C.目标利润D.经营目标[答案]B[解析]P24337、最常见的门店租金缴付方式是（）。A.按年结算和定期缴付B.按季结算和定期缴付C.按月结算和定期缴付D.按旬结算和定期缴付[答案]C[解析]P24838、房地产经纪机构门店的设计风格应独具匠心，便于识别，做到“出众”但不“出位”，这体现了门店设计应遵循（）原则。A.注重人性化B.注重大众化C.注重标准化D.注重个性化[答案]D[解析]P24939、房源的物理属性决定了房源的使用价值，也在一定程度上决定了房源的（）。A.理论价格B.市场价格C.成本价格D.心理价格[答案]B[解析]P25340、在房地产居间业务中，房源的物理属性是指（）。A.物业的用途B.物业的权属状况C.物业自身及其周边环境的物理状态D.委托方在委托过程中的心理状态[答案]C[解析]P252941、在房地产居间业务中，房源一般按照其使用性质可以分为（）。A.住宅、商铺、收益性物业、仓库、厂房B.住宅、土地、写字楼、车库、厂房C.住宅、商铺、写字楼、仓库、车库、厂房D.收益性物业、商铺、写字楼、库房[答案]C[解析]P25942、一般来说，得到一个新顾客的费用是维持一个老顾客所需费用的（）倍。A.1～5B.5～10C.10～15D.15～20[答案]B[解析]P27043、在房地产居间业务的客源管理中，客源管理要以（）为中心。A.客户的意向需求B.现时客户的个人信息和需求信息C.潜在客户的个人信息和需求信息D.收集信息、整理信息和存档[答案]C[解析]P27144、房地产经纪人应把那些潜在的、创收潜力大的客户作为（）。A.近期重点客户B.短期重点客户C.中期重点客户D.长期重点客户[答案]C[解析]P27545、房地产经纪人在平常的工作中要重视对日常资讯和（）的收集和积累。A.科技资讯B.企业资讯C.社会资讯D.行业资讯[答案]D[解析]P28446、房地产经纪人在接受委托后售卖或出租房屋时，可根据房屋情况资料清单向业主收集房屋情况资料，房屋情况资料清单不包括（）。A.房屋地址10B.法定用途C.建筑面积D.业主家人姓名[答案]D[解析]P28947、房地产经纪人在接受房屋售卖委托后要进行房屋调查，房屋调查包括核实产权和（）。A.核实售卖目的B.核实业主身份C.核实房屋所处位置D.现场查勘[答案]D[解析]P29048、在房地产经纪业务的风险管理中，制定和选择风险处理方案的基础是（）。A.分清风险的种类B.避免或减少损失的发生C.对风险发生损失程度的估计D.对公司各个系统以及外部环境的考察[答案]C[解析]P31349、风险处理的手段一般分为控制法赫（）。A.计划法B.预测法C.调查法D.财务法[答案]D[解析]P31450、房地产经纪人在房地产经纪活动中私自抬高房源价格，赚取“差价”，后背客户发现索赔而给公司带来一定的损失。该项损失属于（）导致的损失。A.法律风险B.经纪人能力风险C.经纪人道德风险D.客户道德风险[答案]C[解析]P324二、多选题1151、市场营销来自英文“mArkEting”一词，对该词的正确理解有（）。A.市场营销是一种经营理念B.市场营销是企业的一般计划管理活动C.市场营销要求通过了解客户的需要以实现企业的经营目标D.市场营销要求选择目标客户，设计满足客户需要的产品和服务E.市场营销要让客户选择并接受自己的产品和服务，实现自身目标[答案]A，C，D，E[解析]P1～252、根据市场营销学理论和实践发展的历史，市场营销学的发展所经历的时期有（）。A.初创时期B.应用时期C.形成和发展时期D.成熟时期E.衰落时期[答案]A，B，C[解析]P3～453、在产品规划设计阶段，房地产经纪人参与的工作主要有（）。A.城市规划B.项目的市场定位C.开发建议D.工程施工监理E.项目市场推广[答案]B，C，D[解析]P1354、房地产市场调研首先要确定调研目的，一般来说，调研目的可以采用（）确定。A.因果性调研B.预测性调研C.探测性调研D.描述性调研E.跟踪性调研[答案]A，B，C，D[解析]P22～2355、房地产市场环境包括（）。A.政治法律环境B.经济环境C.社会文化环境D.竞争环境E.营销活动情况12[答案]A，B，C[解析]P2756、按照预测对象的范围，房地产市场预测分为宏观预测和微观预测，下列选项中属于微观市场预测的有（）。A.人口结构变化B.企业产品价格C.经济发展速度D.企业产品市场占有率E.企业利润[答案]B，D[